直播带货
?卖主其实应该指的是厂家、品牌方本身吧？厂家、品牌方无疑是最懂产品的人，但懂产品不一定就能卖得好；而主播是销售员，他们懂用户需求、用户心理，自然更能把产品价值塑造好。这里举个例子大家就明白，为什么说厂家是产品思维，主播是用户思维1、小身材超大容量，1T大容量2、把12000部电影装进口袋你会发现后者更容易让你有想象力，仿佛知道拿到手后的场景，自然更愿意去购买。
直播带货
直播带货的选品方法汇总由小猪导航为你整理下方法：产品选的好，卖货没烦恼。不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。▼点赞83万+，销量才38个本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。一、直播带货选品依据1.根据粉丝画像选择类目登录抖音创作者后台；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。为什么要特别留意粉丝用的手机设备？因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。1.根据达人内容垂直度选择产品如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。2.产品定价 高客单价：单价≥100元中客单价：单价≥50-100元低客单价：单价≤50元根据人设来为主播定产品价格区间。专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。二、直播带货选品4要素1.多样性达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。2.品相从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物。2.品质实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。3.品牌品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。三、直播带货选品货品来源1.分销平台淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。最靠谱的还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。2.自营品牌/联名自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。3.合作商这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。4.供应链可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。四、直播间的货品组合直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。1.引流款引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。2.利润款用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。3.话题款话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。五、商品信息收集商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。
30岁女人选择婚姻，首选对方品行还是对方的物质条件
只要是三观对的上 看着不烦 能好好聊天的人 就对了 其他都是浮云
细谈亚马逊选品运营模式、如何选品
选品调研的整体思路1确认衡量维度2确认指标&分级3搜集指标信息4判断&筛选选品调研的衡量维度1市场情况衡量（品类市场容量，类目趋势，品牌分析）2类目准入衡量（BSR 前50名Review数量，新品占比，品牌垄断，自营 VS 3P）3竞争分析（分析核心技术壁垒，分析性价比，分析价格趋势，分析需求痛点，分析差异化卖点，运营端明显短板）4产品可操作性（利润空间，认证合规，平台规则，风险评估，产品标准，供应链优势）您也可以借助亚马逊选品工具去帮助选品运营，例如4KMILES就是这样一款综合性的运营辅助系统，无论是前期选品亦或者是后期运营都可以给您带来不小的帮助哈。
有哪些创业项目
2020年我劝你不要创业，因为2020年还是稳妥点好，一系列的黑天鹅事件层出不穷，今年注定是命途多舛的一年，谨慎为妙，多少公司已经开始裁员，所以忧患意识一定要有。其次也来说下今年可能比较火的创业项目。大部分人创业都是因为对当前生活不满意，想获得额外的收益，但是像那种大的创业项目动辄启动资金几十万，比如加盟一热门产业，开个分店，但是这样比较耗费资金及精力，对于大部分人来说还是不适合的，大部分人一直追求的都是低成本、相对自由的模式，这样风险也比较低。那么2020年有哪些比较好的创业或者赚钱项目呢？1.游戏直播如果你游戏玩的好，可以进行直播打游戏，这样在获得了游戏的同时，又获得了粉丝，获得了别人的认可，要是人气变高的话还会有不错的收益，但是你一定要有自己的风格，不能全程都是尿点，这样直播质量就会比较高，比较容器别人记住，比如熟知的张大仙，个人风格非常明显，我看他直播至今，他一个脏话都没有说话，而且对粉丝特别好。因此游戏直播要有个人的风格。2.直播带货2020年因为原因，线下实体经济饱受冲击，多少门店不得已进行歇业，但是消费者还是有需求的，只不过不是通过线下而是线上。直播带货为什么火？直播带货就是直接把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买的。直播带货平台提供了比传统的购物平台更为丰富的商品展示形式，主播会进行精彩解说或者衣服搭配在自己身上让消费者观看效果，一目了然，会勾起很多消费者的购物。直播也是转化率更高的电商表现形式。所以，淘宝直播的体量会非常巨大，其他直播平台也搭上了这个末班车。所以直播带货也是近期会一直火下去的赚钱途径。总之，2020年求稳。我是青椒鸡蛋狂魔，如果有朋友感兴趣可以关注我，或者留言评论，我会第一时间进行回复。
有啥好创业项目
好的创业项目很多，主要考虑适合自己的项目才重要‼️如果不怕辛苦，可以考虑做服务行业，家电清洗，水管清洗等健康相关的服务项目就不错?投资不大，几千就可以入手……另外利润不错，清洗一台空调成本3元药剂，收费在100多，30分钟一台搞定。不怕辛苦收入问题不大！
喜智囊
主播相当于直播带货的灵魂，他的人格魅力可以给直播间大大加分，其需要有很强的表达能力，直播的开始是主播人格魅力的展现，需要将真实的产品体验表达给用户，另外还需要拥有协作能力。同时主播的口才能力也是很重要的，需要能够清晰的介绍产品的具体卖点，语言要表达流畅，善于与用户积极互动，调动用户的情绪，营造氛围良好的直播间；保持持续学习的好习惯，从而提升自身的专业能力。对产品有深度的理解，清楚它的核心卖点。
