有问题就有答案
做外贸有哪几种途径
现在做外贸的途径挺多的。比如阿里巴巴亚马逊了还有就是自建站等等。做外贸的8种方法平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店第一就是平台电商 在第三方的B2B电商平台上开店。流量比较大的电商平台主要有三个：阿里国际站制造网环球资源网第二是独立站就是自己做一个独立的营销型网站。第三种：展会展会有两种：一种是国内展：最知名的就是广交会了。第二种是国外展第四种：海关数据国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。第五种：邮件开发邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。如何拿到客户的邮件呢？需要结合google搜索、SNS等渠道来找。多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要，做概率。所以要想玩好这个方法，需要注意两点：第一，要注意的技巧。第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者陌拜一样，需要有比较高的语言艺术。第六种：地推地推，就是通过各种方法拿到客户的后，跟客户约好，直接到目的地国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜。第七种：SNS营销获客facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！第八种：线下开店外贸线下开店，在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚客户。
农产品怎么找外贸渠道
农产品的外贸渠道，是个发人深省的话题。不同国家食品安全标准不同。我们想考虑更广大的外贸市场，就应该考虑发达国家，而非以农业为主的指望进口的国家。而发到国家，诸如英法美德意日等老牌资本主义国家，食品安全标准非常高。我们首先要种出来符合他们安全标准的产品来，才能考虑他们的市场。这种高标准种植，首先，自己的土地没有污染，农残指数达标，微量元素含量达标。种植过程中基本有机化。而这样的土地，方圆起码20公里不能有污染源，没有工厂污染，空气污染，地下水无染，农药化肥污染。我们如果能做到这一点，国际市场才能把眼光放到。的农业，有很大的发展和提升空间。过去是吃不饱，所以求高产。现在是吃的精，所以上一代人的高产思想应该与时俱进，放在安全，营养美味，精益求精上。随着很多年轻人对田园生活的向往，农村创业政策与环境越来越好，的农产品也会向今天的制造一样，受世界瞩目！
做销售的该如何问问题来探寻客户需求
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。客户需求比较复杂，其实就不属于销售的范畴。问问题只是采集信息，而探寻需求是一个统计、分析、洞察的过程。其中洞察工作就是发现客户需求，这个是CEO和研发部门老大，市场部门老大共同负责的事情，接近于艺术，而不是科学。比如苹果公司创始人乔布斯，从客户采集回来的信息中，洞察出来消费者需要一台IPOD。当时市场上并没有IPOD，只有MP3，所以客户是回答不出来他需要一台IPOD的。同理，消费者也无法回答出他们需要一个airpods，直到苹果公司研发出来。题主其实不是很喜欢销售，而更喜欢市场研究工作。不过就问题本身来说，我从销售人员采集信息的角度，浅谈一下如何通过问问题探寻客户购买意向。这才是销售该做的，能做的，也是做得到的。01、为什么需求问不出来呢？这里要就要谈到消费者的框架效应。框架效应，是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。问题：疾病感染600人，死亡400人，生还200人，问采用哪个方案？情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：如果采用A方案，200人将生还。（72%被试者选择）如果采用B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人生还。（28%被试者选择）情景二：对第二组被试（N=152）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D：如果采用C方案，400人将死去。（22%被试者选择）如果采用D方案，有1/3的机会无人死去，而有2/3的机会600人会死。（78%被试者选择）同样的问题，不同的问法，消费者前后能够给出两个截然不同的结果。基于消费者行为的这种不确定性，所以消费者行为调研都需要经过洞察（艺术），才能形成企业的战略指导。所以需求是问不出来的，而是经过长期训练的市场思维洞察出来的。02、什么是需求的洞察？思维不一样。比如看一辆车，销售人员和市场人员看到的完全不同。这是销售人员和客户眼中的车。而车在市场人员、研发人员和ceo眼中，是这样的！需求，需要用庖丁解牛的技巧洞察出来。03、销售人员需要知道的并不是需求，而是客户的购买意向。什么是购买意向？购买意向（purchasing intention）是客户实际购物行为的指示信号。通常根据消费者在一段时间内对某一商品购买可能性的转移的速度、方向和规模来测量。说人话就是，客户对你越熟悉，越有可能购买。04、你提的问题越简单，客户就会越熟悉。什么是简单的问题？需要满足3个条件。条件1：必须具体一点。因为具体一点容易回答。条件2：必须回答是或者不是的封闭问题。条件3：有明确的参照系。举个例子：有一个流传很广的小故事：有两家卖馄饨的小店，门店相邻，每天顾客数量和门店服务质量相差无几，但是，其中一家店的营业额总是高于另一家。后来发现，效益好的那家店，服务员在帮客户盛好馄饨后，总问：要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？而另一家店的服务员问：要不要鸡蛋？当你问一个还是两个鸡蛋的时候，客户一般选择损失最小的答案，一个。因为参照系是两个，花更多钱。当你问要不要鸡蛋的时候，客户一般就选择没有损失的答案，不要。因为参照系是要。什么是参照系呢？看如下海报。带叉的价格就是参照系。05、销售必备的简单问题设计简单的问题为什么有效呢？因为能激发客户购买意向，引导客户询问，他越问说明他越熟悉。销售必备的”探简单问题“分为6类：第一类：价格歧视类问题。有个段子：算命先生说：大户人家算命，命金要收五两银。中等人家算命，茶饭点心管够就可以。贫穷人家算命，不要银子毫分。如果家中还有小儿，先生我还要赠送礼金，倒贴铜钱24文，送于小儿买糕饼。是不是听的无比感动？其实这就是同一商品，针对不同的人，实施不同的价格，其实是价格歧视行为。生活中更是如此，比如春运期间，学生，军人半票。某些酒吧女士免酒水。本地人使用公交卡，刷卡半价等。特别是电信公司针对用量大的，价格低。用量小的，价格高。同时也包括电力的区间收费。所以每个销售人员提前将客户分类ABCD，制定不同的价格。看客户对哪种价格更感兴趣，从而探寻客户的购买意向。第二类：价格诡计类问题。简单说就是折扣。客户爱折扣！比如情人节花店：平时玫瑰花2块，情人节20块。客户不买面子挂不住，买了觉得费了银子。老板娘就说，要不你办个卡，今天的花半价。客户说我办卡干嘛？办卡有必要啊，谁家红白喜事不送花？以后用得着的地方很多的。客户想想很有道理，就办了卡，买了花。每个商品，都要打折，给客户感受并不是你质量低，而是客户感觉被宰的少了。每个合格的销售人员，都应该掌握一套折扣体系。这个体系有三个要素：原价，折扣价，会员价。根据客户兴趣，探寻客户购买意向。第三类：价格最低类问题。俗称一口价。比如以前很多饭店流行的最低消费。其实是为了区分客户，愿意支付的吸引进来，不愿意支付的阻挡在外。毕竟饭店是有成本的。现在取消了最低消费，但是最低消费效应还是存在的。因为每个客户都在不断地花费。比如招待费，交通费，交际费，服装费，娱乐费，美容费，杂费。客户会用一口价来跟自己的费用对比，看看划算还是不划算。一口价能够探寻客户日常的花费水平，从而了解该客户的真实购买意向。第四类：价格陷阱类问题。客户喜欢追求高性价比，而这是一个陷阱。举个例子：麦当劳的利润是躲在可乐里，汉堡其实利润非常低。但是你买汉堡薯条，就要喝可乐或者饮料。汉堡薯条卖的越多，那么可乐销量越大，利润就越大。所以，把利润不放在主力产品上， 而是非主力产品上。这就是目前很多企业使用的价格陷阱，美其名曰高性价比。比如手机价格低，但是里面的软件收费，一个比一个狠。可是客户却依然乐此不疲。而某锤手机，企图打断这个性价比，结果惨遭滑铁卢。所以销售人员的主力产品和辅助产品的配套销售，一定要找到这个让客户高性价比，客户又会同时购买的非主力产品，形成一个价格陷阱，一个客户乐意陷进去的温柔乡。主力产品极致低价，可以探寻客户购买的意向。第五类：价格埋伏类问题。客户喜欢赠品。举个例子：李先生喜欢买一个笔记本电脑，货比三家后锁定一家赠品最多的目标。笔记本电脑一万多，广告宣传赠送很多赠品，比如电池，电源，小音箱，移动硬盘，摄像头，鼠标垫之类。李先生觉得都好用，就买了。销售人员提供主力产品的附件，周边产品作为赠品，打包销售效果，就可以探寻客户的购买意向。第六类：价格享受类问题。客户十分爱奢侈。举个例子：你喜欢旅游，还是喜欢去旅游后，拍下照片发朋友圈？奢侈的定义：富贵的象征，看上去就好，个性化，距离感十足。如果你的产品具备奢侈感，那么就需要定一个高价象征富贵，并设置足够消费壁垒营造距离感。这款Birkin，你喜欢吗？06、总结。销售人员如何提问探寻客户购买意向，必须以价格为中心，提出将近6种报价，根据客户的反应来推测购买意向。这6种报价分别是：1、不同客户不同报价。2、原价，折扣价，会员价。3、一口价。4、高性价比价格。5、赠品价格。6、高价。营销工作分工非常明确。品牌，市场，销售，传播，公关，渠道，产品是分工非常严格的岗位，互相替代可能非常小，因为思维，知识体系，技巧几乎完全不同。读懂营销，有利于企业快速扩大市场份额。只用销售打天下的时代早就 过了很多年了。-END-
如何开发新客户与渠道管理
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打、沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的录音，和自己录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。我正在打造销售人自己的知识平台，欢迎大家关注、转发，留下不一样的评论，我们共同成长和进步。
怎样与客户聊天能促成签单并且让客户到付
想要通过线上沟通、线下付款的，对销售人员的要求很高，需要掌握一套完整的销售技能点！销售中的流程需要：开场破冰-挖需求-抛卖点-上服务-试水温-逼单-解决异议-再逼单-成交。在这个问题中可以看出是在销售流程中挖取客户背景和需求上出现问题，参照销售流程，有以下几点参考：一、开场破冰：首次见面破冰非常重要，可以聊些大众比较同频的观点，或者简单介绍自己的经历，取得客户信任，双方产生共同语言。二、讲服务：如果是通过邀约，在中就需要清楚了解客户的情况，了解客户是做哪些业务、遇到哪些方面的挑战、客户的渴望是什么、客户的恐惧是什么、做好充足的准备工作，是否需要带上样品，需要哪种的付款，准备充分再出门。想好客户为什么需要你的产品，你的产品能够给客户带来什么样的价值，然后一条条清晰地传递给客户。三、逼单环节：如果客户拒绝马上付款，是很正常的。你要把客户的钱从自己口袋里掏出来，不经过多次的逼单要款，想要一次性签单收款的情况非常少。不要怕客户拒绝，了解清楚客户顾虑的问题在哪，有针对性地清清楚楚处理干净，再勇敢地提出成交，相信自己，你就能很快地成长起来。销售在于清楚的了解客户的需求、痛点、恐惧和渴望，针对性地按方开药，把自己产品价值最大化地传递给客户。你签单的勇气和决心感染到客户，和见面都是一样的道理。最后，给出邀约上门高成功率的核心点（按重要性排序）：1、激情2、坚持3、强势4、讲产品的逻辑我正在打造属于销售人自己的实战技能圈子，欢迎大家转发、关注，提出不一样的观点，共同学习，进步！
在进行外汇交易有哪些途径
随着经济国际化程度的提高，有越来越多的投资者朋友们开始涉足外汇交易（FX Trading）。今天这篇文章主要讲讲外汇交易的主要途径，以及涉及的风险。由于目前不能自由兑换，因此在国内还没有合法的外汇交易平台。国内的朋友如果想要参与外汇交易，就需要找一家海外的外汇交易平台进行注册和开户。海外的外汇交易平台五花八门，鱼龙混杂。我建议大家只考虑那些名气比较响的，规模比较大的交易平台。绝大部分海外的外汇交易平台，提供的交易都是CFD。CFD是Contract for difference的简称，中文名叫差价合约。CFD向投资者提供的价值如下。首先，CFD向投资者提供“杠杆”，因此可以放大投资回报。当然，杠杆是一把双刃剑，既然可以放大投资回报，同时也能放大投资损失。其次，CFD类似于一个“对赌”合约，因此不受市场上能够买到的股票/期货合约的流动性限制，可以让投资者自由选择做多头或者空头。如果投资者看空某一个资产（比如某个股票或者货币），可以通过CFD进行做空，而不必考虑在现实中是否可行。与CFD提供的灵活性相对应的，是CFD带来的交易对手风险（Counter party risk）。由于CFD本质上是一个对赌合约，投资者的交易对手为券商或者交易平台，而不是证券交易所，因此投资者需要承担交易对手风险。举个例子来说，如果投资者从交易平台那里赚到了1百万，但是隔天该交易平台倒闭了，那么投资者就可能面临收不回该平台欠他/她的那部分交易利润的风险。上面这张图显示的是一个CFD交易的简单例子。假设某投资者做空某股票，在1块钱价位卖出1000手。该合约的账面价值为1000块，但是由于CFD提供杠杆，因此投资者只需要缴纳5%的押金（50块）。现在假设该股票价格下跌22%，到7毛8分，投资者在此时获利平仓。他的回报即1000块-780块=220块（扣除佣金前）。如果以交易成本50块来计算的话，投资者回报为440%。这就是杠杆的魔力。当然，上图中显示的只是投资者赚钱时比较理想的状态。当投资者亏钱时，由于杠杆作用，其亏损的速度也比一般投资要快得多。事实上如果投资者只上缴5%的押金，那么在其投资市值下跌接近5%时，券商就会通知投资者补仓，否则该投资组合将会被强行平仓。在过去几年中，CFD市场经历了爆炸式的增长。比如上图显示，CFD所属的金融衍生品市场（OTC Derivatives）以每年10%的速度增长。作为金融衍生品的一种，CFD的市场规模年均增长速度达到了20%。上图显示的是世界CFD市场规模增长最快的五个国家。我们可以看到，CFD在日本和新加坡的增长非常迅速。以新加坡为例，CFD投资者数量和交易额的年均增长率分别达到了65%和75%。这些增长主要来自于外汇交易投资者的交易活动。但是在这表面的光鲜之下，很多人对于自己从事的外汇交易的风险并不是很理解。有很多关于外汇交易的研究显示，大部分外汇交易投资者都是亏多赚少。这其中很多原因。首先，世界外汇市场的交易流（Trade flow）主要控制在几家大银行手里，因此和这些大银行相比，普通外汇交易投资者的信息和科技劣势十分明显。上图显示的是2017年1月17日英镑对于欧元外汇汇率的日间变化。那天早上，英国首先特丽莎梅发表了关于英国脱欧的公开演讲。我们可以看到，在特丽莎梅开始演讲后，英镑兑欧元汇率就开始急速变动，在短短一小时内上涨了1.5%左右。外汇投资者如果想要在外汇市场上占得先机，就需要领先一步，在那些重要事件发生之前就做出正确的预判。而这无疑是非常困难的。其次，外汇市场变动频繁，经常会在某一段时间内有大范围的价格波动。上图显示的是欧元兑美元在2011-2013年间的历史汇率。我们可以看到，在这段时间内，有不少天数的每日汇率波动幅度都超过了2%。假设一位外汇投资者采用1：50的杠杆，那么如果他投资的外汇波动超过2%（即亏损超过2%），这位投资者就需要补仓，或者被强行平仓。在很多场合下，如果外汇市场的波动过于频繁（比如3%甚至更高），投资者甚至没有补仓的机会，就会被券商或者交易平台自动平仓。在这种情况下，杠杆反而成了投资者的“催命鬼”，在不知不觉之中让投资者口袋中的“金”慢慢消失。英国的金融监管机构FCA，在2016年12月发布了一篇研究报告。该报告详细研究了散户投资者在CFD市场中的投资得失。在该报告中，研究人员假设有1000名投资者参加CFD市场交易，每人的起始资金为100英镑。由于市场固有的波动性，这些投资者在某一个时候总会遇到市场大跌而被强行平仓，导致血本无归。从上图中我们可以看到，投资者采取的杠杆率（上图横轴）越高，那么他们损失的数额（上图纵轴）就会越大。绝大多数外汇交易平台，都会向投资者提供各种各样的杠杆。比如上图显示的是一些比较大的外汇交易平台提供的杠杆率。Oanda可提供的最高杠杆率为100倍，IG和CMC则可提供高达400-500倍的杠杆率，而不受监管的FX Glory更是将杠杆率提高到了惊人的3000倍。这些貌似“免费”的杠杆，其实也是将很多投资者财富卷走的“大杀器”。英国金融监管机构FCA的执行董事Chris Woolard在报告中说：我们对于越来越多散户参与CFD交易的现象深感担忧。他们中的很多人对于杠杆交易带有的风险没有足够的认识，经常在短时间内遭受重大的投资损失。这句总结可谓点中了大多数外汇交易个人投资者的核心问题。2016年12月，FCA发表公开声明，建议英国对于CFD类金融产品推出更为严格的监管标准。这些新措施包括：1）向个人投资者客户披露更多的风险警示。2）对于经验不足的个人投资者（少于12个月），将最高杠杆率限定在25倍以下。3）对于所有的个人散户投资者，将最高杠杆率限定在50倍以下。4）禁止交易平台通过任何手段促销CFD产品。在该声明被发布后，世界上最大的外汇交易平台之一CMC Markets的股价应声下跌30%左右。要理解这个股价下跌现象，我们可以想象一下如果规定赌徒的最高赌注不能超过一个限额（比如1万块），该政策对于利润的影响有多大。FCA建议的新政策对于外汇交易平台的影响作用也类似。总结外汇市场瞬息万变，深受很多投资者（投机者）的青睐。由于CFD提供杠杆，放大交易盈亏，受到不少投资者的追捧。但是我们不要忘记，世上没有免费的午餐。杠杆本身并不是万灵药，只是一个简单的放大器。在放大投资利润的同时，杠杆也增加了投资风险，导致更多的投资者被“三振出局”。投资者和外汇交易平台或者券商通过CFD“对赌”赢面比较小的原因在于，投资者在市场下跌时会被平仓（被剥夺继续博的机会），而交易平台或者券商则不会。这就像里庄家和闲家的区别：只要庄家的资金量够雄厚，可以一直玩下去，他的赢面要大大高于资金量有限的散户赌客。在涉足外汇交易之前，投资者需要对外汇交易平台和交易规则做好充分的尽职调查，详细了解交易风险之后再考虑开始交易。用更多的知识武装自己，是成为聪明投资者需要跨出的第一步。希望对大家有所帮助。
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
礼品公司怎么拓客，谁能帮我想15个策略，急急急
谢谢邀请！礼品公司要想更好的拓客，首先对礼品要有一个准确的定位。这个定位是面对哪个群体？是儿童、中青年人、老年人；是白领阶层还是企业老板；是中产阶层还是上流群体。确定好定位，才能找到拓客的办法，如果没有明确定位来笼统的拓客，未必会得到自己想要的策略和行之有效的办法。为了本着认真负责的态度，感谢您对本人的信任，根据急切的需要，分享一下经验！礼品拓客，建议分三个步聚来实施:第一个步聚，先采用传统。这个，先拓展身边的熟人，身边的朋友熟人先小范围体验礼品，从周边熟人打开缺口，叫做熟人拓客。第二从同学开始营销，小范围体验礼品。从同学打开招客通路，叫做友情拓客。第三从自己的社区开始推销，让物管小范围体验，从自己的社区开始拓客，叫做社区拓客。第四从社团组织推销拓展，让社团组织商协会小范围体验，通过商协会渠道拓客，叫社团拓客。第五从大型工业园区推销拓展，让园区管委会小范围体验，通过工业园区推销招展，叫工业园区拓客。实现了线下推销拓客后，有了一定客户资源基础，可以搞区域性会议营销拓客。这是第六。第七、礼品进入商超，搞现场推销拓客，与一些热门产品綑绑，叫做綑绑拓客。第八、进入线上平台，如在今日头条上用自媒体的形式拓客，叫做自媒体拓客。第九、在今日头条上发布广告，通过线上引流拓客，叫做流量拓客。第十，分享有礼，让所有人参与朋友圈、公众号等进行分享，叫做分享拓客。第十一，在抖音、快手、朋友圈发布小视频，以视频引流，叫做视频拓客。第十二，与大型集团公司开展对接，进行礼品定制营销，叫做定制拓客。第十三，搞一些落地公益活动，与红十字合作参与促销捐赠，叫做公益拓客。第十四，与大型公关公司合作，对活动赠予礼品，叫做赠予拓客。第十五，围绕节假日，搞线上线下系列活动营销拓展，叫做双线拓客。
