有问题就有答案
线上和线下营销的区别及优劣性
网络覆盖面更广，基本上不收地域的限制；线上销售推广成本比线下销售的要低；线上推广效果的持续性时间长，且时间越长，效果越来越好，这是线下营销无法比拟的；区别：1、载体不同：在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。 2、成本不同：线上营销的推广成本比较低，效果好，线下营销的推广需要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。3、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少。线上营销：优点：突破地域和时空限制；富媒体；交互式；个性化；成长性；整合性；超前性；高效性；技术性。缺点：过于虚拟化，顾客无法获得真实体验。线下营销：优点：更好的交互沟通；扩展用户群体；增长广告品牌的利润；时间短，见效快；资源优势互补。缺点：需要大量人力物力财力，成本较高。如：一、时间说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。所以在时间这一点上PK的话就看物流与渠道间的PK了，物流再快也快不过你到楼下门店去购买的速度吧？那么究竟是物流送得快还是渠道铺得快呢？让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。为什么这样说呢？我们可以算两道简单的数学题：第一道：每个人到实体店所需的平均时间是5分钟，如果有100个人要到这间实体店去购物的话，总共用的时间是多少？答案是：500分钟！第二道：二个快递公司的人，一个人一天送50单，平均每单所需时间是3分钟（可能更少，因为快递会选择最优的路径到达每户），总共用的时间是多少？答案是：300分钟！通过以上分析率地给出以下得分（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêê二、体验我认为体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的，对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。我一直认为标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。对于渠道商，如：京东以3C起家就是最好的一个例子，对于品牌商Vancl也是如此，我们不妨看看Vancl上的衣服，你会发现都是简约型和标准化的，它之所以给人好像产品很丰富的感觉，那是因为它注重对每款衣服作细节上的修改，例如前段时间推出的“500款图案T恤”，还有近期的“270色秋冬女靴”，其实T还是那种款式的T，靴还是那种款式的靴（最多分为低、中、高三档），只是在图案和色彩上改动一下。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的，所以对于标准化产品来说线下线上打个平手但对于一些非标商品来说，我敢肯定我会选择线下，除非线上有什么方法令我相信我买回来的商品一定适合我。在此我拿高跟鞋这种鞋类来说，我们不要看网上好像也卖得很火那样，其实只不过是我们可能看不到线下整体的销售数据而已，我敢肯定线下是线上的N多次方倍规模。为什么这么说呢，因为对于高跟鞋来说，你不试穿一下就买下的话，十月你会后悔，在这说一下我前段时间的亲身经历，前些天陪女友在实体买了3双高跟鞋，当场试穿感觉良好，但买回去，第二天穿上街，没走多久就她就说脚痛（我们都找不出原因，哪位高人知道怎样挑选高跟，请指点一下），一双尚可理解，但三双的话，我真的要感叹线下试穿过尚且如此，那就更不要说线上了！！当然有人说线上也可以提供试穿的，什么？提供一两双试穿？那你就不了解女人们购物的心理了，她们可想将网上所有鞋都试穿一遍再作决定呢，这些物流成本谁都不敢付吧？通过以上分析率地给出以下得分(5个ê为满分)：线上êêêê线下êêêêê三、安全安全这一点没什么可说的，线上和线下其实都安全，我相信网购过的人都能体会得到。至于因为安全原因而不敢进行网购的人，我想你不要尝试去说服他，没用的，这些人大多数是上了40岁以上，40岁以上的人你要其理解支付宝的模式都难。对于这部分人，我应该回归传统，提供服务！安全方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê四、购物环境线上和线下环境各自都有哪些物点呢？线上：视觉、听觉；线下：视觉（3D）、听觉、触觉、味觉、嗅觉；虚拟毕竟是虚拟啊！在购物环境方面线上永远是比不过线下的，这又再次证明“线上卖标准品是最合适”的说法购物环境方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêê线下êêêêê伍、服务说起服务的话，线上和线下各有优势。不能单独地拿服务中的一个方面来作比较，因为服务的关键在于“人”的素质，人既接受服务同时也提供服务。线上和线下可以结合自身的特点来扬长避短。在我看来线上的服务有易搜索、易比较、公平、透明等优点，同时也存在“摸不着”等缺点；而线下有可试穿、试用等优点同时也存在不透明、难比较等缺点。还是那一句服务在于人，人的服务意识上去了，不论你是线下或线上，都能给消费者带来良好的服务体验。服务方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê六、价格在这一点上，线上肯定是完胜的。无论从卖方的成本角度（主要是减少了中间环节和铺租等水泥设施的投入）还是从消费者的心理预期（在这种消费环境下大部分网购者首先是用“价格比线下便宜”这一充足理由来说服自己进行网上消费，毕竟这样最能证明自己是明智的消费者嘛，接下来才是品牌、质量、口碑等等）都决定了线上一定要比线下便宜。价格方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêê综合比较根据以上得分汇总如下：27pk27结论从以上的比较我们可以看出线上和线下都有各自的优势，而做企业的我们必需要取长补短，因为压根就不是在线上和线下之间作出选择的问题，当企业做大后，线上和线下结合是你唯一的发展之道。前期可以走线上，当然根据行业的不同选择的渠道也不同。这点要注意。
汽车销售如何拉业务，线上线下有什么渠道
感谢受邀回答问题。由于做过汽车行业的数据合作，对4S店的运作还是有比较深的了解。4S店获客渠道如下4种、厂家的互联网广告推广，顾客在页面上留线索；2、成为汽车网站（汽车之家）会员，询价页面上留线索；3、车展或外展活动登记的线索；4、自然到店的客户。我们跟4S店的数据合作主要是帮4S店建立DMP（数据管理平台），具体运用为：1、到店用户画像分析；2、到店客流管理；3、利用Lookalike的技术进行相似人群的精准广告投放等等。4、线下外采数据，通过大数据匹配进行短信或邀约。
现在新兴的广告投放渠道有哪些
答：公众号、抖音、今日头条、微博、腾讯等。
网络销售怎么去推广
自媒体类：1、公众号相信几乎没有哪家互联网公司是不做公众号运营的，毕竟公众号是沉淀粉丝的一大神器。不过是有的公司运营的好，有的运营的不好而已。运营见仁见智，网上也有很多教程，这里不做赘述。2、微博和公众号一样，微博对运营来说也是一种很重要的沉淀粉丝和推广的渠道。特别是微博相对于公众号来说，微博更加开放。如果和微博粉丝通搭配起来，相信效果会更加明显。3、今日头条今日头条作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道。特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器。如果想做口碑运营，扩大受众面积，那么今日头条就不容错过。不过今日头条很看重文章质量，垃圾内容很难有阅读量。4、一点资讯一点资讯其实本质上和今日头条没有区别，只不过一点资讯会搭配着小米手机内置浏览器进行推广，相对来说用户基数还是很大的。5、搜狐公众平台搜狐公众平台之前有个推荐功能，每个搜狐公众号每天可以推荐自己的一篇文章，相对来说文章的阅读量都很高。不过最近这个功能关闭了，文章普遍的阅读量有所下降。每天能有几千的阅读量，也算是一种推广吧。6、网易媒体开放平台网易媒体开放平台的投稿文章会直接呈现在网易新闻客户端上。如果精力允许的话，建议可以精心打理一下。毕竟网易新闻客户端的用户很庞大，而且用户活跃度很高。7、凤凰媒体开放平台凤凰媒体开放平台申请起来流程还是很麻烦的。不过如果运营的精力足够，可以尝试着做一下。8、易信公众号易信公众平台可以说是开放的自媒体平台中账号申请起来最麻烦的一个，需要上传的资料很多。易信其实和推出的时间差不多，可惜一直没有发展起来。9、网易云阅读作者中心网易云阅读在很多用户眼中是一款很有情怀的产品，所以网易云阅读的口碑和用户活跃度都很不错。网易云阅读有个作者中心，允许企业申请自媒体，不过审核好慢呀。10、简书简书现在的阅读量普遍很低，不过确实还是有很多用户的。如果有文章的话，可以顺手进行投稿，也不浪费精力。11、企鹅媒体开放平台企鹅媒体开放平台对应的是天天快报。相信诸位运营对天天快报肯定不会陌生吧，搭配着这款神器，天天快报用户量极其庞大。网络社区类：12、豆瓣动态豆瓣动态建议诸位运营一定要利用起来，因为只要打开豆瓣第一眼看见的就是豆瓣动态。建议搭配活动一起进行推广，这样大家也不会有营销反感。13、天涯天涯是老牌的网络社区了，已经有了自己的社区情怀。这里的文章建议大家不要硬广，一来审核过不去，另外破坏了天涯社区气氛的文章也不会有人看。14、知乎如果能在知乎内进行宣传，不但能扩大影响力，而且还可以做优化，一举两得。不过知乎的审核很严格，一经发现营销直接封号。建议多生产一些有内涵的内容，巧妙的植入。15、360安全社区很多人可能不知道这个网络社区，不过确实不容错过。这是一个很庞大的网络社区，诸位运营要相信360的实力。特别是高科技类的产品，一定不能错过这个平台。16、央广社区之所以把央广社区加入，就是这个社区对优化的作用户还是很大的。央广毕竟代表着权威媒体，相信很多人对央广社区也是天然带着一种信任。央广社区有点像BBS，是可以发帖的，建议选择一些高质量的内容进行发布，相信效果还不错。17、百度贴吧百度贴吧相信大家都很熟悉，这里就不做过多赘述。百科类：18、百度百科百度是一般人用的最多的搜索引擎，所以百度百科是一定要建立的，毕竟搜索相关品牌名称时会呈现在很明显的位置。不过现在一般很难过审，用百科等级相对高的账号建立会相对容易很多。19、互动百科互动百科的好处是什么搜索引擎都能展现，而且展现位置还不错，建议条件允许的话可以试着做一下。20、搜狗百科搜狗百科过审会相对容易一些，不过也是要提供相应依据的，建议可以先尝试搜狗百科。21、360百科360百科要求百科等级4级及以上才可以创建，建议可以先养号或者直接购买这种百科创建账号。创业服务平台类：22、猎云网相信互联网领域的企业对猎云网都不会陌生，毕竟，有几家企业不需要融资的呢。建议先将企业信息进行上传、认领，毕竟这也是一种宣传的渠道。而且猎云网的报导很具有权威性，在互联网领域很有影响力。23、iT圈子IT圈子和猎云网一样也是投融资的平台，网页设计也很具有科技感。但是IT圈子之前有个问题就是登陆账号会经常出问题，相信现在已经解决了吧。24、36氪36氪不但是投融资的平台，同时也是很具有权威性的科技媒体，但是36氪是不可以进行投稿的。建议先将企业信息进行上传，作为一种信息展示的渠道。25、创投圈创投圈看名字就知道，这是一个投融资的平台。同样，可以先进行企业信息上传，进行信息展示。26、新芽新芽也是一个投融资的平台，值得一提的是，新芽的百科优化很好。百度搜索自己的企业名和品牌名时，会经常看到在新芽上传的企业信息。沟通渠道类：27、微博群其实不是所有人都只是群和群，微博群也有你的用户。特别是在发展初期，不要人为的将用户拒之门外。而且微博群相对更加开放，人群基数很大。源音塘拥有自己的微博群，也欢迎大家的加入。28、群群就不做过多赘述了，相信大家的都有很多群。怎样利用和打造这些群网上也会有很多教程，大家看着学习就是。29、群群相比于群的好处是易于被搜索，因为有一个号码可以直接被搜索到。超级会员可建立2000人的群，效果还是很明显的。30、豆瓣小组豆瓣小组的好处是用户在搜索时可以被搜索到，这对于运营来说就是很重要的一点。一方面做推广，一方面做优化，简单易用，方便实惠。活动平台类31、豆瓣同城利用活动推广也是一种很好的，特别是当你的活动质量还不错的时候。豆瓣是可以同城发起活动的，值得一提的是封面千万不要有二维码，不然一定不会过审。32、活动行活动行和豆瓣同城差不多，都是活动发布的平台。具体效果也要看活动质量， 活动行会帮你进行推荐。33、互动吧互动吧和活动行基本没有太大区别，只能说两个平台本质上差异很小，这里就不过多赘述了。口碑问答类：34、百度知道虽然在百度知道自问自答显得很low，但是效果还是很明显的。一方面用百度搜索时百度知道显示的位置都不错，另一方面对优化的作用也是很大的。不过怎样自问自答也是需要考虑的，各中技巧就不赘述了，无非熟能生巧。35、360问答360问答的效果和百度知道一样，不过360问答厉害之处在于锁定IP规避自问自答，所以对于操作人员的技巧性也是考验。36、搜狗问答搜狗浏览器的用户还是很多的，如果诸位运营有时间有精力，建议搜狗问答也要多做一些。37、鲜果问答鲜果是一个科技类的社区，笔者暂时还没有找到可以投稿的地方。只能做一些鲜果问答之类的基础事项，积少成多，慢慢积累。以上都是个人可以做的免费推广
线上线下营销各自优缺点
就营销而言，线上营销和线下营销各有各的和功能。两者的区别在于1、线上营销传播速度快，传播范围广、传播渠道便利、线上营销为顾客提供了，需求、利益、交流、和便利，但是缺少了体验感。2、线下营销更有利于和消费者面对面的交流，更容易把握交流的互换性。线下营销更增加了消费者的亲临感和体验感。但缺乏了线上的速度与便利，缩小的范围和拉窄了渠道、3、经营者和消费者之间的交流由原来的：你是愿意听呢，是愿意听呢，还是愿意听呢。。。这种教堂是的布告，转化为互动式的交流。从经营者的角度衡量，需要打破传统的交流和互动，适应于全新的 交流模式。4、线下营销更需要市场的广泛性，用于扩大相对的受众人群，实现更广阔的市场空间。线上营销需要市场的更细分化，做好更细分受众人群的交流与服务。5、线下营销为消费者提供的利益更多的是来自于产品的本身或延续。线上销售为消费者提供的利益更多是来自于生活和产品的相关链接与延续，以便建立更多的彼此信任。综合来讲：应该是线上、线下相结合，互补互动，才是更全面的方案。要特别注重线上、线下结合的和策略，以便达到更好的效果。简单说这些吧。如有问题可以留言。
化妆品有哪些渠道好推广
在推广自身化妆品品牌时，应该先进行产品定位，找到其优势，再加以宣传。可以找美妆博主推广，公众号推广，自媒体平台推广，问答营销推广，线上线下相结合，公园地推这些都可以
网上销售怎么找货源
你好很高兴回答你这个问题。网上销售怎么找货源？手机卖货怎么销售？很多新手想要在网上开店，那么面临的第一件事呢就是货源问题。今天就给大家分享几个比较实用的货源网站，很多货源价格便宜，而且支持一件代发！希望我的回答能够真心的帮助你。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/41f7d5a0b382468995f5467726a082f3~noop.image?x-expires=1994480956&x-signature=AISbg7mJNoGev96aTYSUWxWlwuQ%3D", "thumb_width": 1440, "vid": "v020166b0000bqeh1bo2saj84lnbbg3g", "vu": "v020166b0000bqeh1bo2saj84lnbbg3g", "duration": 181.934, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/41f7d5a0b382468995f5467726a082f3", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/41f7d5a0b382468995f5467726a082f3", "video_size": {"high": {"duration": 181.934, "h": 808, "w": 1440}, "ultra": {"duration": 181.934, "h": 808, "w": 1440}, "normal": {"duration": 181.934, "h": 808, "w": 1440}}} --}
自家榨的花生油，想线上线下一起推广，怎么去开始做好点
很高兴回答您的问题关于这个问题，我是这样认为的第一，要建立一个客户群。拉客户进群，可以和他们讲有什么需要和问题可以在群里联系，这样也可以便于以后发布一些产品，保持和客户之间的关系，建立一些老客户群体。第二，上门配送看价格收费。如果客户需要你送货上门，可以依据商品的价格跟客户协商配送费用。需要上门配送的多是些老年人，记得开始就协商好配送的价钱。第三，要定期做一些营销折扣活动。想要抓住消费的心思，增加客流量，就要多做活动来促销产品，一般群众都是比较喜欢折扣活动的，可以选一部分其他店铺也卖的比较火热的产品进行相对低价的出售，以此带动花生油的销售，或者是买多少油送某些小礼品。第四，多样化经营，其实油坊不一定只能卖油，可以通过扩展相关的绿色健康食品来丰富产品链。比如油的话可以分为现榨油和成品油。现榨油就是通过店铺内的榨油机进行现场操作将新鲜的食材诸如花生米、亚麻籽、椰肉、核桃仁、南瓜籽、黑芝麻等洗干净后放入机器榨出来的味道清香油色鲜亮绿色健康的油。成品油只是省去了现场榨油的操作，卖出来的也是绿色健康的油。再来说粮食这类，油坊里有绿色健康食品诸如现磨五谷养生粉、生态大米、生态蜂蜜、健康零食、休闲食品、膏方茶饮、干货山珍等，榨油坊内还可以通过碾米机进行碾米将现碾米卖给客户。第五，直播带货，现在直播带货相当火热，可以尝试一下，把你榨油的过程直播出去，让客户看着放心，吃着放心希望我的回答能对您有所帮助
