有问题就有答案
如何做好企业的产品营销策划
首先是关于整体理念的一个构想，品牌的定位，面对的群体，具体的表现，销售的方法等问题提都应该在这个构想具体化，其次还有就是在具体的过程中的事实，就是产品营销策划应该做到的，具体到可以实施的地步，这也是在我们的规划中应该有的重要的一个步骤。
企业营销策划公司能顺应市场的更迭制定相应的品牌提升方案，加大品牌核心购买力及知名度，解决企业的发展难题。
非常差异成立6年，已为电商品牌西昊工学椅、梵音瑜伽、出口转内销捷德韦尔橱柜灯带来了数亿增长，同时也越发成为细分及区域领导品牌乐普升修正带、500+门店的辣怪鸭餐卤，以及千亿品牌北大荒的战略制定与护航顾问。出众的品牌战略定位能力和定位营销策划能力是非常差异公司的核心优势，并以没有增长就是失败、帮客户赚钱而不是浪费客户的钱为经营根本。
如何为顾客创造价值
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新形势下怎样有效的开展招商引资工作
新形势下如何开展招商引资工作的思考招商引资是一个地方直接利用外部资源助推当地经济发展的重要途径,尤其是在欠发达县,如何积极有效的吸引和利用外来资金助推县域经济快速发展是我们需要高度重视和积极探索的课题。在当前全球经济面临巨大挑战,各地招商竞争日趋激烈的新形势下,面对严峻的经济形势和加快发展的压力,如何进一步准确把握时代特点,深入查找自身不足,强化招商措施,寻求发展机遇,对做好招商引资工作,促进县域经济跨越发展有着极为重要的意义。一、面临的困难和问题(一)经济大环境不容乐观。一是国内外各类资金拥有者投资意愿降低,投资行为谨慎,投资趋势放缓,这无疑为我们吸引外来资金投入带来巨大困难。二是外部环境的不确定性、盈利预期的下降等因素,对已确定投资或已经在建的项目产生了不良影响,部分项目投资开始等待观望,有的项目因市场、资金等原因而停工,直接影响着项目开工建设的进度。三是国际市场竞争激烈,国内产品出口减弱,导致国内企业不景气,利润低廉,加上原料涨价,劳动力成本攀升,企业发展面临困难,国内发达地区企业资金转移,产业转型的大潮演变成为当下大量企业濒临生存困境的局面,针对发达地区的招商引资将很难取得实际效果。四是资本市场持续低迷、屡创新低,企业融资难度进一步加大,信心和愿望降低,大部分企业因此暂时搁置或放弃扩张的计划,这直接影响到招商引资工作的深入开展。(二)招商引资氛围不够浓厚。一是招商思想不够解放。部分干部缺乏对外开放意识,只看到了招商引资中给予投资者在用地、财政、规费等方面的优惠,没有从项目入驻后对地区经济发展、带动就业、产业拉动、市场竞争环境培育和后续贡献等方面去算大帐,算长远帐,算民生帐,算综合帐,一说招商引资便心生抵触,徘徊于要不要招商引资,可不可以不招商引资的思想状态。二是招商责任意识不强。部分干部对招商引资工作重要性认识不足,抓招商引资工作积极性、主动性差,一些乡镇和部门片面认为招商引资工作只是招商、经信、工管委等部门的事,没有把招商引资摆上重要议事日程,主动思考和参与不够,不同程度地存在“热在上层、冷在下层”,“热在职能部门、冷在其他部门”的现象。三是招商不够完备。部分乡镇和部门主要沿用老的招商方法,对招商引资信息的收集大都是通过客户、朋友、亲戚或客商找上门来等方面获得,没有建立起全方位,多层次的信息来源渠道,存在得过且过,守株待兔的应付现象,全县上下关心招商、参与招商、服务招商的大氛围尚未真正形成。(三)招商环境不够优化。一是招商引资硬环境不够“硬”。县主导和优势产业发展规划或策划编制不够完善,产业招商缺乏方向性。工业园区道路、管网等基础设施建设滞后,水、电、气,特别是用地等要素保障较差,项目供地的制约已经影响到了项目的引进、项目的建设进度和投资者的信心。国家级自然保护区和风景名胜区为旅游等三产招商项目落户带来了选址及审批的难度,招商的可进入性和承载力不容乐观。二是招商引资软环境不够优。近年来,在环境立县战略中,大力推行“人人都是发展环境,个个都是形象”建设,取得了显著成效,但在招商引资工作中仍不同程度存在投资环境不够理想的问题。主要表现在:部门利益难割舍,一些单位在执行招商优惠政策中,不是以大局为重、以发展为重,而是过多考虑本部门、本单位利益;部门之间配合不够默契,各管一段,遇事相互推诿,招商合力不强;办理相关项目审批事项时,个别干部把外商当成唐僧肉,把投资商的到来当成一次捞取个人利益的机会,存在不给好处不办事,给了好处乱办事的现象。(四)基础工作不够扎实。一是项目前期工作不扎实。有的乡镇和部门编制包装项目随意性较大,没有从产业发展的长远需要和自身实际去拟定项目布局规划,策划包装的项目可行性和操作性较差,很多项目停留在概念上,对项目的资源情况、产业背景、市场前景、科技含量、建设内容、效益分析等情况不够清晰,项目包装无特色、无卖点,很难吸引投资者眼球。二是招商人才队伍建设滞后。招商引资涉及面广,专业性强,招商人员不仅要熟悉宏观经济形势,掌握县情、镇情、本地产业导向、行业规划、优惠政策等,还要立足自身发展之需,针对不同行业研究发达地区目标企业需求,分析客商心理,及时提供和收集相关资料信息,熟练运用谈判策略和技巧。而目前,县招商工作队伍在这些方面的建设现状与新的招商形势和任务需要之间尚有较大差距。三是部分产业部门和乡镇缺乏规范标准的招商项目册、投资指南、宣传画册或光碟等招商宣传资料,接待客商或外出招商推介无载体,难以让外地投资商对拟投资项目所在的区域及产业需求方向有一个直观具体的印象。二、几点建议(一)进一步解放思想,树立三种新观念。一是进一步树立外商内商都是客商的新服务观。对一切到县境内投资兴业的,不论是外商还是内商,不论是投资大的还是投资少的,都要以诚相待,以礼相待,予以尊重、支持、保护,真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。二是进一步树立招商引资是推动发展的重要抓手的新发展观。经济发展是发展的核心内容,而招商引资作为经济发展的有效形式,对于县产业结构升级,吸引先进的治理经验和技术,增加财政税收,创造更多的就业机会和有效弥补财政性建设资金投入不足等具有十分重要的意义,把它作为发展县域经济的重要抓手,不断推动县招商引资工作向纵深发展。三是进一步树立“你发财、我发展”的新经济价值评价观。外商来县投资主要的目的就是赚钱发财,就是追求利益最大化。要树立“双赢”意识,不要患“红眼病”、鼠目寸光,只考虑自我利益、局部利益、眼前利益,而影响外商企业的投资和发展。要以“你投资、我铺路”的胆量招商,以“你赚钱、我保护”的气量扶商,以“你困难、我帮助”的肚量安商,着力营造“八方悦来”的良好发展环境。(二)进一步增强招商吸引力,把握四个关键点。一是提高预期收益。通过合理配置资源实现利益最大化目标是市场经济的本质规律。因此,要吸引投资者,最根本的是要有良好的市场预期收益,必须要具备与众不同的比较优势。作为经济欠发达地区,对投资者最有吸引力的是资源和区位优势、低价的劳动力和土地成本。因此,要扬长避短,最大限度地发挥自然资源、交通区位、扶持政策等比较优势。二是优化服务环境。作为经济欠发达地区,要在抓好园区、城区等硬环境建设的同时,着力抓好软环境建设。一方面,要通过召开不同规模的投资环境说明会、项目推介会和工业形势分析会,有选择的拜访客商或邀请客商来县考察等形式加强宣传推介,扩大影响力,奠定长期招商的基础。另一方面,实优质服务,整治投资环境,完善月通报、一站式服务、限时办结、督查督办、挂点帮扶等各项制度,以实际行动营造浓厚的发展氛围。三是凸显地方优势。商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于今天的招商引资。我们要在了解对方需求的前提下,充分挖掘和发挥县生态环境。在宣传自己优势的同时,还要知道自己的不足,定位目标时尽可能选择可以“藏拙”的目标市场。针对投资者千差万别,投资的需求也千差万别的实际,要通过调查分析,寻找出投资群体中未被充分满足的投资需求,或随着形势变化而变化的投资需求,根据本地的独特优势确定招商目标市场,以寻求新的招商合作机会。四是完善招商政策。进一步完善投资促进办法,综合考虑项目投资大小、投资强度、经济贡献、社会效益、企业业绩等情况,更加科学合理地制定用地、财政、规费、金融等方面的扶持政策,真正让最优的投资促进政策与县自身的产业发展相适应,从而吸引优质企业投资,助推优势产业发展。(三)适应开放新形势,强化五项举措。一是科学编制地方特色项目,强化产业导向。要进一步做好县城功能定位、产业规划,从战略上形成有别于其他地区的特色,加快制定各乡镇和行业的产业规划、产业导向,对于符合县产业规划或鼓励类项目给予更加优惠的政策,从而加大这类项目的引进力度,加快形成县产业特色的步伐,形成产业链。产业链形成和发展是最好的投资环境和招商手段。二是加强招商队伍建设,提升招商工作能力。要选择好人员,抓好培训,制定激励措施。首先,要做到“知己”。从投资者来说,其所关心的除了县的优惠政策、投资环境以外,还要看其拟投资企业与县产业的关联度、产品的配套程度以及物流状况等。因此,作为招商人员,应把吃透县情作为一项基本功,对本县现有的主导产业,哪些产品可以配套,哪些资源可供利用,哪些市场潜力有待挖掘,要烂熟于心,如数家珍,以便在招商过程中有针对性地对发达地区的相关企业予以重点关注,有效地捕捉商机,找准对接点。其次,应力求做到“知彼”。认真了解目标地的经济发展动态、产业转移动向、经济社会状况,尤其是对当地的重点目标企业及其主导产品、发展状况、投资方向、机构设置、领导班子等情况了如指掌,甚至对企业主要负责人的个人经历、家庭背景、社会关系、爱好习惯等都要有所了解,找准结合点和突破口,以利于尽快打开招商工作局面。三是发挥市场机制作用,创新招商引资方法。随着市场经济体制逐步成熟,必须创新招商引资方法,变主导为引导,形成推动,企业承办,市场运作的招商引资机制。加强产业链招商。立足我县现有企业发展需要,大力招引与其配套的上下游产业,或通过企业自身技改扩能,以增强产业集聚能力。突出重点,主攻大项目。引进一批产业链条长,关联度大的项目,从而把产业生产的前端、后续企业引进来,形成以外引外的产业链招商。加强企业招商。要充分发挥我县企业和传统项目、传统产业优势,以企业为主体,积极吸引投资商与我县企业进行嫁接改造、兼并重组、强强联合,走以资本引资本,以企业引企业之路。加强中介招商。要选择专业的投资中介咨询机构,让他们按照县产业定位和发展需求,在国内外广泛寻求和组织客商来县考察投资,同时加强与发达地区商会、行业协会的联系,借力将成熟的招商项目推向国内外投资市场,为我县选择最理想的合作伙伴和投资者。加强亲情招商。各乡镇和部门要主动加强与长宁籍在外人员联系,组建异地商会、同乡会,利用他们的资源宣传长宁,推介长宁,拓宽招商引资渠道。四是落实好工作机制,兑现招商引资承诺。进一步抓好招商引资绩效考核、项目实施代理、绿色通道服务、“一站式”办理、招商引资政策兑现等制度的落实。适时开展招商企业评部门、评乡镇活动,以优质的服务赢得投资商的信任。突出项目管理,狠抓跟踪落实。各乡镇和产业部门要各负其责,各司其职,切实履行招商引资工作责任,以主人翁的姿态积极参与项目洽谈、跟踪促进、协议会商等招商活动。对新签约的招商项目,要明确一名县级领导干部联系督办,落实主管部门牵头,相关部门和乡镇全力配合,明确专人实行全程跟踪服务的工作机制,切实解决项目在推进过程中遇到的困难和问题,以加快项目建设进度。加强对投资服务的监督检查。加大对外商投诉受理工作的力度,及时兑现招商优惠政策,让客商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境、工作环境、生活环境,以实际行动塑造诚信招商形象。五是打造承接产业平台,创造良好的招商环境。加快推进园区硬件建设,切实增强园区产业发展“硬实力”。要广泛采取银企合作,吸引民间资本投资筹多种手段全力推进园区基础设施建设,建立和完善各项管理制度,努力推进产业集中,实现规模经济效益。不断完善企业服务体系,尽快建立园区企业服务中心,为入园企业土地征用、工商注册、税务登记、项目备案、工程设计、融资担保等提供服务,保证入园企业能够真正享受到“一站式”服务,促进园区企业快速、健康发展。切实转变工作作风,强化服务意识,“少说不能办、多说怎么办”,使优化投资“软环境”产生硬效益。进一步加大对招商引资工作的问责力度和考核力度,对责任意识不强、工作不力且任务完成较差的乡镇和部门领导实行诫勉谈话和责任追究,形成全民招商的良好氛围。
你好我在做出口生意，最近代理了一家商品，想使用我正在使用的商标，想咨询一下出口商标使用条件，如何判断出口商品商标使用行为
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美军公布视频，指认策划了日本油轮遇袭案，难道是真的吗
谢谢邀请、赏阅、评论、转载和点赞！时隔一个月，在日本首相安倍晋三带着特朗普的嘱托访问的档口，波斯湾又发生了袭击国际油轮的事件，无独有偶的是被袭击的油轮正是日本国籍！这是该海域近期发生了第二起油轮袭击事件，不同的是上一次袭击油轮时值美伊对峙最为紧张的时期，而本次发生在动机已经非常清楚的日本斡旋美伊访问之时！很明显这起袭击油轮事件背后的逻辑和内幕要远比想想复杂，美国在第一时间公布图片并指责是方面所为，正如上一次油轮遇袭事件一样的态度！不过美国国务卿蓬佩奥有这种观点一点都不奇怪，在美国国内比特朗普更为激进的人大有人在，目前看来美国的安全顾问博尔顿与美国国务卿蓬佩奥，都是对比较强硬的人物！其代表了美国国内一部分人，这部分人主张对更加强硬，甚至渴望对发动一场战争！但是蓬佩奥并不能代表，美国总统特朗普对的主张，在特朗普支持的日本首相安培晋三访问进行斡旋，充当美伊之间的调停人和传话筒之时，伙同中东地区其它不愿意美伊关系缓和势力，搞一些不合时宜的事情也是显而易见的事情！当然国内也不见得就铁板一块，在总统鲁哈尼与外长扎里夫代表的缓和美伊派别，也有宗教领袖哈梅内伊代表的强硬派，不排除内部不愿意美伊关系缓和的力量，或者认为当局与美国间接接触的行为有损国家形象！他们中的一部分在日本首相访问这个，策划并实施了袭击油轮的行为！当然更加不能排除的是中东地区的恐怖主义分子所为，毕竟美国与都是打击中东恐怖主义核心力量，美伊发生战争会削弱中东打击恐怖主义的力量！这让恐怖组织获得难得的战略缓冲期和发展空间！
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
我公司有四十万渔具产品被积压，在全国有一百多代理商，如何在不损失代理商的利益情况下，将库存倾销出去
大家都知道，钓友对鱼竿的喜爱就像女人对衣服和包包的喜爱一样，总是觉得包里差一根满意的竿子。所以，钓友买鱼竿不是非要等以前的杆子断了坏了才会买新的，就像女人不会等衣服破了烂了才买新衣服一样，所以，只要你杆子质量好，价格合理，钓友们就会下手。随着科技的进步，鱼竿的生产水平越来越高，质量也越来越好，同时产品更替速度加快，所以一款新产品上市需要在很短的时间收回成本并且获利，否则当其他品牌推出更好的产品，你的产品就会面临滞销，就会像你这样有积压的库存。当然，也不是说老产品被新产品更替之后就是卖不掉的垃圾。毕竟，新品要急于收回成本，价格肯定会很高，而高价鱼竿并不是每个钓友都能接受的，这个时候，老款鱼竿就可以降价销售了，只要性价比合适，钓友们觉得买到便宜了，你还愁销不出去？比如我这里有卖客友品牌的鱼俱店，老板在群里一吼：客友x号搞活动了哦，原价xxx，4.5、5.4、6.3、7.2统统xxx钱，超轻超硬咯，千值万值，厂家总共才发来多少支，卖完为止，要的搞快！他这一吼，大家都跑去看，拿到手上一试，还真不错，以前想买嫌贵，现在这个价果断就下手了。上面是举个例子，我觉得如果你的每一批竿子在前期已经收回成本并获利了，那么你积压的库存卖掉就是利润，而卖出去的最好便是降价，不然越放越卖不掉。以上愚见仅供参考，我不从事营销，只是一点建议。
