3. 扣费公式看你所做的出价优化某种意义上实际上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分
有问题就有答案
外贸公司官网布局，阿里巴巴国际站P4P到底如何运营？
P4P操盘布局
扣费公式：（下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元
1. 扣费≤出价
2. 排名=推广评分*出价
3. 扣费公式看你所做的出价优化某种意义上实际上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分
4. 推广评分星级内也有具体的区别，如同为五星产品（假设五星为80-100分，可能A产品打分为85，B产品打分为95）
展示位置：第一页顶级展位后前五位（Sponsored Listing），右侧10个展示区和下方四个展示区
流量匹配：要流量开广泛、要转化开精准
路径：外贸直通车-直通车账户-参与拓展匹配设置-我要参与
优势：获取广泛流量，如推广关键词为power bank，客户搜索black power bank等系统判断为相关的词产品也被展现
缺点：系统判断为相关，存在流量不精准从而导致不精准的点击
建议：P4P前期可打开，后期关键词稳定掌控后关闭，即使需要推广相关词也可手动添加指定的相关词至词库
出价策略：产品分析，精准出价
转化率高产品：采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品
转化率低产品：采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词
无数据产品：跟随同行出价曲线进行出价养词观察
投放时间/地域：目标市场，目标地域
若从过往经验中可判断产品在哪些目标市场询单和转换率较高，每日预算不充裕打算精准营销的话可单独将产品投放时间匹配至目标市场的上班周期波动范围内（若每日预算充裕可直接24小时投放）
1. P4P等级达到LV4可设置多地域投放
2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间
推广创意：主图点击率，标题和关键词匹配度
主图:主图也是一种详情页，部分买家只看主图不看详情页来浏览产品
1. 高清白底或高清实拍场景图
2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi
3. 推广时间段内观察上下同行的主图，以此做出主图的区别性和独特性
4. 使用表格统计不同的主图在不同时间段的点击率和点击情况，以此选择最优主图
5. 提升主图点击率，即提升关键词点击率，有助于提升关键词星级
标题：匹配的关键词会醒目标红显示在标题
1. 建议：关键词完整不分割出现在标题，并且末尾后置
2. 问题：标题过长的产品关键词末尾后置存在不展示标红的关键词或展示一部分（特别是无线端）买家搜索词未完整标红于标题可能一定程度影响点击，
3. 策略：总体来说主图比关键词更吸引客户眼球，关键词是否完整标红影响不大，仅供测试参考，可自行选择
关键词：热门词，长尾词，转化词
整体布局：按词类型进行梯次管理
热门词：广泛引流，
长尾词：精准养词
转化词：维持转化
关键词星级：已加入推广产品设置内的产品中，关键词匹配到的系统评分最高星级的产品星级，为该关键词的星级。一个关键词对应的推广产品内有1-5星的很多产品，系统自动将判断为5星评分产品的评分作为该关键词的最高评分
数据分析：分析ROI情况，优化账户情况
低转化率词：观察这些词的共性特点，若点击率和获取排名能力不错，可降低一点出价，并在产品内页第一屏做好关联销售，设置超链接跳转，引流至其他优秀产品，转化提升后提高出价
低点击词：若点击率高却无转化，可能为潜在精准词，可优化内页后降低出价，作为辅助引流词养词并观察一段周期，依旧无转化可考虑删除
低曝光无点击词：控制出价为右侧或下方推广位，提升排名和曝光的基础上观察其点击变化，后续偶尔转化可控制出价至同行或同行以下出价水平，慢慢养词
转化词：重点推广词，控制出价进入主搜区前五位，推荐第三位到第四位的位置
优先推广：每一个关键词一定要绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上
可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进
爆款打造：多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品
词来源：多渠道整理关键词报表
阿里站内关键词：
热门搜索词：
来源：热门搜索词，搜索引擎下拉框/相关推荐（PC端，无线端），行业视角词，产品详情最下面的related searches 和 you may also be interested in，前五页同行关键词，google adwords关键词规划师，Google搜索引擎,Google trends，管理产品-管理行业商机推荐词
搜索关键词后点击Suppliers，查看供应商主营行业关键词
来源：数据管家-我的词，产生访问效果的已有关键词，P4P推荐效果词，P4P词库，
买家喜好词：
来源：询盘处买家最近搜索词，买家聊天描述词，询盘产品关键词，数据管家访客营销词（带放大镜标志），数据管家/知行情/RFQ商机和RFQ标题和buy profile的买家搜索词和偏爱产品，Trademanager-实时营销-买家搜索词，P4P系统推荐的行业高转化率词， Google识图识别出的产品描述词（买家本地化喜好词），Google趋势等
站外关键词：
Bing adword，Google adword，社交媒体，同行网站，搜索引擎等
传统制造业企业如何布局互联网？
那楼主你好，我是做健康食品生产的。我怕我的想法和做法分享一下希望对你有帮助。
那我们传统的生产企业，而区别于别的销售企业。无论做的互联网布局主要放在创建企业品牌和创建个人品牌上。
因为我们在乎对方的布局，不要去费力放在销售上。我们都知道生产就是生产，销售就是销售，是两个区域的东西。一是因为我们没有这个经验啊，做起来和非常的困难，二是我们也没有时间去做这个布局，当然，如果您本身的有品牌，并且有了广泛的品牌价值。那么这是我去布局网络销售啊，也是水到渠成的。
像我们做生产的，如果不是多么太大的企业集团的话，还是要现在品牌上，在个人品牌上多做文章。
哎呀，现在互联网的大佬们都在努力做个人品牌风格。
以前我们说什么东西都是品牌啊，比如说空调不就是格力啊，手机啊，就是苹果啊，就是小米。现在我们一说买空调就是董明珠，买手机就是任正非，就是雷军。这就是诸位大佬在互联网的布局。
个人品牌ip它是比较容易打造风格的。你是什么样的人，你是一个鲜活的啊！你是有血有肉的，你是有独特风格的人那么你的企业和就会打的标签。
比如说你是正直可爱，有骨气的人，这是一个个人的鲜明品牌风格。当你做成功以后，他们会认为你的产品也是这样的。但是你一个产品，你能把他说成争执的，可爱的，有骨气的产品吗？嗯嗯，属于一个企业领导人的个人互联网ip，一定要打打好，从现在开始。
然后我们做的就是，我们工厂的品牌， 你不知道我们打造工程品牌的。目的是为了增加我们厂的名气，让我们厂出产的产品就代表着质量。代表着实惠。这样会有更多的人来代理我们的产品。或者会有更多的人来选择我们的加工厂来进行代工。
我们不是为了宣传好我的品牌，进行自己去招商销售。这是一个专业性的东西，我们要成立一个单独的公司去做。否则，我们是做不好的，我也是走了这样的弯路，总结出了这样的东西。
那希望我的分享能够对你有所帮助参考。
我是@徐从翔 每天都会分享我创业经历中学习和总结到的东西，希望朋友们能够少走弯路。
一站式家装建材外贸公司未来如何发展？
据公开资料显示，2013年，建材家居行业的市场规模达到37242.9亿元，预计2014年该行业仍将保持较快速度增长，市场规模将达到40709亿元。无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居流通行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，建材家居的各种个性化需求也越来越多。（以下文章由中至信家具小编提供）
趋势一、直营连锁规模收缩，品牌愈加朝向集中化发展
十几年来，国内家具业取得长足发展，知名品牌迅速崛起，消费者的关注焦点逐渐从实用、价格转向款式、环保、健康、时尚等方面，家居卖场对进驻品牌的品质要求越来越高。目前，高端市场的客户群其实已经开始逐渐形成，有钱的人群愿意用钱来换取更有品味，也更有质量的生活。家具企业不得不投入资金更新设备，提高设计和工艺水准，而那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型家具企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业；而由于优势店面租金及人力成本的持续上升，大规模的直营连锁发展的风险越来越大，资金链断裂风险、网络管控风险等都会使得直营拓展模式减速，直营店数量将会减少，经营不佳的会关闭，经营还可以的也可能会被转让给加盟商，行业内“轻资产”运作模式将会得到演绎。
家居建材相关研究报告
2014-2019年家居建材流通行业竞争分析及发展潜力研究报告2014年2月2013-2018年家居建材流通行业市场投资策略及发展方向预测报2013-2017年家居建材流通行业发展模式与投资前景分析报告2013-2017年家居建材流通行业深度研究与发展战略咨询分析报。
在红星美凯龙、乐e家居、居然之家等品牌家居卖场里，家居品牌集中，家居消费氛围浓厚，人流量也大，家具品牌进驻，不仅可以扩大品牌知名度，还可以促进产品销售，充分发挥聚集效应。随着人们对建材家居的需求由非理性到理性，建材家居品牌也将经过多轮的大清洗而逐渐形成代表着各类产品的各个强势品牌。市场细分后，会有一些企业放弃量大但是低利润的中低端领域，转而开发相对单量较少，但是单笔成交量大的高端领域。品牌集中化是建材家居品牌必走之路，未来家居建材行业各自为战，彼此消耗资源的现象或会得到改变。
趋势二、80后，90后成主流消费人群
当前，进入成家立业期的80后、90后逐渐融入社会并开始成为社会的中坚力量,同时也成为消费市场的主流人群。与60年代出生的成功一族喜欢怀旧经典，70年代出生的品味一族重简约实用不同，80后、90后有着自己的消费观和消费模式。
他们更富有个性，“自信、古灵精怪、敢爱敢恨”等词经常用于他们身上。他们在选择品牌时，从单纯的功能消费转换为风格化消费，渴望能传递其个性与态度；
他们是“生活在网上”的人群，伴随互联网长大，喜欢新鲜的观点和以网络为主的多种营销新渠道，喜欢网上购物。
他们知识面广，学习能力强，消费更理性。能通过各种途径了解品牌信息，对品牌的要求更高，更强调品牌内涵的多样化和国际化，不会接受一些奇怪的或包装出来的“山寨”品牌。搜狐网家具频道的一次网络调查显示，80后消费者在选购家具时首要考虑因素依次是：品牌知名度、环保、功能实用性、价格、款式。
这正是他们，理性、丰富、时尚、乐活、爱网络、爱网购的新潮消费人群。未来，究竟谁能抢到更多的市场份额，大家一致认为，精准营销，细分市场，拼产品、拼服务才是硬道理。
趋势三、个性化家居，全屋定制整体家居成发展大势
目前，大多家具设计风格大众化，在卖场展厅中的效果与业主家中的效果相差甚远，经常出现家具尺寸与房屋空间不符、家具款式与装修风格不匹配等问题。加上当前消费者对空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求，高端定制家具开始受到越来越多人的青睐。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求，同时，定制家具让每个人的家都是“独一无二”的，唯一性和原创性是将个性化定制家具推进“高档”产品大门的重要因素。
从2013年喜盈门吸引高端品牌入驻、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服务、居然之家计划打造高端定位卖场等业内动态来看，家居建材行业已经开始刮起高端、定制风。对于消费者来讲，全屋定制、整体家装既能够实现一站式采购，又能解决整体空间利用率和时尚美观的问题，还可以考虑融入智能家居，对于消费者来说既满足个性化需求，又省时方便，最关键的是售后还有保障。
全国首席最大的大型综合性O2O家居建材电子商城乐e家居，不仅实现了全屋定制、整体家装，实现了设计、家具、建材、家饰等近万种商品的“一站式”采购、装修交付，还首吃螃蟹，在郑州试点推出“免费家装”服务，品牌建材，一站式购齐，买够4万，即可享受”设计费+施工费+管理费”全免费！有不少用户难以相信，担心有其他陷阱；更多的消费者已经“吃上了美味螃蟹”，享受乐e家居的一站式体贴到家服务！
趋势四、低碳时代来袭，绿色环保建材发展方向不可移
绿色、环保、健康是新一代消费者选购家具建材的重要考虑因素，绿色环保理念已经从产品本身上升到产品的绿色设计、绿色材料、绿色生产、绿色包装、绿色回收的整体过程，充分考虑生态环境和人的自然和谐，人体的健康和可持续发展。低碳时代、绿色时代、节省时代成了新消费时代的代名词，节水、节能、节电、低碳、健康等自然、环保、时尚家具受到消费者青睐。
家具建材环保不仅是消费者考虑的问题，国家也高度重视，不断完善绿色家居标准和监管制度，制定《绿色建材产品》目录，鼓励绿色生产、绿色消费等。为了迎合消费者的需求，响应国家号召，我国绿色家居产业不断增加，预计2014年国内绿色家居市场规模将达到694.4亿元。房地产、建筑装饰企业、建材生产企业已逐渐意识到绿色、环保建材的重要性，越来越多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。绿色可持续发展是大势所趋，企业必须坚持落实绿色生产的责任和义务，为可持续发展贡献应尽之力，也为企业的长远发展打下坚实根基。
趋势五、家居一体化是大趋势，O2O模式走红市场
线验、交货，线上交易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。据京东、苏宁、国美三巨头公布分财报显示，2014年上半年，京东营收同比增长64.4%，以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二，采取“保守疗法”的国美反而录得7.4%的增幅，以291.2亿元营收获得第三。业内分析，京东的成功就在于其O2O商业模式的成功，供应商链延伸是其独有的O2O模式。
对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等专业家居打造O2O平台等杀出重围。其中，乐易家居最近动作频频，引人注目。据悉，乐易家居志在打造的全国首家最大的大型综合性O2O，是集“装修、设计、采购、施工、管理、售后服务”为一体的“一站式”综合购物平台:1、本地化发展计策，采用特约经销的合作形式，直采自营；2、线上开设乐易网上商城和乐易移动商城，线下通过大型体验店、家装公司、工装公司、专业客户、小区推广等等做到全渠道包围；3、线上线下实行一体化治理，打通任督二脉，实行信息一体化、营销一体化、渠道一体化、服务一体化运作。打破线上线下购物壁垒，冲破线上下不来，线下上不去的怪圈，实现线上线下无缝对接。
同时乐易家居打通了互联网思维，以免费家装、集成服务，构建乐易家居核心能力。乐易家居推出“免费装修”活动，业主只出材料（主材辅材皆可）费，剩下的设计、施工由乐易全程包干，省去了一些灰色的行业惯例给业主带来的隐性支出。乐易家居与建材供应商、施工队、设计师、媒体机构、技术开发力量、金融机构、高端智库结成紧密的合作关系。通过产品集成、服务集成、营销集成、技术集成、金融集成、智力集成，推出免费家装商业模式，重新定义装修行业，更好地满足客户需求，让装修变得更简单。
趋势六、家居建材行业重心转移，建材下乡
国家在2012年就提出“家具下乡”、“建材下乡”的惠农政策，未来，广阔的二三线市场将成为中低端品牌的重要战场。统计数据显示，一线城市居民的家居消费已经趋于饱和，家居卖场单位面积的销售额正在下降，低成本、高收益的三线城市日渐成为家居卖场抢滩的主阵地。跨越时空限制的电子商务正成为传统家居零售快速发展的“高速公路”。
趋势七、家居卖场促销活动将呈现品牌化态势
2014年家居建材业内的活动数量是历年来的一个高峰，从往年的重大节点才有活动，到现在只要是周末就有卖场或建材商在举办活动，活动频率越来越高，对消费者的刺激也越来越弱。
建材业内人士表示，为了刺激市场提升销量，现在很多建材商已经开始自己造概念来制造促销节点了，并有愈演愈烈的趋势，就像家电领域前两年频繁地举办闭馆销售、店庆促销一样，做得多了消费者就开始渐渐麻木了，所以接下来或许只有联合更多的商家、更多的品类才能吸引到消费者的注意力。品牌联合活动对于消费者来说是个利好，装修房子时，用户也许只要参加一个展会就能买到各种大品牌的实惠的产品，而不用四处奔波了。
趋势八、家居建材产业链优化，研产销整合趋势明显
随着优势企业的规模发展，品牌力将会提升产品的溢价，那些品牌力弱或是根本没有自身销售渠道而代工的小生产企业将会被整合，行业内除了一些品牌拥有较强的研发队伍之外，独立于各品牌之外的专业设计研发企业也会有足够的市场空间，比如一些烘干、雕刻等环节进一步聚集，产业链条的分工也会越来越明显，懂生产而不懂营销的将回归产业的上游，懂营销或是品牌运作的企业将会有更充足的外部代工或采购空间。
趋势九、优质的客户体验仍是王道
未来商业社会，最终决定企业价值的还是产品，而用户体验决定产品价值。业内人士指出，家居建材行业的营销阶段，2000年至2007年是终端标准化，2007年至2012年是促销活动，2012年至今是综合化发展。随着时间的推移，我们的产品、品牌已经足够让广大客户满意，随着家装行业开始步入薄利时代，2014年开始家居建材行业要进入到的将是“老客户营销时代”，回归到客户，回归到服务才是未来的发展趋势！
面对新新消费人群、消费观念、消费习惯的改变，家装企业必须重视消费者本位的服务理念，把更多的精力放在消费者身上，精准定位客户群，对产品进行深耕细作，对用户心理和行为习惯用心揣摩，将用户体验研究到极致，才能通过口口相传的形式争取到更多客户，才会在更加年轻的消费群体中获得好评，也才能培养品牌的忠实粉丝，赢得未来。
趋势十、云时代的智能家居，享受云端的生活
"高科技"、"智能化"，这些浓缩着最新科技的形容词如今常常与家居建材联系在一起。对着物联网、云计算技术的应用，未来我们没有望住进高科技的家里，就像《爱情公寓》中一个场景所演示的：扫地有扫地机器人、微波炉和冰箱等家电可以对话、灯光会随着主人的心情模式调整……
据了解，全球智能家居的市场规模是169亿美元，未来几年这个市场会以年平均15.8%的速度增长，并在2018年达到474亿美元的年销售额。目前，世界领先的居室环保功能正在集成化，将环保型采暖、生态热水及家用空调等电器集成到一个系统。
以前，智能家居做产品的关注点更多的是节能、自动控制，来自互联网角度的人会想出很多好玩的东西。未来，我们可以告诉智能家居提前帮我们煮饭，准备好热水，还有可能让智能家居订机票，只用“帮我定明天下午去北京的机票”，智能助手就会分析你是南航VIP，习惯坐前排位置，并根据这些信息去帮你订票。
外贸业务管理软件怎么做呢？
我先说它的缺点：
UI还停留在XP时代的风格。 2. 不能自适应左向任务伴的布局。 3. 如果有个新手突然发你个大附件的邮件时，容易卡死。
其实缺点挺多的，但因为用了几年了，现在突然想也想不出怎么说
优点：客户管理、邮件管理、模板、批量邮件发送设置多样化、文件管理、营销、报价单等等功能很多...
只是长年用这个软件，也发现很多同行用的居然也是这个软件，所以告诉你。也算不上推荐。因为没用过其他的外贸管理软件。。。
外贸业务管理软件还真没有哪家特别牛的，主要看后期细节上的调整 ，
外贸业务流程就那些，但每家经营细节都不一样，合理避税，采购冲帐等等功能，
一款好的软件是用起来的，经过后期不断的调整优化。
要想知道什么软件好用，还不如先知道如何去选择一款业务管理软件，了解下自己有哪些软件细节需求。
中铁十八局产业发展有限公司官网？
http://www.cr18g.com/
中铁十八局产业发展有限公司是铁建的旗舰企业。集团公司是全国唯一一家“五特七甲”建筑法人企业、天津市建筑行业首位企业，连续多年获得铁建经营业绩考核A类。
集团公司坚定走高质量发展道路，大力实施“1664”发展战略，工程承包、投资运营、房地产开发、工程咨询与服务、物资贸易与工业制造、新兴业务“6大产业”协同发展基本成型，京津冀、为核心的“6+N”市场布局有力打造，工程承包、投资运营、房地产、海外为支撑的“4+N”经济格局。
如何构建新发展格局？
国内大循环是国际循环的根本，只有掌握了国内大循环的主动权，才能真正实现集中力量办好自己的事情，推动经济可持续发展。在构建“双循环”新发展格局下，以内生增长为核心的新时代经济发展理论创新和战略路径，可以为经济社会实现后的经济复苏、迈入发达国家行列和实现长期可持续增长，提供重要的理论支撑和战略对策。依托改革开放40多年发展起来的庞大市场，以及完整的工业体系和科技创新体系，充分挖掘区域和城乡均衡发展内生动力。通过技术创新，破除技术瓶颈，不断提高国际比较优势，构建国内强大产业链、供应链和技术链，把握全球产业和技术发展方向。
要强化科技自立自强，提升产业链供应链的现代化水平。坚持扩大内需这个战略基点，加快培育完整内需体系。加快推进城乡区域协调发展、扎实推进城乡共同富裕。推进以人为核心的新型城镇化，实施乡村振兴战略、推进美丽乡村建设，促进城乡之间高水平循环。进一步深化改革开放，通过高水平的改革开放，破解国内国际双循环的堵点和障碍。
实施更高水平的对外开放，在严峻的新形势下真正发挥国内国际双循环相互促进的效果。目前重要的问题在于对现阶段国内循环与国际循环之间的现实场景进行客观认知，逐步打破这两种循环之间的分隔地带。新一轮高水平对外开放的核心在于调整过去“门槛式”开放，即市场准入为主的做法，以规则、体制和制度的改革为主要方向。其重点是顺应世界经济、国际贸易和投资，特别是产业链布局日益区域化、本地化发展的格局，调整区域经济合作的思路，进一步扩大金融业开放，构建发达的、具有广度和深度的金融市场。通过规则、制度的深度改革，与区域市场规则实现更高水平的接轨，使真正全面参与到国际经济治理体系的改革中，为高水平的国内大循环提供强大动力。
构建“双循环”新发展格局，关键是向深化改革、扩大开放要动力。需要消除阻碍商品和要素流动的壁垒，打造统一的国内大市场。持续优化营商环境，使我国成为吸引全球优质要素资源的强大引力场。打造市场化、法治化、国际化营商环境，依托国内强大市场，不断增强经济的吸引力、创造力、竞争力。通过建设高水平的开发区、自贸区、自贸港、保税区等，开创面向更多国家的国际循环，从制度和规则层面打通国内循环与国际循环相互融合、相互促进的痛点和堵点。把建设现代流通体系作为一项重要战略任务来抓。国内循环和国际循环都离不开高效的现代流通体系。高效流通体系能够在更大范围把生产和消费联系起来，扩大交易范围，推动分工深化，提高生产效率，促进财富创造。
“双循环”新发展格局是在实践中根据国内外经济形势不断改进和完善，并处于动态调整中的。不仅要坚持以国内大循环为主体，将国内循环深深嵌入国际循环中，推动国际循环更好更快发展，同时还要发挥好国际循环的联动作用，加深和巩固国际循环的发展成果。“双循环”新发展格局形成的关键在于构建国内国际双循环的内生动力，培育国际合作与竞争新优势。一方面，要使市场在资源配置中起决定性作用，另一方面，要更好发挥作用。通过坚持实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放，建设更高水平开放型经济新体制，积极参与全球经济治理体系改革，为国际循环增添动力，为国内大循环创造良好外部环境。
做2020年外贸怎么开始？
2020年外贸企业怎么开始，如何开发客户？
2020年的外贸是阻力也是机遇，特别是在当前之下，很多的外贸企业不知道如何开始。
早几天前我的一个做外贸的朋友问我，现在期间，各行各业都停工停业中，员工待工中，年前的订单没法生产，生产了也没法物流，同时，又担心今年上半年新客户如何拓展等各种问题。
下面，就这个话题，我个人说说自己的一些看法：
一，线下转线上是最好的时机
当前，国内展会停办或延迟，线下营销受阻断。国外采购商不能参展，开始线上寻找新的供应商做后备。
所以，未来几个月线上流量会疯涨2-3倍，流量的价格也必定会涨2-3倍，有前瞻性的企业家，目前已经开始行动了，已经在线上各大平台上开始布局了，比如期间各大平台的流量情况，国内B2B平台阿里国际站，国外搜索引擎谷歌做付费推广/SEO优化，社交媒体facebook,视频媒体上YouTube。做外贸的企业朋友可以提前关注下以上平台流量情况。
二，当前，各行业大洗牌，外贸行业同样逃不过去。
因为这次未来必定会有很多中小微企业扛不住，资金周转困难倒下，大企业可能面临截员等等，留下的老客户谁来接盘，线上的那些寻找供应商的采购商谁来接盘，所以，这也是一次非常好拓展新客户的机会，你一定要提前做好布局，你不能等同行倒下了以后你才行动，因为有眼光有战略的同行他们一定会提前撒网布局，所以，你必须要跟那些先知先觉的同行一样布局撒网，待全国外贸企业开工前，做好获客户的准备，不然到时候全国复工，大家又进入了残酷的竞争之中。
三、常年参展的外贸企业和采购商都是有实力的
大家都知道一个展位费用基本上都是上万的，甚至是几万到几十万的不等，目前线下的渠道做不了了，所有的采购商未来半年都不可能来参加展会，他们一定会提前在线上寻找新供应商来采购，这些采购商通常都是一些高质量的大采购商，他们通常下的订单量是非常大的，这种订单对于很多外贸企业来讲是梦寐以求的订单。
那这些采购商都会去哪里采购呢？答案一定是线上(搜索引擎、社媒)。
四、期间，国家及当地为了减轻企业负担给予的减免政策
全国各地都2月份陆续了相应的减免政策，
例如：减免企业写字楼租赁费用，免收1个月或半个月，减免税收或社保费用，详情大家可以咨询当地企业所在园区或管委会，
写到这里，希望以上的观点能给到外贸企业一些思路和帮助。
国际贸易地理是什么？
国际贸易地理International Trade Geography是研究世界各国各地区不同市场的基本条件和特点，它们在国际贸易中所占的地位，以及各个市场上不同的商品结构，供求、交换、运销状况。
为商业地理学的分支学科。内容包括两个方面：
①以世界各国各地区的生产力布局和经济发展水平为基础，通过对世界主要国家和地区的自然资源、经济结构和技术水平、主要工门的生产和分布特点的分析，研究国际贸易商品流通的区域结构和区域间差异；
②以国际贸易中重要的原材料及加工产品的产销联系为对象，研究如粮食、主要经济作物、石油、煤炭、重要矿产及尖端技术、高加工度商品的生产、运输、贸易和消费形成的空间流动。由于运输是国际贸易的媒介，对世界航线、港口、商船、铁路干线、航空运输的研究也是国际贸易地理研究的组成部分之一。自由港、自由贸易区、出口工业加工区、自由边境区、过境区和保税仓库区等各种形式的经济特区是促进国际贸易的特殊形式，研究其作用、产生的条件、类型及布局，亦为国际贸易地理的重要内容。
