如何做外贸业务员（如何做外贸?）

外贸主要做什么

一般来说，日常生活中所说的外贸指的是外贸公司。而外贸公司指的是有对外贸易经营资格的贸易公司。一般来说，外贸公司的业务是通过将国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价，或者是帮助一些没有进出口权单位做进出口代理，收取代理费。而外贸的过程一般是需要通过海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、主管部门等。

外贸公司如何运作

从销售的角度来讲，公司的运作分为三种：第一种，是内销公司，包括内销工厂和国内贸易公司；第二种，外贸公司，专门做外贸，也没有自己的工厂；第三种，工贸一体化的公司，有自己的工厂，同时也做外贸。由于现在做外贸门槛不高，很多公司是内外贸一起做，工厂也大多数是工贸一体化了。我觉得你问的应该是第二种，就是那种只做外贸，自己不生产产品的公司，这种外贸公司怎么运作呢？请听20年外贸老牛倾情分析。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 576, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/5b5cd839f78e43328013288faeaa73c7~noop.image?x-expires=1994450827&x-signature=N54bdYqsjs73l3QbXGUMnGLgMB8%3D", "thumb_width": 1024, "vid": "v02016b40000bqao0jjd82dn57apk8f0", "vu": "v02016b40000bqao0jjd82dn57apk8f0", "duration": 202.42, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/5b5cd839f78e43328013288faeaa73c7", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/5b5cd839f78e43328013288faeaa73c7", "video_size": {"high": {"duration": 202.42, "h": 576, "w": 1024}, "ultra": {"duration": 202.42, "h": 576, "w": 1024}, "normal": {"duration": 202.42, "h": 576, "w": 1024}}} --}

外贸出口业务的基本流程是怎么样的

一般流程1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2．交易确认以后，制作外贸合同。3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。6．如果付款是信用证等付款， 需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

外贸公司是怎样运作的，怎样的业务流程

1.如果你有客户，1-3个就足够了。2.剩下的就是物流，客户的东西在国内生产。保证物流就可以。3.拿到客户东西去生产，或者有供应商你的客户看上了。这样你去沟通基本就OK了具体流程根据你想干的行业，才能确定

怎么样才能成为一名合格的外贸业务员

本人是一名14年的外贸从业者，从2007年入行外贸一直在这个行业坚守，期待与外贸同行一起交流成长，涉及的行业不算太多，服装/鞋材/五金餐厨产品等。跟外贸同行交流发现，最近环境下大家业务两级分化，有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条，当然这个跟行业产品也有很大关系，群里大家最关心的问题是如何开拓业务？如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理，个人文笔有限写的不好还望包涵。一.如何成为一名合格的外贸业务1.外语能力+与客户的沟通水平能力2.专业的产品认知水平3.熟悉外贸进出口的业务流程4.供应链的管理5.收汇/财务知识普及二.如何开展业务开拓（渠道）1.参展/地推：一次性投入大，效果最直接 2.平台-2B（阿里国际为代表） 2C（亚马逊为代表）等 ：价格战比较厉害 信息透明导致价格透明，营销烧钱无底洞，潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗？怎么做？！3.google等搜索引擎：利用一切可以利用的网络资源，成本低廉，海底捞客4.自主建站：持久战 5.社媒拓客：持久战 现在偏重做内容营销 6.数据信息平台以海关数据为代表：非常重要的开发客户渠道7.国外黄页/行业目录/社区论坛等：google引擎开发的一个重要组成部分8.货代/客户/同行推荐：正所谓名声在外 客户不愁I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.1、 How to become a qualified foreign trade business1). Foreign language ability and communication ability with customers2). Professional product awareness3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export4). Management of supply chain5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge 2、 How to develop business (channels)1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea4). Independent station building: it will last for long time and seek for result5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result, it is now focuses on content marketing base on team work.6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily

想要做外贸行业的生意，应该如何开始

很多人说外贸能赚钱，我觉得不以为然，能赚钱的只是极少部分做得好的人，大多数人做的还不如国内普通的业务销售，其实这也取决于你是否善于思考和善于行动，往往具有这两种特质的人更容易成功。准备入行的话，一开始需要考虑一下这几个问题：兴趣兴趣是最好的老师，做外贸并不一定是最赚钱的，千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就跟着扎进来了，工作方向的选择是非常重要的，一定要想好自己是否真的对这份工作感兴趣。心智性格假如天生性格不要强，无法接受一开始的生意不好，在空余时候又不愿意去多学习一些关于外贸的知识和技巧，没事的时候总喜欢杞人忧天，有事的时候又不知道怎么解决，那外贸这行可能真的不适合你。人脉资源资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。做外贸是最需要人脉的，你要去多认识一些朋友，比如货代、工厂，还要对你所在的行业做好充分的调查分析，只有拥有的资源够多，才有选择的余地，可以从中选出最合适的那一个，并且走得比别人更远，更持久。 平台根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品，一开始可以先选择一些小平台去试试水，掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销等等这些都要清楚，至于产品的话，可以找一些有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。客户开发在开发客户之前，我们要做好产品研究，市场调查和客户分析，思路真的很重要，很多人以为开发客户就是找找邮箱找找，然后直接就把开发信发过去，这样的效果往往都不理想。

招聘外贸业务员有什么技巧吗

作为一个混迹外贸圈二十年的老鸟，我来回答下：1、学历和专业筛选：根据招聘岗位的不同和获客渠道的不同，对外语能力的要求也不同。以英语为例，正常本科六级，如果外语只是停留在收发下邮件，看看客户资料，可以适当放宽到四级。其他语种可以参考；专业方面，建议优先选择和你业务相关的本专业学生。很多外贸公司在招聘时会有个误区，喜欢招外贸专业或者英语专业的学生，结果招进来以后一点儿专业知识都没有，后面很容易出错。有专业的大学生多少具备英语底子，再提高会比较快。而纯贸易或者英语系的，再去学专业就很麻烦。2、工作经验和能力：在招聘业务员时，最好配备两三个人，有测试语言能力的，有测试专业知识的。我是服装外贸，曾经面试过一个来高级业务员的人，他自称精通服装外贸，经验很足。可我随便问了他几个服装部位的简写和写邮件时的简写，他就露馅了。比如在服装中，WB是waistband，腰头的意思，在写邮件时，ASAP是as soon as possible，立刻马上的意思。如果这些都不知道，可以判断基本上没有接触过外贸服装；3、人品和背景调查：做外贸如果想搞点儿油水出来，实在太容易了。在招聘较高职位的时候，一定要关注者的人品。也有些人善于伪装，扮猪吃老虎，这时需要做详尽的背景调查，以便于有准确的把握。以上，供您参考，谢谢。

外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢

外贸业务员的工作流程：第一，开发客户开发客户的方法有很多种最常见的有这三种：1、开发信这应该是最常用的一种了，就是属于广撒网，在搜索引擎上输入产品关键词或者产品信息进而获取一些客户的，然后写开发信发送给他们，在进行搜索之前还需要对自己产品的关键词做一个分析，方便更准确地找到对的客户。2、B2B&SNS网站可以注册一些不用付费的B2B网站，如果你不知道哪个网站比较好，可以去谷歌或者雅虎搜索你想要的产品关键词，然后去搜索那些排名比较前的不付费的客户的公司名称，这样你就可以找到比较好的B2B网站了，SNS网站也有很多，像Facebook、twitter等都是不错的选择，可以注册账号然后加入到其中，拓展你的sns圈子，然后慢慢地再去推广你的产品。3、付费平台这也是一个不错的选择，很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，外贸展会等等通过第三方付费来获取客户资源，得到客户主动询价。总体来说，付费平台的功能还是比较强大的，即使你是新人，只要遵循使用规则，也会受益匪浅。第二，跟进客户一般情况下，我们收到客户询盘之后或者是发完开发信之后，都会跟进一下，这个步骤也是不可或缺的。如果是在付费平台上获取的询盘，我们一定要及时跟进，积极一点，因为客户肯定不会只给你一家询价，客户也会货比三家，我们及时的跟进，就算到最后没有成交我们也可以从中了解一些竞争对手的优势，进而去提升自己，完善自己的产品。如果是免费平台发来的询盘，及时高效得跟进也会为我们获得一个订单，或者是竞争同行与我们的差距在哪儿，何乐而不为呢？第三，商务谈判在跟客户进行了一番邮件的往来之后，客户确认了细节，就会跟我们谈判价格，客户会以各种理由来压制我们的价格，我们要做的是明确自己的产品优势以及客户所在意的点，当然前提是得保证我们自己可以获取合理的利润，记住不要轻易地答应客户的降价。第四，成单经历了与客户的一番，在各方面都达成共识之后，就可以给客户发送pi了，在收到客户的定金或者全款之后，我们就可以采购物料进行生产了。