外贸业务员找客户的方法有哪些(外贸业务员寻找客户的途径有哪些)

外贸动态 2年前 (2023) admin
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1.从网上搜索2.制造、阿里巴巴等外贸网站3.打黄页4.去工厂区和写字楼扫楼5.借助朋友圈传播寻找客户的方法很多,主要集中在以上几种。但真正来说,需要投入精力的是怎么把这个客户谈下来,这就需要有足够的专业知识和对公司优势的深入了解,以及对客户心理的揣摩等。

在国内如何在网上去找国外的客户,有没有什么渠道或者网站

海外买家的采购与销售流程一般是:制订采购计划——通过合适渠道寻找外贸供应商——工厂实地考察参观——正式下单。给你揭秘海外买家是通过哪些渠道寻找相应的供应商的。 1. 各大搜索引擎 搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一,60%以上的B2B卖家习惯从搜索引擎获取商家信息。国外主流搜索引擎包括Google、雅虎、Yandex等,其中谷歌占据全球90%以上的市场份额。 2. B2B平台 海外买家寻找供应商的第二种渠道是B2B平台,比如,阿里巴巴、global sources等都是电子商务发展较早的一种模式,对于海外买家来说也有一定的认可度,但目前很多欧美发达国家都没有了比较知名的B2B平台,这也说明了国际B2B平台的发展正在呈下降趋势。 3. 社交媒体 国外社交媒体主要包括Facebook/YouTube/ Twitter/ Linkedin等,其中Facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位,拥有超过15亿9千万的用户,市场份额超过18%,也是外贸企业比较常选择的推广之一。 4. 外贸展会 外贸展会相对于以上三种来说就比较传统一些,但也是最直接的一种推广。随着的动荡,互联网时代的到来,使得线下推广的逐渐没落,展会的一些劣势渐渐暴露出来,加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制,线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。总得来说,作为外贸企业,在预算充足的前提下,建议可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广,但在预算有限的情况下,完全可以考虑绕过中间商B2B平台,直接选择搜索引擎推广或是选择社媒推广。

企业销售员如何寻找客户

这个得看企业产品的客户人群定位是谁,是企业、老板、还是普通个人消费者?在传统的寻客方法中针对不同的客户群体有着不同的办法,比如针对企业客户和老板客户,就需要获取到对方的,再谈合作;针对普通消费者,可以通过促销活动、广告宣传、地推等等手段获客,途径相当多样。但是不管是哪种客户,想挨个查找收集对方信息再联系,效率真的太慢,已经跟不上现代社会发展需要了,必须要借助拓客软件来解决。像拓客引擎就是一款比较好用的寻客软件,内置的系统能够自动抓取行业主流网站和平台的信息,快速寻找到优质精准的行业客户资源。用户只需设置一个关键词,就能掌握设定区域内所有潜在客户的、地址等线索了,免去了人力在海量数据中搜寻的困难。C端和B端客户它都一网打尽,所以很适合销售人员开展工作,是个拓展资源的好帮手。

作为一名外贸新手,除了利用展会外,还有哪些发掘新客户的新渠道

分享几个找外贸客户的渠道和方法:说到开发客户,必须要提的就是搜素引擎开发客户了,我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址,大家可以根据自己的需求去使用。谷歌网址:::::::::::::::、环球资源等,国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品,找到卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。://www.made-in-china.com://www.kompass.com://www.tootoo.com://www.ec21.com://www.b2s.com/://www.industrydirectory.com://www.ecplaza.netB2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。发布产品之前,需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场,通过你的产品,了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况,选择合作的平台。外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。LinkedIn: :: :: (微博客平台)YouTube: ::(欧洲社交网站)Flickr:(图片存储和视频托管网站)MySpace: (以音乐为重心的社交网络服务网站)社交网站开发客户技巧:添加好友,定期更新发布个人动态,社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话,客人就不会关注到你。德国名录::::::-east-merchants印度黄页::-america.html美国名录::::::::-baltics.com/latvia立陶宛进口商:-baltics.com/lithuania印度海关进出口网站:::::::::-importers/index-a.html其他黄页你可以可以通过你负责的市场,用关键词在GOOGLE搜索,或查找。比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。://www.dgmarket.com/。一般主办方都会说明上届的各国展商数量,有的还会列出参展名单。一般来说,外贸企业都要有个网站,这样客户在搜索关键词的时候能搜到,再者如果给客户发开发信,客户背调我们的时候连个网站都没有,那客户对我们的信任感会降低。做公司网站价格不等,从几百到几万都有,具体根据公司的实际情况来定。做好官网的SEO优化也很重要,能获取不少询盘。最常见的平台有阿里巴巴国际站、制造网、环球资源网、速卖通、shopee、lazada、亚马逊、ebay、敦煌网等。竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。有实力的企业,可以考虑这种。可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。孚盟获客宝能有效地采集海外主流社媒、Google及商户平台数据,通过WhatsApp触达客户,在线收取客户询盘。同时,孚盟获客宝还支持WhatsApp多账号运营、多语言自动翻译、客户快速建档至孚盟CRM系统以及WhatsApp聊天记录留存等辅助功能。搜索孚盟软件官网了解详情。孚盟外贸CRM的,能最直接地了解到我们的同行、买家、销售的产品类别、采购规律等,一目了然。

手上有些外贸资源,如何最快推广,找到目标客户

想高效的找到对应的外贸客户,一定要主动主动去找,去匹配,且速度快怎么主动呢?打个比方,你点外卖,首先打开外卖APP,APP会自动获取你的定位,然后你把你的需求输入进去,APP就会自动把符合标准的商家推给你,这样高效且对应。我们找外贸客户,也可以这样操作先定位,输入地址,比如纽约,新西兰等等然后在输入关键词,来匹配相对应的海外采购商比如安防设备(Security equipment supplier)看下是否对应在深度挖掘挖掘老板,采购人,经理等,可以更高效的联系上他们这样操作下来,是不是又高效又对应,而且全球开发,还不限制产品个人觉得,现在不管做什么生意,主动是一定要的,所以这块工作得做好,要不然难熬呀主动式客户开发小工具:

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每年春节一过,三四月份求职高峰季。与往年不同,因为,不少企业缩减了招聘的名额。但是,仍然有一些企业存在人员短缺的情况,他们有大量的用工需求。        对于想做外贸的人来说,去哪里找工作呢?找工作的话,可以在网上投简历或者参加招聘会。常见的招聘网站有58同城,智联招聘,BOSS直聘和前程无忧。        线下的话,可以关注当地的人才市场招聘会或者人才市场官网。不过现在期间,有些公司的招聘会会采用线上进行,加入一些外贸群,很多时候群里也有公司发送招聘信息。        另外,可以在B2B外贸平台上查看公司的,给公司打看看人家是否招聘。也可以让外贸朋友推荐,找工作的有很多种。就看你想找什么样的公司了。        还有一种最重要的,短视频媒体平台。如今的媒体平台拥有强大的搜索功能,打开一个媒体平台,可以在搜索框里输入关键词,你会看到好多相关的信息。特别是企业账号的媒体平台,留意他们的招聘信息。         一些代运营公司也不可忽视,对于代运营公司来说,他们的客户就是外贸公司。因此,他们肯定知道哪家公司招聘。        最后,外贸企业公众号。有些公众号会在文章中列明外贸企业招聘外贸业务员的要求和数量,还有一些公众号会在文章的底部有个广告环节插入企业的招聘内容。

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