有问题就有答案
外国企业进入本土化需要哪些内容
(一)品牌定位本土化 品牌定位是为市场确立并塑造品牌内外全部形象，以进入目标消费者心智并存留于特定位置的全过程。品牌定位以市场细分为前提，同时以目标市场为着眼点。品牌定位是品牌运营的前提，也是企业进占市场、拓展市场的前提，成熟的品牌定位对企业进占市场、拓展市场起到导航作用。如不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可以认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多同质性很强的产品之中。 企业在进行品牌定位时，应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别，即区别于竞争对手定位。否则，消费者很难对后进市场的品牌产生信赖感。 百事可乐刚进入市场时，使用“Me Too”的定位，借机推出“只有‘’才是真正的可乐”的战略进一步提醒消费者，才是原品，其他皆为冒牌货，给了百事可乐迎头痛击。因此，拥有属于自己的品牌特色并与竞争对手分开，是企业在进行品牌定位时不可忽略的重要前提。 品牌定位的过程为企业通过市场调研，选择目标顾客群或引导潜在顾客群，针对竞争对手的优势和劣势，确立自身产品的定位。通过定位，产生差异，引发联想，品牌进行重新定位或为新品牌定位以适应目标顾客群的需求，如宝洁公司。随着国外品牌的不断涌入，品牌的竞争日益激烈，以消费者为导向的经营理念成为主导，国外品牌充分认识到品牌定位地方化的重要性。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也为了实现品牌差异化。 例如，上海通用汽车公司在赛欧S-RV选型和定型前，把目标用户群和消费群定位在20世纪60年代和70年代出生的都市人群上，这些消费者相对于他们的父辈来说，少了很多历史负担和生活负担，他们自信而充满激情，努力工作也努力放松，关注自己和家人的健康，懂得享受生活，是自信、自立和生活形态多样化的现代人。因此，“外型精致”、“内部宽敞”、“功能实用”成了赛欧S-RV满足这类消费者的品牌定位。 (二)品牌命名本土化 品牌命名即为特定的产品标以特定的名称，使之区别于其它同类或异类的产品。品牌名称应能暗示产品的功能优势、产品特征；品牌名称应与众不同，易于辨别。好的品牌名称能吸引人们的注意和兴趣，提高商品档次和品位，同时便于塑造品牌形象，最终有利于品牌资产的迅速提高。 与品牌喜欢起洋名相反，跨国公司则偏爱给自己的洋品牌起名。命名本土化是跨国公司进行品牌传播时的一种工具，本土化的名字可以消除消费者的心理防线，取得心理上的认同感，而且也易被消费者识记，一些国际品牌在市场能够迅速走红，与其化的名字是十分相关的。的成功就是一个很好的例子。 在市场上之所以能够大显神威，和它成功的中文译名是分不开的。为了能使为消费者所接受，公司在产品的中文译名上着实花了一番功夫。当年，在进入市场之前，公司特地聘请了一位在伦敦任教的人蒋先生设计中文译名。精通汉语文字、谙熟消费者心理的蒋先生不负重托，苦思良久后灵感顿来，写下了“”四个字。该译名采取了双声叠韵，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和消费者的心理需求。该命名商标投放到市场后，果然受到消费者的追捧，自此，中文译名也成为了广告史上的命名经典之作。无独有偶，公司生产的Sprite在译为中文时，也独具匠心。Sprite在英文里是“魔鬼”和“小妖精”的意思，为了能使产品为人所接受，公司将其译为“雪碧”，体现了饮料的清凉、纯洁的特点。在炎热的夏季里，想到纷飞的白雪和一潭清澈的碧水，有谁不为之动心呢？ (三)广告本土化 广告是广告主以促进销售并强化品牌形象为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播品牌、商品等有关经济信息的大众传播活动。广告是一门带有浓郁商业性的综合艺术，它可以使默默无闻的企业和产品名声大振、家喻户晓，从而创造出极大的市场效应。广告是世界众多知名品牌在实施扩张中所必须采用的重要营销手段。但在成功的实施全球营销中，有关广告的决策却最容易受不同文化差异的影响。消费者的反应受其文化、风格、情感、价值体系、态度、信仰和理解力的制约。把国际广告活动与各个市场文化的独特性结合起来是国际或全球公司所面临的挑战。 在广告策略上，跨国公司从广告模特的挑选、广告诉求点的确定、主题词的设计到媒体的选择等都做到本土化，不用“洋人”，不带“洋味”，不显“洋气”。在铺天盖地的广告中，选用的模特是人喜闻乐见的谢霆锋、林心如、张惠妹、张柏芝、伏明霞等华人明星。其拍摄的广告片，也是迎合文化和风格的题材。如1999年春节的“风车篇”、2000年春节的“舞龙篇”以及2001年的“兄妹篇”等，可谓广告本土化的绝妙之作。在广告主题词的编纂上，跨国公司对语言的应用之鬼斧神工，令人叹为观止。如日本丰田汽车的“车到山前必有路，有路必有丰田车”，人头马的“人头马一开，好运自然来”等。 (四)销售渠道本土化 追求本土化营销，树立品牌本土化的营销，可以降低生产成本，缩短生产周期，针对市场塑造本土的形象，使其品牌更加深入人心。 1.根据市场环境，进行渠道模式革新。要真正了解市场状况，跨国公司需投入大量时间和精力进行市场调研，然后根据市场特点设计适合本地的渠道模式，并随着环境的变化不断改进和完善营销渠道。许多跨国公司没有对市场进行调研，将在国际其它市场采用的渠道模式搬到，但由于受政策、各地区经济状况影响而不能得到推行，最终蒙受巨大的经济损失，同时丧失了品牌尽快进入市场的时机。著名的安利公司在20世纪90年代将全球统一的直销模式带入，但却受到了极大的挫折，并付出极大的代价。1998年7月安利公司配合政策，开始转型，以“店铺+雇佣推销人员相结合”的重新开业，将全国的分销中心转变为超市或柜台式的店铺。其次，它允许经销商开设的零售渠道直接销售安利产品，全国有近450家经销商。2001年，安利公司的产品进驻大型百货公司。几年时间，安利公司在的销售渠道已经进行了多方位的尝试。2002年，安利公司在上海、广州、北京等地开通了独具特色的电子商务系统——复合电子商务，不管是用电脑、还是手机上网，都可以很方便地订购产品，并能很好地解决商业信用、支付以及配送体系这三大制约网络销售的实际问题，有力地支援了安利营业代表开展事业。安利公司在的渠道转型为新进入的跨国公司提供了具有实际操作意义的指导。 2.通过多层次的技术和管理培训，把国外的成功经验介绍给国内的经营伙伴，与本地经销商形成战略性合作伙伴。1995年，IBM开始全面在推行其“种子计划”。首先，对其合作伙伴进行筛选，然后与精选的代理商共同合作，结合各自的技术及市场优势，共同发展。2000年，IBM又推出了加强和深化代理商合作的“IBM增值代理商计划”，此计划以培养和扶持增值代理商为宗旨，结合IBM和增值代理商各自的技术及市场优势，双方携手并进，共同发展。本着支持的民族产业、重点扶持和培养本土化的增值代理商队伍的宗旨，IBM还建立了一套完整的增值代理商支持体系，从资源组织、市场信息、技术培训、市场推广、软件开发、销售奖励等方面给予全方位支持。通过一系列的支持计划，IBM在已吸收1，000多个战略合作伙伴，其中认证与授牌的达到500多家。
如何运营一个公众号到可以赚钱
所有自媒体赚钱的本质上都是依靠粉丝流量。只要你有流量，就不怕没有钱赚。公众号也是这样。目前，最常见的赚钱应该是如下几种：1、流量主开通流量主功能，以前对开通流量主的限制是原创号粉丝数达到1万才有资格，现在个人号5000就可以开通。流量主就是在公众号文章底部显示腾讯广告联盟平台的广告，根据展示量和点击量，给公众号结算。这部分钱，如果粉丝数少或者文章浏览量低，钱其实很少的。2、接受广告投放随着你粉丝数和文章阅读量的增加，你的公众号可能越来越有影响力，这时就会有很多商家，企业找你合作，在你公众号上投放广告，这部分挣钱比较大。最常见的投放广告的形式如下：硬广，软广，还有底部 banner。硬广就是直接一篇广告文章，暴力推送。软广，就是软文广告，在写的文章里巧妙嵌入广告，粉丝不容易反感。底部广告就是在文末展示一个商家图片文案，加点文字介绍。这才是公众号，自媒体比较挣钱的地方。3、以影响力打造品牌挣钱什么意思呢？随着影响力越来越大，粉丝众多，忠实粉丝也会很多，这时可以打造自己的品牌，跟自己或者公众号相关的产品，对粉丝进行产品输出，产品包括：实体商品和知识等。让粉丝买单！！！这也是很挣钱的一种，前提是你得做出影响力，如果你没有影响力，粉丝对你不信任，很难产品输出的。这三种，相比来说，如果你能用第二种做好了，你也会很挣钱的，也比较容易。
哪些女明星的美，你欣赏不来
第一反应就是袁泉，欣赏不了这种眼皮，同理然后陶红。双眼皮割失败了吗？我们这里叫长眼皮。我认识一个就这样一模一样眼，就因为眼皮的毛病，后来嫁了个羊癫疯的男人。
有哪些你看过三遍以上还舍不得删的好电影
《怦然心动》总有一天，你会遇见一个彩虹般绚丽的人她让你觉得你以前遇到的所有人都是浮云。关于这部电影，是我最初的心动。一棵树，一对小孩。我想，每一个小女孩的心中，都曾幻想过一个像布莱斯那样的存在。那是怎样的心动呢？幼年时期的对视，一眼便是万年。斯人若彩虹，遇上方知有。看到片名的那一瞬，就心动了。《请以你的名字呼唤我》我用尽力气送你上了火车，却没有勇气送自己回家。想看这部电影最开始是因为它的歌《Mystery of love》,是一种怎样的感觉呢？想起那个桃子气味的夏天，想起那一场旷日持久的热恋。这部电影似乎也是很多人的年度期待，仿佛这一年大家都在做着一场万人齐心的梦，为一个少年和他的那个夏天无法自拔。正如那就台词所言“call me by your name and I will call you by mine”因为是你，所以是你。《肖申克的救赎》真正能困住一个人的，不是钢铁铸就的牢笼，而是心中矗立的高墙。这是一部很经典很经典的电影，无论是看几遍，总能看出不一样的感觉。什么是救赎？是自我的救赎？还是他人的救赎？正如电影所说“有些鸟是关不住的”里面有对自由的探讨，有对命运的思考，很多很多的感受，通过文字的堆砌是无法切身体会的。但经典之所以经典，是即便通过时间的考验依旧散发着它独特的魅力。这部电影，无关情爱。《楚门的世界》如果再也不能见到你，祝你早安，午安，晚安。这是一部1998年上映的电影，虽然已经过去20多年，但每一次看都不得不感叹其脑洞之大，立意之深。如果有一天，你成为了电影的主角，你的一举一动被全国所关注，你的每一次遭遇都是提前安排好的剧情，那样的人生是怎样的。但即便如此，看完电影，却依旧内心充盈，正如楚门一样，在每一天的清晨对你说一句：“如果再也看不到你，祝你早安，午安，晚安。”陌生人。以上仅作者个人观点，图片源于网络，侵删。
你写论文时都发现了哪些“神网站”
知道了这些网站能解决你90%的写作问题！一、专业地道的英语表达01曼切斯特大学学术短语库网址：phrasebank.manchester.ac.uk/曼切斯特大学学术短语库主要的作用是帮助我们更好地进行SCI写作，学术语库中会结合SCI论文的各部分，逐一讲解如何入手写作。比如results部分增长的结果如何陈述，讨论中和我们文章结果不一致的参考文献该如何讨论等等，并且给出了海量的模板供我们套用，可以说是SCI写作的必备网站。02 Linggle：更准确的词组搭配网址：linggle.com/学术写作仅仅依靠翻译自然是不妥的，一个句子如何表达才能合乎语法规范呢？Linggle网站基于对英文搭配进行概率统计，提供了更为准确的英文写作建议。具体如何使用？Help弹窗给出了几种适配的通配符搜索方法。下图已做标注，不再一一阐述。总的来说，可以帮助我们解决4个方面的问题：①提供词组搭配；②近义词替换；③根据使用概率推荐更优词组；④给出不同词性要求下的词组搭配。有了这个网站，我们可以轻松择出不同语境下的最佳表达。二、SCI论文下载最强站01文献小镇网址：-hub.ac.cn/作为学术导航类的网页，文献小镇一直是笔者较为推荐的。打开页面会直接提供sci-hub的搜索链接，直接输入doi即可直接跳转到sci-hub的文献下载页面。除此之外，文献小镇下面的链接还提供了不同的sci-hub网址，谷歌学术镜像网址。上方的导航条也提供了中文文献的下载方法以及百度文库的下载方法等，有空多来文献小镇逛逛总能发现用得上的东西。02X-MOL网址：-mol.com/不仅可以对来自数万种英文期刊的超过50,000,000篇文献进行检索和收藏，还可以通过文献的DOI号或卷期页码一键直达原文。03Researcher网址：-app.com/作为一款创办于2017年的国际知名学术期刊搜索软件，近年来受到全世界范围内的学生及科研人员的广泛好评。Researcher收录了海量的科研文献，可以根据您的关键词，定向推送与您的研究方向相关的最新文献，大幅提高您的科研效率。04Zenodo网址：，设有“Recent uploads”专栏，为大家提供最近更新的文献、资源内容，会显示该内容访问以及下载的次数，从而为大家提供资源的受欢迎程度参考。点开任意一篇开放的文献，可以免费下载全文，值得一试。三、随叫随到的英语翻译01 CNKI翻译助手：更专业的中译英工具网址：，为什么要推荐CNKI翻译助手呢？不同于一般的英汉互译工具， 这个网站是以CNKI总库所有文献数据为依据。换句话说，CNKI文献库中的英文文献、英文摘要、英文标题等都是其词源。简单看一下网站界面：搜索栏输入搜索内容后，下方正中间即出现相应的翻译内容，包括了词典中的译词（点击“显示更多”可查看多个同义词）、双语例句、英文例句、文摘等。可以用来替换常用词、了解单词使用语境。为使搜索结果更契合你的领域，可以在“学科分类”中筛选搜索结果。当然，缺点也是有的，CNKI收录的毕竟是国人写的文章，表达不乏“Chinglish”，若想表达地道还是需要另寻渠道。02欧路词典网址：，还在忍受广告吗，又或者不想花钱氪金？那么就来试试欧路词典吧，欧路词典相比于有道词典在词库拓展和划词上更加强大。界面干净没有任何广告，自带的扩展词库已经足够日常需求，还能根据我们自己的需要进行屏幕划词和取词的设置。同时，欧路词典有手机版和电脑版，在移动端也能很好地帮助我们进行语言翻译。与其说欧路词典是一个查词工具，不如说它也是一个英语学习工具，我们查过的单词句子也会自动帮助我们记录下来，方便我们以后查找。03NetSpeak网址：、词组、语句翻译的工具，其特点是可以在线搜索和比较各种英文词汇、短句、语法、单词解释等内容，并且可以统计出这个用语的变化形态，还可以分析使用频率和情境，堪比谷歌翻译。04Deepl网址：deepl.com/translator通常写SCI或者回复审稿人时，我们总是担心自己的语言不地道，中文直译不准确。的确，机翻的语句或多或少都会存在各种各样的问题，在目前所有汉译英工具中，小虎编辑认为Deepl是最好的，其翻译出的英语比较接近口语表达，尽管偶尔还会出现一些问题，但是在机翻里的表现已经算很优秀的了。不过，经过小编的测试，Deepl只适合汉译英，假如要进行英译汉的翻译，Deepl的效果反而不如知云或者谷歌翻译。四、语法检查不怕错01Grammarly网址：，登录后即可使用。使用时，需要我们将检查的英文段落粘贴到左侧的对话框中，在右侧网页会自动指出我们这一段话中存在的语法错误、标点符号错误、是否缺少空格等等。一些粗心导致的小错误也能帮助我们检查出来，类似word的自动检测功能，不过Grammarly的效果更好一些。02 1checker（易改）下载链接：，对国人的SCI语言润色十分友好，而且免费使用。点击【获取免费的1checker（易改）】即可下载，安装好后，打开软件，只要在软件中输入一段英文，1checker就会自动帮我们进行语法和错误的检查，顺便说一句，1checker连使用错误的标点符号都能检查出来哦。03 ProWritingAid：更地道的文法表达网址：prowritingaid.com/这款工具主要用于英语写作的语法提高和润色，类似功能的软件如StyleWriter、Grammarly等我们往期推文中有给大家做过详细的测评（推文传送门：SCI英文润色软件推荐——StyleWriter；一键帮你解决SCI论文语法错误——Grammarly英文润色软件）。ProWritingAid作为后起之秀，有什么过人之处呢？油管、B站也有不少博主给出了对比结果。简言之，它较StyleWriter更易上手，比Grammarly更便宜（年订阅价：ProWritingAid 79$/年；Grammarly 168$/年）。先看看它有哪些功能。官网上给出的说法是“Edit Faster/ Fix Style Issues/ Eliminate Errors/ Find The Right Words/ Learn As You Edit”。即在交互环境下帮助我们纠错、提升语法及精炼语言。上手很简单，学生党可以在线使用免费版，限制篇幅500字以内。注册登录后点击“Start Web Editor”启用，在Settings中设置语言为“General English”，文体为“Academic”。接下来就可以进行文章检测了，可以上传文档或粘贴片段。网站操作界面如下：《哈佛商业评论》说过：好的语法有助于清晰、专业、准确地表达思想。《ABC新闻》说过：糟糕的语法就像粗俗的搭讪语一样令人反感。由此可见，对于编辑和审稿人来说，论文的英语质量和SCI论文的创新点是一样重要的。但是，机器或者软件润色始终都有局限性，最好最准确的还是人工润色，这是不争的事实。因为SCI水平的专业文章对于任何一款英文润色软件都显得太高深了，目前的软件只能提供英语语言上的问题，但对于专业问题真的是不大可能有任何帮助的！而专业问题其实才是我们找别人（不管是找老板，同事还是润色机构）润色的核心！想一想，找个发表了几十上百篇SCI论文而且还是你本专业领域内的教授给你改论文，甚至直接找一个相关领域内的英语母语老外给你改论文，那修改的效率、准确度和地道程度是远远好于用软件修改的。人工润色不仅能修改语言错误，甚至还能给你提一提科学意见，论文的水平立刻上升一个层次。选择人工服务也是最方便最省心的，这也使得很多人认识了投必得，一个专业的论文润色编辑机构。投必得（TopEdit）创立于2015年，作为全球知名的英文润色和学术论文发表支持服务提供商，投必得 自成立至今，已累计为全球十余个国家，十万余名科研学者、高校、医院、出版商和企业提供英文润色、学术翻译和期刊论文发表指导服务。网址：
手机上有哪些相见恨晚的有趣的软件
手机上有一款相见恨晚的有趣的软件，真的很能消遣，那就是“知户型”手机版，估计听说过的人也不多吧。这是一款专门针对室内设计师的量房谈单工具，没有电脑也能在手机上进行快速的方案设计，作为室内设计行业的一款辅助工具，它真的是能提高设计师的工作效率。而且，它操作起来也很方便简单，对于没有设计基础但是却又想自己动手对家进行diy的人来说，也是不错的选择，既能消遣时间，还能从中体验一把设计的的快乐。那么，这么好用的它到底能进行哪些功能操作？量房画户型打开知户型“户型市场”，搜索客户所在户型，户型临摹一下，出图分分钟；AI智能识别户型图，只要在户型市场搜索户型，就能自动还原户型尺寸，精准高效地完成户型的绘制。知户型日照分析，智能分析房屋采光细节，真实还原现场效果，让设计更加准确无误。3D模式下，可进入模拟日照场景，可对户型空间进行光照效果的预期评判，场景代入感较好。CAD平面图、立面图、彩平图等各种图纸一键打包发给客户和领导；半小时轻松搞定一套，继续躺着睡吧。快速出初步方案一套丰富的素材，几乎是设计师人手必备的，设计师在建模的时候，经常为找一个模型翻了好几小时，从而拖低设计效率。这时，知户型的素材库展现磅礴之势，只要手机、iPad下载知户型就可拖动软装、硬装构件进行设计，随心搭配，初步方案布局快速完成。模型上传功能，一键拍照上传模型构件，百分百还原真实效果，打造设计师私有模型素材库，设计出业主心仪的住宅。沟通展示多样当设计师无法实现与业主面对面沟通，知户型云渲染技术完美解决线上互动难题。设计方案完成后，手机端生成720°全景高清渲染图和VR全屋漫游视频，让业主身临其境体验整个家装设计场景，与业主及时互动，设计师同步修改方案，大幅提升效率。用知户型实时输出高清全景图和全屋漫游视频，全方位展示方案，打消业主顾虑，实现快速成单。设计方案分享群、朋友圈等社交平台，精准网络传播，实现流量导入，促进客户转化。查看分享关系网，了解案例被哪些客户浏览查看，还可以回收案例，客户无法再打开，防止方案被。清楚分析客户的每一个行为，找到潜在用户，让设计师在这艰难时刻也能接单。知户型与设计师的工作需求完美契合，好上手、易精通，帮助设计师快速提升市场竞争力，在家消磨时间也能创造收益。
新店开业，该怎样进行宣传
第一：首先题主要学会去观察；（1）如果是线下的，那就要去看看别人是怎么做的，我建议是先观察三天以上，总结自己出适合自己的新店的模式的，结合产品，流量地段等开始设计，有一句话说好，没有调查，就没有发言权，所以我建议先看别人怎么做，然后自己在怎么做，这样做的话可以节约成本。（2）如果是先上的，比如你做的是淘宝店铺，或者是其他店铺，那就比较简单，做推广就好，当然了，两者其实都差不多，只是表现出来的不一样而已。第二：新店开业，时间很重要；其实在装修店铺的时候就要做宣传了，比如装修的时候在门前挂海报，某某店在某某天开业，到时候店铺一律多少折，名额有限，先到先得等等，选好时间，最好是避开工作时间。第三：利用人性；人都是贪便宜的，比如你可以找人发，凭此进店可以免费领取某某产品一盒，通过这些来聚集人气别的方法还有很多，比如借助互联网，线上推广其实我们很多适合都离不开网络 推荐一款：红信圈app这是一款线上发单 一键发单 人流量比较大 很多中小型店铺都在用。好了，这就是我个人看法 希望你店铺越做越好记得点个赞哦。
你觉得华为手机有哪些隐藏功能，可能是90%的用户都不知道的
经常使用华为手机，是不是还没用过以下的几种隐藏功能呢？带你一起来看看，华为手机有几个实用的隐藏功能，用过华为手机或者正在使用华为手机的你是否知道这几个小功能呢？
