外贸员如何找客户（外贸企业怎么找客户）

外贸企业、银行收到的外汇，是哪个客户打来的，怎么查

不容易查——只有通过汇款金额，与应收国外账款比对，以及汇款国别来推断是哪个客户所汇，并通过催款后的客户答复，最后认定究竟是哪个客户所汇。

五金厂家如何快迅速寻找精准客户

你好你可以利用电子邮箱等网络工具编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 　　我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。 　　首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的"必先利其器"。 　　其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以问并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 　　现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

感觉做货代业务拓客好难，大家工作中都是怎么找客户的

十几年的老货代稍微讲下自己的经验和看法，请酌情参考。1.公司平台和主营产品很关键，好的平台好的产品能让你赢在起跑线2.公司战略，公司管理，企业文化。好的管理能最大程度激发销售的激情热情和潜力3.以最快速度了解公司的产品明细，多跟操作聊天。操作能教你很多业务经理或老板教不了的东西。你只有完全掌握了自己的专业知识和卖点和渠道流程及细节化的问题，才能赢得客户的尊重。4.寻找客户群体，方法包括以下几种（A网络推广 B 营销 C 国内国外论坛/B2B贸易网站 D 扫楼跑退 E发展身边朋友资源 F 国内各大展会 等）5.了解客户群体，客户需求，倾听客户的心声，了解客户的担忧。我们是服务行业，服务行业就是客户想上天，我们就要查找最近的发射卫星的时间6.比你经理比你老板跟努力，每天规划自己的工作时间，比如9点上班，我8点半来公司，整理今天要打的客户资料，做好表格追踪记录，9点开始追踪昨天发出的货物，然后开始做网络推广，10点开始打，比如公司要求打50个，你就打100个或者更多，下午去附近公司或者工业区扫楼，做好记录。晚上在回公司整理一天的收获，做好记录。明天进行回访扫楼得来的一些潜在客户。循序渐进，日日努力。99%的成功加1%的努力是永恒不变的定律。7.刚毕业你一无所有，没有社会地位。所以在心态需要超强的信心和耐力。不在乎外界的打扰，脸皮厚到自己都怕。总结：如你有以上的平台和产品，加为自己规划好的时间去比别人付出更多的努力，加上一颗勇往无前的心态。你如不能在货代行业立足，请来我公司 指鼻子骂我。最后祝楼主事业有成，成为物流行业明日新星。加油

作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道

分享几个找外贸客户的渠道和方法：说到开发客户，必须要提的就是搜素引擎开发客户了，我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址，大家可以根据自己的需求去使用。谷歌网址：：：：：：：：：：：：：：：、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。://www.made-in-china.com://www.kompass.com://www.tootoo.com://www.ec21.com://www.b2s.com/://www.industrydirectory.com://www.ecplaza.netB2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。LinkedIn: ：: ：: （微博客平台）YouTube: ：：（欧洲社交网站）Flickr：（图片存储和视频托管网站）MySpace： （以音乐为重心的社交网络服务网站）社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到你。德国名录：：：：：：-east-merchants印度黄页：：-america.html美国名录：：：：：：：：-baltics.com/latvia立陶宛进口商：-baltics.com/lithuania印度海关进出口网站：：：：：：：：：-importers/index-a.html其他黄页你可以可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索，或查找。比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。://www.dgmarket.com/。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。一般来说，外贸企业都要有个网站，这样客户在搜索关键词的时候能搜到，再者如果给客户发开发信，客户背调我们的时候连个网站都没有，那客户对我们的信任感会降低。做公司网站价格不等，从几百到几万都有，具体根据公司的实际情况来定。做好官网的SEO优化也很重要，能获取不少询盘。最常见的平台有阿里巴巴国际站、制造网、环球资源网、速卖通、shopee、lazada、亚马逊、ebay、敦煌网等。竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。有实力的企业，可以考虑这种。可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。孚盟获客宝能有效地采集海外主流社媒、Google及商户平台数据，通过WhatsApp触达客户，在线收取客户询盘。同时，孚盟获客宝还支持WhatsApp多账号运营、多语言自动翻译、客户快速建档至孚盟CRM系统以及WhatsApp聊天记录留存等辅助功能。搜索孚盟软件官网了解详情。孚盟外贸CRM的，能最直接地了解到我们的同行、买家、销售的产品类别、采购规律等，一目了然。

进出口贸易该怎么做

我来回答您的问题。本人在中美洲，南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁??。这个国家现在货币稳定。政局相对可以，但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。我是南美洲做外贸的。服装，毛巾，内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意，必须拥有四个条件。你才?可能赚钱。1：已经会目的国语言。如果不会，除非自己的爱人。（合法夫妻）。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些，到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。（怎么还可能是人能做出来的事）？不要拿思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。2：熟悉国外投资环境。包括（身份-是否可做移民投资，还是做劳工身份证），当地海关政策，清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少？颜色要当地人喜欢什么，没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装？下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品，比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的（12为单位）批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟（鬼）当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗？我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信，那你都比玩股票还刺激！他们的人生观是以骗了你，他她引以为荣。我刚来这里，当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼，懵逼！了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。3：要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。4：钱！钱！钱！要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了，工厂的支持也是有限度的，不会一直都给你发货发货发货。不用回款，（要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去了）。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜，海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。本文适合整个南美，中美洲。西语地区。智利辐射南美，巴拿马辐射中美，加勒比海地区。希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产，阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。

做外贸应该如何高效地跟进客户

可以从以下几点出发1、洞察客户需求，明确客户利益这一步具体来说，就是找到客户关心的利益点，然后把其中的问题疑虑给解决了。比如寄送样品，客户最关心的应该就是能否按期收到样品，那你就可以从这个切入点去做跟进服务，不单单是已经发生的问题，你也可以为客户规避一些风险，这样做会让同时更加容易接受我们。2、认真接受客户反馈并不断改善有时候客户会给你们发送有关产品和服务的反馈邮件，记得要马上改进，因为这很有可能涉及公司的利益。当然你们根据客户的要求改进和提升了服务，也不要忘了给客户发邮件告知他们。这样做既有利于获得客户的认可，提升竞争力，还可以增进与客户之间的关系，有利于加强客户的忠诚度。3、团队合作首先，在把客户反映的问题提交给相关的同事之前，要告诉客户，你们正在把他的问题交给公司的专业团队处理，他们可以位客户作什么，询问客户有没有其他地方需要协助，显示出你们是真正关心客户的每一个细微要求以及与对方合作的诚意。在问题解决之后，向客户展示你们没有推卸责任，而是采用合理的来处理问题，把公司的团队变成客户的团队，站在客户的角度为其解决问题。4、积极沟通，让客户感受到他的价值如果一个问题你需要一周的时间去解决，但客户觉得1、2天就足够了，尽管你们公司已经在努力，但是缺乏沟通，常常会让客户觉得你们忽视他的要求，让他们大失所望。这时候我们需要做的是在第一天就给客户发一封简短的跟进邮件，汇报进度，让客户明白解决问题需要更多的时间和进程。在第二天和第三天，再给客户发一封邮件，证明你没有忘记这件事，让客户感受到被重视，这也是一个增进客户关系的机会。一般情况的客户问题，通常进行最初的1-2个跟进即可。5、邮件跟进这也是我们平时最常见的吧，方法也很简单，可以就一个问题通过邮件与客户深入沟通，或者是礼貌的问候客户，这也是呈现你对客户的关心的不二之选。以上是高效跟进客户的一些简单步骤，在跟进客户的时候我们也不要忘了要注意礼貌和语言表达，灵活选择跟进，尽量多聊一些客户关心的问题，耐心与细心将为我们赢得客户！

公司出口内地商品怎么操作

公司就是一个中间商，做的是转口贸易，对国外客户您(离岸)公司是出口商，对工厂您是外贸公司的业务员，而且外贸公司也接触不到您的国外客户。离岸公司让您有了一个公司名义来谈客户，而且公司的知名度也很高，您也不必担心代理公司拖您的钱，操作起来也很灵活。离岸公司出口无需核销，核销都是大陆公司操作。注册离岸公司主要目的是为了收款，出口可直接买单，离岸公司收到外币无需核销，大陆出口货物收到外币才需要核销的。

有什么渠道可以找到国外的客户群体

每个寻找国外客户群的人都会在这上面花费大量的精力，而且方法有很多不固定因素。我们发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。所以，要有针对性地疏理潜在的业务关系网络，另外要增加各种搜索途径。1、开展商业联系，可以在熟人之间找，亲戚、朋友、同学、前辈、同事等等，我们认识的人都可能成为我们的潜在客户。说明你现在的职业、销售的产品。2、可以使用一些邮件地址抓取器从一些外贸专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件软件发送邮件，注意发送的频次，不然容易被列入黑名单。3、建立一个专业的英文公司网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。4、通过参加相关的展会，发放精美独特的产品目录。如广交会，义博会，华交会，以及相关行业的专业展会。5、购买第三方专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库，海关进出口记录等光盘、书籍。6、通过海关数据寻找客户目标，能拿到数据是关键，通过朋友、熟人针对你所从事的行业来区分，这些往来贸易人员很大程度上契合你的行业。7、通过外贸论坛，在上面发表你产品和公司的帖子，留下相应的，并直通你的公司网站，也可以注意收集相关邮件地址，作为邮件的目标。8、通过贸促会找客户或驻外经商参赞处找客户，这需要一定的准入门槛9、另外可以在各大搜索引擎中搜索。如在Google中输入产品名称+importers。寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。10、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。每个人利用的工具和方法都不尽相同，我们共同的目的就是广撒网多捞鱼。