有问题就有答案
问资深外贸业务员，客户投标项目 怎么跟他聊天 让他信任，觉得我们专业，如何体现自己工厂的优势
我觉得你应该给他看自己工厂有优势的东西，比如说工厂整理的很整齐的产品的仓库，工厂生产产品的现场视频，还有工厂对于自己产品的设计，生产运输等各个环节有优势的地方，另外向他介绍一下自己的国外客户，有一些长期合作的客户，可以向他介绍一下，最好和他是一个国家的，这样的话，客户会迅速的建立信任感
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与外国客户第1次见面的，可以和对方简单的介绍一下，自己说非常高兴能够认识你也非常荣幸，我们能够在一起共同合作，共同做生意，希望我们能够在做生意过程当同发财，共同的实现我们的财富自由的梦想，谢谢你。也希望你能够对我们表示认可
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第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK了
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做个好的外贸业务员最重要的两点是:
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1. Thank you for staying so positive.
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做货代在晚上时要客户聊天的话题可以有很多。如和客户交流当下市场相应货物的需求与供给情况；还可以和客户交流沟通市场的可能发生的变化因素、生产企业的生产能力、运输能力等等话题；也可以聊些和货物有关的技术性话题，如技术含量在市场变化环境里带来的益处等。
怎样与客户聊天能促成签单并且让客户到付
想要通过线上沟通、线下付款的，对销售人员的要求很高，需要掌握一套完整的销售技能点！销售中的流程需要：开场破冰-挖需求-抛卖点-上服务-试水温-逼单-解决异议-再逼单-成交。在这个问题中可以看出是在销售流程中挖取客户背景和需求上出现问题，参照销售流程，有以下几点参考：一、开场破冰：首次见面破冰非常重要，可以聊些大众比较同频的观点，或者简单介绍自己的经历，取得客户信任，双方产生共同语言。二、讲服务：如果是通过邀约，在中就需要清楚了解客户的情况，了解客户是做哪些业务、遇到哪些方面的挑战、客户的渴望是什么、客户的恐惧是什么、做好充足的准备工作，是否需要带上样品，需要哪种的付款，准备充分再出门。想好客户为什么需要你的产品，你的产品能够给客户带来什么样的价值，然后一条条清晰地传递给客户。三、逼单环节：如果客户拒绝马上付款，是很正常的。你要把客户的钱从自己口袋里掏出来，不经过多次的逼单要款，想要一次性签单收款的情况非常少。不要怕客户拒绝，了解清楚客户顾虑的问题在哪，有针对性地清清楚楚处理干净，再勇敢地提出成交，相信自己，你就能很快地成长起来。销售在于清楚的了解客户的需求、痛点、恐惧和渴望，针对性地按方开药，把自己产品价值最大化地传递给客户。你签单的勇气和决心感染到客户，和见面都是一样的道理。最后，给出邀约上门高成功率的核心点（按重要性排序）：1、激情2、坚持3、强势4、讲产品的逻辑我正在打造属于销售人自己的实战技能圈子，欢迎大家转发、关注，提出不一样的观点，共同学习，进步！
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一、如果你只是想和她聊的投机，就挑一些她喜欢听的话题来聊呗或者是你给她聊你身边的趣事之类的，这个通用
