有问题就有答案
怎样跑外贸业务
外贸业务员和普通业务员的最大区别即在于前者是从事国际贸易而后者是从事国内贸易,人员素质方面前者自然也比后者要求高的多.外贸业务员基本不需要怎么出外跑的,如果你像我一样在公司负责采购的话那就可能偶尔会出差,跑跑工厂什么的,但不是经常,只是偶尔.如果是负责跟单什么的,那出外的机会就更少了,看来你也是只想待在家里不喜欢外出的人,那这工作就很适合你哦。
外贸业务员如何进行职业规划
普通外贸业务员的职业规划困惑很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？1. 一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单，询盘，谈盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作三到五年，便步入结婚、生子的家庭生活。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！ 除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。在这个阶段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”请输入标题俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了!为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我？如何做好自己的外贸生涯规划？变得十分重要。面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：对自身特点的分析和了解；根据特点和兴趣来完成职业定位。我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。因为走管理路线，那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操，要学会带人，学会选拔人，比较适合情商高的人。通常在转型的初期，我们会遇到以下问题：短期内会损失一些业务提成或者收入；工作重心从业务导向转化为人员导向，难以适应从“我”到“我们”的转变；需要改变自身的知识结构，比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构；如果转型成功，好处很多：如果成功打造团队，无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”；即使不算很成功，只要能培养出1-2个助理或者助手，那么也是事半功倍；随着年龄的增长，可以综合更多自身的经验和阅历，从事更为前瞻性的工作：比如供应链资源，产品研发等等。一定程度上，收入趋于稳定，风险降低，工作时间上的可自由化。……为此，就个人而言，我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人，在这个阶段是迷茫的，犹豫不决的！因为她们也不知道该如何选择。所以，最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见，因为第三方或许比你自己更加了解你自己。3. 将业务进行到底要怎么做？当然，不少人因为自身性格原因，还是喜欢走专业化路线，彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”，这个也是非常可取的发展方向。对于走专业路线的外贸员，有三个建议：“学会找搭档”，因为专业化的路线容易造成孤家寡人，单兵作战的局面。未雨绸缪，调整心态，因为单兵作战，收入容易不稳定，容易有波动。所处行业一定要坚守。如果已经从事多年，不管是否兴趣所在，切勿轻易更换行业。虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差，但是对外贸员个人而言，也有如下好处：收入可控可预期，虽不如走管理路线人员有杠杆效应，但还是非常直接由效果和实惠的；自由自在，所受约束少，顾及考虑的问题少。最后，针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述，个人的观点是：如果能够走M路线，尽量去争取，尤其是女生。因为外贸P的路线不好走！外贸行业变化很快，涉及供应链长，经常搞持久战，况且国内外存在时差，要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。这里要提醒大家一个现象就是：外贸界真正做大的BOSS绝大部分都是男生，而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。从这个现象中，我们应该可以感悟一些什么了吧?希望这段文字能够给大家在外贸职业规划上提供一些有价值的参考思路。
新手做外贸怎么入门啊
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢
外贸业务员的工作流程：第一，开发客户开发客户的方法有很多种最常见的有这三种：1、开发信这应该是最常用的一种了，就是属于广撒网，在搜索引擎上输入产品关键词或者产品信息进而获取一些客户的，然后写开发信发送给他们，在进行搜索之前还需要对自己产品的关键词做一个分析，方便更准确地找到对的客户。2、B2B&SNS网站可以注册一些不用付费的B2B网站，如果你不知道哪个网站比较好，可以去谷歌或者雅虎搜索你想要的产品关键词，然后去搜索那些排名比较前的不付费的客户的公司名称，这样你就可以找到比较好的B2B网站了，SNS网站也有很多，像Facebook、twitter等都是不错的选择，可以注册账号然后加入到其中，拓展你的sns圈子，然后慢慢地再去推广你的产品。3、付费平台这也是一个不错的选择，很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，外贸展会等等通过第三方付费来获取客户资源，得到客户主动询价。总体来说，付费平台的功能还是比较强大的，即使你是新人，只要遵循使用规则，也会受益匪浅。第二，跟进客户一般情况下，我们收到客户询盘之后或者是发完开发信之后，都会跟进一下，这个步骤也是不可或缺的。如果是在付费平台上获取的询盘，我们一定要及时跟进，积极一点，因为客户肯定不会只给你一家询价，客户也会货比三家，我们及时的跟进，就算到最后没有成交我们也可以从中了解一些竞争对手的优势，进而去提升自己，完善自己的产品。如果是免费平台发来的询盘，及时高效得跟进也会为我们获得一个订单，或者是竞争同行与我们的差距在哪儿，何乐而不为呢？第三，商务谈判在跟客户进行了一番邮件的往来之后，客户确认了细节，就会跟我们谈判价格，客户会以各种理由来压制我们的价格，我们要做的是明确自己的产品优势以及客户所在意的点，当然前提是得保证我们自己可以获取合理的利润，记住不要轻易地答应客户的降价。第四，成单经历了与客户的一番，在各方面都达成共识之后，就可以给客户发送pi了，在收到客户的定金或者全款之后，我们就可以采购物料进行生产了。
新入职外贸业务员，业务小白一枚，有大佬能给一些外贸经验吗
谢谢邀请！新入职外贸业务员处于无客户、无订单、受公司考核的状态！这对个人的成长也是一种考验！做外贸面对的是国外的客户。这需要做好几方面工作：1）了解客户所在国家的文化和习惯。2）了解客户的产品和市场。3）跟客户沟通邮件及时并能起到解决问题的作用！4）要以主动积极的态度对待客户每一次的反馈和需求！5）让客户感受到你的诚意和取得客户的信任感！以感恩的心态对待客户！希望可以帮到你！谢谢！
商务英语以后做外贸的话，工作是怎么进行的呢
以下分享我的观点，希望能帮到你。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/abef785c8eb34a55896ab9902258844e~noop.image?x-expires=1994445250&x-signature=1Dj5bU4kAYA48qdYTlzUpFNa2xQ%3D", "thumb_width": 1280, "vid": "v02016740000bqc1jpi7u0rbi7ja9h0g", "vu": "v02016740000bqc1jpi7u0rbi7ja9h0g", "duration": 111.33, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/abef785c8eb34a55896ab9902258844e", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/abef785c8eb34a55896ab9902258844e", "video_size": {"high": {"duration": 111.33, "h": 720, "w": 1280}, "ultra": {"duration": 111.33, "h": 720, "w": 1280}, "normal": {"duration": 111.33, "h": 720, "w": 1280}}} --}
外贸业务员应该具备什么能力
学国贸的，去做外贸业务员的工作，非常的对口的，我支持你。我在招聘外贸业务员的过程中，一般的专业倾向于国贸、电商、市场营销、商英等专业的。下面我谈谈你提到的另外两个问题：1。外贸业务员做什么的？2。胜任需要什么条件？1。外贸业务员做什么的？外贸业务员简单的说就是面向国外B类客户的销售人员。包含三个层面的意思：第一，是面向国外客户。不是国内。国外客户与国内客户的区别在哪？两个方面：一是语言，需要你的英语过关，能够小语种就更好。二是文化，国外客户的文化与国内不一样。第二，是面向B类客户。所谓B类客户就是企业级客户，包括批发商、零售商、超市、外贸公司等。也就是说你的客户不是最终的消费者，而是渠道商。第三，销售岗位。这个岗位本质上是销售岗位。在国内销售岗位的门槛是比较低的，那么做国外销售，语言就是第一道门槛。明白了外贸业务员是什么，接着我们聊聊外贸业务员常见的工作内容：实际上，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的能力有关。公司能力强，渠道广，资源多，你做的就多，机会就多，出业绩的概率就大。相反，如果你进入的公司实力一般或者很小，那么渠道窄，你甚至会觉得无所事事，出单的概率就低。其次，外贸业务员的工作内容跟你所在公司的岗位定位有关。公司规模大，分工明确，那么你做的事情就更细分、更专一，更容易把事情做好，弊端就是技能单一。公司规模小，分工没有那么细，你做的事情就多，把事情做好就不容易，当然好处就是你的能力锻炼全面。我把外贸公司分为三类：第一类：综合性外贸公司。这类公司通常是工贸一体企业，公司渠道广，资源多。外贸业务员需要做什么呢？参加展会。在展会上获客、会后跟踪，促成成交。电商平台操作。公司会投入B类电商平台，外贸业务员需要进行基本的产品发布，询盘处理，客户跟进。google邮件开发。公司会提供海关数据、广交会数据、上外网的条件，你需要主动的通过搜索去开发客户，写开发信。独立站资源。公司官网或者其他渠道获得的客户，会转给你进行客户的跟进。在跟进的过程中，涉及到多部门的合作，如研发部、工厂、财务等，涉及的业务有客户的产品打样、运费核算、订单促成、商务探讨、货期追踪、交货跟进、售后服务、返单促成等。第二类：电商型外贸公司。这类公司主要是以电商渠道为主。外贸业务员的主要工作是：电商平台产品发布、产品排名优化、报RFQ、询盘回复与跟进、在线订单促成、发货在线追踪。如果公司人不多，优秀的外贸业务员还要负责店铺的运营工作，提升店铺的曝光、点击、反馈量。负责店铺装修、美工修图、详情页设计等。负责订单的内部处理，跟踪生产，发货，交付给客户。第三类：传统型外贸公司。这类公司一般都有一些大客户资源。外贸业务员的工作基本上等于跟单员。主要是受理客户的下单请求，订单拆分，订单下达，订单跟进，直至交付给客户。2。胜任需要什么条件？上面介绍了外贸业务员的工作内容，接着我们聊聊如何胜任外贸业务员的工作。从上面的介绍，你应该看到，其实外贸业务员的的胜任条件与公司对你的要求有关。当然艺多不压身，所以我们重点说说作为一名优秀的外贸业务员，需要具备哪些条件：语言关。英语的听说读写要非常全面。尤其是听和说技能，绝对对于提升你成单的速度和获得客户信任有帮助。小语种，会小语种的话，有利于开发细分市场，让你避开红海市场的竞争。譬如你会俄语，那么你就比那些只会英语的同行更有机会开发俄罗斯、乌克兰、5个斯坦国的客户。运营关。会PS、有设计排版的技能，能对店铺进行装修。能设计精美的图片、视频、产品详情页。熟悉电商平台的规则，熟悉电商运营的操作，会独立站的SEO、广告推广。会FB等社媒的营销、会写营销文案、发吸引人的帖子。销售关。包括客户开发的技能、客户分析、客户查找、开发信、积极主动的沟通、会挖掘客户需求，会包装自己和公司赢得客户信任，擅长整合解决方案帮助客户解决问题，会商务谈判，熟悉货代物流各种知识，了解各国文化。以上就是外贸业务的主要工作内容，以及胜任条件。希望对你有帮助。
