有问题就有答案
基于用户画像的电商选品策略
1、精准营销精准营销就是完美解决什么时间（when）把什么内容（what）发送给谁（who）。要解决这个问题，其实就得依靠用户画像技术，需要我们去描述用户形象。京东和阿里通常基于用户浏览、点击、咨询、加关注、放购物车等一系列动作为用户打上多维度标签，然后以邮件、短信、push、站内信等将适合的信息发送给用户。2、用户统计用户统计就是根据大量的用户行为数据，进行行业或人群现象的描述。比如通过购买口罩、空气净化器等类目的订单表和用户表可以得到不同星座的雾霾防范指数，这些行业分析报告就是为网民提供描绘电商大数据的成果，迎合相应的IP热点和社会效应可以加强品牌影响力的传播。3、数据挖掘根据用户的数据挖掘出一些有用的规律进行决策，数据挖掘就是通过属性筛选、聚类算法、关联分析、回归算法等方法，去发现人群与人群、人群与商品、商品与商品、商品与品牌等之间的差异与联系，从而发现并挖掘更大的商机。
亚马逊旺季即将到来，该如何科学有效地选品呢
根据我个人的经验和我的一些前辈分享，现总结以下几点： ：B2B网站，如分销网络 俗称1688是一个集散地，1688有批发业务，产品也配有图片。然而，这些厂家很多都需要购买大量的商品，如果以前的资金和经验不足，我建议我们可以在阿里的小批发区购买商品。200到500混合批次仍然相当多，虽然价格会稍高一些，但首先不要追求太高的利润。 例如，我需要购买一批玩具，我可以选择阿里巴巴，输入关键词查找同类产品，找到所有制造商或批发商，进行价格、质量、稳定性比较，通过和在线交流选择满意的几个作为参考，然后根据价格、利润空间、对方实力等综合检查，深入谈判与合作。基本上完成了进货过程。 ：淘宝直接搜索 如果我们的购买需求不是特别大，在淘宝上找到合适的商品来源也是非常方便的，而淘宝的优势在于卖家的评论可以作为参考，这有助于选择更合适的。当然，淘宝也有一些强大的卖家，它们提供批发或寄售服务。 方法3：利用人际关系寻找 事实上，没有一个大的跨境电子商务圈。如果你自己的家庭或朋友有实体店，或者它与一些制造商有关系，那你就不用担心。好好利用自己的交流圈，可以节省成本，产品售后服务也有保证。 ：跨境电商选品大会 许多销售商喜欢在各种选择会议上挖掘新产品。确实有一些制造商会在会议上展示各种产品样本。我们可以收集和积累产品资源，并会见正确和强大的供应商。这也是一个很好的方法。唯一的缺点是，可能会出现大量相同的产品，或者这些产品不像他们想象的那样有利可图。简而言之，根据他们自己购买商品的需求，它们的安全性要高得多。 ：批发市场 他说："如果资金相对充裕，最直接的做法是到批发市场购买商品。有点像一个选拔会议。这有两个好处，一个是我们可以看到货物的质量，另一个是如果我们有自己的库存，就不会有买家想买东西却没有存货的情况。如果你能和你的老板相处得很好，你也可以得到一个较低的批发价，当有新的或热销的时候，他会很乐意告诉你的。无论你选择在哪里购买这些商品，一定要记住，第一次购买必须是多个类别，同一项目归入一个项目，如果它是容易出售的，再次进入它。 ：在线渠道，如访问论坛时刻等 直截了当地说，这种是在线的，在销售商和供应商密集的圈子里，通过发布需求来寻找供应商。这种方法可能需要迅速找到货源，但它不一定是最合适的来源，因为如果没有更多供应商进行比较，就很难选择更好的货源。 当然，产品的选择绝不能跟随潮流，我们应该根据自己的实际情况去采购商品，所以安全可靠。
二类电商如何选品
选品我主要往两个方向是思考。一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。跟品首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。比如上图的这款头绳，根据DataEye-EDX的数据来看，与这件头绳有竞争关系，或者说功能类似的产品共有100多件。上述提到数据的重要性，现在说说具体的跟品方法：首先得了解一下目前市场的大盘情况。哪些类目竞争大？哪些类目销量不错？结合自己的预算，分析一下自己是否有足够的实力去与热门类目的爆款竞争。比如近期男女装的销量奇高，爆款层出不穷，但相应的现在这两个类目的竞争也很大，广告出价自然而然也被太高，利润空间也理所当然地被压缩。在预算并不充足，或者追求较大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的高销量商品类目。像方才展示的DataEye-EDX的销量榜单中，航空腰带、防窥膜、休闲鞋这种商品同样能有不错的销量。一些小众品类也是不错的选择。小众并非是指受众小，更多是指商品本身的竞争小。一些小众品类会尝试附带“黑科技"属性，也代表它相比同类商品具有与众不同之处。而这类商品想要卖爆，撇开“黑科技”，更重要的是它满足了消费者的需求，而非只是以“与众不同”这一点来吸引消费者购买。有需求消费者才有购买的，而产品本身的性能则是放大这一。另外，跟品尽可能地跟潜质爆款。像市面上已经上架十天半个月的那种爆款，在跟的商家数不胜数，同样是竞争力大的问题，越后入场可操作空间就越小，难度也越高。所以尽可能地去关注刚卖爆的，甚至还没卖爆的有潜质的产品。像下图这件航空腰带，昨天（202年6月8日）刚上架，一天销量两万，选这类商品跟是比较不错的。也就是说，跟品首先看所跟商品的销量以及商品上架平台的时间，销量过千过万的，仅仅出现一天半天的，这种商品属于有爆款潜质的，值得跟的。其次还得看价格，看成本，看利润空间。一些商品利润空间较小，想要高展现量需要前期稍微亏本运作一下，这方面就看商家个人的意思了。打造爆品和跟品同理，前期同样是要先掌握第一手数据。那么数据要用来做什么呢？主要用来分析。分析消费者。很多人习惯于凭空想象消费者的需求，但不一定准确，就算准确，也会有一定偏差。数据的作用不仅在为想法做佐证，更是扭正偏差。消费者需求？只是想象感觉似乎很简单。现在天气这么热，消费者肯定要穿夏季衣服啊！于是屁颠屁颠就随便挑了件感觉挺好看的衣服拿去卖，然后等待命运の审判，接着销量暴死，最后自闭。只是想想，确实很简单。但消费者的需求并非是单一的，而是综合而且曲折的，甚至是极为具体的。比如想到要卖夏季衣服，但是哪个款式比较好呢？消费者对服装的哪些属性比较关心呢？价格？颜色？设计？等等。数据的其中一个作用在于辅助商家去分析消费者具体的需求，或者分析消费者需求中更注重哪些部分。把消费者的需求精确化，分割到具体的，能够为人所用的部分。而不是像“要穿新衣服！”这样笼统的想法。但并非说笼统的，大的就无用。就像在做消费者分析之前，得分析大盘，了解市场。看看DataEye-EDX的数据，如图可以直接看出，近期消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据，还能了解到什么呢？图1图2除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大， 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。现在我们选品就有了方向了。目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。把握消费者需求，亦是细分市场的过程：细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。
跨境电商选品分析过程
整个过程分为三步，首先对跨境电商选品的整体概况进行描述，其次对跨境电商选品的主要特点和价格优势，以及来货渠道等方面进行综合分析，最后对跨境电商选品得出分析结论并进行综合评价
农村电商人如何破解“选品难”
都说人往高处走，水往低处流。虫子感觉现在的农村农产品就是一个上升期。很多的农村电商和短视频红人都纷纷的涉足了农产品。这对于种植户养殖户来说是一件好事。在原先的基础上又多出了一条销售渠道。但是作为一个农村电商，如何选品呢？。是我们做电商必须有的一部分。我们的利润当中。也要考虑到这一点。如果利润太低的话。真的是很难干。虫子认为电商选品最大的问题是利润。如果做一个有利润的农产品。其他的问题还次要一些。可能虫子说的还不够全面。可能有些事情也要因人而异，但是这是虫子做电商时候的一些感悟。希望能够帮助到你。大家好，我是农人小虫子。欢迎大家评论留言。
做亚马逊要具备怎样的选品思路
亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品。常用的选品有1. 站内的各种排行榜（best sellers ,new releases等），看飙升情况选品2. 优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）3. 类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）4. 到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品5. 你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品6. 去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。装上以后在亚马逊搜索关键词“Yarn Storage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。如果还想深入了解这个产品的市场呢？可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。
在亚马逊，新卖家如何做到科学选品
以下是个人总结选品注意事项，选品原则，以及不能选的产品，具体分析罗列如下一、选品原则1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。4、产品专利产权有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。7、物流运输由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等我们重点推荐亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润。2019年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力。
喜智囊
①高性价比（品牌硬通货）指在各大平台均有销售，可进行全网比价的商品。②高性价比（礼盒）产品呈现较大操作空间，在同等的价格下，体积更大，数量更多，包装更优，品质感更好，让用户感受性价比。③高颜值产品同比情况下挑颜值，满足用户对美好生活的向往。④易展示产品降低展示成本，提高转化效率，管理好所见即所得的预期。⑤不挑人产品可承接新直播间泛流量，例如：开播福利品，可通过精选联盟进行查找。⑥非计划性销售产品区别于传统电商的计划性消费品，非计划型产品满足“不会主动搜索，但看到会种草”的特质。⑦准爆款产品通过第三方数据分析平台，对比达人带货榜趋势，7、30天销量对比，分析爆款及准爆款商品。
