有问题就有答案
货发国外客户怎么开发呢请指教
简单来说：订舱-装箱-进港-报关-出提单首先，客户和货代公司协商运费，谈好价格之后客户委托货代订舱，货代会委托船公司安排舱位这里说的船公司就是订舱单位，可以是一代，二代舱位下来之后订舱单位会给货代一张放箱通知单/配舱回单/预配，货代凭订舱单位的通知单安排车队去港区提箱提箱之后，安排工厂装货，之后便进港报关报关资料需要在进港前送到报关行，报关放行之后，这票单子基本就没什么问题，只要等箱子上船就可以最后和客户做提单确认，出具提单拿到提单后，船到目的港，收货人凭借提单提货PS：有外港做箱和洋山做箱二种情况，外港就是以上说的先进港后报关，洋山则相反，先报关后进港
翻译企业如何开发新客户
在寻找潜在客户过程中，某些企业方法未免过于单一，例如有的译企销售部门只是不断加大“扫楼”力度拿到潜在客户，通过“轰炸”挖掘有效客户。实际上，翻译企业服务的行业众多、客户群体多样，译企应该树立全球眼光，运用多种方法开发客户，而不是局限于公司所在的那“一亩三分地”。对老客户的利用率较低俗话说，开发十个新客户，不如维护好一个老客户。但现实中，很多翻译企业只是单纯地为老客户提供售后服务，并没有对老客户进行二次开发。其实老客户仍然是企业资源，翻译企业可以通过老客户进行口碑宣传，吸引潜在客户。对线上引流不够重视移动互联网时代，“上网查一下”就是消费的前奏，如果查不到你在的翻译公司，或者排名太靠后，想从线上进行引流就会很成问题。虽然好多企业也意识到这一点，但是采用什么样的线上引流才能在庞大的网络中吸引到自己的潜在客户，这仍然是有待解决的问题。译企如何寻找和开发潜在客户准确定位目标市场，先集中发力，再遍地开花在1923年定位为大众日用饮品；二战初期，巧妙地利用新闻媒体发出“第二次世界大战与”的，产品定位为士兵休息的物资；二战结束后，和平时期公司亮出了“和平天使”的定位，产品变成了“爽心”、“安逸”的饮品；70年代初，百事可乐挑战，企业将自己定位为“这是真品”，暗示出只有才是第一人，其他的都是模仿者。的故事足以可见定位对企业的存活与发展的重要性，“定位”对翻译企业也是如此。举个例子，假如一家跨国影视公司正在寻求电影电视翻译服务，那么它很可能在茫茫译企中选择一家专业从事影视翻译服务的企业作为合作伙伴。专业影视翻译的定位使得这家译企拔得头筹，即使这家译企还提供针对其他行业的翻译服务，这并不妨碍它集中发力，遍地开花。准确定位目标市场可以帮助译企快速锁定潜在客户范围，销售人员不用像“打游击战”一样出没于各大写字楼，可以有针对性的联系潜在目标客户进行推广，有更大几率挖掘出有效客户来。运用多种方法寻找潜在客户在开发新客户过程中，正确的方达到事半功倍的效果。对于企业如何寻找更多的客户，译马网整理如下：A. 和同行保持商业合作与联系，译企有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户，规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。B. 向部门进行翻译服务的推广。省、市的部门有时会和国外的友好城市进行交流合作，需要语言支持，翻译企业如果能够得到青睐也会对公司的品牌和形象加分。C. 对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等，对语言服务需求较大。D. 参加各种行业展会或者活动，在会上可以和意向客户交换名片，事后打再跟进拜访。这种开始时比较困难，但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户，老客户也会不断推荐新客户，就像打通任督二脉一样，可以挖掘出很多需求。E. 运用网络媒体充分寻找客户信息。译企如果能够利用好网络媒体，就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影，或者是经营企业网店，有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外，企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号，发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任
外贸新手如何开发客户
撒网，然后贴身紧逼盯人策略。老外很现实，也很挑剔，你越是表现专业，越是主动机会就越大，不要一味退让，退让会让他们觉得你和你的产品没有底气，而且他会更加卖力的你的价格
新招一批外贸人员，开发国外客户，以前是等寻盘联系，现在用什么方法
新招的外贸人员，为开展公司外贸工作做好了人员准备，还需要为外贸人员搭建外贸平台，以前是等询盘联系，现在用什么方法？应该有如下几个方法:1、参加国外同行业展会现在国家为了鼓励企业走出去，省及市的外经贸部门会定期组织各类企业出国参加相关行业展览会，凡是参加展会的企业还能得到全额或部分展位费的补贴。2、参加广交会广交会即进出口商品交易会，是国内广为人知的进出口贸易博览会，每年春秋季节二届展会，是展会比较成熟、产品门类比较齐全的贸易博览会。3、切换网络渠道以前做外贸工作，就是购买注册个外贸网络平台，然后在上面发布一些产品信息，做做搜索推广，就等咨询和询盘了，其实效果不尽人意。现在各种各样的专业跨境B2B在线交易平台很多，社交平台也很多，多样化、多途径寻找潜在客户，直致找到目标客户的，锲而不舍，持续跟进。做外贸的每天想的就是怎么样拿下客户，怎样给客户打写邮件，怎样跟进，怎样维护。所以跟进客户次数、跟进内容和跟进节奏都是外贸人员应该不断精进的内容。
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
货代行业怎么开发新客户
货发客户的渠道很多呢，看你开发的对象是谁？一般有些是做直客的，比如：国外老外，或者直接对接单干SOHO的。也有是外贸公司的。再不就是对接出口货物的工厂跟单。现在开发客户都是结合线上线下一起的，线上就是登录并注册各app网站，可以去领英或者阿里巴巴找工厂或者是去企查查找外贸公司，再后来就是最直接的办法就是去各大型做出口的家具/衣服/鞋子/包包/汽配商场去找，或者去装柜场找客户也不错！货代行业跟外贸行业不一样，做外贸的开发客户主要是app或者参展多，然而我们做货代的，主要是跟国内人打交道多点，可以按照我说的几个方法，坚持个3个月至一年，预计会有不错的业务成绩！祝你好运！#货代#
作为一名销售，你是怎么开拓新客户的
年轻貌美的秀娟，大学毕业后到某某服装集团公司做业务员，凭着自己的一腔热情和坚韧不拔的精神，经过10年的努力奋斗，终于迎来了属于自己的荣耀：登上了销售总监的宝座，年薪80万。当她回想起这一路走来的艰辛，深深地感慨说：职场销售最艰辛的莫过于开发新客户。没错，做销售这一行，开发新客户是最辛苦的。秀娟说：“把一个陌生人培养成客户，需要很多精力，少则几个月，有的可能一年多甚至几年的时间。大家都知道，信任是销售的首要条件，然而，很多人却错误地理解“信任”二字，错误地认为只要客户信任你，销售就能成功。可是，事实并不是这样。客户信任你这个人，不等于信任你的产品，信任你的产品不等于信任你的公司。这就是大部分职业销售员苦恼的地方，为什么我们关系那么好还是拿不下订单呢？”其实，信任包括三个方面：对销售员的信任，对产品的信任，对公司的信任。只有这三扇大门打开了，才能够算得上开发客户成功，才能够形成长期合作的客户。信任的第一扇大门：我相信你吗？有一句古话：“先做人后做生意”。市场竞争这么激烈，产品同质化太多，客户凭什么就要选择与你合作呢？因为人是不可同质化。从另一个角度来看，与其说是产品竞争，不如说是人格竞争。尤其是面对面的销售中，客户一般先接触到的是销售员比较多，所以职业销售员的素养自然而然地成为了打开客户信任的第一扇大门。那么，客户是如何看待职业销售员的人品或者为人的呢？首先，客户会看你是否稳重可靠。试想一下，如果一个人不稳重，客户怎么敢和你合作呢？其次，客户会看你是否诚实。有时候，客户会问你一些问题，从你的回答中来判断你是否诚实，进而决定是否该相信你。比如说：你是如何看待某某客户的？如果你的回答是说某某客户这不好那不好，那么他一定会这么认为，你在别的客户面前也会说他的不是，所以他会选择不相信你。又比如说：你是如何看待公司的？如果你的回答是抱怨公司这不好那不好，那么客户一定不会相信你。因为你对公司不忠诚，又怎么可能值得信任呢！第三，客户会看你是否言行一致，是否能说到做到，这点很关键。诚信很重要，千万别让你的一次不负责的承诺断送了一个老客户。客户最怕的就是“三拍销售员”。所谓的“三拍销售员”指的是：争取客户下单时“拍胸脯”承诺质量OK；等客户出现问题时“拍脑袋”：“哇，怎么会这样？”；客户投诉时“拍大腿”，撤得比兔子还快。总之，信任的建立，还是要你以自己的专业度，成为解决问题的专家。信任的第二扇大门：我敢用你的产品吗？敢不敢用你的产品，这是建立信任感的第二扇大门。那么，如何让客户敢用你的产品，可以使用以下几种有效的方法：（一） 让客户参与产品体验。（二） 运用客户见证。（三） 运用国家权威机构的产品检测报告。（四） 让使用过产品的客户推荐。常言说：“王婆卖瓜，自卖自夸”。销售员十句话抵不住第三方说一句话，所以，老客户的推荐很重要。信任的第三扇大门：你的公司值得信赖吗？严格地说，职业销售员就等于是公司的代言人，客户通常会通过销售员的口径直接了解公司。那么，如何让客户建立对公司的信任呢？同样可以通过以下方法实现：（一） 展示公司的专业度、公信力。（二） 展示公司的企业文化与背景。（三） 了解公司的管理模式，掌握公司管理制度。在通常情况下，因为客户首先接触的职业销售员，所以，打开信任第一扇大门的就是销售员的人品，接下来客户会试用你的产品，逐步对你的产品产生信任，而对公司的信任则是升华，是长期合作的保障。
我是做货运代理的，怎么样才能开发到国外的客户
想必朋友也刚入这行， 凡所入这行业务者，都会经历过这样的迷芒。朋友不惜 把唯一的财富值一份都拿出来悬赏。 真是感动。 小弟不才做了3年了货代。把自己一点点压箱底的东西献给朋友。 希望能给朋友一点启示。
自从改革开放后，我国的经济得到了快速发展。尤其是出口业更是芝嘛发花，节节高，由此所需要大量专业的出口货物需要代理，这时我们货代这个行业就产生了。当然物流在国外都有N多年的历史了，但我国只是才刚刚起步。 （由于货代赚的是中间差价。投资不多，利润多。见效快。从而象雨后春笋一般片地开花， 就光深圳来说吧。 正式注册。没注册但挂考其它货代的。 都有上万家。 还有很多啥都没有，联上打印机在家单干的大有人在。 ）
恭喜当你看下面的时候。 就说明你已经有继续做下去的勇气。 我们这行我个人觉得就是在磨练你的意志。很多新同事多者几个月没出一单都是有的。但是只要你坚持下来，一定有会有结果的。 首先你要了解你们公司的优势航线。和一些航线基本的航线知识， 不懂？ （不懂就问你们的老员工。一般公司都会培训。）
接下来就是要给自己订一个工作计划。 先别急着马上出货，因为这是不现实的，因为你没客户
。 （如果你有同学，或者朋友，是出口企业的负责人，能给你代来可观的业务那就没必要做计划了。 我有一个女同事，她同学嫁给一个国外商人。由于这层关系。每月光出她同学老公的货就有十来万毛利润。 每月光忙这些货就没时间搞别的拉。 还要啥工作计划啊。哈哈） 如果以没有这样的资源， 但要想出成绩就老老实实按我的话去做 !!!
第一： 找客户，如果你是做国内客户，一般寻找比邮件好。（邮件只适合国外客户。因为人不习惯看邮件。特别是一些工厂也没这么多精力去看这些广告邮件。） 在常用的阿里巴巴，制造。纺织网。在线广交会。等等上找到国内出口企业的联系方法。 这些工作最好是下班后搞。请不要占用自己的上班时间。 一般每天打60-80个出口企业的。 剩下的时间就是处理客人回复的寻价。 （我们当初那批新员工，都是下班后自觉搞到晚上8点多才回家。因为家里没电脑。第二天一来就把头天晚上的资料拿来打。 搞了几个月。） 这个一定要坚持。
第二： 中100个能有一个回复你，或愿意和你说多几句就不错了。 这都算成功比较高的。 把每天有潜力的客户收集起来研究。 有的是暂时不需要，那下次再打，有的是FOB客人指定。 如果你英文好就把你的英文简介给国内工厂，希望她能帮你推荐。如果不行就过。 如果有客人询问了价格。请及时在当天回复。即便当天找不到价格。也要和客人说个理由。 比如我们帮你申请这个点的特价。但船公司业务开会，明天回复你。等等， 做业务就要学会变通。 要不这行饭哪有这么好吃。 这就是广撒网， 多打多一个机会。
第三： 如果客户在你城市周围，比较近的， 有必要马上去拜仿。 要知道邮件不如。 传真不如见一面。 见了一面的效果比什么都好。 能很好的拉近你和客户的距离。 当然资料什么的你要准备好。 有很多客户不了解你，都不太愿意见你。 那也没关系。 第一拒绝。第二就说我已经到了你们公司楼下了，随便上来拜访一下，不知方便否。 其实这时。大部分客人都没法拒绝。 这招百试百灵。 对这样的客人就要下猛药。 其实方法很多， 自己虚心向老员工请叫就会收益良多啊。
第四： 我们经理曾经说过一般的业务是用价格。好的业务是做服务。 一个好的货代业务除了一般的航线知识外。还要对操作，文件。 报关。拖车都要懂。 因为客人把货物交给你，有什么事情第一时间都会找你的。 你这时候啥都不知道要客人去找文件或操作的话。 那客人怎么觉得把货物给你放心呢？ 还有一点逢年过节。。慰问是不能少的。 有条件还要送点什么小礼物。 知道客人比如结婚。 生小孩。 从外地经过你们城市。都要主动迎合上去。 我朋友公司的男业务，经常陪客人吃饭。 喝酒。 虽然应酬多，但每月货也多多啊。 这就是一些常用的手段。稳住客人的心。 有些东西我不好多说。 这个要有悟性。 哈哈
严格按照我上面几条， 3个月出就能出成绩，如果能坚持半年一定会有很多的收获。特别是每天的新客人。一定要打满。 不要偷懒。 要记住一条。没有永远的客户。 居安思危。 付出才会有回报。 货代这行还是很有前途的。 加油
