有问题就有答案
如何找到外国客户
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在国内如何在网上去找国外的客户，有没有什么渠道或者网站
海外买家的采购与销售流程一般是：制订采购计划——通过合适渠道寻找外贸供应商——工厂实地考察参观——正式下单。给你揭秘海外买家是通过哪些渠道寻找相应的供应商的。 1. 各大搜索引擎 搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，60%以上的B2B卖家习惯从搜索引擎获取商家信息。国外主流搜索引擎包括Google、雅虎、Yandex等，其中谷歌占据全球90%以上的市场份额。 2. B2B平台 海外买家寻找供应商的第二种渠道是B2B平台，比如，阿里巴巴、global sources等都是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说也有一定的认可度，但目前很多欧美发达国家都没有了比较知名的B2B平台，这也说明了国际B2B平台的发展正在呈下降趋势。 3. 社交媒体 国外社交媒体主要包括Facebook/YouTube/ Twitter/ Linkedin等，其中Facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位，拥有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，也是外贸企业比较常选择的推广之一。 4. 外贸展会 外贸展会相对于以上三种来说就比较传统一些，但也是最直接的一种推广。随着的动荡，互联网时代的到来，使得线下推广的逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。总得来说，作为外贸企业，在预算充足的前提下，建议可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广，但在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商B2B平台，直接选择搜索引擎推广或是选择社媒推广。
怎么高效寻找国外客户、发开发信
外贸企业寻找国外客户是个基本功，但是，很多从业者并不知道如何高效率的寻找客户。第一个方法就是实地参加展会，当然，这个成本很高，也非常耗费时间。第二个方法就是线上获客。无论风吹雨打，这个工作都可以常规进行，是我们最常用的方法。 线上获客也有不同方法，初级的业务员会在平台上等客户。中高级的业务员会做一些引擎搜索、利用一些社交平台、专业论坛。但是这些都非常耗费时间，而且对于企业而言，也很难做销售管理。另外，资深的业务员也很难招聘。其实有很好的工具可以用。可以通过五威数据提交查询请求，比如：可以查询：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。通过五威数据，可以很快获取目标客户列表。 之前，有个客户想在阿联酋销售钢材，业务员找了半天也找不到几家目标客户，大家知道，业务员现在成本也很高。但通过五威数据，10分钟就拉出了4000家目标客户名单，而且包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息，非常清楚明了。可见，两者效率差别实在太大。企业拿到4000家名单后，就很容易分配给销售，一个一个去联系、谈判，销售管理、绩效比较也非常好做。业务员也可以专注于客户联系，而不是到处搜信息。拿到线索数据后，按部就班做就可以了：上领英联系对方、或者发开发信。这就比较简单了。
外贸业务员如何灵活的对客户进行催款
相信每个外贸人都遇到过客户迟迟不打款的情况，从客户确认下单到客户这段时间，每个外贸业务员都是煎熬的，谁都不想煮熟的鸭子飞了，但是总会有客户迟迟都不打款，面对国外客户，如何催款最有效？ 一、分析客户为什么迟迟不付款一般来说，从客户确定合同到打款应该不会超过一周，除非中途出了什么不可控的因素，遇到这种情况大部分客户会给你回复，如果超过一周客户既没有打款也没有任何回复，那么我们可以去催一催客户。在催促客户之前我们首先要分析客户为什么迟迟不打款，这样才能够针对不同的情况给出不同的解决方案，达到催款效果最大化。1、汇率波动导致客户的利益受损，遇到这样情况客户自然会想要等到一个合适的机会打款，这样能保证他的利益最大化。所以我强调外贸业务员要随时关注汇率相关新闻。一旦出现汇率问题，那就耐心等待，与客户保持联系。2、客户只是一个代理公司，他们也需要拿到钱款之后才能打给你。这也是没有办法解决的事情，遇到这种事你除了等没有其他办法。因为客户也是给人家做事没有决定权，这类单也比较容易流失。3、客户找到了他认为更适合的供应商，这个适合也许是方方面面的，也许与这个国家的客户合作更省时省钱，你在不断开发新客户的同时客户也在不断开发新供应商，做生意就是这样的。遇到这种情况你只能拼实力了，你们公司的价格竞争力、综合实力等都比不上人家，你就算喊破喉咙也没人管。4、经济环境不好时候客户容易出现问题。就好像现在希腊经济全面崩盘，我之前联络的希腊客户都没个影了，在他们国家经济波动时期，资金周转困难也很正常。这种情况还是要耐心等，你除了理解客户也没办法。不过这个时候如果你能够鼓励客户、耐心等待，通常客户对你印象会很好，以后经济好转自然想到和你合作。5、这个可能是最让人无奈的原因了，外国客户真的很爱度假，从来不给你只会一声。你催了一个月客户也没有任何回应，你急得团团转以为这单没希望了，客户突然出现并且告诉你他度假去了。简直是太坑了。客户迟迟不付款一般来说都是这5大原因，通过和客户的交流一般能大致清楚客户是为什么迟迟不付款。除了等待客户，我们也不是什么都不做的，还是要适当给客户施加一点压力。面对国外客户，如何催款最有效？二、适当给客户施加一点压力外贸业务员认为我们处在劣势地位，我们是求着客户给我们一个订单，客户就是天不能得罪。但是反过来想想客户找到满意的供应商
外贸公司怎么接订单
可以通过阿里巴巴、亚马逊等软件获得询盘客户，然后进行跟进，介绍自己的产品，最终获得客户的信任，从而获得外贸订单也可以通过谷歌、领英等网站自主开发客户，搜索到目标客户，给客户打，最终获得外贸订单还可以通过老客户转介绍获得外贸订单，从而成交
在外贸业务中，大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些，哪个最好用
1 B2B平台如阿里巴巴国际站，环球资源，制造等优点:不需要掌握自主开发的技巧，店铺询盘多的话可快速出单缺点: 平台逐渐内卷，投入成本高，且C端客户多2社媒开发，主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。3 海关数据通过购买海关数据，只要开发的技巧比较好，就可以获取到真实的客户。4 开发信这是一直以来成本最低的一种开发，也是最多外贸人现在依然在用的开发。但真正用的好的人很少。5 Cold call不需要多好的英语，但是口语要流利。开发的有很多，最重要的是根据自己的情况选择最适合的。
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
