做亚马逊,该怎么选品
选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
亚马逊精品路线选品怎么选
亚马逊卖家选品技巧
亚马逊选品怎么找货源
一、线上找货源
亚马逊选品思路及方法
1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
需要注意什么
做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，大家都知道选品的重要性，但是很多新卖家，甚至有很多老卖家，在选品的时候都陷入了一个误区。就是在做选品的时候，通常会直接跳过品类去选择某个产品。通过这种方法选出来的产品可能分散于不同类目，之间没有任何关联性。那么在后期的运营过程中你将会面临以下几个问题：做了一段时间亚马逊的卖家朋友都知道，产品的流量主要来源有关键词搜索流量、广告流量、榜单流量、类目流量和关联流量。关联流量也是很大的一部分，比如说：1. 一起购买（Frequently bought together）；2. 相似产品比较（Compare with similar items）；3.新版本关联（Newer model）4.虚拟（Bundle）如果你做的产品分散于多个不同的类目，那么这些关联流量你是获取到的。比如说你的店铺里做了两款产品，水杯和T恤。两款产品毫无关联，亚马逊是不可能将两者放在一起进行推荐的。虽然在A+中的“Compare with similar items”模块和虚拟（Bundle）中卖家可以自己设置关联，但是买家也是不会去买单的。在产品的详情页中有多个广告位置，比如说：1.More iterms to explore2.Products related to this item3.Brands related to this category on Amazon品牌卖家可以通过广告定向自身商品，避免为竞品创造需求，同时定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售，打造流量闭环，以提升流量的利用率。为什么品牌大卖推一款产品相对来说会比较容易一些呢？因为他们的流量利用率非常的高，以高带低，以老带新。而你做的产品却过于分散，那么你只能眼睁睁看这些流量溜走。如果你做的是某一个品类，你的产品越集中于某类供应商，那么你的话语权就越高，因为你的进货总是来自于这些供应商。你采购产品的量越大，你的话语权越高，那么你拿货的成本就可以越低。但是如果你做的产品很分散，你需要面对多个供应商，而且每款产品的量又不是很大，你连讨价还价的机会都没有，那么你的利润空间自然无法进一步提高。在这种分散式的运营方法下，你的店铺根本没有一个准确的定位，你也无法找到属于自己的特定的用户群体。如果没有形成特定的卖家群体，你就没有办法针对某些特定的卖家群体反过来去完善你的产品线，那么在这个类目下你也不会形成强大的竞争力。亚马逊未来的趋势是品牌化。Anker阳萌说过，产品出海一共分为三个阶段：1.0阶段，就是通过各种展会进行产品展示和出口，主要以To B销售为主，不接触C端客户；2.0阶段，产品依托Alibaba、eBay等网络平台进行推广、销售，没有品牌附加值，多是基于同质化产品的简单价格竞争；3.0阶段，品牌通过亚马逊、Facebook等优质客户聚集的平台和社群进行品牌运营和销售，注重强调产品领先、质量领先、服务领先， 构建品牌价值和忠诚度。目前，跨境电商行业正处于从2.0阶段向3.0阶段转变。从今年被封的卖家中不难看出，大部分还处于2.0阶段，没有太大的品牌附加价值，没有聚集到自己的客户群体，没有形成品牌壁垒。如果你还是在用这种分散式的选品方法，那么你如何打造自己的品牌？跨境电商仅仅是一个开始，品牌全球化才是目标。没有品牌及沉淀，未来是没有机会的。
亚马逊选品应该注意什么实质问题
占据全球上市公司市值第一“金交椅”，亚马逊一路走来可谓坎坷和颠簸，它究竟有何魔力,能受到市场投资人看好、追捧？对于亚马逊因何将微软、苹果、谷歌甩在背后，很多媒体归结了种种原因，比如亚马逊的云服务、电商主导、团结的经营团队、以及健康、Alexa和广告等增长驱动因素等。我们不妨先回溯一下亚马逊登上全球上市公司市值巅峰的过程吧。一个多月前，微软携7834亿美元的市值超越苹果；而在今年伊始的头4个交易日中，亚马逊奋起直追，其股价已累计上涨8.5%，并取代不久前刚超越苹果成为全球市值第一的微软。公允地说，即使亚马逊如何优秀，能走上市值第1的“金交椅”，却是以苹果的惨跌代价为垫脚石。数日前，苹果将2019年第一财季的收入预期从890亿至930亿美元之间大幅下调至840亿美元，主因归咎于市场销售的疲软。市场占美国全球销量20%份额。从3个多月前的最高点到数日前，苹果市值已经跌去了37%，4400多亿美元的市值妥妥地跌掉了！有人估算，苹果的跌幅，约等于跌掉一个Facebook,也相当于跌掉3个麦当劳、并超过了两个。相比之下，亚马逊与微软的股价会更为坚挺。数千亿美元市值“灰飞烟灭”，陷入“多事之秋”的苹果之跌是否应了“盛极必衰”魔咒且不论，可间接上却将微软、亚马逊拱上了高台，这也是一个事实。多事之秋的苹果亚马逊高市值背后的真正原因是什么呢？早于4年前，人们就发现，通过全球电商巨头亚马逊当时刚开通的海外六大站点直邮的服务，竟然比淘宝还便宜1/3。通过直邮战略，消费者在已开通商品直邮的国家或者地区的亚马逊网站上购物，变得更加便捷，商品的品种更是增加很多。2014年，亚马逊开通的海外直邮，还可以帮助消费者快速处理清关手续，并提供三种可选配送服务，即标准、加快和特快。那一年的“双十一”，亚马逊上线“海外购”中文服务平台，顿时把海外直邮的亚马逊网站上的商品信息一网打尽。今年1月8日，亚马逊超过微软成为市值最高的上市公司，而我们注意到，在此之前，亚马逊宣布计划在美国德克萨斯州自建一个地区性航空枢纽，为一些每日航班和包裹分类的基础设施通过支持。换句话说，亚马逊一直在力图扩大其在航空快递领域的业务；可以想象一下，当一个快递公司或者电商巨头在组建空航后，不但节约成本，更重要的一点，那就是能大大控制时效，而这正是电商平台公司最具竞争力的所在。亚马逊无人机快递去年3月，美国专利商标局授予亚马逊一项新的专利，用于制造一种能够对人类手势作出反应的无人机。也就是说，人可以通过手势来接受无人机送来的快递。假如一个人在一栋房子外面，挥舞着手臂，按亚马逊公司说的就是“不友好”，那你可能就赶走无人机，拒收。2018年，快递业务完成了一个壮举：突破500亿件大关，这不仅是快递业的奇迹，更是全球快递业的一个重要事件。如今，已有顺丰等7家快递公司在资本市场上市，可当国内快递公司创造出靓丽成绩时，快递业区域不平衡的状况也日趋加大。今后，仓配一体化、物流园及电商、产业园区建设及配套，特别是物流枢纽层面，将是未来物流市场竞争的关键；而这当中，“空战”无疑是主阵地之一，从亚马逊成功经验可以看出，未来物流市场的抢夺，将聚焦在航空枢纽的争夺上。今天，如果您打开亚马逊国际网购平台的站，最醒目的口号无疑是这7个字：“一站放心购全球”。网络是无国界的，跨境销售成本已经压到非常低的时代。对于跨境电商平台来说，虽说好的产品品质是成功的关键，另一个更重要的无疑是搭配上高效物流和服务。
