有问题就有答案
怎样做好销售、市场营销
推广和销售是市场营销的一部分如何做产品推广？用户的主动传播，产品好的话，每个人都可以是产品的免费代言人。推广渠道选择，公众号软文，微博，传统媒体都可以是推广渠道，各有各的好处，但是主要目的是能引发人们的关注甚至讨论。如何去做营销？结合产品和预算，首先要做的就是定位人群。了解市场环境和竞争对手等基本情况，做好市场调查，定位目标人群。塑造品牌意识，不过这是一个长期的过程，以及资金的支持，需要注重的是品牌忠诚度以及品牌的知名度。关于产品的销售，主要要做的是利用人们的情绪因素，或者说，讲故事，人们比起苍白的信息更愿意听故事，传播好产品信息，吸引消费者。当然，观察消费者的需求也很重要。欢迎关注柒点传媒头条号，让我们一起进步！
请问做过销售的大哥们，做销售最基本的方法是什么，你们做销售之后最大的体会是什么
大学的时候就做过销售，拿过多次销冠，也曾做过销售部经理，讲几点实际点的;很多人认为要做好销售必须是性格外向，能说会道，实际上，并不是这样的，而且我发现，内向性格的更容易取得好业绩。多年前认识一个做通讯设备销售的，很内向，话不多，说话还有点不利落，但是就是他，拿下了xx加油站一个大片区的订单——两百多万的单子。他当时约那个负责人，每周打两次，每次都是略带笨拙的话语，打了两个多月，约到了负责人，但也怎么会说话，都是负责人说得多，最后还是给他单子了，就是因为项目负责人觉得他很诚恳，是个实实在在做事的人。因此，带着诚恳的心去做销售才是王道，不要一上来就那么多势利眼、功利心我买衣服的时候，有些售货员一进来就使劲推销，哪怕我自己也是销售出身，我也很反感。曾经遇到一个，当时进店第一句就面带微笑问我大中午吃饭了没，如同朋友般的关怀，在我心里抢先树立了很好的形象。做销售，第一印象相当重要。给客户介绍产品的时候，试着从朋友的角度、亲人的角度出发，带着诚恳关怀的心，不要那么势利、也不需要你说得天花地乱。顶级销售员都是讲故事的高手，做销售肯定是要和客户直接交流的，不管是谁，都喜欢听故事，我们从小都是听着故事长大的。因此，一定要学会给客户讲故事，讲什么故事？一般从三个方向：自身、竞品和消费者不要老说客户讲“我们产品质量最好”，而是告诉客户“产品质量好”的故事，比如“我们的技术研发团队的领导是从麻省理工回来的，在国外获得过XX奖，我们的产品花费了3年的时候，前前后后做过上万次实验”之类的，用具体的故事来支撑你的论点，在故事中最好加上数字、词汇，便于加深故事在客户心中的深刻印象。做销售喊口号很正常，想当年我们红军长征的时候也喊口号。喊口号不丢人，但不要被这些口号以及一些领导的话给了。可以说，每个人一生都是销售员，总是向外界推销自己，但这并不意味你就要做一辈子的销售业务员，也不是说你就只能做销售这个工作。要学会自己的思考，销售有很多零零散散的空闲时间，多用来思考，思考一下自身产品的优劣点，公司的竞品产品又有哪些？消费者又关注什么？市场的发展形势是什么？而不是只做一个销售员。只做销售员你只盯着完成业绩，看待问题、解决问题的角度就没有那么广了。同时，培养自己的其他技能，而不是只会销售。祝你早日成为销冠！8年职场老鸟 I 欢迎关注，走职场进阶之路
你们一般是怎么去跑销售的
三百六十五行，行行出状元，销售也是如此。很多人觉得做销售只要脸皮厚，且能说会道就可以了，但其实销售是一门很深的学问。虽然销售这个岗位入门门槛比较低，但是想作为一个成功的销售员，学习是必不可少的。有时候不止要上知天文下知地理，了解国家大事、社会消息、新闻大事件、全球动向，行业市场情况，同行竞手情况动态等等。身为合格的销售，必须每天要有一定量的阅读，有关经济、销售方面的报导书籍、杂志，这样才不会孤陋寡闻，见识浅薄，而且和客户交谈的时候也不会没话题，或者一聊三不知，变成一个聊天终结者。跑销售并不是盲目的去跑，首先要有目的性，要有目标性，知道自己产品的受众群体。首先问候。在陌生沟通拜访时要明确5点：让客户知道你是谁；两个关键点，一是你公司的名字，二是个人的名字。让客户知道你打给他做什么；当我们联系客户的时候，我们可以很清楚地告诉他：我今天联系你，是因为看到了咱们公司某些环节上、经营上或者管理上存在的小问题，这些问题是贵公司发展过程中的痛点，我们公司提品或者服务能够帮你解决这些问题。你对客户有什么帮助；我们应该重点表达的是我们产品的卖点和我们产品的价值。你拿到公司的产品时，应该第一时间考虑：我这个产品有什么样的卖点？它的特别之处在哪里？它能够具备哪些功能，这些功能能够对应解决客户哪些问题？证明你说的话是真的；可以使用客户案例或者给客户提供试用机会。客户为什么要和你合作。为什么要跟你合作，无非就是公司的实力、个人魅力以及产品的差异化这三点。其次上门拜访上门拜访客户要特别注意：仪容仪表； 俗话说人靠衣妆马靠鞍，当我们自己穿上西装衬衫，再戴上领带时，自己照镜子时也会发现自己特别的有精神。所以我们面对客户时，客户也同样会有这样的感觉，谁都不希望和一个看起来就无精打采的人合作。准时； 与客户约定的时间一定要准时到达，最好是做到提前5-10分钟到达。在商务合作中，时间观念是非常重要的。任何一个优秀的人，都对时间观念非常的重视，你连约定好的时间都不能做到及时赶到。在还没开始给客户提供服务，你就已经开始失信了。看一个人靠不靠谱，先看他对时间重不重视。提前了解客户相关情况； 在拜访客户之前，一定要做一些功课。通过各种渠道了解客户的情况，了解的越细，你和客户的话题也会越多。特别是如果能够了解到客户组织架构信息，对未来我们了解客户的决策流程也会有很大的帮助。材料准备。提前带好产品和公司的宣传册、资料，以及给客户的方案，并且按照顺序摆放清楚，不能在客户那边还在到处翻找。所有的东西都要整齐有序，随时一拿就有。另外要提前准备好空白的合同，随时方便客户现场签约。多次拜访罗马不是一天建成的，客户也不是一次谈成的。90%的客户也不会在第一次里或者见面时和你签约成交。所以销售一定要有耐心，不断的多次拜访，与客户建立信任，不可操之过急，也不可掉以轻心。销售的最高境界：一天卖的唯一产品就是自己。身为销售我们不能只是一脑门子的只想把产品卖出去，很多时候更要站在客户角度去思考，知己知彼才能百销百成。以上是栋哥的回答，希望对你有所帮助。
如何做好销售
营销的拒绝率越来越高，所以要做好营销，第一个要具备的能力就是抗压能力。在受到客户拒绝，并挂断之后，不要纠结在情绪之中，必须按照计划继续拨打第二个第三个第四个…第二，在每一通拨打之前一定要先调整好自己的情绪，并且面露微笑的表情，这一点非常重要。因为当你露出微笑的表情之后，说出来的话，客户能感受到你的语气语速语调之间，流露出来的礼貌和热情。第三，在拨通，做完自我介绍和问候之后，千万不要马上问客户需不需要购的产品或者服务，否则客户给你的回答肯定是不需要，因为没有人会在一个陌生来临之后，马上对一个事情做出判断和决策。所以第四，在我们进行营销的时候一定要事先准备好一套销售话术，通过一步一步的探寻客户的真正需求和连续提问引导，让客户连续说yes，这样才有可能促成成交。至于如何使用这套技巧，在我的这一个今日头条号里面有相关的文章或者视频，大家不妨去看一看。
一个成功的销售员是怎样的
不被客户拒绝是不可能的，那只存在于科幻小说中，但一个成功的销售，必然是一个倾听高手，一个提问高手。倾听，是为了听到客户的真正需求，是为了抓住客户的痛点需求，是为了分析客户的潜在需求。一、发现需求来看看老太太买杏的场景：小贩：您要买点什么？老太太：我想买杏（这是客户的表面需求）小贩：我这里有酸的、甜的，你要哪种？老太太：我要酸的。小贩：一般人都喜欢买甜的，您为什么要买酸的呀？老太太：不是我吃，儿媳妇怀孕了，我买给她吃（这是客户的痛点需求）小贩：您对儿媳妇太好了，她一定会为你生一个大胖孙子，不过，女人怀孕期间，光吃酸的是不够的，要多补充维生素，猕猴桃的维生素最多。（这是创造客户的需求）老太太：给我2斤杏、2斤猕猴桃。总结：发现需求包括3个层次：（1）表面需求（2）痛点需求（3）创造需求更多技巧，可参阅的头条置顶文章。二、提问掌控销售进度（1）开场和需求阶段：（2）销售实施阶段：小技巧：客户迟迟不愿签单，可以“采用提问来加深他的痛苦”客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性您的老板是如何看待这个问题的呢？（3）成交阶段（4）3个小技巧：今天就分享这些，更多内容可参阅我的头条文章。三、福利分享思维导图工具分享，获取方法：（1）点赞 + 转发（2）私信发：思维导图大礼包关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获，感谢您的点赞、转发、助您早日升职加薪！
如何高效地进行销售工作
销售主要讲的是人脉，要了解客户的需求。但现在社会缺少信任，更重要的是卖一种信任。可以说现在的商品多的是，而且都是同质化，都是可以替代的。不会说你的产品是唯一的。换个角度问一下，别人为什么跟你买，而不跟别人，很重要的是不是相信你。想要做销售。平时就要做好人际关系方面的维护。做销售，可以卖的很多，别人要什么，我们可以卖什么，我们为什么偏偏要只卖一种。而且还要花言巧语，努力去说服他，接受一个本来他不肯接受的产品，还要说我们这个好好的不得了，有些话连自己都不相信。
大家都在问
提高产品销售业绩，是每一个经营者与销售者，业务员都非常关心的问题。而对于销售来说，似乎没有什么捷径，而勤奋是成为一个优秀的销售人员的必要条件。当然，也有极少数的有天赋的销售人员，他们不用非常的勤奋和努力，也能够做出很好的业绩。但是他们也有必要的方法与努力。在销售工作中，每个人都会经历失败。这应该是每一个工作都需要经历的过程。而当我们失败时，我们应该从另一种角度去看，这次失败只是知道了一种达不到目的的方法。在我们的销售工作当中，要有这样的精神。同样良好的心态，也是也是成为一名优秀的销售人员必备的条件。我们要有保证积极向上的工作热情，努力进取的工作态度，要有承受挫折和打击的能力，并且做到及时的自我调整。在销售工作当中，我们要认识到1点，我们不是在推销产品，而是在推销自己，要让客户接受自己，信任自己，那么客户才会对你的产品有兴趣。在销售工作当中，我们要做的第1点就是需要疏通渠道。因为当我们拿到了产品之后，我们要知道它是什么，有什么作用？去哪里卖？卖给什么样的人群？这就要求我们要了解自己的产品，找到最优的终端商，找到最好的地段，卖给合适的人群。第2点是目标分解。我们销售人员要具有综合分析的能力，要冷静的思考，怎样把我们的产品分成若干个支线去销售。比如说，你的产品在一家卖，跟在100家卖，它的销量是不一样的。第3点，目标放大。往往我们在工作当中，我们的企业会给到我们一个具体的任务额，那么我们怎样去完成它呢？许多销售人员，都是尽可能的去完成目标就设定在企业所下达的任务上。而我们是不是可以在企业下达的任务的基础上，放大我们的任务量呢？让我们不断的去挑战自己的能力。第4点过程的跟踪。我们的产品在到达消费者手里的过程当中。我们要持续的了解产品的实时销量与客户对产品的接受程度，并找到销售当中的短板。这样我们就可以做到对产品销量心中有数对业绩的总额，做到一个科学的预估。然后总结经验，为下一步业绩的提升做规划和准备。以上就是我对产品销售业绩如何提升的理解，欢迎大家的指正，同时也欢迎大家的点赞，评论转发和关注。
做销售，应该具备怎么样的条件
1，首先得有颗坚定的创业的心，大家都知道做销售其实很累，有的人三天打鱼两天筛网这样当然是不行的，贵在坚持，付出就有回报；
2，销售的主要工具是自己的嘴巴，要有一定口才，能说会道；
3，要有一定的抗压能力，生意有好有坏很正常，一切要平常心对待，这样才能稳中有升；
4，要有一定的随机应变能力，针对客户的需要，可以随机随时讲解出商品的好处。
