有问题就有答案
跨境电商培训课程
你好，新手的话可以先通过书籍和各种论坛学习跨境电商的知识和操作技巧，并且深入了解跨境电商的注意事项，最后实地操作，在实践中总结经验教训，祝你成功！
sohu外贸怎么做
最好的解决办法就是你在起步之前，就已经有稳定的客户支持你了。如果你没有客户资源，不建议直接裸辞，可以在工作的时候先尝试做半soho，晚上和周末的时间都是可以挤一挤，等有了一定的客户资源之后再辞职。经历这个阶段你的心态会有很大的变化，目标会更明确也会更加清楚自己该怎么做。啥都没有就跑出来soho的人大概率是要失败的。（一）外贸Soho的步骤1、选品建议是选择自己熟悉的品类，这样你不用学习产品知识，对行业也有一定的了解，很容易就会上手。或者具有区位优势的产品，还可以结合自身优势特点，资源等科学衡量。2注册公司很多财税公司代理记账都是免费注册的，第一年价格都会比较优惠1.2k-1.6k左右，可以让他们代办，这样会省心很多。3、社媒，平台，还是自建选好自己最擅长的赛道，如果只是社媒开发有些人会觉得压力很大，绝大部分开发信都是石沉大海。所以更倾向于有一个平台，这样能有客户主动送上来门来。社媒开发的客户也可以放在平台上成交，也解决了收款和客户不信任的问题。4、办公刚开始不建议租办公室，可以在家办公，节省不必要的开支，毕竟还没有挣到多少，要合理的投入。5、合理规划不是所有人都能自律，但既然选择了SOHO，就要对自己的选择负责。有一些人极度不自律，没有计划，等着订单找上门来，每天浑浑噩噩，这里逛逛那里晃晃。经历了一段低谷期才缓过神来。这里建议小伙伴们坚持做短期计划，可以具体罗列每天要做哪些事情，越具体越好，每天进行总结，不要寄希望于长期的空洞目标能给你带来什么帮助。（二）做外贸SOHO需要具备的条件1.拥有稳定的客户资源。客户是我们外贸人的衣食父母，手里没有原始客户的积累就别妄想做SOHO，没有客户，你没开始做外贸SOHO，就已经是失败的前兆了。2.懂得外贸流程和产品知识。做外贸SOHO最好有几年的工作经验，有相关的行业知识的积累，对产品和外贸有专业的了解。服务客户是专业知识是最能打动人的。试问客户抛给你一个问题，你自己都弄不明白怎么去给客人解释?，如果换作是你，你会和一个不专业的人谈合作问题么-SOHO如何处理L/C付款及L/C操作疑难点分析。所谓信用证（L/C），我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一回事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度。对于SOHO处理信用证时我想说明三点：信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等同于拿到了钱。（这里有一个误解，其中有部分同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的。大量的骗局往往就在信用证当中产生。对于SOHO下信用证操作的疑难点分析：客户不肯付定金，则需坚持开信用证。工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次交易，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清。自已本人又没有那么多的本钱垫付。打包贷款。就是银行根据信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的。对于SOHO下信用证操作的建议：作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用但在下例环节是否可以一试？在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司。但你必须要做到下例当中的一条：找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）。用你的财产做抵押。3.拥有优质的货源拥有优质的货源可以在你接到外贸订单的时候及时找到优质的产品供应商，避免了有了订单却找不到生产厂家的烦恼，有时候为了凑数找一些作坊式的生产商，质量和交货日期得不到保证。到最后亏损的可是你的纯利润。还会因为产品质量造成你的订单流失。好的供应商提供的不仅是质量，更是服务，会助力你的外贸事业越做越大。这三样是外贸SOHO需要具备的条件，当然了，耐得住压力，做好吃苦的准备也是外贸SOHO不可缺少的品质。做好外贸soho的方法有很多，合理的折腾，每一点努力都使未来更从容，如果真的想清楚了决定了，就去做，不要拖，只会越拖越久，然后就算了最后祝大家想要的都能拥有。
做外贸10年了，英语专业八级，想创业了，想法太多却不知道做啥了，有过来人的经验吗
现在出来自己做外贸，手里没有几个固定的客户，西北风你都喝不上。阿里巴巴现在基本平台已无任何效果，就像个官网，想有效果就要投入，那是个无底洞，一年投入一二十万像扔水里一样。参加展会你没有实力，况且展会成单的几率也不大，我去美国参加过两年展会，总共成交一个客户，一年的下单金额不超过一万美金，钱都打水漂了。再说国内的广交会，现在来的客商真是鱼龙混杂，但是就是没有真正的买家，有的都是来会见现有的供应商的，有的是来找新产品的，他不是针对某种产品，而是考查全部产品，陪这些客户逛展会，能把腿给你遛细，他们是每个展厅都去，每个摊位都逛，你说这种客户有什么意思？有多大机会成交?现在除了付费B2B和展会寻找客户，就是在线搜索了和免费的B2B了。免费的平台就不提了，除了会给你的邮箱带来更多的垃圾邮件和更多的骚扰外，起不到任何作用。谷歌搜索就像大海捞针，运气好的话，也能碰上客户，但这种客户绝对不能支撑你的事业。说了那么多，主要想表达的意思是如果有其他门路，在没资源，没金钱，没人脉的前提下千万不要开启外贸创业，你会举步维艰，死的很惨。英语好不是做外贸的必要条件，老外不会天天和你面对面，最多的还是邮件和在线沟通，翻译软件那么多，有点英语基础的完全可以应付过来。以上是一个过来人的发自肺腑的真诚建议。或许你感觉自己有特殊能力，也可以试试，任何事情也不能听片面之词。总之，祝你好运。
shopee选品思和运营技巧是什么，如何增加店铺销量
新手shopee选品思路以及运营技巧分享，如何增加店铺销量本文由作者公 跨境小知识原创。卖家开店策略：我们国内电商分为两类，一类是内贸，淘宝，京东这些属于国内的都是；一类是外贸，例如亚马逊，eBay，wish这些，在我们入驻shopee的时候内贸建议是，然后在开通其他的站点，毕竟和我们的差别不大，这样我们在初次接触运营的时候更能够快速的进入，当我们站点有起色以后，我们就可以考虑开通马来站点了。如果做之前就做外贸，可以直接得开通马来站点。1.shopee热销品类东南亚的热销产品，女装类；家居卧室用品；母婴玩具，服饰；美妆。这些都是大的类目，想要做好选品，我们还需要进行深耕，快速了解shopee的方法就是从我们擅长品类入手，加入我们是卖女装的，那么我们就可以shopee搜索这个品类，然后点击按照销量排序，观察排名靠前的几种单品，可以快速的了解到shopee不同站点的客户喜好，有条件也可以进行跟卖。2.增加流量（1）热搜词一定要和我们的商品高度匹配，不管是风格材质还是商品的内容，尺码等都要精准。（2）活动是一定要参加的，这是我们获得更多流量的地方，活动有付费和免费的，根据我们的需求和实力进行选择。（3）类目也是重要的流量入口之一，主要来说有两个方法，一是小批量的分时间段上传，不同的时间买家的购买和浏览都是不一样的，二是置顶功能，平台有免费的四个小时置顶五款产品，最好选择店铺中的新品或者不错的进行置顶，四个小时到后可以再次的设置。（4）粉丝营销：shopee是有点像社交电商的，卖家和买家可以互相关注，关注以后我们的产品上新，活动，优惠等买家都会收到通知，获得关注的方法有很多，例如关注我们同类目的大卖家，把关注他的粉丝关注一遍，会收到一部分的粉丝关注，还有聊聊，满减，优惠，站外引流（Facebook，YouTube等）。3.提高我们的转化率首先shopee的店铺是可以装修的，但是没有淘宝和天猫的那么的华丽和复杂，我们需要注重的就是我们的头像，店铺首图，文字介绍，店铺分类等板块，例如服装的有很的街头照片，看起来在这样的场景里是这样的效果。再者就是我们店铺的评分，包括我们买家的星级评分，聊天的回复率，迟发货率等。
我想摆地摊，不知道卖什么，有没有货源跟建议啊
摆地摊，做展会，开小店，选择地方是关键，货源是基础，没有一个好的基础就是场地再好也不稳定。有人说去网上像阿里巴巴这样的网站进货，这明显不是老手，真正的湖，跑得多的，挣钱的生意人都有自己特殊的渠道，他们的渠道但有一点是相同的，那就是在源产地老朋友那进货。比如水果，苹果新彊阿克苏的冰糖心苹果更甜但外表不好看，山东烟台红富士卖相好，像很多小商品的源产地就在义乌，义乌有上下游产业链的小工厂超过5万多家。我们义乌的小商品也是世界有名，但也分区域，国际商贸城主要做外贸，内贸有库存尾货的，有直播卖货的，有批发网红产品的。。。。所以找源产地才能有质量可靠的产品，但是找到源产地还得有靠谱的卖家，这就是要看你识人交人的能力了，找到了源产地靠谱的卖家，那你的生意就成功了大半。你的货物肯定是爆款的，货物的优势缺点都提前告诉你的，让你卖起来心里是有底气的。别告诉我谁谁的产品十全十美没有任何问题，任何国际高端奢侈品都有自己的缺点，何况就几块十几块钱的商品呢，有些是季节性的，有些美观但不经用，有些经用但不美观，有些是有使用场景限制的。。。。就像因材施教，不同的产品特点找不同的客户人群用不同的推销方法。好了，打个广告，我是义乌小商品一手货源，请点关注，我会为您提供好的建议好的产品。
企业外贸推广如何获取流量
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。这个问题可以拆分成两个去理解：外贸推广怎么获得流量和常见的误区。分开来说。1、外贸推广怎么获得流量，这个之前回答过了，就不重复说了，感兴趣的可以去我的主页看一下。2、外贸推广过程中有什么常见的误区？说一些我遇到的一些情况，可能算不上是误区，做个参考就行。广告投放上的问题：做外贸推广基本都避不开广告的投放，谷歌Ads、各类信息流广告等等。但是遇到很多外贸公司开了广告账户之后，会把账户交给公司的某个业务员或者文员、助手一类地去投放。这个做法一定不要有，广告投放是个独立的工作岗位，而且这类广告可是时时刻刻都在花真金白银买流量的。每天几个点击无效，可能几十甚至几百美元就出去了。一天还好，一个月呢，一个季度呢？先不说浪费了多少广告费，这个时间成本对企业的伤害也是很大的。所以如果是有类似需要的公司，建议还是招聘一个这个岗位的人，让他去做会比较好。如果招聘不到，那选择外包服务或者和别人合作都可以，就是别把这个事交给完全不懂的人去搞。询盘对接的问题：一些电商类的网站还可以，对客服的依赖不是很大，无非是一些售后问题或者是产品咨询问题。这里要说的是那种对客服依赖很强的企业，比如制造业，你的客户不会直接在网上什么都不问就直接下订单的，要客服的跟进和对接才行。很多公司会选择让线下的销售去接这些互联网的流量，线下传统的销售虽然业务能力很强，但是他们普遍没有开发互联网客户的经验。就拿广告投放进来的客户来说，这类客户虽然有一定的购买意向，但是他们对企业本身是没有任何信任度和耐心的，这就要求客服要在第一时间马上跟进，才又可能促成后续的转化。见过一些传统的销售跟单，对互联网客户也是什么时候想起来才去跟一下，或者是根本看不上这种互联网来的客户，觉得是小单，没必要跟进。这个思维万万要不得，建议企业还是针对互联网投放部门专门配置1-3个客服，这个客服很大程度上和传统的销售部门是分开的，应该归属于投放部门负责。每天随时跟进，而且要随时和广告投放人员反馈流量是否精准，投放就要马上调整策略，这才是互联网推广的套路。企业本身的态度问题：对一些本来主攻线下销售的企业来说，他们本身没有互联网的思维和理念，这是个很大的问题。简单来说，同样是卖东西，互联网有互联网的套路，线下有线下的套路，完全不一样。线下销售是否能成功，可能取决于你的市场占有率、销售的人脉关系、市场的开发能力等等。但是互联网不是，在网上做生意更多的是取决于对流量的把控、对用户兴趣的把控上。举个例子，不知道大家有没有关注短视频平台前段时间爆火的几款洗衣液。洗衣液作为一个传统的不能再传统的行业，线下打法一定是开发商超渠道、搞定几个大的渠道商。但是互联网不是，互联网要做的是对产品进行重新包装、对产品做文化上的升级。同样是洗衣液，线下可能更需要大瓶实惠装，但是互联网卖爆的是50毫升小瓶装。算下来利润要比几升的大桶水利润还大。但是这个品不会像线下那样一卖就搞几年，三个月左右马上换新的品去打。短生命周期，高速迭代，才是互联网的做法。在网上没人想做百年老店，要的就是不断的爆款，不断的选品、换品。这对企业的考验其实是很大的，能不能配合营销部门调整生产线？老总决策的果断性有多大？想看看情况再说？想等销量上来再去生产？抱歉，那个时候早就进不去市场了，因为市场已经饱和甚至这个产品的生命周期已经结束了。产品同质化的严重和跟进模仿的成本之低，是很多传统厂家无法想象的。就好像上面说的洗衣液一样，无非是个塑料瓶子，模仿这玩意儿有什么技术难度吗？拜托，我们作为一个生产大国，找能做包材的厂家简直不要太容易。时间就是生命，时间就是生意。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
亚马逊选品问题
亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。
大仙们！请回答！！跨境电商课程
如何在跨境电商中找到潜在
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