有问题就有答案
哪位老表 还有谁知道 外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做
如果是工业用品采购的话：1688、米思米、西域、震坤行工业超市，这些都是比较的工业品采购平台，拿震坤行举例，震坤行拥有超过8000家国内外一流供应商，主要辅料和易耗品横跨32条产品线，而且平台上也有一些日用品和办公用品，可以一站式集中解决采购需求。
跨境大卖为什么能开很多店
能多开，都是平台的套路，也是为了引导卖家做小而精的专业的产品类目，不希望卖家做成超市，体现专业度。同事，平台这样，就可以增加很多店铺，一个店铺一个保证金都多了多少？本来一个跨境电商公司有鞋子，有连衣裙，就要开两个店，增加了卖家成本，而平台有更多的收益，平台是人家的，平台说了算。
天猫国际进口超市要上传身份证吗
无需身份证。现在海关系统会自动抓取买家的支付宝实名认证的个人信息,买家完成支付宝实名认证即可,暂不需要身份证,如有提示上传清关资料,只要完成付款即可忽略。 天猫国际海外仓为什么要上传身份证: 天猫国际买东西提供身份证在天猫国际正常步骤提供下是没有风险的:天猫国际已采取必要的技术办法,对上传的身份证信息进行打上清关专用的水印进行严格保密,平台承诺所提交的信息仅用于海关清关,不会用作他用。 海关总署公告2016年第26号,电子商务企业应当对购买跨境电子商务零售进口物品的个人(订购人)身份信息进行核实,并向海关提供由国家主管部门认证的身份有效信息。无法提供或者无法核实订购人身份信息的,可能会导致货物无常运送到买家手上。 购买海外直邮物品,根据海关条件,从海外直购的物品需个人买家提供收件人的身份证信息进行个人商品入境申报, 海关总署公告:电子商务企业应当对购买跨境电子商务零售进口物品的个人(订购人)身份信息进行核实,并向海关提供由国家主管部门认证的身份有效信息。无法提供或者无法核实订购人身份信息的,订购人与支付人应当为同一人。 通过以上介绍,我们能够知道天猫国际海外仓必须上传身份证吗,一般需要清关的情况就需要上传身份证,才能保证产品能够正常的进行发货。
跨境电商亚马逊运营模式分析
跨境电商有两种操作模式第一种无货源铺货模式铺货作为平台前期都是比较受欢迎的，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。优势 对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，比如一家大型购物超市，产品几千种，你只要进去就会买其中一种出来。但是一个小店，里面只有几种产品，大多数人进去都没有他们想要的。劣势 工作量大，要需要ERP辅助，因为不可能一个一个去编辑，所以说需要辅助软件，进行大量铺货上新。这样的工作量会大一点，天天做的可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。第二种精细化运营模式优势1、注重单品精细化运营，把他打造成爆款，热卖。精选的话产品几十个就可以了。2、对产品进行数据分析，分析这件产品是不是大多数人喜欢的，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。3、需要备货，我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他。在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，前期只需要打造自己的爆款，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据就可以了。劣势1、对经营人的数据分析能力要求比较高，一个小白对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意， 包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你上传的可能是垃圾产品，你不可能把它打成爆款。2、积压库存，对于资金要求比较高，精细化运营你如果想把这个产品快速打爆，你肯定出货速度要快，因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭，他也有一种权重的解释，你出货快，成本低，数据分析精确，平台需要，竞争又不是很激烈，那么你这个产品就要爆精细化选品是一个非常大的技术活，你必须要有经验的沉淀，并不是脑子一热觉得这个产品能爆，你就开始投入，这需要很多推广成本，积压货物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那样一飞冲天，这不太现实，你需要数据的分析，经验的沉淀，还有眼观的判断。我觉得跨境小白什么都没有那就建议你从铺货开始，慢慢转精细化运营，一步一步来
个人创业应该怎么开始
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外贸人如何从0到1精准开发外贸客户
不管是做内销还是做外贸出口，都希望找到目标客户，外贸更是这样，更需要开发精准的海外客户带来业绩。收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办，开发外贸客户有哪些方法？本文就外贸企业如何精准找到客户发表一些自己的看法。首先无论现在的你处于什么境地，都要明白以下两点：1、并不是只有平台才能找到客户，找客户有很多。2、并不是每一位客户都来自付费B2B平台。可以通过其他途径找客户，扩大客户开发渠道与客户基数，增加自己的利润和竞争力。以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要半途而废，说不定哪条路就成了救命稻草，打破当下的瓶颈。亦可以通过外贸大数据平台(海关数据)自主开发客户，不再被动式等待询盘，杜绝了疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会接触客户。外贸大数据平台(海关数据)找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。对于外贸出口企业而言，因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在B2B平台上几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比较高。外贸软件因为能自主开发外贸客户被越来越多的外贸人所接受，世创云外贸软件，根据产品关键词找到意向客户的，一对一主动开发外贸客户，开发更具精准性，更有利润空间。3.外贸人都在用的开发客户软件工具: tu灵搜是一款基于谷歌地图精准搜索全球采购商信息的软件，可以精准搜索采购商网站，邮箱，，社交账号信息，通过邮件/whatsapp/领英，多个渠道和采购商建立联系，如何利用外贸软件开发客户？地图搜索+搜索引擎 | 全网搜罗精准客户搜索引擎上所承载的信息数据是全网最大的信息来源，因而，通过搜索引擎进行客户搜索是最为普遍的方法，但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势，同时，获客效率因此受到影响。图灵搜通过地图搜索+思玛特搜索引擎搜索客户，自动过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息，直接锁定与关键词匹配的企业域名，快速定位行业内精准客户，同时挖掘企业邮箱、、社交等有效联系信息，大大提高外贸企业的获客效率。深度挖掘决策人信息深度挖掘决策人信息，通过对社交媒体大数据的挖掘，为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口，快速挖掘关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。实景地图查看公司周边环境（点击蓝标）邮件营销 | 高效转化潜客邮件营销作为外贸主动开发最普遍的营销方法，随着互联网社交媒体的发展，其优势受到阻碍，但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势，邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。海外云邮件通过国外服务器发送，模拟手工一对一发送，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。WhatsApp营销在大多数行业中，提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上，这件得简单很多。因为在WhatsApp上，消息的打开率是98%（只要客户使用whatsapp，你的消息他就能看到）也就是说，我们发出的几乎每一条消息，都会被收信人阅读。简单明了的信息互动，有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁，获得客户信任。WhatsApp助手和图灵搜无缝对接，直接把地图上的手机号抓取下来，验证后就可以发送，并且利用谷歌直接搜索社媒手机号，高效获取优质客户号码。试用地址：t.smartsousou.com/w/0809E0更多外贸干货内容请关注：YY外贸圈 公众号
2019年，个人做电商还有出路吗
感谢邀请：我认为2019年个人做电商肯定是有出路的，无论是2019年还是未来的几年都是有出路的。要做好电商首先要学会如何导流到自己的电商交易平台。现在有好多自媒体短视频平台都设置了电商接口，如果我们有粉丝无货源的情况下可以分享其他的商品可以赚取分润，比如快手、抖音、火山等。在做电商我们要解决如何吸引更多的粉丝关注你，把这一问题解决了，电商问题也就解决了。谢谢大家帮我点点关注分享一下！
国内现在开个像costco这样的收会费的超市可行吗
别人的成功不一定能复制粘贴，看看KFC和星巴克就知道了，Costco是著名的大型仓储式超市，其会员模式完全不同于其他零售超市，Costco模式照搬到已经证明了它的成功，为什么没有效仿者？Costco是美国第一大连锁会员仓储式量贩店，在全球超过700多个分店，为8个国家6200 万的会员提供服务，Costco是会员制仓储批发卖场的领导者，会员收入几乎直接贡献了其全部利润。加拿大是Costco最大海外市场，上海Costco开业是试水第一站，开业当天就办卡16万张。开业当天超市爆满，光是结账就得排队二小时，路旁竖起“停车场已满，等待需要三小时”的提示牌。的会员制购物早就有了，山姆会员店和麦德龙超市是先驱者，目前山姆总量超过20家，麦德龙也有几十家，麦德龙是免费办理会员，山姆会员费在最近几年都有所增长，说明会员制购物客户的忠诚度很高，如果山姆或是Costco在你的城市开店，让你每年花300块钱持有一张会员卡，商品都是高级商品，你会办卡吗？大大小小的超市总是有打折促销计划，也有相应的会员制度，但是回馈会员的低价商品确实很少，而且仅限于海报商品。Costco为什么会这么受欢迎，Costco的经营理念是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，相比其他零售商储备更多单品，拿货价格要低于其他超市，Costco里的商品很多不拆箱，减少人工摆货成本，商品毛利润不能超过15%，专家分析Costco毛利率只有12.5%，远低于其他超市毛利率，价格敏感型消费者更喜欢这种低价仓储模式。Costco商品SKU低，品质高，自家品牌多，Costco运营成本要低于沃尔玛家乐福等国内大型商超，据业内专家分析Costco运营费用占收入9%。现在二手平台上可以看到有几百条Costco代购信息，代购在其中收取8%-10%左右的费用，看来消费者有潜力，一个城市消费能力可以养活若干个Costco。山姆会员店在的经营重点就放到了进口食品上面，Costco目前来看还是进口商品占据一大半，估计未来发展也是如此。超市的海外进货能力远远不如Costco和山姆，所以超市的效仿者寥寥无几。仓储式超市是将超市和仓储合二为一的零售业态。省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货。Costco是纯粹的仓储式超市，其他大型超市差不多都是零售型超市，到家乐福或是沃尔玛能买到一瓶，到Costco只能买到一箱24瓶的，因为Costco大包装商品居多。Costco一般不在市区中心，房租地价都相对便宜多了，但是公共交通不算便利，老百姓日常购物不可能选择这种地方，充足的停车位也是超市最大的问题，因为汽车保有量迅速增加，Costco的汽车服务也是一个巨大蛋糕。美国Costco旁边是自己的加油站和保养服务，轮胎也能订购，油价也是方圆二公里最低价。一切是服务至上，这是Costco最大的盈利点。很多表面东西可以模仿，但是深层次的服务和管理也不是随便能模仿的，比如说KFC和麦当劳、星巴克，世界上也没有几个模仿成功的。Costco和山姆会员店几乎已经可以成为美国中产阶级家庭消费文化的代表，奢侈品在美国Costco还真少一些，很少有超过1000美元的商品，为了迎合市场，上海Costco还有不少单品超过1000元，媒体报道茅台和爱马仕被抢光，茅台市场价2500元还不一定能拿到，从Costco能以1499元的价格买到，每瓶就真的可以赚到1000元，那么多人抢破头要去costco，应该会有不少人就是黄牛党。因为Costco是靠会员费赚钱，卖商品的差价可以很低，甚至部分商品亏损出售，相比其他超市，Costco自有品牌更多，模式的超市还做不到这一点。很多美国市场的普通商品到了变成高端商品，鉴于消费者这么强大的购买能力，从美股暴涨得到实惠的收益，Costco总市值增长90多亿美元，约合600亿元，都是上海ostco开业造成的巨大影响力。明年上海开第2家门店，即使消费者接纳这种特殊的仓储式业态，基于会员的消费层次要求，也不好继续扩张，一买一大包的消费者毕竟不是很多，很多人反应Costco各种商品包装过大，比如说调料，一包就是500g以上，半年根本用不完，整不好就过期没味道了，很多消费者说Costco买其实并不划算，特别是在家里人不多的情况下，其他如尿不湿、纸巾、手纸、饮料、水果、洗衣液，包装量太大了，家里两个人半年都用不完。对于普通消费者来说，一线城市的市场缺乏Costco这样的高品质、低价、免费退换货的优质服务商。相信本土的零售连锁很快学习吸收Costco经验，Costco开业的抢购成为国内媒体的关注焦点，也会让Costco对市场更有信心，上海Costco开业当天就卖出了16万张会员卡，因为综合超市已经不算景气，Costco还是比较谨慎开第二家分店，如果继续开店，估计会选择北京，我估计Costco暂时也不会扩大到二三线城市，所以模式的大小超市还没有太紧张，也不会有模仿者跟上，毕竟商业模式比较难以复制，但是会慢慢转型。
