有问题就有答案
独立站真的有前途吗
有前途，独立性很强大
独立站的优点和禁忌
独立站的优点：
揭秘！大卖独立站的流量如何能源源不断
而据Shopify发布的数据显示，在去年的Black Friday和Cyber Monday weekend期间，Shopify商家在全球共创造了63亿美元的销售额，同比增长了23%，可见海外消费者对独立站的接受度相对较高，独立站的发展空间较大。而对跨境卖家而言，独立站不受平台政策的限制，具有较高经营自，且能够留存买家数据，便于进一步地沉淀客户，还有利于长远的品牌建设。当然，独立站拥有优势的同时，也存在一定的劣势。相对拥有较为稳定流量的大平台而言，独立站本身没有流量，需要卖家通过推广积蓄私域流量。流量可以说是独立站卖家的“生命之源”，只有稳定的流量来源，才有成交与转化。那么卖家要如何解决流量问题？独立站引流四大渠道1、搜索引擎引流SEO优化推广和SEM付费推广。SEO优化推广需要分析用户的需求、用户常用的搜索关键词和搜索习惯，运用网站优化技术，让网站在搜索引擎中更多地被收录，使用户在搜索相关信息时，能优先看到网站信息。SEM付费推广即关键词广告，依托于搜索引擎开展的推广，常见有Google搜索广告、网盟广告、Bing、Yahoo、Naver等。2、海外社交媒体社交网络引流是最常见的方法之一，目前海外的几大平台，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通过日常的社交媒体管理运营，或者选择和平台KOL合作进行推广。这几个平台，Instagram的内容以图文和短视频为主，用户偏年轻化，更多的服饰、美妆等时尚产品选择该平台。和其他社交媒体相比，Facebook老龄化趋势较明显，因此更多大龄产品营销会选择该平台。Twitter更像是一个资讯平台，新闻属性较强，用户群体中男性占主体，该平台的特点使得其对于内容和更新频率有着较高的要求。YouTube的生态较为成熟，产品涵盖面丰富，涉及美妆、家居、服饰、食品、运动等等，商家与KOL的合作也更多，转化率相对高。但另一方面视频制作周期、广告费用也较高。3、短视频媒体Tiktok和youtube。覆盖全球150多个国家和地区，下载量超过25亿，拥有10亿月活跃用户……聚集的巨大流量让TikTok成为卖家推广不可忽视的一个阵地，不少品牌和卖家也已通过TikTok获得一定的成绩，如跨境大卖Anker利用TikTok的流量优势成功带火旗下多款产品。TikTok 的用户中有大量的Z世代用户，超过三分之二用户年龄小于30岁，也是卖家需要抓住的新消费群体。
跨境电商谁了解过独立站
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被了一样，网站数据没有自。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付账户申请、物流的方案、引流计划等等
亚马逊越来越难做，独立站就好做吗
这个问题要分怎么看，独立站要想拿到流量，一定是需要seo介入的，但是想依靠独立站做外贸的人是不是一定要懂SEO？这就不一定。怎么看seo对于独立站的价值？不管从哪个角度看，这个问题都应该先聊清楚。在营销领域很少有问题可以给肯定回复的，这个算一个。几乎可以肯定地说，在未来5-10年之内，谷歌seo仍然是独立站获得流量一个非常重要的渠道。不管是做外贸还是内销，流量越来越值钱都是趋势，未来这个情况也不会缓解，甚至会表现得更加明显。道理很简单，做生意的越来越多，但是流量的总数相对来说是固定的。也就是说，以前三个人分的饼，现在可能是10个人在分，过几年可能是20个人在分。饼还是那个饼，基本不会变大，怎么能在吃饼的人越来越多的前提下，你自己吃得更饱，就只能通过各种去争、去抢。说回独立站，对于海外市场来说，流量的获取基本已经固定了：sem、seo、社交媒体。在没有一个新的媒体形式出现之前，这三种仍然是主流。sem和社交媒体不说了，因为海外用户的使用习惯和文化特点，seo流量在未来很长时间都有价值。主要的原因是海外用户对企业独立站的信任程度还是比较高的，这在国内很难。从流量的性价比上看，seo不属于完全免费，前期需要一定的时间和预算，后期成长空间很大，一旦网站步入正轨，流量的单价就会下降，整体上看还是非常划算。做外贸的人是不是一定要懂谷歌seo？这问题需要辩证地来看，如果你是自己单打独斗的，或者属于小成本开始做的，那自己懂一些营销技术当然是有帮助的。这可以帮你更好地掌握项目，也能节省很多成本。如果是公司规模在做，那老板是不是懂seo就不是那么重要。这个时候作为老板，你的主要任务是领导公司的大方向，要怎么做，做什么渠道，选品、物流、商务合作等等，你去搞定这些。具体的seo或者sem操作，让员工去做就好，你只要看结果。至于这个seo是自己找员工还是外包，各有好坏，以前也专门聊过，这里就简单重复一下。自己找员工的好处是这个团队完全在你自己手里，对公司的产品、业务的理解肯定是要比外包公司强的。难点在于起步阶段团队一片空白，需要培养，这个时间产出比较低，要看是否能够接受。外包的话好处是团队是现成的，属于“拎包入住”，拿来就能用。但是终归是合作关系，合作停止则服务停止，经验的积累不属于公司。所以比较稳妥的一般是建议前期两步同时走，外包公司陪跑、自建团队开始磨合熟悉业务。等到1年左右陪跑得差不多了，就可以衡量一下是继续外包划算，还是自己做划算。无非是选一个性价比高的方案就是了。这里面有什么“坑”？说是坑有点严重了，算是一个常见的、容易犯的错误：1、所有技术类工作要么招人做、要么外包出去，不要企图交给其他岗位的人兼职来做。这个时间见过太多了，把seo、sem交给文员去跟的，除了浪费钱不会有任何结果，这是独立且专业性很强的岗位，如果随便找个人看几天教程就能做，那这个岗位早就不存在了，这不是犟能解决的，非要杠，就是和自己手里的预算过不去。2、网络推广不管任何渠道都是稳扎稳打，不是一夜暴富。且不说seo，就是见效比较快的sem也需要时间，不是三五天就能上正轨的。做生意需要有时间观念，但是十月怀胎这是自然规律，想三天就让娃娃落地会跑的，还是直接领养吧。3、是不是现在做生意一定要做互联网营销？一定不是，如果你线下有足够成熟的渠道，也不想涉足互联网市场的，那就没必要做这个尝试。或者没有下定决心，就是想试水的，建议也慎重，网络推广有风险，浅尝辄止基本都是浪费钱打水漂。现在的互联网早就不是前几年随便搞搞就能赚到钱的了，和实体生意一样，要时间积累，要经验，要承担风险的。道理也很简单，如果随便搞一下就做得很好，那你让那些深耕互联网十几年的公司多尴尬。业绩，是要时间磨练出来的，这一拳二十年的功力，不是两三个月就能超越的。互联网上造富神话太多了，看看就知道了，真信就不对了。做外贸的，不做外贸的，欢迎交流我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；
平台商户做跨境电商独立站怎么样
不建议！好好玩好亚马逊先！独立站不是一般平台卖家能碰的！亚马逊有自然流量给你，你都做不好，独立站没自然流量，还得你想办法去找流量，你自信能做好？
亚马逊封号潮1年了，那些转型做独立站的卖家们还好吗
1、独立站赛道每年的增速明显，是一个快速的赛道，shopify 最近2-3年，gmv 50-60% 的增速，证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道，增速很快。参考文章：亚马逊布局独立站，欲挑战Shopify，可以看得出亚马逊对shopify的担忧。2、国内独立站遇到瓶颈，从paypal数据得出，大陆的增速放缓。是由于站群：仿品，擦边球，不发货，a/b货，高低配，黑五类等受到了来自于 Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压，属于站群的红利已经过去，到了尾声，难度增加。理由：a. IOS的隐私保护，导致fb的广告难度增大，数据回传不精确，大盘只有 40%-50%的回传率。b. 安卓未来也将推出隐私保护模块，fb为主的会更大受打击，以后广告只能做到 20% 左右的回传。导致广告极度不精准，盲投一般。纯靠运气。c. paypal 对pp注册的限制，已有国内几家saas 一绑定就 死号，甚至直接 180 的。d. Google gmc对商家的限制。e. 广告一代来自于fb,gg的压力，控制违规率，返点的压力f. 不同saas建站公司对违规商家的清理如上代表了 fb/gg 纯投放堆人的时代进入尾声，当然仍然有部分商家能赚到钱，虽已经饱和，但不代表独立站不能做，毕竟shopify大盘仍然在增长。但2022年必须开始转变思维，由投放转 内容。精品站思路具体现：1. shopify 稳定增长的动力，来自于商家合规，以及买家的信任，重内容，轻投放国内：投放80分、供应链80分、内容10分。国外：投放40分、供应链70分、内容90分已经有了足够多的优化师，相对成熟可用的，投放能力思路都没有问题，但是纯投放已经进入尾声。国外独立站坚挺，背后是内容的积累，内容的积累具备门槛，具有品牌传播效应，纯RMB广告是没有门槛的，谁都能做。如果一切的运营，不是为了让客户记住你的logo，最终生意都难以长久，因为产品到一定阶段，差异化不明显，量化的指标大差不差。决定买家购买的主要因素将会是品牌，比如：被热追的奢侈品苹果手机、耳机..产品都一样，国外溢价更高。国内只能内卷/价格战2. 控制投放团队规模，做精品并不需要那么多优化师。3. 重复购，拉新成本一定每年增高，但没有复购，生意不长久。4. 团队氛围管理，戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人，行业被一些人/组织带偏，总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱，红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利，取决于赚钱时能否沉淀经验，打下壁垒..
做独立站有必要吗
对于做外贸、跨境电商的人来说，以独立站的形式可以较好的帮助树立品牌形象，帮助推广后实现销售闭环的机会~以下是一些优势解析：1. 独立：拥有属于自己的独立域名、品牌、页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对你产生更高认可度和信任度。外商在寻找合作方时，网站是外商的第一印象，如果外贸SOHO网站做的好，对方会觉得你是很有实力的。2. 便于推广：在国外推广，比如谷歌搜索引擎，或者社交媒体，很多时候都要指向一个具体的地址和页面，方便客户访问，了解具体的情况，这个地址和页面，可以是独立站上的某个页面。还有比如做SEO，也需要独立站。3. 利润：平台内大量的同行在有限的流量里争取更多的资源，平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家的利益受到极大地损害。4. 专属资源： 客户资源完全是属于自己的，通过对客户访问网站数据的分析，能有利于网站的营销推广。而且对于老客户可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度。综上所述，做独立站是很有必要的~
