跟单基本上没有提成，是外贸业务员拿了单子回来，你跟着加工，跟踪质量，并组织出口，所以工作难度相对较低，也能学些工艺，单证等外贸知识，这工作一般是初入门，或能力不是很强人做。
有问题就有答案
外贸业务员年收入100万，外贸跟单与外贸业务员有啥差别？
跟单基本上没有提成，是外贸业务员拿了单子回来，你跟着加工，跟踪质量，并组织出口，所以工作难度相对较低，也能学些工艺，单证等外贸知识，这工作一般是初入门，或能力不是很强人做。
业务员要推销产品，开拓市场，工作难度很大，工资也比较高，所以对业务员的外语水平，工作能力要求也很高，也不是所有公司都有提成奖，好多公司没有。
哪种工作适合你，你可以根据你的性格和能力来选择，选一种适合自己的工作才是最好的。
个人外贸创业怎么样？
首先，我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。
其次，关于外贸创业，我至今做外贸已有6年，算是有点心得，我总结了58条外贸创业的心得。希望对你有帮助：
关于独立站
1.做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。
2.做独立站，核心要抓住两点：第一，客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。第二，客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。
3.外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：第一，99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。第二，要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。第三，建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。
关于客户开发
4.客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。
5.第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和图片；正文有网址；自说自话。
6.第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。
7.写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。
8.写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网；侥幸心理，；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。
关于代运营
9.代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。
10.不要养成SD，刷信保的坏习惯。
11.如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。
12.代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。
关于收款
13.最好的收款，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal
14.尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。
15.不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。
16.如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。
17.客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。
18.不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。
19.做外贸，美元是标准结算货币，如果能用结算那是最好，如果客户提出用本国货币如澳元、奈拉等结算，不要听他的，那是玩的汇率的把戏，你坚持美元结算就好。
如果大家有什么需要直接问我的，可以在这里咨询我：
做电商的超哥
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关于货代
20.初创型的公司不需要和大的物流公司合作。因为这些公司都是根据你的出货量给折扣的。刚开始你的业务量不大，拿不到好的折扣。所以最好的办法是和有实力的货代公司合作。货代都是大的物流公司的中介和代理。
21.每个货代都有自己的优势线路，优势渠道和价格。所以当你询价的时候，别忘了货比三家。
22.要学会借力，譬如在发货这块，涉及报关、清关、退税、单证、港口装运、保险、包装、运输等，初创型的公司不需要详细了解这些，你找个合适的货代，这些他都可以全部帮你搞定。
23.多数货代公司也都是中小型企业，大，专业度参差不齐，所以和货代公司的业务员沟通要有聊天记录和文字凭证。避免沟通不清楚导致费用核算不足。我曾经遇到有个货代的业务员，由于不专业，导致少算了费用，而我们已经据此报给了客户费用，后来客户提货后，大的物流公司需要加收货代的钱，货代公司就找我们要。我们当然不可能再找客户要钱。因为这是货代公司自己的问题，结果货代公司的业务员就来我这里耍赖，最后合作崩溃。
关于创业
24.创业的第一要务是探索一条适应客户、市场又区别对手的商业模式。
25.如果你只是把线下的商业模式照搬到线上，那不是创业，而是复制。线上和线下是不同的规则体系，所以复制注定失败。
26.有线下实体店的企业，创业做线上，往往没有优势，反而是包袱和纠结：线下积累的客户一个单就几十万，线上客户可能就几千，你压根看不上。这样的企业，不适合创业，除非你能改变思维。
27.长期看，B类业务的趋势必然是小批量多频次，如果你能率先据此建立柔性的供应链，那么你更有机会赢得未来。
关于合伙
28.一山难容二虎，一个公司只能有一个老大。
29.合伙的目的是各取所长，互惠互利，创业型的公司老大最好是面向市场和运营的。
30.式创业很多都是因为误会而相识，因为了解而分开。
31.互补式的合作是最合适的，合作之前一定要探讨好彼此的优势是什么。
32.夫妻合伙弊端太多，应该坚决避免。如果确有必要，必须明确分工，而且要有明确的拍板人。
很多夫妻制的外贸企业，往往老婆比较激情和感性，老公比较保守和理性，其实谁都没有错，重要的是二者要平衡好：作为老婆，做决策时候要在理性分析的基础上做，否则容易被割韭菜；作为老公，做决策时要在科学分析的基础上兼顾老婆的热情，提升自己的激情，然后做决策。一味的坚持己见不是观点独到，而是固执，冥顽不灵，会成为创业的绊脚石。
33.夫妻制的外贸企业，我建议一定要有一个能全面负责大局，视野开阔的人。另外一个负责一小块业务就可以了。权力的配比应该是9:1或8:2，其他比例都会带来矛盾。
34.夫妻制的企业做大后，容易形成两个帮派，一个是老公家的一帮，一个是老婆家的一帮，亲戚各拥一主，内耗就是这么产生的。
关于招聘
35.招聘是个技术活儿，更是个费时间的活儿。能招专业的人事来做招聘，尽量让人事来做吧。
36.外贸企业做招聘，容易想的直觉就是再招几个业务员，但是其实做招聘，首先要想的是围绕你企业的商业模式搭建相关的部门和岗位，然后确定招聘的顺序。做招聘计划，其实是给企业做查缺补漏的过程。
37.负责人事的员工，既要有形象，更要有专业度，还要对公司有认可度。
38.人事是老板与其他部门的连接器，老板要经常和人事多沟通，会有极大的收获。
39.所有的规划和决策最终靠人去执行，老板要格外重视人事的工作，尤其是思想工作，所以大的企业都有行政总裁之岗。
关于团队
40.创业型的公司，最需要学习的是老板而不是员工。不要抱怨员工为什么那么笨，为什么不爱学习。你会了，带领员工照着干就完了。
41.一个企业要搭建梯队型的人才队伍，全部是老员工，或者全部是新员工，这样的企业都会出问题。
42.5人以上的公司，老板就要注意培养中层管理人员了，拉开员工之间的身份差距。
43.老板要注意润滑部门与部门，团队与团队间的协作关系。否则容易降低工作效率。
44.团队需要磨合，更需要用心打造。打造成功一个，再去复制团队，就容易很多。
关于管理
45.对于创业型公司而言，满两年了，一定要签劳动合同，买社保。如果这些都还没有到位，问题就比较大了。
46.5人以内的公司可以靠人治，5人以上的公司必须要有制度了。
47.中小规模的公司，老板的格局、处事风格、喜好决定公司氛围和企业文化。
48.管理能力是一项特别重要的能力，中小企业老板对管理往往会：忽视管理，看轻管理。
49.对于老板而言，最重要的能力是管理能力，而不是开拓业务的能力。
50.管理必须以身作则，要求员工准时，而你开个会却迟到拖延，何以服众？
51.跟教育孩子一样，你能搞定大单不是本事，你能教会员工搞定大单，让员工获得成长、报酬、荣誉，这才是本事。
52.不要抱怨员工能力弱、纪律涣散、磨洋工，要思考你的管理漏洞在哪里，你的绩效与目标管理建立了没有。
关于战略
53未来不可知，面对不确定性未来的最好办法不是拥抱变化，而是主动创造变化。
54.大企业要有战略，中小企业更要有战略。中小企业的战略就是思考如何构建有竞争力的商业模式。
55.战略与老板的格局、视野、理想紧密相关。
56.战略包括对差异化优势的定位、对趋势的研判、对困难的接纳与包容、对竞争壁垒的构建，战略决定成败。
57.战略的核心是思考为什么这么干，其次才是干什么、怎么干。
最后一条
58.人人皆有认知局限，我所说的有可能都是错的。
我想从事有色金属销售和贸易的行业？
由于稀有金属在现代工业中具有重要意义，有时也将它们从 有色金属中划分出来，单独成为一类。
而与黑色金属、有色金属并列，成为金属的三大类别。 有色金属是国民经济发展的基础材料，航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以有色金属材料为生产基础。随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发展中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料。 建国50多年来，有色金属工业取得了辉煌的成就，兴建了一大批有色金属矿山、冶炼和加工企业，组建了地质、设计、勘察、施工等建设单位和科研、教育、环保、信息等事业单位以及物资供销和进出口贸易单位，形成了一个布局比较合理、体系比较完整的行业。 2006年，有色金属工业整体保持了良好的发展态势，有色金属产品产量继续增长，企业经济效益大幅攀升。10种有色金属总产量实现1917万吨，连续5年居世界第一位。全国有色金属规模以上企业实现主营业务收入、利税、利润分别达到13475亿元、1631亿元、1100亿元，有色金属进出口贸易总额超过650亿美元。年黄金产量240.08吨，创历史最高水平。 2007年，有色金属工业固定资产投资继续保持较快增长态势。其中有色金属矿山领域固定资产投资增长显著，全年完成固定资产投资355亿元，比上年增长54%，占产业完成固定资产投资总额的22%。有色金属合金制造及压延加工领域固定资产投资出现较快增幅，全年完成固定资产投资420亿元，比上年增长33%，占产业完成固定资产投资总额的26%。有色金属冶炼领域完成固定资产投资730亿元，比上年增长15%，占产业完成固定资产投资总额的46%。 前景 国内有色金属行业集中度低、规模效益差、资源分散，同时又是与国际市场接轨紧密的行业之一。在目前有色金属需求旺盛的情况下，有色企业势必要加大矿山资源投入力度。参股或者控股海外矿山、企业，能弥补有色矿产资源的不足，转变企业在原料波动中的不利局面。此外，企业产业链的延伸和行业集中度的提高可以更好的提高企业抗风险能力，能扭转企业在类似铜精矿加工费等谈判中既没有“定价权”也没有“话语权”的境地。 可以说有色行业的前景还是非常好的，加上以后类似于有色商盟的电子商务和大宗货物的结合与跟进，有色金属的贸易会变得越来越频繁与便捷，但是有色金属品类繁多，纷繁复杂，最好先选择一个好的品种进行了解，专精一样先，好好干，会有成绩的！
做外贸业务员怎么样？
入行几年的外贸业务员，综合薪资如何？这个问题真不好回答，因为每个人的情况不一样。
别人收入高，不代表你也会那么幸运；别人收入一般，不代表你也会很差。
所以，我想从更为本质的角度谈谈外贸业务员的薪资问题：
一、外贸业务员的薪资结构是怎样的？
外贸业务员作为销售岗，薪资水平主要体现在提成和奖金方面。
我在国内从事销售9年，之后又创业外贸5年多，对国内外的销售现状算是有些了解。
国内的销售，薪资结构方面相当简单，一般包括：底薪+提成+年终奖
国外的销售，薪资结构方面相对丰富，一般包括：底薪+提成+月度奖金+目标奖+竞赛奖+管理奖+年终奖。
总体来说，外贸业务员比国内的业务员要好，薪资结构方面更公平合理，企业文化更好。
底薪方面，国内业务员一般从2500起步，逐步增加。而提成和奖金的收入由于受国内竞争环境的限制，相对增长较慢，获得较难，收入主要靠底薪。
国外业务员一般从3000起步，逐步增加，但是提成和奖金方面增加较快。收入主要靠提成和奖金，更能体现销售的价值。
有些做的好的外贸公司，业务员做个3、5年就买房买车的不少。但是外贸行业是个贫富差距比较明显的行当。好的行业或公司，业务员做事激情高，收入高，不好的行业或公司，业务员做事磨洋工，收入低。
二、外贸业务员的薪资增长正常状态是怎么样的？
一般人可能会认为，收入的增长是从1到2,3，4这样增长。其实不然，真实的收入增长是从1到2,4，8,16,32这样的。
如下图，红线是算书级的增长。蓝线是几何级数的增长，外贸业务员的收入增长一般是几何级数的增长。
可能有小伙伴会有疑问了，怎么我的收入增长不像是几何级数增长啊？
这就涉及到这个增长曲线成立的条件了。收入要想稳步的增长，需要满足如下几个条件：
1。不轻易跳槽。
2。公司发展稳定，不剧烈变革。
3。行业呈现快速增长趋势，市场需求高
4。公司有自己的护城河，能够有效面对竞争。
5。业务员自身努力，有方法，愿意学习和总结。
所以看看你符合以上哪几条？
我们不妨看看不少外贸业务员真实的生活状态：
1。要么隔三差五的换公司，换行业。
2。抱着打工的心态，8小时之外就不理客户与公司安排
3。所在公司发展不稳定，没有成熟的商业模式。
4。公司所在行业竞争激烈，公司没有明显的竞争优势，公司处于行业的腰部或尾部链条。
这些都会影响到你的收入。
三、外贸业务员的薪资增长会有天花板吗？
外贸业务员做个3、5年，收入当然会遇到天花板。为什么呢？
1。公司会变革，薪酬制度会变，会均衡公司内的收入分配格局。
2。销售的收入主要靠提成、奖金，而这些都与利润率和业绩目标挂钩。业绩目标自然每年上涨，第一年500万业绩目标，第二就是800万，第三年可能1500万，第四年2500万，这个目标的完成不是说你能完成就能完成的，目标的完成需要考验的不仅仅是业务员的努力与销售能力，更需要公司的投入，团队的配合，供应链的稳定等诸多因素。而能够摆平这些你所不能控制的因素，有几个人能做到？
3。任何一个销售岗，做到最后，都需要带团队，以帮助公司实现更大的目标。如果你始终只是定位外贸业务员，遇到瓶颈是自然的。目标越大，越需要你有调度公司内外资源的能力，一个普通的外贸业务员身份，谁鸟你？你以为你手头有一个大客户，公司各方面都会听你的？还是务实点好。
四、外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈？
那么外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈呢？如下提供一下方案，也是外贸圈里优秀的外贸业务员走过的路。
1。步入管理层
如上图，你可以先从组长做起。当然这个路线上升的前提是你所在的公司有这样的晋升路线图。
很多公司压根就没有帮员工规划这样的晋升图，只是一个劲儿的要你出单，那你的收入很快就会遇到瓶颈的。
稳健发展的公司，能够为员工制定上升的通道，你可以一步步的朝这些目标迈进，获得公司提拔，收入自然会增长，从而突破外贸业务员收入增长的瓶颈。
2。做soho一族
SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者。
做了几年外贸业务员，如果你手头积累了一些客户，掌握了一些资源，就可以朝这个方向发展。从而脱离公司，成为自由职业者。
3。创业
这个是最高的要求。要创业需要你在做外贸业务员的时候，深入了解行业，对行业上下游产业链熟悉，能够整合供应链资源，具备优秀的客户开发能力，有一定的起步资金。
2013年假发行业兴盛的时候，由于市场需求旺盛，门槛低，很多公司的外贸业务员从公司辞职，自立门户，成立贸易公司。也做的不错。所以，也需要你有勇气和抓住机会的能力。
以上，我大体介绍了外贸业务员的薪资状况，希望对大家有帮助。提前未雨绸缪，拥有一个更好的未来。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
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做外贸工作工资高不高？
1、现在不管什么工作，不管你是大学生还是小学生，至少3000，低于3000的你去做了也不会有什么好结果，因为老板格局小，把你当个牲口罢了。
2、外贸早就没有以前那么好做了，大部分公司都是勉强活着，为了生存亏钱的订单也做，新人进去淘汰率很高，你才四级估计英语还要重新学起来，我估计你的交际能力也很一般，你去做几个月然后辞职，再去做什么呢？
3、你的社保也断缴了吧？那么你生病了还要自费去看病，中途断掉的话还要补6个月才能看病。
4、你三年工作经验学到了什么东西？建议你别辞职，先学习一下英语和外贸知识，多了解一下这个行业，确定一下自己要做哪类产品，针对产品去找工作，好好准备一下面试，找一个好点的公司做外贸。
5、外贸其实就是销售，底薪很低，全靠提成吃饭的，需要长期的积累和磨炼才能出成绩。看你的提问，我估计你的心理承受能力也很一般的，你确定你适合做销售？我估计即使你做了外贸，你也坚持不了多久。
外贸公司的发展前景怎么样？
我已经从事二十多年外贸相关业务，总体感觉纯外贸公司越来越难做，很多外贸公司受到客户和工厂的双重挤压，利润稀薄，风险增大。那么外贸公司的出路在哪儿呢？
1、纯外贸转工贸：
根据自己的产品，资金实力，行业上下游资源，可以考虑投建自己的工厂，这样可以降低进货成本，提高竞争力。但同时也要考虑开办工厂后相应产生的一系列问题，除非条件非常成熟，自己开厂要慎重。
再就是与工厂合作。找一些产品质量比较好，价格有一定优势，但缺乏外销通道的工厂，建立紧密合作，能争取到更好的价格和账期是目的，如有资金支持就更理想。
2、产品定位：
尽量不要选择已经是红海的产品，不要走低价路线。要在新产品开发上敢投入，敢经营。只有不断处于领先地位，生意才能越来越好。
3、提升服务品质，增加服务内容：
现在的贸易不仅比产品，也比服务。你产品的附加值越高，对客户的吸引力越大。要潜心研究客户痛点，并相应提供技术和服务支持，这样才能在众多外贸公司中独树一帜，脱颖而出。
以上，供您参考。
为什么外贸公司总是在招业务员？
为什么外贸公司总是在招业务员？
我以个人的经历来分享一下公司总是在招业务员的原因：
待遇问题a.）工资没有按照之前面试约定的发放——少发。公司借口业务员能力没有达到预期期望，所以工资少发。
b.)没有约定好的奖金公司。借口接的订单不赚钱，没有办法发奖金，谁又知道这是不是借口呢？
c.)社保 没有按照约定好的缴纳
d.)休息 由原来的双休改为了一天半或单休
e.)工资不能如期发放，总是延迟。
f.) 谈加薪，一直谈不拢。自己觉得工作强度比之前大了，公司却觉得跟之前差不多，不同意加薪。
管理制度a.)太苛刻，请假半个小时扣工资
b.)太混乱，没有系统的规章制度。
c.)死板，工作气氛紧张
无前途，无希望公司不能提供满足个人发展的平台供应商不配合公司货款付的不及时，供应商配合业务员，样品或大货进度处于被动状态。加班强度大晚上总是加班，把人当机器使。客户总是投诉问题得不到合理的解决，一直存在，难于跟进维护客户。欢迎关注“外贸知识一点通” 分享外贸知识，干货。
进外企好还是做外贸业务员好？
其实这个应该是看个人的爱好，外企工作的不一定从事外贸工作，大多数的外企其实从事的工作和国企、私企没有太大的区别，只不过经营者或者说注册资本的不同而已；做外贸业务员可能主要的打交道主体是和外贸相关的公司或个人，对于个人更加具有挑战性，当然，单独看收入应该不同而工资差距较大。
具体怎么样好，这个问题我可以理解多个维度，比如说工资好，比如说休息好，舒服，比如说工作稳定等等，综合考虑选择你最喜欢的就是最好的。
