有问题就有答案
跨境电商课程
1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。
2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。
做亚马逊要具备怎样的选品思路
亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品。常用的选品有1. 站内的各种排行榜（best sellers ,new releases等），看飙升情况选品2. 优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）3. 类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）4. 到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品5. 你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品6. 去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。装上以后在亚马逊搜索关键词“Yarn Storage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。如果还想深入了解这个产品的市场呢？可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。
速卖通选品的三大原则是
速卖通选品三大原则是：
亚马逊旺季即将到来，该如何科学有效地选品呢
根据我个人的经验和我的一些前辈分享，现总结以下几点： ：B2B网站，如分销网络 俗称1688是一个集散地，1688有批发业务，产品也配有图片。然而，这些厂家很多都需要购买大量的商品，如果以前的资金和经验不足，我建议我们可以在阿里的小批发区购买商品。200到500混合批次仍然相当多，虽然价格会稍高一些，但首先不要追求太高的利润。 例如，我需要购买一批玩具，我可以选择阿里巴巴，输入关键词查找同类产品，找到所有制造商或批发商，进行价格、质量、稳定性比较，通过和在线交流选择满意的几个作为参考，然后根据价格、利润空间、对方实力等综合检查，深入谈判与合作。基本上完成了进货过程。 ：淘宝直接搜索 如果我们的购买需求不是特别大，在淘宝上找到合适的商品来源也是非常方便的，而淘宝的优势在于卖家的评论可以作为参考，这有助于选择更合适的。当然，淘宝也有一些强大的卖家，它们提供批发或寄售服务。 方法3：利用人际关系寻找 事实上，没有一个大的跨境电子商务圈。如果你自己的家庭或朋友有实体店，或者它与一些制造商有关系，那你就不用担心。好好利用自己的交流圈，可以节省成本，产品售后服务也有保证。 ：跨境电商选品大会 许多销售商喜欢在各种选择会议上挖掘新产品。确实有一些制造商会在会议上展示各种产品样本。我们可以收集和积累产品资源，并会见正确和强大的供应商。这也是一个很好的方法。唯一的缺点是，可能会出现大量相同的产品，或者这些产品不像他们想象的那样有利可图。简而言之，根据他们自己购买商品的需求，它们的安全性要高得多。 ：批发市场 他说："如果资金相对充裕，最直接的做法是到批发市场购买商品。有点像一个选拔会议。这有两个好处，一个是我们可以看到货物的质量，另一个是如果我们有自己的库存，就不会有买家想买东西却没有存货的情况。如果你能和你的老板相处得很好，你也可以得到一个较低的批发价，当有新的或热销的时候，他会很乐意告诉你的。无论你选择在哪里购买这些商品，一定要记住，第一次购买必须是多个类别，同一项目归入一个项目，如果它是容易出售的，再次进入它。 ：在线渠道，如访问论坛时刻等 直截了当地说，这种是在线的，在销售商和供应商密集的圈子里，通过发布需求来寻找供应商。这种方法可能需要迅速找到货源，但它不一定是最合适的来源，因为如果没有更多供应商进行比较，就很难选择更好的货源。 当然，产品的选择绝不能跟随潮流，我们应该根据自己的实际情况去采购商品，所以安全可靠。
在亚马逊，新卖家如何做到科学选品
以下是个人总结选品注意事项，选品原则，以及不能选的产品，具体分析罗列如下一、选品原则1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。4、产品专利产权有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。7、物流运输由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等我们重点推荐亚马逊平台的原因是：1.亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；2. 亚马逊平台门槛高，规则公平，卖家层次高，恶性竞争少；3. 亚马逊平台的国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润。2019年的商机，能不能抓住，在于你的智慧和魄力，更离不开你们付出与努力。
如何选择合适的外贸产品
在没有稳定供应商的情况下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场 �C 一个你感兴趣的，成熟的，有潜力和购买力的市场！先选择市场，后选产品，选择市场是选择产品的前提！切记！一个感兴趣的市场：只有在你感兴趣的市场里，你才会发现更多商机，才有信心做好外贸，才能更好的做好外贸业务！一个成熟的市场：一个新生的市场，不是一个外贸SOHO能培育成熟的；一个有潜力的市场：国际大趋势会带来很多商机，能源、健康、环保，随便那一个也比传统市场更有潜力。一个有购买力的市场：你卖的东西再好，别人买不起也是枉然！选定市场之后，选择产品就容易多了。看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做；当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些；低门槛，进去容易，能否存活是个问题！看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品（如衣服、首饰），打样的成本远高于大货，比较麻烦，和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品；看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢！看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦（如农产品），出次货得跑N个部门，盖N个章，手续繁琐，外贸SOHO还是避免涉及的好。看市场竞争激烈程度：不要妄想做个别人没有做的产品，这同样意味着没有人买过这个产品；市场竞争不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂，所以不要拼价格。Alibaba英文站是个好地方，输入你的关键词，看有多少家的金牌会员就知道竞争激烈程度了。看产品的市场所在：通过Google Trends选择产品的三个误区：
外贸选品技巧
1、产品出口趋势计划
做亚马逊,该怎么选品
选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
