外贸怎么找客户资源（外贸怎么找客户资源）

做外贸行业，如何找到外国客户

外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙，但是都在瞎折腾，大量时间都浪费在搜来搜去。我一般使用五威数据，查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。提交查询后，会获得一个excel的客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。一方面，业务员能专注于做业务，另外，也能让外贸公司更容易做销售管理，直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来，用来多联络业务。

想搞个国际物流，请问该怎么找客户

以下方法你也可以试下首先，要制订一个客户层次图。 第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。 大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。 第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。 第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。 建立一个拜访记录 1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要，介绍你自己和公司， 约时间拜访。然后一一记录下来。 2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。 3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。 4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。 第三，追踪客户 1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。 2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。 中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。 潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。

怎么高效寻找国外客户、发开发信

外贸企业寻找国外客户是个基本功，但是，很多从业者并不知道如何高效率的寻找客户。第一个方法就是实地参加展会，当然，这个成本很高，也非常耗费时间。第二个方法就是线上获客。无论风吹雨打，这个工作都可以常规进行，是我们最常用的方法。 线上获客也有不同方法，初级的业务员会在平台上等客户。中高级的业务员会做一些引擎搜索、利用一些社交平台、专业论坛。但是这些都非常耗费时间，而且对于企业而言，也很难做销售管理。另外，资深的业务员也很难招聘。其实有很好的工具可以用。可以通过五威数据提交查询请求，比如：可以查询：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。通过五威数据，可以很快获取目标客户列表。 之前，有个客户想在阿联酋销售钢材，业务员找了半天也找不到几家目标客户，大家知道，业务员现在成本也很高。但通过五威数据，10分钟就拉出了4000家目标客户名单，而且包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息，非常清楚明了。可见，两者效率差别实在太大。企业拿到4000家名单后，就很容易分配给销售，一个一个去联系、谈判，销售管理、绩效比较也非常好做。业务员也可以专注于客户联系，而不是到处搜信息。拿到线索数据后，按部就班做就可以了：上领英联系对方、或者发开发信。这就比较简单了。

外汇市场中，如何找客户

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--> 具体运作需注意的问题：
（1）接到客户订单后， 一家进出口公司如何操作一单出口业务？需要注意什么问题？
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款
比较常用的国际付款有三种，即信用证付款、TT付款和直接付款。1、信用证付款
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。的几家国有商业银行，如银行、建设银行、农业银行、工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款
TT付款是以外汇现金结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
联系工厂需要注意什么问题？
需要注意价格是含税价还是未含税价，涉及退税事宜，还有就是工厂送货及商检事宜也要有时效性的
如何报关？
先让货代订舱、提供箱单、发票、核销单等单据，货送到场地后，货代就可以报关了
如何报检？
报检手续可以是工厂出，也可以是贸易公司委托货代做检，这就要看谁方便了，报检是要缴纳报检费的，如果需要出证的，要提前说明，以免打麻烦
如何联系货代？
货代有很多，网上可以搜索，只要你找的货代价格合理，服务到位就可以了，其实最主要的就是海运费，其他的服务大家都差不多，海运费的高低直接影响你的成本。
如何处理财务事宜？（如核销和出口退税等如何操作等）
当你货物出口完毕，海关在一段时间内给你打印核销联报关单、退税联报关单，就可以持电子口岸卡到电子口岸网交单，你收到国外货款，就可以到外管局核销盖印，然后持箱单、发票、核销单退税联、退税报关单办理退税手续申报即可。...

那些做外贸出口的，客户资源都是在哪里找的，怎么样接单的

1、B2B平台通过B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、制造网等等。依靠平台的流量，搭建店铺，发布产品，获得曝光，从而吸引用户下单。2、大型展会参加你自己行业的展览会。介绍你的产品，解决方案以及公司。通过这种，就可以与最有针对性的潜在客户建立联系。3、社交平台可以注册自己的TikTok、Twitter、Facebook、YouTube、WhatsApp、等社交媒体账号，可以创建话题、发布内容、吸引粉丝、加好友/关注等多种，获得海外的曝光。4、谷歌搜索谷歌作为全球搜索引擎份额占有率最高的搜索引擎，不光有海量的使用人群，Google还收录了非常多的网页信息，其中就包括对外贸企业有价值的潜在客户信息。5、海关数据拥有各个国家详细的货物进出口记录，可以用来分析竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

外贸中，如何快速和国外客户建立信任

谢邀请！怎样才能快速取得国外客户的信任？1、专业我对我的产品掌握十分清楚，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及其处理；了解产品的所有参数；了解生产工艺；了解上层原材料的价格趋势，能说出原材料过去五年之内的价格趋势；能毫不犹豫，清楚地告诉客户我们产品的检验方法，检验流程……总之，只要与我产品相关的，我都能对答如流，一些主要港口，我能在五分钟甚至三分钟之内报价，很多一部分客户都因为我这一点赞叹不已，他们可以百分之百的肯定，我是这一行的行家，跟我合作，遇到问题，都能得到很好的解决，多花点钱，买个保障，他们很愿意！2、职业我了解外贸里面的基本规律，基本术语，了解所有的操作，从制单，一些基本条款的解析，到信用证，到后期的装箱，加固，装货卸货，我都非常清楚……通过这些，客户清楚的知道，我是外贸里的专家，交给作绝对没有后顾之忧。3、说话干脆、明确我谈判时，绝对不会出现maybe这种词语，能做，就是i promise we can，不能做就是i am afraid we can't.很多国外的客户闲聊时候，都说：你们人太委婉了，一句话，让人很难理解，我们要想很久，才明白什么意思，真的太累了！而跟我做生意，客户从来只会觉得痛快，明明白白，不需要琢磨我一句话背后有多少个意思。4、分析客户，找出爱好，寻找共鸣共同的爱好是最好的纽带，当你跟客户有同样的爱好，能够因为一些共同的爱好产生一些共鸣的时候，何愁没有信任感？我做过粗略统计，因为体育这个爱好，我拿下的客户数十个，客户也是人，人都渴望找到有共同语言的人，当客户发现你跟他有共同语言，那么你想想，会是怎么样的结果？5、真正的从客户利益出发虽然这些话看起来比较虚伪，但是人，就是这样，宁愿听一些虚伪的好听的话，也不愿意听真实的难听的话！很多人，急于推销，不分场合，不分时间的向客户推销，弄的客户不厌其烦，在客户眼里，你只是一个来拿钱的销售员，只是为了赚他的钱而来。学会找一些不错的切入点，例如，我会经常说，你是否买我的产品不要紧，我只想你知道，降低成本并不困难……注意，这里说的是关心他的利益，而不是满足他的利益，我们不可能满足每一个客户的利益需求，但是我们可以让客户切实的感受到，我们是有诚意，实实在在为了双方的利益而谈生意，而绝不是单纯为了我们自己。6、样板客户法很多人说我没有大客户怎么办，简单，造一个，但是要与自己相匹配。7、经常约客户来看工厂这招很好用，我就隔三差五的告诉客户，我们工厂有个什么仪式，想邀请您过来，参观一下我们厂，指导一下工作~慢慢的，即便因为一开始你的不专业让客户不信任，也会慢慢的消失，因为你敢于邀请他去参观，一定是正经的公司，正经的工厂，会无形中减少很多顾虑！8、坦然承认自己的微小不足先来一个小故事：美国著名的心理学家纳特.史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。 第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。 第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。 第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。 表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。我就经常跟我客户说，其实我不太会销售，嘴比较笨，也不会忽悠人去买我的产品，比起很多销售员差很远。客户反而会劝我说，销售不能靠技巧，我就是看中你的坦诚，才选择跟你慢慢地谈判，慢慢地沟通。所以，如果你跟客户沟通，不妨摆出自己一个两个，不伤大雅的小毛病，让自己更加立体。有个客户给我讲过一番话很有代表意义，太完美的公司和业务员我是不敢合作的，因为世界上没有完美的东西，如果他让我感觉到完美，那么一定是错觉，或者他们在有意制造错觉！9、人格魅力客户就是看你看对眼了，就是喜欢你这种类型的人，这种因素也是很常见的。每个人身上都有一种特质，而每一种特质都会有人喜欢，所以，做一个特色鲜明地人也很重要，别平庸，别淹没于人海中……

想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单

谢邀，谢关注：ESG跨境电商企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。怎么寻找国外订单？简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。海外有哪些平台可以出单呢？有哪些渠道可以实现出口贸易呢？产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，的产品是值得信赖的，甚至以拥有产品为荣。当然，卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对企业招商合作，引导大量企业到平台开店。但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears东南亚：Lazada新加坡：Qoo10新西兰：trademe俄罗斯：yandex拉美：Mercadolibre印度：paytm下面稍微对这些平台介绍：Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，拥有1600万买家，每月独立访客1117.5万，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。 主营品类：涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商，业务已覆盖卡塔尔、西班牙等8个国家，全球范围内共拥有189家店， 2016年实现了39亿欧元营业额，和Cdiscount相比，Fnac的消费者价格弹性较小，更注重品质和购物体验。Priceminister是乐天欧洲旗下最大电商平台，拥有超1/3的法国活跃用户、2200万会员，网购人数超3800万，日均浏览量1700万，月成交量900万单，普遍毛利较高，平台平均毛利达到50%左右。Pixmania是欧洲第一廉价电器店，2010年其销售额达到9亿欧元。现在Pixmania在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。其销售产品早就超越了数码相机，扩大至电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。在欧美跨境电商市场增长趋势放缓的环境下，印度已经成为全球电子商务增长最快的市场之一，据数据显示，2017年，印度零售额将达到10822亿美元，其中来自电商销售额将达375亿美元，为此这也吸引着不少的互联网巨头争相投资该市场。同时Paytm平台作为印度本土最大的移动支付平台也以惊人的速度快速发展。为引入更多优质海外产品，此次选品大会上，Paytm将为卖家带来本土化营销、品牌营销、促销及创新等多种支持，帮助跨境卖家提高投资回报率。提到Lazada，号称是东南亚最大的网上购物商城，市场范围涵盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。阿里巴巴的两次融资对其发展来说更是如虎添翼。此外，东南亚还是目前继美国、欧盟、之后又一个最具有活力和潜力的消费市场，这也让各国电商垂涎三尺，欲得之而后快，面对着这块2380亿美元的东南亚电商市场蛋糕，你还能无动于衷吗？大会现场，且听Lazada招商负责人是如何抢占双十一至双十二的东南亚旺季流量！沃尔玛公布的今年第二季度财报显示，其电商业务取得了60%的增长。这个增长可归因于沃尔玛的零售收购活动，以及它在过去一年中致力于扩大沃尔玛电商平台的努力。为了加快缩小与亚马逊之间在电商业务的差距，沃尔玛去年也收购了Jet平台，且不断完善在物流配送上的时效。据外媒透露，今年美国返校季，沃尔玛的受欢迎程度高于亚马逊。随着互联网的飞速发展，南美电子商务正以每年20%的速度快速增长，拥有数亿热衷网购的消费者，是最具潜力的跨境电商市场之一。Mercadolibre (MELI) 作为南美最大的电商平台，覆盖了南美洲18个国家，与此同时，2017第一季度已完成了2.3亿美金的销售额，同比增长30% 。OpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，不同于Amazon和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。想淘金美国，Opensky是个不错的选择！Newegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一，是制造、品牌销售到美国及全球其他国家的B2C平台。Sears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。目前，Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。Qoo10的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运可能会有所不同。houzz是全球最大的家居平台，兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率。据悉，houzz计划将针对性选择部分优秀家居卖家，提供高质量家居到houzz平台销售。为避免文章篇幅过长，Yandex（俄罗斯）、Rakuten（美国）和trademe（新西兰）等平台就不介绍，需要入驻这些平台，可访问申请绿色通道：&referral=toutiao（复制浏览器打开即可）谢谢阅读！

自己在家做外贸怎么找客户跟货源

你可以在网上注册开个店，拍的衣服图片。你可以做自己的服装模特，效果就显示出来啦。或者找你身边的亲朋好友，她们觉得满意了喜欢了就会介绍客户过来的。货源你得广州那一代，大型批发市场去拿货，尽量选择品质好的衣服，你的客源才能保留。