有问题就有答案
在哪个城市做外贸业务员更有潜力
我觉得要先看你想从事哪个行业…深圳那边电子产品多…义乌小商品为主…首先找到自己想从事的行业再决定去哪发展更适合自己… {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1080, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/mosaic-legacy/2fc2a0006ea408056a42e~noop.image?x-expires=1994364662&x-signature=oKuhTr4n15UMgkCzkJ5bNudCf9Q%3D", "thumb_width": 1920, "vid": "v02016e90000bpd5iraiv574kfm6gae0", "vu": "v02016e90000bpd5iraiv574kfm6gae0", "duration": 73.33, "thumb_url": "2fc2a0006ea408056a42e", "thumb_uri": "2fc2a0006ea408056a42e", "video_size": {"high": {"duration": 73.33, "h": 1080, "w": 1920}, "ultra": {"duration": 73.33, "h": 1080, "w": 1920}, "normal": {"duration": 73.33, "h": 1080, "w": 1920}}} --}
当外贸业务员是怎样辛酸的体验
谢邀!做外贸业务员究竟是怎样的一种体验?其实这个很难概括清楚,或者说根本无法用某一种文字来表达。因为个中滋味,只有自己才能有真实体会,且滋味因人而异。但是只要你热爱外贸,我可以非常负责任的,可以非常有自信的,可以非常骄傲的说:“外贸一定是值得你为之付出,为之努力,为之奋斗的行业!”分享一位外贸人的故事:从懵懂到成熟,我花了4年时间,走通属于自己的外贸路我是Cassi,一个行走在路上的外贸人。为什么选择外贸?因为我天生适合做销售!我的家庭条件很一般,普通农民。家庭环境教会我吃苦。初中毕业开始我就每年打暑假工,第一次在冰淇淋工厂,第二次在Oppo专卖店卖电子产品,凭借三寸不烂之舌,业绩都还做的不错。大学期间,我实际上只认真学了一年半英语。说到这里,很感激我的外教口语老师Thomas,他特别关照我,不仅让我的英语水平不断提高,还给我指明方向。他说:外贸是你最正确的路。然而在学校的时候,说实话外贸是什么都不知道。可他说我天生是做业务的料,毕业后我就听了他的。在从事外贸行业最初的四年半,我将它们分为外贸懵懂期,外贸成长期,外贸成熟期。现在来跟大家分享一下我懵懂期的时候吧。懵懂期我在龙岗一个很小的人才市场,因为心急,第一天面试确定了一家外贸工厂,虽然底薪只要1200,但我心里很高兴。然而上班的第一天就很懵,当时公司只有三个业务,也包括我。同事都很忙,没人教我,说实话心里很害怕,没底。等到第二天,公司就给我一个子帐号操作,而我什么都不会,当时真后悔没有跟朋友提前学一下。我中途问同事,他们只说你自己先弄,不懂的再问。(年纪小自尊心作祟,当时觉得他们很不友好)就这样熬到下班后,回宿舍的路上打给家里人,泣不成声。打完我给自己定了三个月期限:3个月内不出单就辞职,背水总有一战。从那之后我总是第一个到班,最后一个离开,期间不懂的就问,就去查资料。慢慢的学会了一些东西,终于第一个月的最后一周,我收到了人生第一个询盘。当时心里那个激动,无以言表,回答客户问题的时候也小心翼翼,一个字都揣摩半天。我当时告诉同事这个客户居然要两万个这个零件,他们还不相信,让我淡定,说这种询盘太多了,很多是假的,等钱进账了再说。然而我可不管真假,认真回答客户的每个问题,并且应他的要求寄了两个样品给他,连收件地址都校对了好多次,生怕对方收不到。可能是我的努力,也可能是被幸运砸中,客户收到样品后第二个星期就下单了!后来的后来我总结:老业务也要保持新人具有的那种热情,如果思想不积极上进,迟早新人会超过你。第二个月的时候,我做了件“傻事”,自己花了2700大洋买了一个搜客户的软件(因为老板很小气)。可能因为花了钱,我更加认真的做业务,因此第二三个月,相继接了大单,我觉得我很幸运。就这样做了半年,刚好六个月的时候,我提出了辞职。为什么?因为老师说让我早点出来,那个小工厂没有可学的了。除此之外,还有一个原因,我那时刚好在福步认识一个外贸公司的老板,她想挖我过去,我心想,工厂我待过了,但外贸公司还没,又可以学习不一样的技能,于是我跟她见面之后,就辞职去了深圳。成长期第二份工作让我感觉很新鲜,因为以前是住在工厂里,现在是自己租房,以前面对的是小车间,现在是在写字楼。老板是个女的,除我之外还有2个业务员。为什么说第二份工作是成长期?因为在外贸公司需要实际操作很多跟订单相关的事情。在此,我想说作为业务员,我们不应该怕累或者怕事情多,因为你做的事情越多,你学到的就越多!以前在工厂基本上只管接单就可以了,但是在我来到这家贸易公司之后,就需要自己跟进很多事情。除此之外,还要做有思想的外贸人。在新公司做了一段时间后,我发现公司已经上的产品有限,而且没有那么新颖,利润很低,这就意味着我的提成很低。所以后来我通过各种渠道推广了两款新的产品,这两款产品之后也成为了公司的主打产品,这让我非常受益。因为一手抓供应商,采购,甚至物流,业务,跟单,这些都在不断培养我处理事情的能力,以及对产品的敏锐判断力。然而,当老板赋予权力去做事的时候,难免会犯错。事情是这样的:当时一个老客户让我帮忙找一款电扇,我选定了一家并且把样品发过去了。客户看了之后说需要修改,而供应商表示只要下单就免费给样品做修改。客户同意并且打了30%的定金,要求7天内拿到样品。时间紧迫,我表示要去工厂拜访后给定金,而对方找借口说老板出差,我信以为真。之后他们一直催我们打款,确认样品然后再拜访,我同意了。然而一周后,对方的手机也打不通,也不回复了,那一瞬间我才知道自己被骗了。第一次遇到这样的事情,我慌了神,通过各种办法都联系不到那个工厂,甚至他们在平台上的帐号也注销了。最终我选择向老板坦白,老板毕竟经验丰富,立刻托她的朋友找了另外一家工厂做了类似的,这才对客户有了交待。因为这个事情,我跟老板说等我业绩累积做到10万利润的时候再发提成,这期间只领底薪,老板同意了。然而等到我做满10万的时候,老板说提成降低10%,而那次被骗的钱我也得承担40%,这让我一下子接受不了。我以为做好业绩给公司带来利润就可以不用赔钱了,一时气不过领了提成就辞职。后来的后来,我明白了是自己太过于急躁,应该对这个结果负责,公司只让我承担40%已经很仁慈了,因为即使让我全赔也是应该的。可是年轻不懂事,离职的时候我是怀着一点恨意的,也因此与那家公司及老板的人际关系彻底断了,这件事让我反思了很久,也提醒我以后再找供应商的时候,谨慎小心,以免再次上当。成熟期选择第三份工作的时候,我谨慎了很多。除了想要稳定做下去之外,还因为前两年的公司都没有什么规模,能够接触到的工作技能有限。终于在半个月之后,我成功进入一家化工公司。一开始吸引我的是公司的文化和激励制度,事实证明,我在这里学到的东西也是最多的,感觉这里的一年相当于其他公司的三年,当然刚开始压力也很大,竞争激烈。但是我给自己明确了目标,在前三个月,我连星期天都在办公室加班,当然努力的结果肯定是好的,我的第一年业绩做到同期来公司的Top sales,得到了领导同事的认可。别人常问我做业务有没有什么秘诀?我觉得技巧谈不上,但可以总结一些思路:1.努力。千条万条努力第一,越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人,他们不断的在学习,求进步,丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力,你还有什么理由不努力?2.坚持。“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己,厚积薄发,多给自己一点时间。3.激情。这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人,那么至少在跟客户沟通的时候,给对方的感觉是积极向上的。这里分享我的方法,不断给自己设立目标,以及达成目标后的奖励机制,这样就有动力去完成,反正在我身上挺有帮助的。4.方法。找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人,特别是top sales,好的方法能提高效率。业务员最好不要低头做自己的事,有一句话叫做态度不等于结果,努力不等于结果,有的业务员态度很好,也很努力,但就是不出结果。这就是方法错了,如果不及时改变,很有可能会陷入深度自我怀疑中。5.检讨改过。犯错是难免的,人说失败是成功之母,但我觉得检讨改过才是成功之母,失败不检讨只会错上加错。人非圣贤,我们可以每天花点时间反思,最好能用笔记本记录下来,可以写你今天的一个进步,也可以记录今天犯得一个错误,坚持记录每一天的改变。这其实是我带团队之后想到的方法,也实践过。比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率,比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条,每个月进行团队汇总,这样就有很多思想和方法了,也不会闭门造车,可以一起进步,一起冲业绩。6.善于学习。这不是喊口号,尽量培养自己的学习习惯,学什么?看你的需求。如果你有点小钱,可以去花钱学习,现在有很多学习的课程,当然不仅限于外贸,还有很多个人兴趣可以培养,适合自己就好。以上这几点,就我个人而言,能够做到就挺不容易的,但是却能真的帮助你成长。我一直相信,越努力的人越幸运,相信自己的选择。所有的可能结果可能没那么快呈现,但是都有它的存在意义,你现在没有成功,不代表以后不会成功,只是你暂时还没有成功而已。
现在做国际货运代理怎么样,行业前景如何
改行吧
现在的跨境电商好做吗
今年做跨境电商,肯定不好做。因为肺炎肆虐全球,全球经济遭到重创,线上经济也受到严重影响。尤其物流业受到影响更重,制约着垮境电商的发展。不好做,但不能不做。因为跨境电商的市场、跨境电商的业务,跨境电商的产业链、生态体系建设、人才支撑等,都需要培植和建设。所以,这些做跨境电商的基础设施建设,一刻也不能停止。跨境电商将是经济下一步发展的重点,是一个新的增长点,也是经济参加市场竞争的重要战场。一手抓防控,一手抓发展,以待时机,蓄势待发。待过后,跨境电商,将会展现勃勃生机。
做外贸业务员能年赚百万吗
尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深,但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少,但业务经理的年薪平均在20万元左右,最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。业务经理年薪平均20万,根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别,但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万,当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工,1年也就在3万一4万。即使是较高的职位,也仅在5万元左右在各外贸公司之间,薪水标准也有所区别。一般而言,上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水,他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万,当然有的老总拿得更多。优秀业务员赚得比老总多虽然老总们拿的是高薪,但赚得最多的并不是他们,而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事,语气里带着褒扬,“那位同事狂厉害,他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人,那年的薪水也超过了200万。”这些出类拔萃的业务骨干,虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多,这已成为行业的共识。“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员,外语要是专业英语八级或者大学英语六级,要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向,与客户沟通得好。”结论:做外贸业务员能赚年薪百万!!!
当前外贸急剧萎缩,如何才能扩大内需,刺激经济增长
很高兴邀请回答这个问题。在4月14日国际货币基金组织(IMF)在美国发布最新一期《世界经济展望报告》,表示世界经济增长正在遭遇上世纪30年大萧条以来最严重的打击,预计2020年全球GDP增长将萎缩3%,这是大萧条以来,全球第一次面临发达经济体和新兴经济体同时进入衰退。而从公布的第一季度的GPD数据可以看出,全国出了西藏小幅增长外,全部是负增长,其中东南沿海的跌幅大于中西部地区,主要在东南沿海的广东、福建、浙江、江苏等均是外贸出口大省,受的影响出口方面明显受挫,这又以泉州、东莞、苏州等跌幅作为明显。这场对全球 经济影响不可能只局限于2020年,未来的几年的影响都是比较深远的,因此进一步扩大内需是发展国内经济的必然。首先,促就业、稳就业:只有有了稳定的工作,收入才能够稳定,人就会没有后顾之忧,那么在逐渐宽裕的前提下,消费自然会相应的增加。其次,进一步完善社会保障体系,增加中收入群体的收入,特别是农村老人的养老金适当提高,那么这样可以减轻他们子女的负担,老人的养老金提高了,消费也会相应的提高,子女的负担减轻了,那么子女的消费能力也上来了,双向促进消费,钱最后还是回到国家的手里。第三,进一步深化房地产市场的改革,进一步压制房价上升,甚至在不影响实体经济的情况下,让房价出现20%-30%的下降,尽快推出房地产税。同时完善租赁市场和租房价格机制。高房价、高租金是摧垮制造业发展的罪魁祸首。据2019年年初的消息统计,房地产总市值,大约450万亿,这一数据超过了欧盟、日本以及美国的房产市值总和。我国国有资产总和为66.5万亿元,而房产市值是国有资产的7倍。房地产市值总量位列全球第一。同时家庭资产大部分以实物资产为主,住房占比将近七成,住房拥有率达到了96.0%。这些数据的背后折射出家庭背负着沉重的包袱—房子,你挣了100块,有5分之一要还给银行,这样如果扩大内需?第四,尽快把学期教育纳入12年制义务教育。目前社会上有关到底是把高中还是学期教育纳入12年制义务教育声音不断,目前一些经济发达省份已经把高中纳入免费的义务教育中去,实施的效果非常的好。那么在我看来把学前交易纳入义务教育更加符合当下经济发展的需求。我们知道学前教育的学费就算是上普惠一个学前也是要5000多,那么一年就是10000,这是家庭的硬性开支,如果是上私立的话那就更贵,比如我儿子上私立的一学期10000,一年就是2万,这是硬性的开支你减不掉的。那么在看下高中的学费是多呢?根据每个地区的发展水平不一样,这个收费标准也是不一样的,那么根据了解公立的高中的学费大多集中在800—2500元不等一学期,是不是比学前教育少了很多钱。如果把学前教育纳入12年义务教育,是不是可以降低全90%家庭的负担,这个时候他们这笔费用剩下来后,是不是可以消费内,而且这笔的钱不是小数目。我是元芳说投资,如果我的回答能令您满意,可以给您在股市投资中有帮助,那您可以关注我的头条号“元芳说投资”,有任何疑问可以在留言区进行留言,我会第一时间给您回答
喀什今年的生意好做吗
那里的生意都不好做了,整条街上几乎没人,这也让城管轻松多了,也不用什么专家整天,日夜操劳想近一切办法让城市国际化,既干净又卫了。不用赶那些个流动摊贩自己就不干了。
2020年,外贸出口行业受影响大吗
因为这次的原因影响是非常大的!制造业所对应的是世界的出口总额近百分之四十,有着不可取代的位置!最近几年全球经济下滑,加上欧美国家的经济制裁,造成了对外出口贸易出现艰难的局面!份额也在不断的缩减,就算是没有的原因,制造业对外出口也会渐渐萎缩!只是时间或者速度问题,因为欧美国家会把一些产业链稍微成熟的行业移到东南亚国家!例如 越南 印度,从而牵制我们国家!欧美国家正在大面积爆发!美国确诊已经达到70万+,这种数量的确诊,是需要时间来压制与治疗!个人分析,今年内国外不会得到全面压制!在疫苗没有研发出来时,对待病毒有可能是场持续的战争!就算是消灭病毒后 世界的经济也不是三两个月能够恢复的了!而且结束后谨防各国去化!能够帮我们的只有我们自己!大家都做好心里准备吧。