我的做法是,尽可能多地注册B2B,并且发布产品。我在正式开始开发客户前,一口气注册了五十多个B2B,每个都发布了产品,直到在谷歌上能搜到很多公司简介和产品。如果客户一搜索,一个页面也没有,是会质疑的。
有问题就有答案
外贸b2b平台推广怎么做,企业怎样利用B2B平台提高网站和产品的知名度?
你好,发表下拙见,有帮助最好。
我的做法是,尽可能多地注册B2B,并且发布产品。我在正式开始开发客户前,一口气注册了五十多个B2B,每个都发布了产品,直到在谷歌上能搜到很多公司简介和产品。如果客户一搜索,一个页面也没有,是会质疑的。
然后只要有空就注册,著名的几个B2B一定会多发产品。有的人注册几百个。
除了B2B,常用的平台,比如领英,Facebook,YouTube等,创建公司主页,每天更新动态,上传图片和视频,一定要把这三个重视起来,大部分的优质客户,大大小小的客户都在这上面活跃的,打造好公司主页,是很好的宣传。
希望对你有帮助。
【我是"小G外贸源",一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人,记录外贸经验,吐槽外贸职场,点击"关注",我们一起成长。】
b2b运作模式?
B2B运营中主要依照形式的不同一般可以分为垂直、综合、关联行业、自建四种运营,这种B2B运营模式的区别在什么地方?
1、自建B2B模式
行业龙头企业可以自主构建的B2B模式,是基于自身信息化建设程度,构建以自身产品供应链为核心的产业电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台连接整个产业链,供应链上下游企业通过该平台实现信息、沟通和交易。然而,此类电子商务平台过于封闭,缺乏产业链深度整合。
2、垂直B2B模式
用于制造或业务的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向:上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系,如戴尔电脑公司和上游芯片和主板制造商。制造商和下游分销商可以形成销售关系,例如思科与其分销商之间的交易。简而言之,这种模式下的B2B网站类似于网上商店。事实上,这类网站是企业网站,是企业直接在互联网上开设的虚拟商店。通过这样的网站(他们自己的),他们可以大力推广自己的产品,使用更快更全面的手段让更多的客户了解他们的产品,促进交易。或者也可以是企业自己建立的网站,在自己的网站上宣传自己的产品,以更直观、更方便的推广和扩大交易。
3、关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是关联行业为提高当前电子商务交易平台信息的广泛性和准确性,整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行业电子商务平台。
4、综合B2B模式
用于中间市场的B2B。这种交易模式是水平B2B,它将每个行业的类似交易过程集中到一个地方,为企业的买方和供应商提供交易机会,如阿里巴巴、拓势外贸网、全球资源网等。事实上,这类网站既不是拥有产品的企业,也不是经营商品的商家。它只提供了一个平台,聚集卖家和买家在互联网上。购买者可以在网上找到卖家和商品的相关信息。
2016机械类的外贸公司?
1、规划外贸工作机械厂应该将外贸工作规范起来,让外贸业务员专心开发客户,不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情,效率更高、效果更好。
2、拓展客户开发渠道在外贸越来越难做的情况下,被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存;主动出击,才是抢占市场、抱得订单的最好。机械行业的管理者们应该认识到这一点,同时外贸业务员们也应该用自身的实际行动来反映这个事情。外贸业务员应该掌握一些主动开发国外客户的方法:Google开发、海关数据、SNS、黄页名录、行业协会等等。用实际的行动,向管理者证明:这些渠道都是好用的。
3、加强产品技术知识的学习对于机械行业来说,对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业,一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员,所以他们在咨询的时候,可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题,更容易赢得他们的好感和信任,从而获得订单。所以,一定要多和工厂,技术人员交流,努力将产品吃透。如果你懂技术、又懂外贸;那么,你就有了竞争力,客户终会到你碗里来。
4、多掌握产品相关的专业英语词汇机械产品会涉及到很多专业词,和客户沟通的时候,它们出现的概率非常高。搞不懂它们,你和客户聊个天都费劲,别说拿下他们了。所以,一定要将这些专业词汇熟记于心。
5、维护好老客户有些外贸人说做机械主要是开发新客户,对于老客户并不上心,这种想法是不对的。机械行业订单不易,每一单背后都有很多的辛苦和辛酸,应该珍惜每一个老客户,维护好他们,就有机会获得他们带来的新客户。
6、摆正心态,坚持一定有回报做外贸不容易,做机械行业的外贸更不容易。因为机械类产品订单金额较大,客户需要多番衡量,下单周期很长;但该行业利润高,只要下单,就能提不少钱,工资也很可观。做这个行业,一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持,一定会有回报。
B2B电子商务网站的盈利模式有哪些类型?
根据盈利性质可以分为四大类:交易佣金、支持服务费用、物流配送费用(仓储方面)、品牌宣传费用
交易佣金的特点在于成交后才扣费,具体包括:
1.订单扣点
就是返佣的,订单成交之后,从实际成交金额中扣除一定比例作为该笔订单的佣金,由平台收取,计算公式:实际成交金额*佣金百分比
2.订单操作费用
主要有仓储收取,订单成交之后,不管订单的具体金额,每单收取打包、发货费用,这笔费用一般是固定的,都采用月结的形式。
3.第三方应用成交佣金
适用于大型B2B平台,开发者将应用上传到平台的应用市场,用户购买之后,由开发者向平台支付佣金。
支持服务费用特点在于和订单无关,只要入驻就必须事先缴纳的费用:
1.技术服务费
这是名义上购买开店、装修服务的费用,通常在签订合同之前就要支付,平台会根据服务的具体内容要求缴纳特定的金额,不退。
2.保证金
保证金的用途在于确保卖家在平台上开店,和消费者产生纠纷且拒不履行售后义务的时候,由平台退给消费者,用途在于约束卖家的行为,可以视为卖家的诚信担保金。
保证金的第二种用途在于卖家需要购买平台提供的特定服务的时候直接从保证金中扣除,当保证金金额降低到警戒线时,平台会提示卖家充值以补足保证金。
只要卖家在某个周期内确保诚信良好,保证金是可退的,并且在续约时能够降低缴纳标准。
3.saas产品的付费模式
这一来产品采用效果付费,平台提供免费的saas服务,只有产生了实际效果才需要卖家支付费用。
物流仓储费用一般由提供仓储、物流配送服务的一方收取,具体包括:
1.仓储费用
卖家将商品存放到第三方仓库就会产生该项费用。
仓储方为促进卖家销货通常会设定一个免仓期,一般为30天,在免仓期内商品销售完毕则免收仓储费用,但是如果过了免仓期商品消费疲乏,那么可能会根据仓储期的时间依次增加仓储费用。
2.操作费
又叫打包费,订单下推到WMS中,根据每一单会收取拣货打包的费用,这笔费用一般是固定的。
3.配送费
消费者下单支付的运费即是配送费,需要明确的是一般仓储企业和配送企业都有协议价,这个协议价是低于消费者实际支付的运费的。许多时候配送费通常由仓储企业代缴给配送公司,或者从卖家缴纳的保证金中扣除,多采用月结的结算。
4.销毁费用
商品过保或者存在损坏,仓储企业在受托销毁的时候会向卖家收取销毁所需的费用。
品牌宣传费用主要指的是广告展示产生的费用,具体包括:
1.广告费用
这笔费用只有在卖家购买特定广告位、网幅广告、链接广告、邮件广告等才会产生,收费有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定费用等。
2.竞价排名
卖家预先充值,为某个广告展示位置出价,这是一种竞拍的模式,有英式拍卖、荷兰式拍卖,或者两者相结合。
B2B电子商务发展有几个步骤?
B2B电子商务发展分为四个阶段。
一、培育阶段
于1993年成立国民经济信息化联席会议及其办公室。1995年,互联网开始商业化。互联网公司开始兴起。1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组,20多个部委参加,统一领导组织我国信息化建设。1997年4月,商品订货系统(CGOS)开始运行。在这一阶段服务商依赖逐渐成熟的上网环境逐渐建立起了各自的服务体系,包括信用体系以及人气规模,使B2B服务能够具有一定的效果。
二、成长阶段
1998年3月,我国第一笔互联网B2B网上交易成功。由此B2B电子商务市场开始进入了成长阶段。随着外贸经济的发展,和国家的大力扶持,B2B电子商务市场迅速成长。
三、发展阶段
从2004年开始,B2B获得了空前的发展,国际风险投资对于B2B行业开始大力注资,国际资本开始向市场涌动。这一阶段应当是B2B服务由基础规模向更宽泛的功能过渡的阶段,在这一阶段中,部分服务商为了扩大平台效果而打通了B2C、C2C之间的差距,并将电子签名、网上支付等融入了自己的服务体系当中。目前国内的B2B服务正处于该阶段。
四、成熟阶段
企业信息化进程的加快,无疑给B2B电子商务市场营造了一个良好的氛围,从2010年开始,B2B电子商务市场将迎来成熟阶段。面向未来,B2B的服务商需要进一步整合更多的内容来丰富产品功能,依靠一些互补的服务来提升用户价值,比如为推广方整合CRM管理的概念,为采购方整合SCM管理模块等。在这一过程中,他们整合进入的功能虽然未必强大,但却能够帮住中
外贸公司没有网站怎么做外贸?
我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务,自己也有外贸公司,做好几个不同产品:移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有做网站,从不用B2B平台,照样接单。
大家想一下网站的作用是什么?展示公司、展示产品,对吧?客户看你的网站的时候是想了解什么?了解公司,了解产品,对吧?我要表达的意思是你有网站当然会更好,但并不是没有网站就不能做外贸了,如果有一个免费的官方的渠道让你能展示公司和产品,让客户能够了解你的公司和产品,那客户不一定需要到网站去看,对吧?
所以我推荐大家使用Facebook的公共主页功能,以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图,供大家参考,我们主页上都有很多客户直接在动态下面发询盘的,想了解详细可以加我进一步交流。
移动电源项目瓷砖马赛克项目酒具项目食品色素项目油画项目
使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面:
首先,Facebook公共主页是免费创建的;
第二,Facebook在全球范围应用广泛,很多人使用和认可;
第三,很多品牌和公司都在Facebook建了公共主页展示公司和产品作为营销手段之一;
第四,Facebook的公共主页上可以写公司介绍,,上传图片,还可以跟访客直接交谈等等,基本具备官网的功能;
第五,客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便;
第六,客户不可能经常去你网站上看看,但是他们天天用Facebook,如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态.......
所以~~其实不管你有没有网站,我都建议你要创建一个Facebook公共主页,如果你没有网站那更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销了。
至于创建Facebook公共主页后怎么营销怎么开发客户,那又是另外一个话题了,以后有机会再跟大家分享。
怎样在国外推广产品?
可以搜索到客户并且进行邮件,省钱还方便;
也可以到国外参加展会,费用昂贵,但是有一定的效果;
还可以在一些国外的网站做推广,比较经济的投资。
搜索客户的邮箱的方法:到各个免费的B2B网站进行搜索;再就是各国的黄页和白页搜索。
注意一点,销售中的市场信息很重要:有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,要取得比别人更大的成绩,就必须不断创新。
海外销售最好的推广平台是什么?
渠道推荐:
一、寻找B2B推广平台网站,如阿里巴巴、环球资源等,渠道权威性高,成本可能也较高;
二、加入海内外外贸机构和协会,了解客户信息和客户需求,需要一定的人际关系;
三、参加国内外产品交流展,了解国内外产品的销售渠道,并推广自己的产品,不过线下展会成本会高一些;
四、通过SEO优化推广:利用合理的网站优化技术,提高公司网站和产品搜索排名,增加客户转化率,这个成本较低,Worldsou就做得不错!