进出口贸易公司会计账务处理
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贸易流程及详细步骤
一、外贸流程全步骤1.客户开发通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘，客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。2.报价报价内容包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输、产品的材质等内容。报价内容越详细越认真和规范，越有可能获得客户的下一步沟通。其中最需要关注3个信息：1）汇率：要关注实时汇率，换算时留点空间，报价表里注明一句，汇率浮动如果超过2%，需重新报价。标明报价有效期。2）价格条件：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货的地点不同，产生的费用不一样，一般以港口码头作为交货地点。3）付款最常见的是TT, LC, 不同公司选择的付款不同。3.洽谈这里边涉及很多外贸谈判的策略，这块可以在网上搜索小渔夫的外贸谈判课程学习。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样，如果想做长久生意，就应该用真诚打动客户，和客户彼此建立起牢不可破的信任。4.签订合同交易确认以后，制作外贸合同。签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。签订购货合同一式两份，由双方盖各自公司公章后生效，双方各自保存一份。 以上这些都完成了也不算接了单，收到了订金才算。5.下单与跟单流程得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产通知，按照合同逐一落实生产计划。如果是外贸公司，就下采购单给供应商。这个环节要随时了解工厂生产情况，并及时反馈给客户，做到详细准确，因为万一做错货，后果是难以承受的。为确保货物质量没问题，在交货期前一周，进行验货，客户一般会指派专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货，这时最好提前2周约验货时间。如果客户不验货，一定要随同QC去工厂验货。确认没问题然后跟货代订舱，并告知客户确认货运相关信息，在约定日期将货物装柜。6.商检与报关流程制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。经过海关的审单、查验、征税、放行4个海关作业环节即完成通关。海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。7.货运根据合同进行投保，常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。交货付运后，得到提单。8.收汇如果付款是信用证L/C付款，应在信用证规定的交单时间内， 备齐所有单证，确保没有错误，才交银行议付。如果付款是电汇T/T的话，客人已先付过定金，余款则根据公司和客户的具体情况付清。9.核销与退税流程凭收汇银行流水单、核销单、报关单核销联等到外汇管理局和国税局办理核销与退税，大概1-3个月。
作为一个供货商，应该怎样把产品卖给客户
供货商要把产品卖给客户！你需要给自己一个清晰的定位。必需问自己以下几个问题：一、我的定位是什么？我的产品主要要推向哪个目标市场？高端？中端？低端？高端：品质取胜中端：服务取胜低端：价格取胜每个不同的目标市场，有不同的推广方案！二、我要的是什么样的客户群体？有钱的？没钱的？有时间的？有资源的？男的？女的？老板？职员？菜农？渠道商？……你必须想好你要把产品推广给哪一类的顾客。不同客户有不同需求！只有明确了你要什么样的客户才能更好的制定营销方案！有钱的客户在乎时间。没钱客户在乎省钱，有没有性价比！老板在乎提升效率。男人在乎面子、荣誉女人在在乎称赞……三、我要的客户会在哪里出现！当你确定了你要的是什么样的客户的时候，你就要思考你要的客户在哪里出现！比如，你要的是爱美并且愿意为美投资的，她会在美容院、养生馆、月子中心、灵修课程……比如，你要的是老板资源，那他会在高尔夫球场、银行贵宾室、机场贵宾厅、飞机头等舱……比如，你要的渠道商，那他会在批发市场，或商贸公司…………所以，当你能明确好，你的客户在哪里出现时，你就能够更容易的找到他们，并向他们推广宣传！四、谁手上有我要的客户？如果你要的客户，刚好也是别人手上拥有的客户，那太棒了，想尽一切方法找他合作。给他合作的理由。让他知道帮你就是帮他自己！五、谁能帮我？为什么要帮我？找到能够帮助你的人，事情完成的效率将会大幅度的提升！你只需要给他帮你的理由，可能是钱、面子、荣誉、分成、身份……等，无论任何东西，只要能换来，想尽一切办法！最后，因为不了解你到底是什么样的产品，只能提供以上建议，如果需要你可以给我留言，继续给你分析解答！文/求着我买营销系统创始人 黄弋玮，12年营销经验，著名营销专家！欢迎关注，时常发布，解答各类营销、管理、创业等问题并分析众多大牌名企背后的成功秘密！
做煤炭贸易如何拉新用户
1、散煤，取暖煤。建议去各个乡镇农村，找愿意合作的，能存放煤炭，能帮助销售，资金够的话可以铺货。一般是取暖炉子或小锅炉用的，可以找当地医院，大超市，工厂直接推销。2、工业用煤。最好找对口的用户，推销你的产品，各项指标及价格，是不是有竞争力，能找到主管采购的部门或个人那就最好了，。
怎么利用谷歌找外贸客户
谷歌是外贸人用来开发客户最常用的一个搜索引擎，慢慢地也就成了很多业务员进阶的一个必备技能。首先我们来看看如何利用谷歌寻找外贸客户：1、用自己公司的产品名字+importers或者产品名字+distributor等类似关键词进行搜索，在搜索的时候可以加上引号，这样可以提高搜索准确率，一般情况我们只需要选择排名靠前的网站去浏览就可以了，不用每个页面都去看。2、产品名字+关键词+国家的名称，这样搜索有利于我们了解目标市场情况，对我们后期找客户也是很有帮助的，找对市场对销售来说很关键。3、多语言搜索，就是在搜索的时候，把我们的关键词换成其他语言进行搜索，尤其是一些小语种，因为他们国家不以英语为主语，所以多语言搜索出来的结果会更准确。搜索指令：1、与一般用空格或者+来表示，比如说你单独搜“花”，那谷歌就会把所有有关于花的信息展示给你，你搜“瓶子”，就会给你显示所有有关瓶子的信息，如果你搜“花”+“瓶子”，那谷歌就会给你展示花瓶的信息。2、或一般用“OR”来表示，比如说你搜衣服，那只会展示衣服，搜裤子就只会展示裤子，如果搜衣服OR裤子，就不仅可以搜到衣服还可以搜到裤子。3、非一般用减号来表示，比如说衣服，你搜“衣服”，那么出来的就是所有跟衣服相关的信息，男士女士都会有，如果你搜“衣服-男士”，那么就不会给你展示男士衣服的。4、双引号关键词加双引号，就是精准搜索的意思。你如果只输入关键词，可能出来的还会有跟关键词相关的一些信息，加上双引号，那么就只会出现关键词的结果。5、site:+网站地址这个指令就是把你想要搜的东西局限在你规定的网站里，比如说你要搜衣服，可能就会出现各种网站的衣服信息，京东、淘宝等等，如果你输入“site:taobao.com”，那么出来的就只会是淘宝网站的衣服信息。以上所有的只是谷歌搜索指令中简单的几点，对于我们做外贸的人来说，找客户是我们的首要任务，多尝试，多学习，才可以不断进步！
