怎么做跨境出口电商（怎么做跨境出口电商）

懂行的朋友请回答：如何搭建一个跨境电商平台

B2C将是跨境电商的主要模式，国际上一般不把贸易相爱型和信息服型的B2B平台划入跨境电商统计资料中。而C2C模式，在跨境电商中，所占比例也非常低，这一点在跨境电商出口中展现出得极为显著。

新零售概念日渐升温，跨境电商如何顺势而为

新零售的日渐升温，不仅仅局限于概念的层面，已经落实到工具的层面，技术的层面。一、新零售的工具及技术。1、传统的电商平台。这主要包括淘宝，天猫，京东等平台。2、社交电商平台。主要是这拼多多、云集、贝店等平台。3、新媒体电商平台。出现了像抖音短视频等具有代表性的平台。二、跨境电商如何利用。1、很多传统的电商平台都开始出海，作为国内的商家，我们可以通过进驻平台去获得海外的客户，比如阿里巴巴的速卖通。2、国内的社交平台虽然没有发展到国外，但是国外已经有非常成熟的社交平台，比如Facebook、推特。国内的商家可以利用这些平台去为自己的店铺导流。3、新媒体平台抖音有他的海外版tiktok，同样也是非常火爆的短视频应用。鉴于抖音在国内的变现渠道顺利进行，可以相信tiktok在海外也可以取得商业或者成功。作为跨境电商商家可以密切跟随。总而言之，作为商家一定要紧跟平台的国际化步伐，不要错过任何一个红利期，要勇于尝试。我是 ，关注新经济、新零售，每天会给大家分享关于创业、营销的心得。大家可以多多关注，多多交流。

个人怎样做跨境电商，需要哪些条件

现阶段，想通过跨境电商开启个人创业之路的人不在少数。看起来门槛不高，但实际上进入了以后，很多人都会觉得比较慌张，就像独自一个人来到一个完全陌生的环境，前期会非常的不适应。所以，我个人建议是，在进入新领域时，至少要像做旅行计划一样，先找到城市地图，确定你要住在哪里、预先掌握周围市场的位置、公交和地铁线路的便捷性，才不会迷路。按照这个思路，你就可以先从以下5个方面去制定你的创业(旅行)计划：跨境电商，不论面向哪个市场，产品的选择是关键，产品的优劣，很大程度上决定了卖家的未来发展。而在产品选择方面，可以从以下五个方面进行考虑，初步判断出产品是否适合在跨境平台上销售，且发展的程度如何。第一、符合跨境要求是基本条件我们看到，国内电商基本上涵盖了所有类目商品，不论体积大小，都能通过物流进行运输。甚至还有许多虚拟商品、服务性商品，这些不需要选择配送，也能够实现线上交易。看起来，任何需求都可以通过电商得到满足。而跨境电商，会涉及到国与国之间法律和政策的限制，而且地理位置也会影响到产品的运输安全和运输时间。这时候，我们就需要从产品的角度出发，列举出在跨境平台上销售产品的所需基本条件，考虑产品是否符合出口要求、是否能够满足海外顾客的运输时间要求。一般来说，跨境产品要满足运输时效的要求，应尽可能选择现货（成品），这样才能确保海外顾客下单后能够第一时间处理订单并发货，尽快完成交付，完成订单。第二、判断市场需求需求决定供给。知道了哪些产品可以销售后，就要出判断市场需要哪些产品，进一步缩小产品的选择范围。以东南亚市场来说，市场的热搜品类集中在5大类：男女服饰、母婴玩具、家居时尚、3C电子、美妆护肤。这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目。此外，跨境电商还会涉及到文化差异的问题。东南亚国家的文化和有很多不一样的地方，选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性。比如，印尼和马来的穆斯林人口众多，要谨慎选择有猪、狗图案的产品。第三、考虑利润空间问题跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本，其次是运营成本。在产品定价上，我们要保证产品销售出去不会造成亏本，还能获得一定的利润。如果商品价格太低，相应的利润空间就比较小，填补各项成本的难度更大；如果商品价格过高，会延长顾客的购买决策时间，不容易完成转化。所以，在选择产品时，要多参考市场上相同类目产品的价格。基本上大部分卖家都采用的是批发工厂货源的形式进行跨境销售，公模产品在一定程度上已经决定了价格上限。我们需要做的，就是找到类目价格的平衡点，既满足市场需求，也能保证利润空间不会被过度压缩。此外，产品的复购频率也会影响到卖家的利润。在固定的顾客数量基础上，我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买，以此保持长期的利润增长。所以，快销品会比耐用品更值得选择。第四、寻找竞争突破口跨境平台上，除了卖家，还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家。通过整理和对比，我们才更容易找到竞争对手的软肋，也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会。所以，我们值得花时间对竞争对手做一些分析：（1）产品分析：产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等；（2）营销分析：营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等；（3）服务分析：发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等；通过这样详细的分析，卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向，以实现逐步地优化，赶上或超越竞争对手。第五、风险预估和持续发展跨境电商属于互联网经济，看起来赛道拥挤，实际仍然有不少红利机会，但能否把握住，还需要卖家从个人或企业实力的角度出发，预估项目进行中会遇到的困难，并做出正确的发展判断。比如：有的项目需要较高的技术支持，缺乏技术能力的卖家就会比较吃力；有的项目需要较大的资金投入，对资金实力较弱的卖家来说门槛就比较高；有的产品已经在平台上形成了垄断，后期进入的卖家很难突破壁垒……所以，我们首先要对入局的风险进行把控，以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展。另一方面，很多卖家往往喜欢把“期望值”设得比较高，在项目进行时，就会不断被打击信心，在进行自我或行业否定的时候选择放弃。这种情况，不能认为是风险预估，而是缺乏“发展意识”。不可否认，有的项目能够顺利搭上市场发展的“快车”，短时间内实现赢利；但有的项目则需要时间的沉淀，有一句话说得很好：十年才能做成的事，没人会和你竞争。通过以上5个思路，再结合你个人的条件考虑，至少在行动之前做到心里有数，思维指导行动，有了思路才能找到方向，遇到困难也不至于手忙脚乱。以上，祝大卖！

怎么到国外做本地电商仓库

现在已经有不少人到东南亚各国落地做电商了，越南优越的地理位置和经济的飞速发展令不少人认定其依旧会走上国内电商发展的老路，每个人都想尽早过来抢占市场。早在2013年越南便涌现出大量代购电商平台的服务公司，极大冲击了当时仍处于萌芽的越南电商平台，越南人更信赖代购公司或者Facebook上的零售商家。当近几年资本涌入越南电商圈，在强大的宣传推广下逐渐有更多的人开始尝试使用本地的电商平台。也让众多国内电商人看到了机遇，单是2019年我就接待了十几组来考察电商环境的投资人，但2020年一场却阻断了不少想前来落地的公司。而我困在越南的同时也正好见证了越南电商腾飞的一年。越南人主要还是在家打包发货在越南“电商”虽然不算是新鲜词，但人们对网店的产品质量和售后保证还十分怀疑，因为在越南做脸书广告的关系我也经常进点货回来在线上卖，当看到越南虾皮铺天盖地的广告后我也把产品移到虾皮的平台上。注册越南本地虾皮卖家账号十分简单，用路边买的非实名卡便可以开店上架产品，因为不需要身份验证，外国人的VISA卡也顺利绑定账号，完全不依赖本地人帮忙。第一批越南本地卖家都是简单的从阿里巴巴上拿热款回来直接上架，凭借着对货源的熟悉和物流成本的把控，即便他们图片详情做得乱七八糟，质保售后也没有保障，但仍然能赚得盆满钵满。虾皮简单的卖家后台让的没有基础的越南人在店铺运营上更容易上手，让虾皮跃升越南市场占有率第一。虽然越南卖家蜂拥而至，但平台上的大卖家还是以团队为主，越南人为了缩减开支，大多在自家囤货打包发货，小小的房子员工不少却效率低下，还在用透明胶带贴A4纸裁剪出来的面单。19年底的时候我也决定把工作重心投到电商上面，首要就是不能在家里瞎整了，先去租个仓库。在越南我们这些小规模的外国经营者还是借用当地人的身份来开公司和租场地比较方便，不少初到越南的人会用当地员工的身份证和银行账号，以为前期金额小不会有太大问题，但对很多越南人来说几万块已经足够你了。大量货物存放很容易被当地工商找麻烦收钱，所以我选择在关系比较熟的片区内找仓库，加上手头资金不多，所以能省则省。200平的仓库暂时够用月租5000块，押一付六签两年，河内周边的仓库不少，花了一周就确定下来，距离LAZADA的收货仓库就隔一条马路，无论是自己送货或是他们上门收件都比较灵活。因为觉得我们团队电商运营经验比当地人好点，所以还是选择淘宝系的LAZADA。（为什么不做虾皮？嘿嘿，因为我水平不够不凑热闹），LAZADA虽然市场暂时被挤到第三但整体发展稳定，还有因为跟LAZADA的人比较熟...仓库刚刚租下来时候正好开始爆发又临近过年，物流不通畅正好有时间布置仓库，考虑到目前上架的产品都比较轻便小巧，货架只选择了100多块钱称重100KG的款式，纸箱更是跟收破烂的买了一堆回来亲手剪的。打包台按身高舒适度订做的一百多一张，加上打印机，办公桌，监控和打包工具，杂七杂八东西花了三千多块钱，就搞定了。国内物流三五天就能到，单品估量备货即可仓库弄得差不多了，正要大干一场的时候，我们选择了出去抢口罩。2月份越南宣布闭关海关，有了国内朋友们缺口罩的经验，晚上看了新闻后我第二天早早就到医药市场批发中心买口罩。早上刚开门就涌入一堆人抢购，七块钱一盒很快就涨到十块钱。我们当时还想着要N95或是医用口罩，没想到中午的时候已经涨到一百块一盒，下午全河内卖口罩的药店超市全部打出售空的牌子。连我在虾皮上挂着那些三十块一只的防尘口罩都被秒光了…我还不知道电商会受到什么影响的时候居委会上门了。因为我是人所以要在家隔离观察14天，估计当时他们也还没搞懂防护措施，把我这个都过来两个月的人也禁足了。好在仓库那边员工已经正常干活，而且新店主要还是在补单，工作量不大。等我能出门的时候整个河内都流传着要封城的消息搞得人心惶惶，好在仓库比较偏僻没有受到影响，国内货物陆续送达之后电子和家用店铺开始爆单，靠着电子和日用两个大类的六个店铺来轮流上闪购，二月底仓库人员也从四个增加到六个。硬件设施虽然比不上国内专业电商仓库但每天收发货也能上千单。虾皮开了几年的店铺还是被我关掉了，不讨论虾皮的运营政策，光是它那堆快递公司就把我搞得头大，还是平台自营物流省心也方便溯源和补单。按店铺发展增加货架三月份有LAZADA的周年大促，虽然提前半个月就开始打包产品，但没想到还是被连续三天的五千的订单量给爆了，因为期间物流缓慢，很多缺货产品都要跟当地友商采购，不过卖得多退得也多。90%客户都是使用，越南人对网上购物仍旧不是十分信任，不见货不给钱，越南员工工作效率是出了名的慢，每天退换货回来再重新入库上架都要花很长时间。河内终究还是展开了社会隔离的措施，大量餐娱门面关闭，人们尽量待在家里。日用品店铺开始起飞，电子店铺虽然出单多但利润薄而且返修率高，而日用品签收率高产品比较丰富利润控制可观，极少有质量问题换货的情况。连续两个月的隔离让越南人只能在家逛电商，连以前网店上鲜有人问津的小家电都开始走俏，隔壁仓库人的空气炸锅贴个日本牌子直接卖疯了。我们当然不放过这个热度搞了一大批厨房家电，也让200平的仓库开始显得拥挤。新货回来怎么摆放都是脑力活虽然我也想吹一下店铺的运营思路，但觉得只是猪在风口上而已，LAZADA的车来收完货后我经常跟在后面，看一下周围同行的状况，很少有越南人跟我们运营一样那么花心思优化店铺，但他们单量也一直在提高。直到六月份时候每个月我们直通车费用也只是三四百块。流量几乎都是靠闪购，虽然LAZADA也和国内一样每两个月都想着弄个节日来做活动，但远远不及闪购来得实在。七月份第二波爆发的时候已经开了十家店铺，并且替在的一些团队做代发货业务。河内和胡志明作为越南两座最主要的大城市，消费人口也集中于此，而胡志明市消费力更是倍于河内，胡志明风潇洒，今天赚多少就花多少，虽然我们店铺是在河内发货，但八成订单仍旧是来自两千公里外的胡志明市。南下设仓势在必行，但南方根基不稳加上关系不能亲自前往，只能托朋友搞了个小房子分点库存过去发货。正要一统越南之时工商还是找上门了，第一次来不可避免，交了万把块钱不知道什么名义的罚款，以后每个月再交一笔“费用”，不过我感觉就是，松了一口气，总算是来了，我家附近的极兔快递直接被抄走了一整个仓库的货。做海外本土店铺仓库都是最为关键的环节，运营经验别人拿不走，员工大神都可以培养，货没了就完了，除非你一直有票。于是乎注册品牌刻不容缓，趁着店铺卖得火热去申请了个LAZADA版的“天猫店”，因为手上满级店铺多，所以很容易便通过了，而且不花钱。 以前货少的适合用越南当地便宜的ERP绰绰有余，订单店铺产品都多了就不得不用国内专业一点的ERP，不过由于是本地店铺国内的ERP对接经常出现会漏单少单或者不及时等情况，而且LAZADA为了提高用户体验，订单转到待发货状态就要当天发走，要运营随时了解仓库打包进程才敢确认订单，而且LAZADA上条形码和SKU匹配不上，不能像在国内一样用扫码枪来确认（还是有，但我不懂？），全靠人工核对订单和产品，所以每次上活动赶交货、仓库越南人又急着下班的情况下就容易发错货。打包区到半夜就一片混乱下半年又新增了几个大类店铺，200平仓库岌岌可危，想等着隔壁仓库到期了一块租下来，但这段时间只能另找地方放货，前面也知道弄仓库放货很麻烦，就把一些出货量较慢的大件货拉到附近工业区，找了家人的工厂来存货，工业区的仓库还是比较稳妥的。一下子囤那么多货是因为即将到双11，圣诞节等活动，而且年底物流不稳定，避免出现缺货的情况，而且期间真的是有货就能卖，每个月都要保证上架一批新品。对比国内很多做跨境的店铺，本土店铺确实能得到很多扶持不过相应地投入的人力物力和承担的风险都要大得多。而且你看我列出来这些其实除了货款，其他费用并不多，可以供大家参考下。

跨境电商是什么，怎么操作

随着科技的发展，很多人做起来跨境电商亚马逊，那么做跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊详细流程有哪些？第一：打算卖什么类型的产品男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更别说跨境电子商务了。在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。否则一切都是白搭！我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。我们一定不要这样做，这种做影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？选好产品只是小小的一部，那么跨境亚马逊具体步骤还需要什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第二：跨境平台的选择亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在的网站。虽然没了市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。第三：我们有自己的进货渠道吗？如果你有自己的工厂。是最好的！怎么说呢？第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖。这就是我们有工厂的优势。但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货？无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：在工厂寻找货源：在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。国内平台采集：也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。这个的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。优势显而易见。那么，确定完这些，跨境亚马逊具体步骤还有什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？第四：注册店铺注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，（营业执照副本和国税税务登记证），以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢？就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。第五：客户购买与收款待我们信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息，订单产生后我们按照客户的需求地址走国际物流把货物发过去就可以了。亚马逊每隔14天会与卖家进行结算。会把钱转到我们绑定的账户上面。

跨境电商旺季期即将到来，亚马逊卖家如何有效提升产品销量

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。1、图像 至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Amazon对于图像的准则包括了：1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。3）不能接受有任何的图画或是插图。4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。2、内文 内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。你也可以尝试不同的描述，找出哪种是提高成交率的最好模式。3、评论 Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。2） Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。

最近到了一家新的单位，是做跨境电商的零售出口。 因为目前大部分走的私账没有进公账，未来公司还是想健康发展，但是不知道如何才能正规化入账。 首先，采购几乎全是从淘宝阿里巴巴采购，没有进项发票不知道，采购商品不知道如何入账。另外一方面我们全部是在国外知名网站上销售，终端用户基本都是国外个人也不需要开销项票。物流走的国际物流公司，包清关，但是没有单个的报关单， 这样销售也没办法确认收入。 就是这么一个情况，有没有在相关行业工作的兄弟姐妹们，这样的操作该如何正规化起来

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