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2021-07-22
外贸实习日记20篇
求服装外贸公司实习日记，越多越好！！
深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助
实习报告 我于2019年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
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学外贸英语什么书籍比较好
做外贸并不难，对于新手来说可以借鉴别人的经验加上自己的实际情况，总结一套属于自己做外贸的方法和技巧 。另外还要树立起信心，相信自己可以做好。其次外贸英语是在时间的过程中慢慢积累的，所以不用着。推荐你看一本《互联+时代外贸新手成长之路》，这本书相比于传统外贸书籍，书中采用第一人称，把枯燥乏味的知识故事化通俗化，有利于阅读理解
想进外贸，提高英语水平有什么好的建议
你好，感谢悟空问答官方的邀请。说实在的，做外贸如果不是涉及到国际贸易大宗谈判的话，对英语的要求真的不是太高，日常的找订单，跟单等业务，涉及到的那些外贸函电，都是一些固定的格式。如果你想在这个行业长久发展的话，还是要把英语学好。外贸英语，是属于英语的一个专业领域，主要是涉及到一些国际贸易的术语，以及所经营的产品的细分市场的专业术语。对于这一点，你可以买一本BEC教材看看，上面的知识内容都很全面。另外，你还需要掌握一些外贸函电知识，这个也是有教材的，或者在网上下载一些文稿看看。除了外贸英语本身之外，你需要去做好英语听说读写的基本功。具体的来说，你需要去背一些单词短语，掌握一些语法，多做一些阅读，还有尽可能的去训练自己的英语口语，必要的时候，可以去报一些培训班。另外，做外贸的，英语写作也很重要，很多时候我们的外贸洽谈细节都是通过电子邮件进行沟通的。总之，明确自己的目标之后，做好自己的英语学习计划，增加外贸知识学习的内容。你有着别人没有的优势，如果是内销转外贸直接上岗的话，在类似实习的工作期间，你可以大量的接触到外贸英语知识，这种学习时间1~3个月，往往会让你事半功倍，所以无需担忧，一年之后，你或许就是一个外贸高手了。祝你成功，加油！也欢迎大家继续留言讨论，谢谢！
请问如何提高自己的外贸英语听力
外贸英语听力，这是一个技能，技能就有一定的规律，我发表一些我的看法和建议。通俗的讲，或者说用一句话来说，提高自己听力，没有别的捷径，只有一个办法，多听。多听，里面也是有技巧的，多听并不意味着，非得把自己整的特别累，多听的话要从精细上入手，就是要对知识的加工精细化，对能力的提升进行刻意的练习。你选择一个相对熟悉的一些听力材料，然后进行大量反复的听力练习，不着急扩大听力材料的面儿，就把这一小部分很熟悉的材料听到非常有感觉，听到一个境界。这个境界怎样给你描述呢？境界的话，是从生疏到特别熟练，就让你感觉到特别的自然，特别的舒适，古话说书读百遍其义自见，是吧？你大量的练习同一个东西，听100遍或者1000遍材料，听的次数多点，一点都不吃亏，这回让你到达一个高度，这是我要着重提出来的一个点。你先把某一小段材料听到，非常的精熟之后，然后再扩大你的材料范围。扩大的时候也是有技巧和方法的，就是要在现有材料基础上进行扩充，钟的材料和现有的材料一定要有相对密切的联系，不要找两个完全不同的材料，你这样操作，就是符合教育学上的原理的，扩展的知识和旧有的知识之间要有挂钩，要在原有基础上进行扩充，延伸。这样看起来好像是很慢的，好像是在原地踏步的，针对某一个知识点，一直在磨练，一直在磨练，一直在磨练，但是这样的精加工会提高你的听力的能力，然后你再练习别的听力材料的时候就会很快的上手，而且层次也会上的很高，不是所谓的精熟式练习，刻意的练习，用的古话叫磨刀不误砍柴工。你想想李阳疯狂英语，李阳疯狂英语里面的道理其实很简单，就是大量的重复，大量的重复，只要你肯下功夫，下对功夫就没有问题，你要做一个非常努力的人，也要做一个非常智慧的人，要知道这个世界上的道天道酬勤。没有其他的捷径，这个就是科学的方向，按照这个方向走，你的听力肯定会大幅度提高的。图片源自网络，若有侵权，请联系删除！我是大罡老师，心理咨询师，经络催眠师，高效率学习训练师，也是两个孩子的爸爸，在教育孩子和孩子学习方面，遇到任何问题可以来和我交流，我会尽我所能助你解决问题，让我们齐心协力，让孩子们更好的成长！更多教育学习的知识请关注我们，你的关注能给我带来更大的动力哦。如果您喜欢这篇文章，请点赞或分享给更多的人！文章纯属原创，版权归本作者所有，欢迎个人转发分享。
外贸英语专业就业好吗
我个人觉得还可以，目前最火的跨境电商就跟合适，还有传统的外贸业务员也是不错的选择。一般江浙沿海地区机会多点。
在上外贸每学期的的学分绩点是怎么算的
问达上海对外经贸大学在上外贸每学期的的学分绩点是怎么算的？ 添加评论 邀请回答 举报 分享7人已关注 添加评论 邀请回答 举报7关注者2个回答三更听雨五更眠 胡琬雪、谁要红领巾…点赞。各个课程的学分是固定的，不同的课程对应的学分是不一样的。GPA算法是该门课GPA乘以该门课学分，各门课程的乘积加和后除以总学分即为平均GPA。所以学分比较多的课程的分数更影响平均绩点。另外，奖学金跟绩点实在是没必然联系。你要知道，第一，成绩是影响奖学金的一个重要因素，但是，计算成绩那部分得分的时候用的是加权平均分，而不像计算绩点那样分段，某门课80分和84分对绩点没影响，但是对奖学金有影响，特别是英语，我记得你们英语5学分，而且英语成绩占比相对于其他课大，84分相比80分好很多的样子。第二，选修课学位后是不影响奖学金的（只要没挂），但是却影响绩点，因为选修课的影响，完全有可能让其他方面差不多，一个绩点3.2一个绩点3.6的两个人拿一样的奖学金。第三，除了成绩还有好多因素影响奖学金，德育什么的，还有就是很重要的实践那10分，肯定有人实践10分一分都得不到……成绩65%德育35%实践加分满分10不打折换算一下就知道了，每加一分相当于每门课多考1.538分。学习成绩一般拉不开差距，加分才是重点各个课程的学分是固定的，不同的课程对应的学分是不一样的。GPA算法是该门课GPA乘以该门课学分，各门课程的乘积加和后除以总学分即为平均GPA。所以学分比较多的课程的分数更影响平均绩点。另外，奖学金跟绩点实在是没必然联系。你要知道，第一，成绩是影响奖学金的一个重要因素，但是，计算成绩那部分得分的时候用的是加权平均分，而不像计算绩点那样分段，某门课80分和84分对绩点没影响，但是对奖学金有影响，特别是英语，我记得你们英语5学分，而且英语成绩占比相对于其他课大，84分相比80分好很多的样子。第二，选修课学位后是不影响奖学金的（只要没挂），但是却影响绩点，因为选修课的影响，完全有可能让其他方面差不多，一个绩点3.2一个绩点3.6的两个人拿一样的奖学金。第三，除了成绩还有好多因素影响奖学金，德育什么的，还有就是很重要的实践那10分，肯定有人实践10分一分都得不到……成绩65%德育35%实践加分满分10不打折换算一下就知道了，每加一分相当于每门课多考1.538分。学习成绩一般拉不开差距，加分才是重点阅读更多更新于 2016-07-11 8 添加评论 收藏 举报十六与她胡琬雪、仲一…点赞。一般情况下，没特别注意过绩点。一般的同学也不用多关注，在乎绩点的，要么是担心绩点修不够，拿不到；要么是担心出国的事宜。没有这两个考虑的同学都没必要太担心。一般情况下，没特别注意过绩点。一般的同学也不用多关注，在乎绩点的，要么是担心绩点修不够，拿不到；要么是担心出国的事宜。没有这两个考虑的同学都没必要太担心。发布于 2016-07-11 2 添加评论 收藏 举报相关问题上海对外经贸大学在上海排名，是不是985或者211大学院系介绍大学排名上海对外经贸大学和广东外语外贸大学哪个好呢？上海对外经贸大学广东外语外贸大学在上外贸有哪些交换机会呢？怎么查到呢？上海对外经贸大学在上外贸有哪些特色专业呢？上海对外经贸大学生活在上外贸，有哪些生活O2O服务划算实惠又方便呢？（水果零食洗衣等）上海对外经贸大学
