有问题就有答案
业务员沟通时如何说服客户
作为一个业务员肯定会要有花点小钱去买一批企业的名录包括。客户的等等你必须要有这样的资源，你才能把别人甩掉你才能做最优秀的业务员。现在这个互联网社会，谁还是真正的天天去推销了，对不对。我有一个软件可以在线收录企业的等。私我分享给你。
做外贸出口是先找客户再找工厂
先找工厂了解一下产品的价格和行情，其实好的供应商很重要，倘若你把客户谈来了，却时时找不到合适的供应商，客户会觉得你很不专业，会觉得不靠谱，这样无形中就影响了单子的进展。 要知道谈这个外贸客户不是那么容易的嘞，既然谈来了，就得想办法留住他，你说捏？萊垍頭條
进出口贸易如何接单
1）找到合适的外贸公司，签订《委托代理出口协议》里面要提到代理出口手续费收取的以及退税处理等，还有权利义务等。萊垍頭條2）由外贸公司和外国客人直接签订PI,由外贸公司和你们（工厂）签订《产品购销合同》。萊垍頭條3）外国客人付订金之后，根据协议由外贸公司转订金给工厂用于购料生产。萊垍頭條4）货物准备完毕，用外贸公司的报关报检单据出口清关，用外贸公司的名义交单，收取余下的货款，并申请退税。萊垍頭條5）关于余下货款和退税的处理，一般由工厂和外贸公司再《协议》中约定，具体处理的办法也要根据工厂什么时间开增值税发票给外贸公司。萊垍頭條
想做进出口贸易，一般怎么寻找国外订单
我做了二十几年外贸出口，获取定单的主要来源是每年参加广州交易会，布展，谈判，与客商建立良好的贸易关糸，质量交期是关键，和我合作的客户，有的从一开始建立公司直今到在合作！只是原因，形势不怎么好。谁有其它好的获取定单，请分享或留言。
外贸出口企业如何寻找精准国外客户
楼主的标题主要是“精准”两个字，我的理解是：1、精准的定位自己的产品2、精准的定位自己的客户。具体怎么来看这两个“精准”我下面就展开说一下： 一、精准定位自己的产品： 我不知道楼主从事的是什么行业，那我就泛指的来展开；精准定位自己的产品首先要做到对自己的产品要有充分的认识，其次要对自己竞争对手的产品有充分的认识。 为什么说要对自己的产品要有充分的认识？因为我们要给客户介绍我们自己的产品，要知道自己产品的优缺点，能够精准地去推荐给我们的客户，这是第一个精准定位。 为什么说要对自己竞争对手的产品有充分的的认识？因为我们要了解我们自己产品所处的市场阶层及所要标准的价格，我们常说同等的价格比质量，同等的质量比价格，那就是要了解我们的竞争对手才能做到这样，这是第二个精准定位。 二、精准定位我们的客户：（以下是干货） 这个就要说到第一个精准中提到的了解我们的竞争对手： 1、那我们可以注册一个Facebook和LinkedIn帐号，建立一个公司专业，但是切记不能发布太多产品信息，容易被封号；然后逐步添加自己的客户及潜在待开发的客户和行业内的名单。 2、在LinkedIn中加入自己所属行业的圈子，并在里面多参加互动； 3、在Facebook中找到自己竞争对手的好友，把竞争对手的好友变为自己的好友； 4、然后不断的积累分享，和那些好友建立私人关系 那是否还有其他方法？有的，建立海外网站进行推广。在现在这个社会有很多网站推广工具，涉及广告原因我就不多加赘述了。那我只是说一下网站推广的重点，很多人建立网站只是作为一种无所谓的态度，认为有一个简单介绍就可以了，其实不然；既然做了这个推广我们就应该详细描述自己的产品，有清晰的照片，定期的去维护回答，让客户能够找到你。 以上就是我的一点浅见，其他通俗的方法列如：参加展会什么的我就不详细说了。一个客户关系的建立是通过日积月累的交流和增加自己在行业内部、客户内部的专业性来体现的，所以我的这些方法希望对楼主有帮助，谢谢！
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户
我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc. 有海关数据辅助确认客户实力更好了如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户
如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户？这里是两个问题：如何跟进维护老客户？ 如何跟进潜在客户。我们先讲一下如何跟进维护老客户？所有的老客户都是由潜在客户转化而来的。开发一个客户比跟进一个老客户多投入五倍的精力。所以说，跟进维护好老客户至关重要。专业性强无论做什么产品，都要对产品的属性、特点、技术、卖点等都要了如指掌。面对客户对产品的不同问题，能够对答如流，说到点上。不说成为行家，最起码是个专家。举一个例子: 在我刚入职一年，一直由我跟进的客户分给了一个新人，有一次客户问: 能不能给我发一些古典款式? 新人同事不假思索的回复了客户。要求客户发一些图片作为参考。然后客户回复了一句话: where is betty?(betty 在哪里？) 这个人就是我。我不是在炫耀自己，只是以此为例来说明对产品熟悉了解是多么的重要。大家都知道，跟专业的人沟通省时省力，不容易出错误。这也是客户所想的。用心对待客户的一切事宜1. 样品 在确认打样之前，一定要确定完全理解了客户的要求。并且确定好能如期交样。在打样过程中，如若有什么问题，要及时与客户沟通。例如: 一条项链，要是按照客户的要求用单圈，橡胶就过不了拉力测试。这个问题需要跟客户去沟通，建议客户换圈。这样做不但能让客户觉的你很认真负责，又很专业，而且避免了生产大货过程中遇到拉力测试不过的问题。2. 报价报价是一门很深的学问。一份好的报价，能让客户记住公司，有显示报价人的专业性。报价内容一定要包含以下几个点:1. ）公司名称，地址，，邮箱2. ）产品图片，编号，单价，起定量(要是有的话)，报价术语(FOB, CIF等)3. ）产品的优势例如, 以项链为例，珠子不褪色，电镀层可以保持一年不褪色等。4. ）付款条件5. ）包装.） 报价人，报价日期，价格有效期3. 订单跟进客户订单的过程中，要经常性的跟客户沟通生产进度，及时反映存在的问题，并提供解决的办法。如若能够顺利完成跟进一张订单，后面的订单不用发愁，客户自然会下单过来。因为你的操作得到了客户的认可，不用客户操心，而且无问题及时出货，这是客户最关心的，也是所期望的。把老客服务好了，不但这个客户的订单源源不断，而且还会转介绍别的客户给你们公司。这是倍增的趋势。快而准。特殊节日送上特殊祝福要了解客户所在国家节假日，在不同的节日，写一封祝福的邮件，并附上有象征意义的图片发送给客户。客户生日，可以送一个价值不高的小礼物。平时多沟通交流平时可以通过网上聊天工具跟客户进行沟通交流，可以侧面问一下客户自己产品在他们国家的销量，他们市场对自己产品的需求。有无计划来，最近需要什么样的款式，自己公司开发了一些款式，问客户是否需要看看。关注客户网站，搜索海关数据多看一下客户网站的新款产品，也是客户的需求，通过海关数据查询，看一下客户是否有其它产品的采购，也是产品的一个指导方向。维护老客户最重要的是：不断通过平时的沟通，服务客户，不断积累客户对你的信任。最终让客户依赖并信任你以及你的公司。如何跟进潜在客户?在上面回答如何跟进维护老客户问题中，除了订单部分，其他点也适合于跟进潜在客户。将潜在客户分为：经常询价，有打样不下单型，经常询价不下单型，偶尔询价不下单型。根据客户的邮件内容，分析客户经常询价不下单的原因。是否比同行价格高？要去了解市场价格，同行价格，以及通过网络搜索客户公司的规模，采购价格范围，现有合作供应商的规模等。通过了解到的原因，注意以后报价给客户，避免之前出现的问题。着重跟进经常询价有效客户。将自己公司的优势，以及产品的优势，都要简明扼要的介绍给客户。在邮件里面，可以说邮寄一本公司小册子给客户。小册子篇幅不要过大，着重突出具有优势的产品，以及销量比较好产品，让客户对公司产生想进一步了解的。这是成功跟进潜在客户的第一步，也是最重要的一步。要通过与客户沟通，或者客户网站，或者海关数据查询客户采购产品，来确定客户的需求，有针对性的推荐自己专长的产品，供客户参考选择。潜在客户，不一定都是专家，所以与他们沟通，一定要显示出自己的专业性。询价里面，客户描述不齐全的，而且又会影响价格的，需要让客户提供更详细的内容，一定要解释清楚，让客户觉得你就是一个专家，与你合作很有安全感。与新客户沟通，最重要的是：一定要专业。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注。
如何找可靠的进出口公司挂靠做外贸
挂靠费用会高吗？
挂靠会对客人资料保密吗？
