有问题就有答案
外贸，客人用信用卡支付，如何收款呢
做外贸的朋友都会接触到信用卡收款通道，国际信用卡收款简单来说，就是在外贸商家的网站上安装一个支付接口，消费者只需要拥有一张国际信用卡卡种就可以完成实时在线付款，比如常见的V卡，M卡。符合外国消费者尤其是欧美消费者的信用卡消费习惯，基本是人手一张卡，信用体系很完善。用信用卡刷卡提前消费的生活习惯也已经成为主流了。所以呢，信用卡收款这一块与外贸商户的生意是息息相关的，如果您选择了做外贸的话，就必然离不开信用卡收款，选择哪家支付公司也一直是外贸朋友们非常关注的话题，但凡了解过信用卡收款的朋友应该都听说过赢支付（wintopay）。那么赢支付（wintopay）到底有什么优点，值得外贸圈的朋友互相推荐呢？ 赢支付（wintopay）是国内最专业的国际信用卡收款公司之一，是海外收款、国际信用卡收款的首选品牌。专注于Visa、Master、JCB等国际信用卡收款公司。和农业银行、银行、建设银行、金融机构及国内知名企业结成战略合作伙伴,并与众多国际信用卡组织如：Visa、MasterCard、JCB等有着紧密的业务合作，建立了良好的合作关系。公司从13年成立至今，有六年多的外贸收款经验，拥有专业的技术团队，严谨的风控团队，优质的客服团队，经验丰富的销售团队。 使用赢支付有什么好处？①账户不会被冻结，直接与信誉度挂钩，能有效降低拒付率。②信用卡付款符合国际支付惯例，能满足消费者日常支付习惯，尤其是发达国际地区。③与国内主流银行合作（比如：银行、农行、建行等）安全有保障，提现无手续费用。④可以突破每年每人5万美金的外汇管制。目前对商品限制性也不大，适合产品多样化商家使用。⑤倾向于保护商家利益；可进行二次支付，提高商家利润率，最重要的是承诺“无任何隐形费用”⑥网站数量无限制：对接入的商户的网站数量不做限制，只要客户网站经营的产品在许可的范围，就可以无限的接入网站。⑦信用卡收款通道有专业的风险分析和控制功能；并有完善的信用体制作为监督，总的来说相对安全，特别是对于做仿牌的商家更有利。 赢支付在交易过程中的资金流程是什么样的？ 第一，消费者在商家网站下单进行支付，赢支付收到支付请求后进行风险评估，还会加上人工的审核，最大化的保障商家的安全，并反馈相关结果。第二、通过风险评估后将扣款请求提交到国内的合作银行，银行进行再次风控确保是安全交易，并反馈相关结果。第三、再将扣款请求抛送到卡组织（持卡人发卡行）进行扣款，交易完成。最后，在满足结算周期的情况下，交易完成的订单按照当日银行汇率在默认的结算日第一时间结算成给商家。 赢支付支持哪些支付接口？ 针对国际上主流的建站语言（如：php、asp、.net等）和国际开源系统程序（zen、cart、osc、magento等）都开发有针对性的接口。商家只需要按照对应的文件目录上传到自己的网站服务器，安装就可以了，简单，易用。同时，赢支付还有专业技术协助商家解决接口接入问题。 对于信用卡收款来说，迎合了国际消费习惯，消费群体广泛，信用卡持有者遍布世界各地，人人都有信用卡消费的习惯。所以对于做欧美地区市场的商户而言，拥有国际信用卡收款通道，更能迎合消费者的支付习惯。赢支付（wintopay）属于国内的第三方支付服务商，立场都是站在国内商户这边的，尽力去保护商户的利益。门槛相对较高。缺点就是开通费用相对要高。相信外贸朋友们看下来，也可以明白赢支付可以做到人人都互相推荐也是具有一定的诚信和实力的。不然又怎么会让外贸朋友心甘情愿去互相推荐呢？
2019年外贸业务员，应如何开发海外客户
外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。业务员开发海外客户的渠道：一、主动出击1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。二、守株待兔1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。三、其他形式1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了资源。2、把同行变为客户。3、重复利用老客户资源，学会去跟踪之前获知的客户信息。4、通过客户转介绍获得新客户资源。以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！
国外客户第一次参观工厂，该如何接待
客户在寻找新供应商，我们入围了客户的供应商备选体系，在进行筛选之前，客户决定拜访工厂一探究竟，那么如何接待呢？
服装厂怎么找服装外贸订单
服装厂找外贸订单，首先要建立自己的网上商城，在网上发布服装信息，并提供支付宝、支付等多种付款；其次要与外贸公司建立良好合作关系，加入国内外贸交易平台及其联盟，提升外贸订单等。條萊垍頭
有哪些商品比较好做外贸
没有哪种产品是绝对好做的，市场形势，供需状况都在不断变化。选定一种产品，要深耕，研究，学习吃透，另外要勤奋坚持，任何产品都是好产品，每一种产品都有他的需求，生存空间。如果想入门快，见效快的产品，可以根据社会热点，发展趋势，寻找新颖的高附加值的行业，比如，健身器材，智能家居，创新电子产品等，避免发展成熟和过度竞争的行业。
一个外贸出口做采购，国外客户要货后又不要了，供方在生产，作为采购如何与供方沟通
谢谢邀请。是新客户还是老客户? 有没有收客户订金啊，新客户收50%T/T，老客户一般收30%T/T，或者做L/C。没有收订金你也敢做货，这不是做亏本生意嘛，既然已经这样了，就要想出解决方案出来，客户突然不要，但是已经生产了，先让供方算算有多少产品在做货，备了多少料? 成品有多少?包材有没有订购啊？最后列个汇总清单出来，向客人收debit note，一般客人都会付钱的，但是基于双方是合作的关系，彼此要分担一些，具体承担多少要跟客户沟通，希望对你有帮助!
国外买家通常使用哪种渠道寻找供应商的比例最多
对比一下国外公司的调查结果： 报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告 Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司； Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90% 第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商； 第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找； 第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样 第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的 第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选 第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选 第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样 第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会 报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告 Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站 第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站； 第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商； 第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的） 第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的； 第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样； 第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样 报告三：Enquiro Research发布的报告 Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的 该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商 第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品 第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品 第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等 第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品 第五项：3. 條萊垍頭
外贸新人怎样快速开发客户
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gооgle.de, Gоо，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多！关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！说实话，我觉得企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80%的原因就是的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么的外贸还是不会变强。我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7%升到35%）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：1， 耐心和勤奋绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化， 2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3， 其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
