无论是在亚马逊第三方平台上开店，还是搭建自己的独立站，选品永远是卖家们面临的最大挑战之一。这篇文章涵盖了跨境电商独立站最重要的几种选品思路，看完这篇文章，你对选品应该会有更多的了解和思考。以下提供几种选品思路【1】解决客户的痛点解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的；这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验等等。（1）假发优质网站--unice.comUnice这个品牌是跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。（2）大码女装网站--https://obws.com/biz/babes-and-felines/Babes and Felines的创始人Ciera Rogers凭借个人品牌和200万粉丝的影响力，在短短5年时间里就获得了70万美元的收入。她的品牌是为了让任何身材的女性都能自我感觉良好，并提供价格实惠的孕妇装、大码服装和小码服装。真正将这个品牌与其他品牌区分开来的是，Ciera能够利用其目标市场的心态，创建一个针对特定痛点的品牌和产品线。当你将产品或产品系列添加到你的在线商店时，建议你充分利用你的目标受众和他们的问题点。问问自己他们有什么问题，以及你的产品如何为他们提供对应的解决方案。【2】吸引爱好者有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。（1）动漫主题--https://www.spreepicky.com/这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！（2）赛车配件--https://www.summitracing.com/该店铺是专业售卖赛车配件的，市场上该类产品可能不如整件货转换率高，更多的是面向小众爱好者，但一旦在赛车爱好者圈内打响品牌，就会获得更稳定的流量，吸引更多爱好者进入站内选购，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现圈内买家很容易在你的独立站重复购买。【3】卖家个人兴趣和激情很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。（1）狗狗洗浴产品--https://www.warrenlondon.com/随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展，Eric一方面为了自己家狗狗的安全，另一方面也看到了宠物主们时常遇到的困惑，为了解决小宠物们的问题，从世界各地收集天然成分，为狗狗打造顶级水疗和美容产品系列。（2）摩托骑行服装--https://riderich.com/Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。
有问题就有答案
跨境电商新手入门，刚进入跨境电商行业？
无论是在亚马逊第三方平台上开店，还是搭建自己的独立站，选品永远是卖家们面临的最大挑战之一。这篇文章涵盖了跨境电商独立站最重要的几种选品思路，看完这篇文章，你对选品应该会有更多的了解和思考。
以下提供几种选品思路
【1】解决客户的痛点
解决客户痛点永远是卖家开发新产品最有效的思路。
这个痛点可以产品应用上的，比如泰诺解决了感冒问题，电动工具解决了手工工具费时费力的问题，比如很多人头疼厨房的油渍特别难清理，如果你的去污产品刚好可以解决这个问题而且又是不伤手的；这个痛点还可以是客户在购买现成产品过程中的糟糕体验等等。
（1）假发优质网站--unice.com
Unice这个品牌是跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。
（2）大码女装网站--https://obws.com/biz/babes-and-felines/
Babes and Felines的创始人Ciera Rogers凭借个人品牌和200万粉丝的影响力，在短短5年时间里就获得了70万美元的收入。她的品牌是为了让任何身材的女性都能自我感觉良好，并提供价格实惠的孕妇装、大码服装和小码服装。真正将这个品牌与其他品牌区分开来的是，Ciera能够利用其目标市场的心态，创建一个针对特定痛点的品牌和产品线。当你将产品或产品系列添加到你的在线商店时，建议你充分利用你的目标受众和他们的问题点。问问自己他们有什么问题，以及你的产品如何为他们提供对应的解决方案。
【2】吸引爱好者
有时候你想不到做什么产品，你可以想想能不能服务一个特定的目标客群。当消费者对某一行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于为买他们想要的产品买单。
（1）动漫主题--https://www.spreepicky.com/
这家店铺是广东的卖家的，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住！
（2）赛车配件--https://www.summitracing.com/
该店铺是专业售卖赛车配件的，市场上该类产品可能不如整件货转换率高，更多的是面向小众爱好者，但一旦在赛车爱好者圈内打响品牌，就会获得更稳定的流量，吸引更多爱好者进入站内选购，一旦有了数据，解决了信任问题，就会发现圈内买家很容易在你的独立站重复购买。
【3】卖家个人兴趣和激情
很多人可能会问，产品是卖给顾客的，选品不应该根据顾客需求而选吗，但许多爆款产品的开发一开始可能就是出于卖家的个人需求和兴趣，只有卖家自己先有了需求与渴望，才有更多的激情去钻研、去开发市场上没有的新产品，才能在一片竞争对手中杀出重围。
（1）狗狗洗浴产品--https://www.warrenlondon.com/
随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压，由此也促进了宠物用品相关跨境电商市场的产生与发展，Eric一方面为了自己家狗狗的安全，另一方面也看到了宠物主们时常遇到的困惑，为了解决小宠物们的问题，从世界各地收集天然成分，为狗狗打造顶级水疗和美容产品系列。
（2）摩托骑行服装--https://riderich.com/
Ride Rich的创始人是一位摩托车爱好者，该品牌专注于摩托车生活服饰，其初衷是为追求自由而非自负的骑行者打造摩托车街服。他们从体验、艺术和音乐中汲取灵感，承诺为摩托车爱好者的产品带来丰富的骑行体验。
MFSHOP品牌独立站 陪伴跨境卖家共同成长。关注我，了解更多跨境知识
Ozon适合没有跨境电商经验的新手卖家嘛？
ozon是俄罗斯的一个大的电商平台，品类全齐，卖家尤其多，同时也很适合新手卖家，因为不需要入驻费，也不需要操心物流，都有平台替你解决。平台的物流商有我们国内熟悉的广州立德，申通啊，这些知名跨境物流商，你如果想要尝试一下跨境电商平台，那ozon是个不错的选择
个人如何做跨境电商？
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输以及销售。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。
哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
你了解亚马逊吗？哪些关于亚马逊跨境电商方面的新手知识你需要知道？
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程①账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同，其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。②账号注册：亚马逊对开放的全球站点有11个，包括近期刚刚上线的亚马逊澳大利亚站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。注册流程请参考网上相关文章，这里不作赘述。③注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（即电脑网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联。
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？ 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。亚马逊卖家账号被暂停，不过这次亚马逊卖家账号被暂停，原因也是hin奇怪，原因既然是因为卖家泄露了买家的信息。这简直是比窦娥还要冤屈啊，哪个亚马逊卖家都知道，买家的信息要是被泄露了，自己的账号就挂了，再说，泄露买家的信息，对自己有什么好处呢？一点好处都没有坏处还一堆的事情，亚马逊卖家为什么要做！针对这种情况呢，有可能是亚马逊卖家送货的货代泄露了买家的信息，这就叫做或从天上降。一半这样子，都是第一次合作的货代，亚马逊卖家下次找货代千万不要找他们家就是了。或者是亚马逊卖家的账号被盗过，尤其是旺季的时候，由于亚马逊卖家的不小心点击了一些邮件里的链接，导致黑客盗取了自己买家的信息，导致卖家自己要背锅。还或者，就是亚马逊的同行恶意竞争，向亚马逊投诉的；还有就是买家自己想要从卖家那里得到好处，从而说被亚马逊卖家泄露了自己的信息。面对这种情况，亚马逊卖家就去找亚马逊绩效团队，开始写申诉邮件，据理力争，保证自己绝对没有泄露买家的信息，然后，从刚才的角度分析，到底是哪一种原因，导致亚马逊买家的信息被泄露了。再然后，向亚马逊保证自己将会杜绝这种情况的发生。写一份详细的整改计划，即使原因不在于卖家。总之，亚马逊卖家的言辞要恳切，一定要让亚马逊看到卖家的诚意。才可以把自己的亚马逊卖家账号赎回来。
希望以上文章可以给那些正在做亚马逊跨境的朋友还有那些现在想进军亚马逊的小白同学一点帮助。有什么不懂的问题可以问我，很高兴为你解答。
目前跨境电商有哪些值得做的平台？
跨境电商可以较为通俗的理解为，可进出口的商品购买和售出，将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来，赚取其中的差额，要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商（全称是跨境电子商务）是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
当前对于不同地区的跨境电商平台有很多，比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。
传统企业转型需要学习太多？
当然可以零基础的去做了，但是零基础做起来时间周期长，过程中容易遇到很多问题，比如说清关，出口快递费计算等，以及各个国家对所销售产品的质量认证体系，等等有所不同。建议还是花上一定时间去学习一下，零基础做是可以做但未必可以做的很好。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。[1]2018年11月21日，总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。[2]
按照党中央、国务院决策部署，将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。[3][4]
新手在亚马逊做跨境电商？
以亚马逊美国站（只针对专业卖家，采用FBA发货）为例，和大家讲解具体的费用投入问题。
1、公司注册费用
如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的费用。如果交给代理公司负责，在深圳注册的话，费用大概在1500左右不等。
2、办公场地费用
如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要有足够的空间去堆放货物，或者是招聘新员工，那么你就得每月支付一笔办公室租金。
3、办公设备费用
如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。
4、公司代记账费用
公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别，这笔费用也是每年都必须支出的。
5、员工成本
如果是你自己一个人做，最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工，那么员工成本也是投入的一部分。
6、产品采购成本
从你开始采购样品，到你最后选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。
7、FBA头程运费
头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送货物的重量或体积，以及你采用的发货（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择的货代公司所给的报价有关。
8、亚马逊店铺月租费
美国站的月租费是每月39.99美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。
9、亚马逊销售佣金
卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关，一般是在8%-15%之间不等。
10、亚马逊FBA处理费
你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输，这个过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。
11、亚马逊退货管理费
当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需要卖家承担，另外还要承担20%的佣金费用（亚马逊会返还80%的佣金给到卖家）。
12、亚马逊FBA仓储费用
卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。
13、广告费用
你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以把控的。
14、回款费用
这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用，因为国内银行账号不能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有区别。
15、商标注册费用
随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册，也就会产生对应的注册服务费，注册美国商标目前都在三千元以上了。
16、其它费用
除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。
备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们最终的目的就是挣钱。
上面所罗列的费用还不够齐全，运营过程中也许还会产生其它的支出，比如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到，记住一个简单的公式：收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制，那么只要我们想办法提高收入就行。
想要了解更多的亚马逊跨境电商信息，可以私信联系我。
亚马逊无货源模式新手能做吗？
不建议新手，亚马逊我也有所了解，可能大多数人觉得亚马逊这个跨境电商平台，相比国内的淘宝来讲高端一点，但要操作起来很麻烦，简单的来讲你卖出商品了，你怎么发货找快递咱们常用的快递还没有国际业务吧，你小卖家发货都成问题，邮费会吓死你.还有光注册就很麻烦，营业执照法人证明双币信用卡一些.也许大家都觉得利润高，毕竟大家都觉得老外的钱好赚，比如你从亚马逊随便搜一个商品，在淘宝里都能找到，一个在淘宝或者1688平台的商品卖2，30左右，到亚马逊就能卖到2，30美金利润想想吧，抛去运费也能有很大利润，但是你只看到标价所带来的利润，可是成交量寥寥无几，国人擅长什么打价格战，最早一批淘宝卖家入驻的能赚到点钱，现在淘宝都不好做想要做淘宝没有大的资金投入开直通车等等是做不起来的，所以更多的卖家转战了亚马逊，但据我了解，亚马逊每面新增商家就有百十万，但退出率也很高，老卖家都这样新手就更不推荐尝试了，毕竟国情不同，规则也不一样，但亚马逊也有他的好处，没有客服用户看到你的商品只是你的图片没有在线聊天功能，想要联系都要通过邮件，所以老外看到你的商品都会直接下单的，还有你也是有一定的英语基础因为你的商品都是用英文来介绍的.我感觉新手没有没有专业的人带没有团队还是不建议.但事无绝对，也许你就是那个幸运儿呢.凡事都讲究顺势而为.
