如何做出口贸易
可以通过国内外贸公司或国内某些大公司搭船出海进行出口贸易。頭條萊垍寻找客户一般参加国际展会，通过展会寻找客户。萊垍頭條业务员直接到国外进行业务沟通，寻求合作。萊垍頭條
外贸找客户最有效的方法是什么
首先就是要找到目标客户，建立与他们之间的联系，并在这个过程中，将客户想要的价值推送给他们。萊垍頭條因此，基于这个目的，我总结出了与客户建立联系的五个步骤：垍頭條萊第一步 找定位頭條萊垍开发客户和相亲一样，都要讲究门当户对。條萊垍頭总不能你是一个买菜都不跟老奶奶讲价的老实人，却找个抽烟、喝酒、纹身的“好女孩”当老婆吧。萊垍頭條因此你一定要清楚，自己的目标客户是谁，并按照客户的需求、行为、特征的不同，将他们划分成不同的群组。條萊垍頭并谨慎选择服务于哪一组客户群体，有的放矢地提品/服务。垍頭條萊这就要求你先要做好市场细分，譬如：萊垍頭條大众市场、小众市场；萊垍頭條消费类客户，行业类客户；萊垍頭條标准品客户，定制类客户；條萊垍頭成品客户，CKD客户；萊垍頭條对于细分好的客户，有三种产品的匹配策略：垍頭條萊1、无视差异，对整个市场仅提供一种产品。萊垍頭條2、重视差异，为每个细分的子市场提供不同的产品。萊垍頭條3、仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。萊垍頭條而对于大部分公司来说，都没有通吃整个市场的实力，所以策略1和3是比较合适的选择：萊垍頭條要么做一个标准品，要么针对细分市场做定制，由此来定义你的产品范围。垍頭條萊选择了适合自己的产品匹配策略后，就要做好规划，提前找出客户通过我们的产品/服务能获得的价值。垍頭條萊而客户通过产品/服务想要获取的价值，主要有以下这几点：條萊垍頭1.创新 Newness：客户之前没有察觉到的全新的需求。萊垍頭條2.性能 Performance：产品或服务的性能的改进。萊垍頭條3.定制 Customization：针对某些客户的某种特定需求所定制的产品/服务萊垍頭條4.保姆式服务 Getting the job done：直接帮客户完成工作任务。條萊垍頭5.设计 Design：设计很重要，但也很难量化，各花入各眼，在时尚产业和消费类电子产业尤其重要。萊垍頭條6.品牌 Brand：客户可以通过使用或展示某个品牌来获取价值。萊垍頭條7.价格 Price：用更低的价格提供相同的产品/服务来满足价格敏感型的客户群体。萊垍頭條8.缩减成本 Cost Reduction：帮助客户节约成本，提高利润。垍頭條萊9.风险控制 Risk Reduction：为客户购买的产品/服务降低风险。萊垍頭條10.可获得性 Accessibility：帮助客户获得之前他们无法获得的产品和服务。垍頭條萊11.便利性 Convenience：让产品/服务使用起来更方便更简单。萊垍頭條只有找到自己的市场定位；产品匹配策略和价值主张，才能保证自己的开发客户方向是正确的。頭條萊垍第二步 做内容萊垍頭條在明确了自己的产品定位后，接下来要做的就是，根据目标客户的需求来提炼自己产品的卖点，并用内容的形式去激发对方的兴趣。萊垍頭條很多外贸小伙伴可能会说，“做内容有什么用！我每天发了无数封开发信，就没收到一封来自客户爸爸的回邮。”萊垍頭條此时，我就不得不提起一个原理：人们总是会忽略那些不感兴趣的东西。萊垍頭條换句话说，不是客户讨厌你发开发信，而是你的开发信的内容并没有激起他的兴趣。條萊垍頭我们来换位思考一下：萊垍頭條如果你每天一上班，邮箱列表里都是千篇一律的：Good product, Good price, Good service...萊垍頭條又或者在圣诞节前夕，收到的都是各种花里胡哨的节日问候邮件。條萊垍頭相信如果你是客户，也会毫不犹豫地将这些邮件放进垃圾箱。萊垍頭條由于“自利性偏差”的存在，很多供应商都会站在自己的角度去描述产品有多棒多好，却没有想过客户到底想要的是什么。條萊垍頭就像你去买车，你看到宝马的广告是：“采用XX代引擎制作，转速可达XX公里”。萊垍頭條即使宝马汽车再好，你也不会有想购买的。萊垍頭條但当你看到奔驰的广告是：“那个女孩知道你不是第一次，但她真的在乎吗？”頭條萊垍你肯定会产生一种马上刷卡买下车子去泡妞的冲动。垍頭條萊同样道理，好的内容，应该是要从对方的需求出发，去制造一些对方能实际感受到的价值，并以此来获得对方的关注。萊垍頭條譬如，产品和服务是如何匹配客户的需求？如何解决客户的问题？，以及能给客户带来什么样的价值。條萊垍頭下面列举一些具体的例子，仅供参考：萊垍頭條具体的传递，不管是开发信还是Cold Call或者SNS等，只要大家找到最适合自己的渠道就好。萊垍頭條第三步 找决策人准备好有价值的内容后，就要开始选择推送给目标客户群体中的决策人员了。萊垍頭條那怎么找出这些决策人员呢？條萊垍頭先来看看雷神之前分享的一张图：頭條萊垍由图可知：萊垍頭條从快消品 — 耐消品 — 工业品 — 解决方案，决策影响者数量是由少到多的。如果是标准化的快消品行业，采购时间比较短，项目变化小，参与决策的可能就1-2个人，比如采购员，采购主管。萊垍頭條如果是非标准化的耐消品行业，采购时间短，项目变化小，参与决策的可能多一点，比如：采购员，采购经理，设计师/产品主管等。萊垍頭條如果是工业品或解决方案行业，采购过程很长，项目变化很多，参与决策的就更多了，比如：采购员，采购主管，研发主管，产品主管，甚至是老板。條萊垍頭而你的任务就是要找到这些参与决策的人员，来作为内容的推送对象。萊垍頭條所以，要了解清楚客户的部门结构，找到跟Business和Product有关的部门——Management, Operation, R&D, Purchasing, Sourcing, Business Development...頭條萊垍联系有话语权的人 - CTO, COO, VP, Manager, Director, Head, Leader......具体情况，具体分析。頭條萊垍在此，我推荐大家使用Linkedin，它是一个很好的平台，稍微有点规模的公司都会要求员工在这里注册个人主页。條萊垍頭通过浏览器Chrome的一些小插件就可以获取到客户的工作邮箱。萊垍頭條同时，Facebook和Twitter也是相对不错的平台，大家可以根据自己的产品/服务属性去做选择。垍頭條萊第四步 持续跟进萊垍頭條有价值的内容有了，决策人员也找到后，你接下来要做到的，就是保持一个合适的节奏去跟进。譬如：頭條萊垍Day 1: Call and email萊垍頭條Day 3: Email and Twitter頭條萊垍Day 5: Twitter萊垍頭條Day 10: Email and LinkedIn萊垍頭條Day 15: Email萊垍頭條Day 20: Call and email垍頭條萊Day 25: Email and Twitter萊垍頭條Day 30: LinkedIn萊垍頭條Day 35: Call and email萊垍頭條这里要特别注意的是：條萊垍頭1.不要每天拿着同样的邮件内容去。试想一下，你每天都接到保险销售员同样的，“先生，买保险不？”，你是不是想马上拉黑。萊垍頭條2.不要痴迷一些小伎俩，比如：标题加Re:，Fw:，客户不是三岁小孩，走过的套路比你吃过的饭还要多。萊垍頭條3.针对联系人不同的职位，要针对性的写不同内容的开发信。每个职位的人关注点不一样。萊垍頭條让客户从你不断推送的内容中，获取他想要的价值，自然就不会把你的内容视为骚扰邮件。萊垍頭條甚至还会认可你的专业度，后续在有新的项目或者想切换供应商时，自然会想起你。萊垍頭條第五步 坚持不懈萊垍頭條当上述步骤都做到位后，客户如果还是没有搭理你，也是一件很正常的事情。萊垍頭條可能客户暂时没有项目需求；可能客户认为现有的供应商服务还不错，他不想为了成全你而折腾自己。頭條萊垍但这不意味着你就没有机会了，你可以尝试着引导客户的期望，让他看到你家产品的独特价值，譬如：垍頭條萊你可以提供Cost Reduction；你的产品有newness；你的产品有更好的Performance；你可以提供别家做不到的customization；你的Service做得更到位...條萊垍頭从而重新吸引客户的关注。萊垍頭條只要你坚持不懈地做下去，总有一天，能够牢牢抓住订单成交的机会。垍頭條萊而按照科学的原理+合理的方法+锲而不舍的坚持这套方法去进行主动开发客户，拿下订单，也只是时间问题。條萊垍頭以自己的亲身经历为例：萊垍頭條有几次发开发信几乎发到快要崩溃时，再咬牙坚持发了一次，结果收到了客户的回复：萊垍頭條Hi Teco,垍頭條萊Stop sending any further emails to anyone within our company, except me.萊垍頭條You are wasting our people's time, and that's not d.條萊垍頭As you seem quite motivated in working with us, could you please let me know what you could propose for the following need:萊垍頭條相信你也像我这样做到这五步，经历了无人理会的风雨后，肯定能见到订单成交的彩虹。頭條萊垍
农产品外贸出口怎么找客户
农产品外贸出口欲找客户可通过观察卫星地图搜索，那些土地贫瘠，沙漠化严重，油气开采占比较重的国家不适合种植农作物，是农产品潜在大客户，如沙特、阿联酋、卡塔尔等西亚国家农产品几乎全部依赖进口。
怎么找外贸客户
两步：找线索、按线索发开发信。找线索呢，有些人在平台上等，这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索，这个难度大，而且也耗费很多销售员的时间。 可以通过五威数据找客户线索，是比较高效的方法。比如，可以几分钟查询到：伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业，等等。 提交查询后，可以很快获得一个客户列表。按照这个列表，去发开发信、领英去找，就可以了。这个比自己搜索、去论坛找，速度快很多。业务员也能专注于做业务。
外贸怎么开发客户
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
做外贸的在网上怎么找客户
到各大网站，论坛留言试试。外贸要想在网上找客户不容易的，多上网去专业的论坛看看，也许会有收获。也可以花钱打广告。
外贸螺丝怎样找客户
外贸螺丝看看是针对什么销售区域，可以通过工业展销会找客户，针对对您的螺丝感兴趣的客户，可以交换名片，加，打客户，上门拜访找客户，向客户介绍自己和公司，以及螺丝产品的具体事宜，对有意向的客户，要打铁趁热，有偿寄样品。
