有问题就有答案
在进行外汇交易有哪些途径
随着经济国际化程度的提高，有越来越多的投资者朋友们开始涉足外汇交易（FX Trading）。今天这篇文章主要讲讲外汇交易的主要途径，以及涉及的风险。由于目前不能自由兑换，因此在国内还没有合法的外汇交易平台。国内的朋友如果想要参与外汇交易，就需要找一家海外的外汇交易平台进行注册和开户。海外的外汇交易平台五花八门，鱼龙混杂。我建议大家只考虑那些名气比较响的，规模比较大的交易平台。绝大部分海外的外汇交易平台，提供的交易都是CFD。CFD是Contract for difference的简称，中文名叫差价合约。CFD向投资者提供的价值如下。首先，CFD向投资者提供“杠杆”，因此可以放大投资回报。当然，杠杆是一把双刃剑，既然可以放大投资回报，同时也能放大投资损失。其次，CFD类似于一个“对赌”合约，因此不受市场上能够买到的股票/期货合约的流动性限制，可以让投资者自由选择做多头或者空头。如果投资者看空某一个资产（比如某个股票或者货币），可以通过CFD进行做空，而不必考虑在现实中是否可行。与CFD提供的灵活性相对应的，是CFD带来的交易对手风险（Counter party risk）。由于CFD本质上是一个对赌合约，投资者的交易对手为券商或者交易平台，而不是证券交易所，因此投资者需要承担交易对手风险。举个例子来说，如果投资者从交易平台那里赚到了1百万，但是隔天该交易平台倒闭了，那么投资者就可能面临收不回该平台欠他/她的那部分交易利润的风险。上面这张图显示的是一个CFD交易的简单例子。假设某投资者做空某股票，在1块钱价位卖出1000手。该合约的账面价值为1000块，但是由于CFD提供杠杆，因此投资者只需要缴纳5%的押金（50块）。现在假设该股票价格下跌22%，到7毛8分，投资者在此时获利平仓。他的回报即1000块-780块=220块（扣除佣金前）。如果以交易成本50块来计算的话，投资者回报为440%。这就是杠杆的魔力。当然，上图中显示的只是投资者赚钱时比较理想的状态。当投资者亏钱时，由于杠杆作用，其亏损的速度也比一般投资要快得多。事实上如果投资者只上缴5%的押金，那么在其投资市值下跌接近5%时，券商就会通知投资者补仓，否则该投资组合将会被强行平仓。在过去几年中，CFD市场经历了爆炸式的增长。比如上图显示，CFD所属的金融衍生品市场（OTC Derivatives）以每年10%的速度增长。作为金融衍生品的一种，CFD的市场规模年均增长速度达到了20%。上图显示的是世界CFD市场规模增长最快的五个国家。我们可以看到，CFD在日本和新加坡的增长非常迅速。以新加坡为例，CFD投资者数量和交易额的年均增长率分别达到了65%和75%。这些增长主要来自于外汇交易投资者的交易活动。但是在这表面的光鲜之下，很多人对于自己从事的外汇交易的风险并不是很理解。有很多关于外汇交易的研究显示，大部分外汇交易投资者都是亏多赚少。这其中很多原因。首先，世界外汇市场的交易流（Trade flow）主要控制在几家大银行手里，因此和这些大银行相比，普通外汇交易投资者的信息和科技劣势十分明显。上图显示的是2017年1月17日英镑对于欧元外汇汇率的日间变化。那天早上，英国首先特丽莎梅发表了关于英国脱欧的公开演讲。我们可以看到，在特丽莎梅开始演讲后，英镑兑欧元汇率就开始急速变动，在短短一小时内上涨了1.5%左右。外汇投资者如果想要在外汇市场上占得先机，就需要领先一步，在那些重要事件发生之前就做出正确的预判。而这无疑是非常困难的。其次，外汇市场变动频繁，经常会在某一段时间内有大范围的价格波动。上图显示的是欧元兑美元在2011-2013年间的历史汇率。我们可以看到，在这段时间内，有不少天数的每日汇率波动幅度都超过了2%。假设一位外汇投资者采用1：50的杠杆，那么如果他投资的外汇波动超过2%（即亏损超过2%），这位投资者就需要补仓，或者被强行平仓。在很多场合下，如果外汇市场的波动过于频繁（比如3%甚至更高），投资者甚至没有补仓的机会，就会被券商或者交易平台自动平仓。在这种情况下，杠杆反而成了投资者的“催命鬼”，在不知不觉之中让投资者口袋中的“金”慢慢消失。英国的金融监管机构FCA，在2016年12月发布了一篇研究报告。该报告详细研究了散户投资者在CFD市场中的投资得失。在该报告中，研究人员假设有1000名投资者参加CFD市场交易，每人的起始资金为100英镑。由于市场固有的波动性，这些投资者在某一个时候总会遇到市场大跌而被强行平仓，导致血本无归。从上图中我们可以看到，投资者采取的杠杆率（上图横轴）越高，那么他们损失的数额（上图纵轴）就会越大。绝大多数外汇交易平台，都会向投资者提供各种各样的杠杆。比如上图显示的是一些比较大的外汇交易平台提供的杠杆率。Oanda可提供的最高杠杆率为100倍，IG和CMC则可提供高达400-500倍的杠杆率，而不受监管的FX Glory更是将杠杆率提高到了惊人的3000倍。这些貌似“免费”的杠杆，其实也是将很多投资者财富卷走的“大杀器”。英国金融监管机构FCA的执行董事Chris Woolard在报告中说：我们对于越来越多散户参与CFD交易的现象深感担忧。他们中的很多人对于杠杆交易带有的风险没有足够的认识，经常在短时间内遭受重大的投资损失。这句总结可谓点中了大多数外汇交易个人投资者的核心问题。2016年12月，FCA发表公开声明，建议英国对于CFD类金融产品推出更为严格的监管标准。这些新措施包括：1）向个人投资者客户披露更多的风险警示。2）对于经验不足的个人投资者（少于12个月），将最高杠杆率限定在25倍以下。3）对于所有的个人散户投资者，将最高杠杆率限定在50倍以下。4）禁止交易平台通过任何手段促销CFD产品。在该声明被发布后，世界上最大的外汇交易平台之一CMC Markets的股价应声下跌30%左右。要理解这个股价下跌现象，我们可以想象一下如果规定赌徒的最高赌注不能超过一个限额（比如1万块），该政策对于利润的影响有多大。FCA建议的新政策对于外汇交易平台的影响作用也类似。总结外汇市场瞬息万变，深受很多投资者（投机者）的青睐。由于CFD提供杠杆，放大交易盈亏，受到不少投资者的追捧。但是我们不要忘记，世上没有免费的午餐。杠杆本身并不是万灵药，只是一个简单的放大器。在放大投资利润的同时，杠杆也增加了投资风险，导致更多的投资者被“三振出局”。投资者和外汇交易平台或者券商通过CFD“对赌”赢面比较小的原因在于，投资者在市场下跌时会被平仓（被剥夺继续博的机会），而交易平台或者券商则不会。这就像里庄家和闲家的区别：只要庄家的资金量够雄厚，可以一直玩下去，他的赢面要大大高于资金量有限的散户赌客。在涉足外汇交易之前，投资者需要对外汇交易平台和交易规则做好充分的尽职调查，详细了解交易风险之后再考虑开始交易。用更多的知识武装自己，是成为聪明投资者需要跨出的第一步。希望对大家有所帮助。
新人做保险推销员，如何找客户签单
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出国打工最好通过什么途径
我现在就在非洲安哥拉工作，我在出国之前花了很长时间了解出国劳务，知道了很多渠道和途径。出国就业不是想象中那么复杂，但是也不是非常简单的，我给大家分享一下：一、首先要明确自己的职业方向高端人才就不说了，就谈一下普通打工者。普通打工者出国就业，一般也就四个方面：1、语言；2、熟练技术工；3、财务行政；4、普工。所以你根据你的情况选择适合自己的工作，不要盲目跟风。个人了解，海外劳务目前主要的几个方向：一是东亚的，一般以服务类工作和工厂普工，日本的工作机会较多，有学历的还可以申请工签。二是欧美澳新等发达国家，这些国家虽然工资高，但是费用非常昂贵，还有很多坑。三是东南亚，那边公司很多，基本上都是公司招的人，不建议去。四是中亚和非洲。中亚普工招较多。非洲的行政内勤、财务、翻译、工头等职位很多，由于大力援助非洲，因此非洲的很多工程都是的，所以需要人员较多。所以你根据自己的情况来选择适合自己的方向。二、通过什么渠道出国劳务呢？第一是正规国内企业招聘。这些企业往往就是大型的企业，要求学历和技能较高，很多人资历不够。第二是其它网络招聘。有专门的出国劳务招聘APP，例如“走出趣”“外聘网”等，上面有很多的工作供你选择。“走出趣”就是出国劳务的平台集合，也就是中介机构，但是规模大比较正规。“外聘网”虽然工作不收取费用，但是同样的工作，提供的薪资不高。第三是找中介。我是通过中介出国的，因为我是也第一次，因为很多事情不通过专业中介自己办不了。众所周知，中介是要手续费用的，只能期望你不要遇到黑中介吧。第四是当地生活论坛，在上搜当地的生活公众号，你就可以获得一些工作机会，这些都是企业直聘，没有中介费。这都是干货，想出国的朋友建议参考一下。二、出国也有很多雷区需要避免第一，如果要选择中介的话，一定要考察其资质，好的中介价格适中效率高，而黑中介会耗费你大量的时间和金钱。凡是一张嘴就是好几万的费用，基本上就不要考虑了。第二，出国劳务也是工作，不要期望的太好。国外的生活不必国内，要有心里准备，也不要奢望有太高的工资，说的太高了太美好了有可能就是陷阱。第三，出门在外安全第一。国外的治安和普遍不好，一定要小心翼翼，出门不要空口袋，遇到抢劫不要反抗，钱财没了可以再挣。以上就是我的一点见解，希望对大家有帮助。其实出国工作压力很小，开销很低，是能攒住钱的。出了国也才真正理解国家强大的意义，更加珍惜自己的家庭。在异国他乡打拼的都是英雄，为了家庭为了未来努力奋斗，请你们多多保重。职场砂砾：用砂砾经验堆积职场星球。用心分享真实生活工[来看我][来看我][来看我]
找工作除了现有的招聘会、前程无忧和智联招聘等渠道，还有没有其他好的
当然还有很多的渠道了。下面，是几个重要的信息来源。1、学校学院就业办、就业网站学校和学院的就业办、就业网站是获得信息最直接的途径。比如北京大学就业办的就业网站每天都会更新大量的招聘信息，包括企业、事业单位、地方选调等。学校和学院就业办发布的招聘消息有极强的真实性和可靠性，这样的单位首先是值得信任的且极其正规的，相当于学校为其做了担保。另外，投递这些单位的成功率也将大大提高，因为你所在的学校正是他们的目标院校，优秀的师兄师姐们为你们铺出了康庄大道。2、公司官网、微博、公众号、宣讲会、公司邮箱官方渠道因为其天然特性，信息更新快且准确。应届生应该及时关注目标企业的相关微博和公众号，你的问题可以发私信，负责运营的HR看到了很可能会回复你。3、招聘网站很多公司会委托招聘网站做中介方，代理从网申到笔试甚至前期结构化面试的事宜。无论如何，这些网站拥有巨大的流量，是很多公司进行整体招聘的首选。比如，实习僧、大街网、白熊求职助手、刺猬实习网、应届生BBS论坛、应届生求职网、智联招聘、51job、前程无忧、Boss直聘、海投网等，还有做垂直招聘的拉勾网、哪上班等。大街网：用户群主要是在校大学生、应届毕业生。一般企业会将一些无工作经验、工作经验不限、实习生、兼职等资历较少的岗位放在此处。智联招聘和前程无忧：大型招聘网站，招聘信息齐全，许多大公司都会把全职岗位、需要一定工作经验资历的岗位投放在这两个网站。应届生求职网对于应届生来说，是获取信息的重要渠道，要充分利用这个网站，获取校园招聘信息。4、求职类公众号举例但不限于下面的公众号：（1）实习类：实习僧／ＴＧ实习狗／实习派/刺猬实习/乔布简历/synet 求职/圈里求职/应届生求职网等。（2）校招类：宣讲会小助手／招聘会小助手／应届生求职网／校招日历／求职奶爸等。（3）外企类：ＵｎｉＣａｒｅｅｒ／Ｓｙｎｅｔ求职／人贩网。银行求职者可关注中公金融人的微博，这里发布的银行求职信息是比较早的。5、高校BBS虽然各种各样的社交网站和社交APP已经泛滥，但高校BBS似乎永远没有过时，这里不仅是企业发布招聘信息的重要阵地，也常常是学生们匿名讨论求职信息、比较offer的港湾。综合性大学的BBS会发布比较综合多样的招聘信息，比如北大未名BBS和清华水木社区、饮水思源等。而专业性学校的论坛往往有更多的垂直招聘信息，最有名的比如北邮的北邮人论坛和人大经济论坛等，比如北邮人在互联网和国企方面的求职氛围比较浓。高校论坛的招聘贴很大一部分留的都是真正需求方的邮箱，更少环节的触达需求方，精投时候还能收集更多的情报。由于论坛发帖的便捷性，很多帖子是师兄师姐所在的部门进行直接招聘，即“公司未动，部门先行”。对同学们来说，这是直接和发帖人私信了解公司、部门、岗位的机会，更是提前获得offer的好机会。你不要仅仅关注自己学校的就业信息，还要同时关注同类知名学校、同城知名学校的就业信息。每个学校都有自己的求职公众号，和就业信息网相对应，可以在里搜索关注。6、校友会、学生会、社团、公益组织的活动很多同学在学校都参加了学生会、社团等组织，这些组织也有很多与外部企业接触的机会，比如拉赞助等，你可以在做这些和企业对接活动的过程中，与企业负责人或者HR多接触，时机恰当的时候，表明自己的意愿希望对方能够给你提供实习或就业机会。7、人脉（内推）金融市场最害怕内幕交易，人才市场最看重内幕消息。官方渠道、公开渠道的消息，只要稍微努力一点、刻苦一点，就可以轻而易举地获得，对每个人来说都是平等的。而非公开的、隐藏在大脑中的知识，则不那么容易获得。这一部分是非常重要的“独家消息”，需要你动用广泛的人脉关系去了解。民间信息源也不少，最出名的应属学长学姐的微博、。学长学姐绝对是求职利器，各位同学一定要把握好。大多数公司为了更好地招聘人才，会在校招、实习季组成猎手团，由刚出校门走向职场的同学担任校园猎手，寻找校园达人。如果你够聪明，不但可以从他们那里获得第一手的招聘信息，还有关于公司的其他惊喜等你挖掘。老师、同学、师兄师姐等一度关系自不必说。二度关系甚至是多度关系（二度关系类似朋友的朋友）往往更有价值。从学校到职业是一个跨越，人脉关系有一定的割裂，你很难和各行各业的人有直接联系。这个时候，“求介绍”就成了你的敲门砖。比如，师兄是A公司的，但是师兄的舍友可能在你的目标公司B工作；师姐是C公司的，但是师姐的男朋友的舍友的前女友可能非常了解D的行情。（1）好朋友熟人（一级人脉）。这方面因为是你的好朋友，所以他们会替你说好话，加上如果你至少有一点点符合岗位要求，去参加面试基本上不会有问题。（2）学长学姐（二级人脉）。因为是校友，通常来说，求帮忙推荐一份简历基本上不会有问题，但是通常只是到HR那里，却没有加分说明。不过就算如此，能得到面试的机会的概率也是非常高的。春招在即，你需要密切关注各个企业的招聘动态，这些信息不会自己跑到你的耳朵里，需要你自己去寻找、去关注、去筛选、去判断。更多内容请关注杰叔职商《大学生求职百问》《大学生简历百问》《大学生面试百问》《大学生入职百问》等系列文章。祝各位简历顺利过关，面试旗开得胜，offer拿到手软！
外贸如何开发客户
要我说 关掉阿里巴巴 不管是外贸公司 还是工厂 日子都会好过 现在价格太透明了 没有什么利润可言 阿里巴巴对实体经济的冲击 非常非常大 大家一定要想办法 尤其高层
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能回答这个问题。做外贸业务，实际上就是做销售。如果你已经选择好了一个行业（如果还没有选好，则要做市场调研），那你就可以开展业务啦。菜菜老师跟你讲以下几点，希望对你有所帮助。分为两点，线下推广和线上推广（由于你是个人业务，我将会把线上的讲得仔细一些），一、线下：你可以采取拜访客户&参加展会的形式，如果你有足够的资金，或者身处国外，你就可以对你的目标客户进行拜访，参加展会也可以，你说你没有钱参加展会？你可以自己进去，准备一些宣传册和名片，当然你要注意不要被人赶出来了（(*^__^*) 嘻嘻……）二、线上：线上又分为以下几点：首先，你可以建一个自己的网站，采取seo的，对网站进行规划和推广，也可以开通谷歌竞价，尽可能的挖掘比较精准的词，减少开销，其次，如果你有一定的资金和精力，也可以开一个B2B平台，但是你一个人的话，还是要权衡一下自己的资金跟精力，然后，你可以根据你的产品的特性，选择国外的一些免费的B2B注册，给你自己的网站进行引流，最重要的一点，国外的社交媒体矩阵建设，领英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注册之后来作为你的推广渠道。让客户主动找你，肯定比被动的去寻找好得多呢，你说是吗？
出口货物 要开票给国外客户怎么开 到哪里去开
出口货物的开票要求取决于出口国家的税收政策。如果给国外客户开票，需要到当地税务机关进行申办和登记。通常情况下，需要提前在税务机关登记注册，获得税号，以及开具发票的权利。拿到税号后，就可以开具发票，出口货物发票上必须注明收款人、发票内容、单价等信息。
另外，企业还需要准备一些报关文件，例如报关单、合同、发票等，以及运输所需的正式发票，有利于报关和出口货物的流通。以上就是出口货物开票的步骤，希望能给你们提供帮助。
拓展知识：出口货物发票是企业财务管理、企业出口贸易和税务管理的重要环节。正确把握出口发票管理的有关规定和标准，是企业管理更加有序、便捷、安全的重要保证。
我国应如何开发国际旅游市场，采取何种措施吸引更多国际旅游者
（一）中外旅游市场营销比较1 ．中外旅行社营销管理比较由于中外旅行社的市场不同、国情不同、发展历程不同，因而在营销管理上也存在着一定的差异。( l ）旅行社营销观念比较在营销观念上，中外旅行社之间受历史因索的影响，二者之问差异明显。西方旅行社的营销观念，深受其成熟的市场经济的影响，历经了市场营销的整个发展演进过程，已由传统的营销观念转变成现代营销观念，在市场竞争中，已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。我国旅行社受旅游．业起步较晚的影响，尤其受计划经济的影响，进行市场营销尚处于初步发展阶段，虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念大多处于传统营销观念向新营销观念的转变过程之中，有些旅行社甚至连传统营销观念都不具备。比较而言，树立和更新营销观念，应是我国旅行社努力的方向之一。( 2 ）旅行社市场营销策略比较① 产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担着产品生产职能，销售先国外后国内，产品种类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，销售先国内后国外，产品种类品种繁多，既包括现成的系列旅游产品，又包括临时按旅游者要求而设计的产品甚至单项服务。② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的销量，旅游零售商连锁化、专业化、技术化。我国旅行社则既充当组织者又充当接待者（被形象地称为组团社和接待社），进人国际市场主要采用间接渠道。③ 价格策略不同。中外旅行社在成本、竟争需求、汇率、通货膨胀的处理上基本相同，但在制定价格的技术上，差别很大，我国旅行社基本上采用成本加成法定价，而西方旅行社多根据市场供需情况的变化灵活定价。在对价格的影响下，我国与西方各国也存在较大差异。④ 促销策略不同。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，并采取有针对性的营销，鼓励全员营销；而我国旅行社的促销策略重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向明显，传播手段靠广告，竞争靠削价，促销形式单一，促销水平较低。由上述比较可以看出，中外旅行社在市场营销上虽有共同之处，亦存在很大差异，也显示了我国旅行社市场营销存在的较大不足，面对未来市场竞争，必须有效地提高自身的营销能力。2 ．中外旅游市场营销的发展比较我国旅游业同西方旅游业相比，西方旅游业的发达水平高于我国旅游的发展水平，相应地，我国市场营销水平落后于西方市场营销水平，存在明显的差距。西方旅游业快速发展中，经历了与物质产品行业相同的过程，从资本主义发展的初期至今，完整经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，市场营销在其旅游业的运用，也发展到了较高水平。我国旅游业的起步较晚，其全面发展始于20 世纪80 年代，进人80 年代中期，出现了第一次发展，由于国际旅游入境的大幅增加，使旅游业面临空前激烈的竞争局面。在这种背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场营销被正式引进到旅游业。特别是进人20 世纪90 年代后期，旅游市场出现了供大于求的局面，旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的市场营销观点与方法开始为旅行社界所认可，传统的销售过渡到了比较成熟的市场营销，旅行社的市场行为也从简．单的销售行为，开始转向了市场营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计白己的产品，调整自己的产品结构，确定现实日标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行先期的市场培育，注承旅游者对旅游产品质量的反映和处理，抓好售后服务等。3 ．市场营销策略比较西方旅游市场营销管理由于受完善的营销理论及市场环境影响，营销策略的发展已相当完善。表现在产品策略上，生产职能明确，产品主体清晰，发展模式由国内到国外，产品种类多种多样，产品的系列化、个性化特点突出；表现在渠道策略上，西方已形成完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间相互沟通；表现在价格策略上，定价基础牢固（根据市场供求而定），旅行社自主性强，干扰因素相对较少，对政策的依赖程度小，产品的价格形式多样化，顾客的选择空间大，价格竞争力强；表现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。加之促销中庞大的资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的推动器。比较而一言，我国的旅游市场营销，虽然起步较晚，但在成功借鉴西方进步营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速，不论在国内、国际市场上都有不俗的表现，但从市场营销整体发展水平来说，与西方仍有较大差距。在产品上，生产、销售的职能不明，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据大半个产品市场。在产品价格上，决策的方法仍以成本加成法为主，受干扰因素较多，价格的调整与市场需求之间协调性不高。在渠道策略上，过重依赖中间商，直接营销渠道尚没有很好的利用和发展。促销上，形式单一，对广告促销手段过分依赖，削价竞争的倾向有待于进一步克服。通过中外旅游市场营销比较分析，虽然我国旅游市场营销相对于西方仍存在一定的不足，但各方面已开始迅速发展。受我国旅游资源丰富，发展政策日趋宽松，以及人力资源充足等积极因素的支持，我国旅游市场营销乃至整个旅游业的腾飞是指日可待的。（二）国际旅游市场营悄组合策略1 ．国际旅游市场的产品策略( 1 ）同中求异旅游产品的对象可分为国内旅游者和国际旅游者两大类型。由于这两种不同类型的旅游主体其文化传统和生活环境的差异，使他们在审美情趣、价值观念、思维和行为准则等方面存在很大差别。这些相对稳固的社会性观念渗透在他们各白的心理素质中，支配着他们的思想和行动，使他们在旅游产品的价值判断、消费偏好上存在着明显的差别。旅游者之所以不惜花费巨资，不辞辛劳地到国外观光旅游，就是为了领略异国情调、体验异族风俗、观赏异地景观，以满足其求异的心理、店求。因此，制定国际旅游市场的产品策略要突出“异”字。从形式到内容，民族特色越浓郁、文化差异越显著的旅游产品，就越能吸引外国旅游者。( 2 ）产品组合搞好旅游产品组合是国际旅游市场上的一条重要的产品策略。开发国际旅游产品，很重要的一条是坚持以市场导向为原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以便更有效地满足旅游者的需求。方法有两种：一种是利用本国现有的基本景点，或将其中一些具有相同美学风格或类似性质的旅游景点（或项口）结合在一起，组合成某项专题旅游产品。如我国近年推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线就是运用这种组合方法。另一种方法是将其中一些特色反差较大的旅游景点或项目组合在一起，形成另一种富有二一吸引力的旅游产品。( 3 ）因地制宜中囚地域辽阔，在地现环境区域差异规律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景观；又是一个具有5000 年悠久历史的文化古国，共有卜分丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是在国际上不可替代的旅游资源优势，开展国际旅游要因地制宜地利用这些资源优势。( 4 ）丰富多彩近年来我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，两者占旅游产品总量2 / 3 还多，其他旅游产品不到1/3。旅游产品形式单一，大大制约了我国旅游产品的市场吸引力。并且观光度假和商务旅游也仅停留于资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深层次发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。目前每年的国际商务旅游支出约有42 亿美元，约占亚洲商旅市场的17 % ，若加上国内商务旅行支出，总的市场支出约为2000 亿元。即将在举办的2008 年和2010 年此博会，更为商旅市场创造了极大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森· 布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经通过各种形式相继涉足商旅市场。我国目前在商务旅游领域急需解决的首要问题，就是培育专业的商务旅游公司。此外，应加大开发旅游新产品的力度，不断推出文化类、康体类、教育类、交通类、探险类、生态类、节庆类、养生类和主题类等旅游新产品，以增加我国旅游产品的市场吸引力。2 ．国际旅游市场的定价策略( l ）国别定价策略在国际旅游市场营销的定价决策中，旅行社必须首先决定：产品价格是与世界各地保持一致，还是针对各国的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在世界上树立产品的统一形象，作出统一的市场定位战略，便于控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等的差异情况，实行差别定价更适合各国的不同情况。旅行社究竟采取哪种定价策略，取决于以下情况：① 旅行社日标。如果旅行社在各国的营销目标一致，宜采用统一定价；但如果旅行社在各国的营销目标不同，宜采用差别定价。② 竞争条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位一样，可采用统一定价策略；反之，可采用差别定价策略。③ 旅游产品的生命周期。如果旅游产品在各国都处于相同的生命周期阶段，旅行社宜采用统一定价策略；反之，应采用差别定价策略。④ 销售渠道。各国销售渠道的结构和效率如果相同，则宜采用统一定价策略；如果不同，在销售渠道的结构和效率好的国家，价格宜定得低些，在销售渠道结构和效率差的国家，价格宜定得高些。( 2 ）汇率变动与价格策略① 汇率上升时的价格策略。汇率上升意味着升值，这相当于产品的外汇价格提高，从而销售收人增加；同时，升慎，会使旅游产品的成本降低，这两者综合影响，使旅游产品的销售利润增加。此时，我们既可选用来报价以提高收入，又可通过降低产品的销售价格，以吸引更多的游客。② 汇率下跌时的价格策略。汇率下跌意味着贬值，意味着产品成本提高。这时，我们既可选用外币来报价以提高收人，也可使用报价，以吸引更多的游客。3 ．国际旅游市场的渠道策略传统的销售渠道是旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络，渠道成员独立经营、自负盈亏，他们之间联系时主要是讨价还价，谈判买卖条件。近年来，销售渠道体系逐渐向联合化发展，由渠道某一成员领导、组织，并控制整个渠道体系，渠道成员之问通过加强合作，使整个渠道体系的利润得以提高。渠道联合可分为纵向联合和横向联合两种。( l ）纵向联合销售渠道纵向联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售体系有二种类型：第一，法人吧纵向联合销代体系。第二，契约型纵向联合销售体系。第三，管理型纵向联合销售体系。( 2 ）横向联合销售渠道横向联合销售渠道是由两个或两个以上同一环节旅游供应商、旅游批发商或旅游零瞥商进行短期或长期的联合经营，或者联合起来成立一个新的经营单位，这种组织称为横向联合销售渠道。采取这种渠道，可提高广告、营销调研等工作的效率。4 ．国际旅游市场的促销策略( l ）广告促销策略旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一种是由旅行社内部的广告部门做广告业务；另一种是委托广告代理商代办广告业务。由于国际旅游广告存在语言文字、教育、文化水平、风俗习惯、法规的差异，委托当地广告代理商代理，容易取得预期效果。选择广告代理商时，要考虑以下几个问题：① 广告代理商的背景。广告代理商的性质和经营广告业务的现状、发展历史和发展情况、公司人员及其顾客情况、经营宗旨和经营等。② 广告公司的能力经验。③ 广告公司的声誉。它包括广告代理公司与其委托人之间合作的情况、公司人员的工作态度和精神面貌、委托人及公众对公司的印象和评价等。( 2 ）销售促进策略销售促进活动在某些国家会受到限制。有些国家的法律规定，销售促进活动只有获得许可才能开展，有些国家的法律对批零交易的折扣比率加以严格限制，等等。旅行社在国际旅游市场上开展销售促进时，应事先了解这些限制或规定。( 3 ）营销公关策略国际营销公关所面对的公众处于不同的国家和地区，有着不同的社会文化背景，其语言、风俗、生活都有很大差异，因此，制定国际旅游市场的营销策略时应注意以下问题：① 了解外国公众对旅行社及旅游产品的态度以及客源国有关的经济、政治和社会情况。② 了解并善用外国公众经常接触的新闻传播媒介。因为新闻传播媒介是营销公关传播最常用、最有效的一种。③ 要使自己传播的信息从内容到形式符合外国公众的语言、文化、风俗习惯，以便他们接受。④ 根据本旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。⑤ 尊重当地的风俗习惯，参加当地的社交活动。( 4 ）国际旅游市场的人员推销策略国际旅游市场人员推销的环境比国内旅游市场人员推销的环境要复杂得多，因而对人员的要求也就高得多。在国际旅游市场营销叶，，推销人员可选用本国人员，也可以选用市场所在国和其他国家的推销人员。① 招聘招聘是搞好人员推销的基础。从事国际旅游市场营销的推销人员除应具备国内推销人员的全部条件外，还须具备果断决策的能力、市场调研的才能、文化适应能力。② 培训旅行社在推销人员的培训中，对本国推销人员和外籍推销人员的培训重点应有所不同。对本国推销人员培训贡点应放在熟悉不同国家的文化背景上，加强外语、礼仪、生活习惯和商业风俗等的训练。对外籍推销人员的培训，重点应放在让他们了解本产品特点、掌握必要的推销技巧上。③ 激励来自不同文化背景国家的人有着不同的需求和行为动机，旅行社应了解不同文化背景的推销人员的个人猫求和行为动机，有针对性地使用激励措施，充分调动推销人员的积极性。
