亚马逊跨境电商运营宝典心得（亚马逊跨境电商运营宝典 pdf）

亚马逊无货源跨境电商，小白运营需要注意哪些

简单的概述1，肯定要熟悉平台机制基础操作2，选品3，制定一套完整的打法4，做爆款的条件要掌握5，店铺权重问题6，店铺关联问题7，产品侵权问题8，KYC二次审核

亚马逊跨境电商，运营无货源模式，产品描述要如何撰写

就是的

公司刚申请一般纳税人，也办理了进出口经营权。做平台是亚马逊跨境电商。 现在我们所有供应商都开票给我们，我们后面就是发货都是通过正常报关出口，我们货是发到亚马逊仓库。签收是亚马逊仓库。 清关这些都是通过物流公司。亚马逊付款到第三方支付如p卡WF卡或者其他收款平台，然后第三方再支付到我们公司账户。 付款大概14天付一次。 我们每次发货比如 这个月发一款产品100太到海外亚马逊买 但是这个月实际小时出去只有20台 ，然后收到20台款。 基本是这样情况。请问如何在账务上确认收入，结转成本

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亚马逊未来将面临怎样的巨大挑战

众所周知，亚马逊去年是紧随苹果之后第二个荣登万亿市值的科技巨头公司，整个业界唯此两家。相同的是，这两家科技公司于去年10月开始的美科技企业市值集体退潮中都遭遇了重大挫折，市值严重缩水。苹果现在退居第四，亚马逊也一度退居第四和第三，不过现在好点，又回到了第一，市值嘛8294亿，稍微超过微软。我们新年之际发过一篇文《业界第一的苹果走下神坛：被万亿市值蒙蔽了双眼 》，认为苹果市值虚高、主营单一是危机爆发的关键风险，而结合去年的一篇《万亿美元之后的追赶者：亚马逊真的比苹果高明吗？》对比两家那时最高市值的科技公司营收结构，我们认为亚马逊同样存在市值虚高的问题，且亚马逊未来所面临的挑战绝不比苹果要面对的当下困境简单。去年9月的时候，有个知名科博网站Venturebeat发表某市场调研人士观点文《亚马逊和苹果：估值相同，但相差一万亿英里》一度引起业界关注。文中对两家万亿市值规模的科技公司不同理念进行比较，指出二者采用截然不同的来解决客户问题。文中认为苹果的成功在于定义了科技产品的“时尚与美“，而亚马逊的崛起则有赖于个性化与效率，以及对未来的远见。我们细读全文之后发现，文中观点有失偏颇，且对亚马逊颇具夸张溢美之词，这与一些片面追求高估值的市场投资者的观点十分相似。亚马逊高明的地方就在于它主动创造了主营之外的价值去迎接机会。有人总结，苹果作为上市公司花了将近38年时间来实现万亿市值里程碑，而亚马逊只用了21年。诞生于1995年的亚马逊作为一家原本专注电商与新零售的互联网企业，它与苹果、微软这类老牌科技公司相比尚且“年轻”。而且在推出AWS云、Echo音响、Alexa助手之前，业界还很难将其定义为科技公司。但是亚马逊改变了自身基因组成，它跳出了“电商”、“零售”、“互联网”三个局限，为自身注入了大量“科技”成分，成为一家真正的科技公司：1、AWS云是个重大转折，在云计算市场的先入为主比Microsoft Azure早了足足四年。2、智能家居Echo扬声器虽然AI方面比不上谷歌的训练速度，但是Alexa与电商零售网的结合给客户带来了效率，这让亚马逊智能硬件的应景性更具价值。3、切中新零售风的无人超市或许是亚马逊关于未来的另一个方向。亚马逊正积极推进Amazon Go商店的扩张，但是步伐稳妥且慢，目前除了总部西雅图的两个店之外，芝加哥的是才是第三个。以上可见，亚马逊确实有着许多值得称道之处，其商业触角蔓布之广，以及贝佐斯口中的“飞轮效应”令人印象深刻。但是，这真的足够支撑起亚马逊向往的“万亿市值”之重吗？我们认为，也正是亚马逊所谓的“飞轮效应”为其泡沫高筑不断累加着风险。从近几年亚马逊财报数据来看，AWS云已成为其当之无愧的龙头业务，拥有全球最大云计算市场占有率。但是侧面反映出的结构问题是，AWS收入仅占亚马逊总营收的10%左右，却贡献了超过总利润50%的单项利润。而亚马逊的主营电商零售营收占了大头，但是其利润却远不及次主营业务的云计算服务。可见AWS云已成为亚马逊不可或缺的重要增长极。那么亚马逊如此依赖的云业务其市场状况如何呢？根据市场调研机构KeyBanc分析师报告，2018上半年亚马逊AWS市场份额为62%，低于去年同期的68%；微软Azure的份额从16%跃升至20%，谷歌的份额也从10%上升至12%。可见亚马逊AWS云市场份额遭遇了外围竞争者的蚕食，面临的挑战颇为严峻，且主要对手是微软。这些年，纳德拉主导的微软战略转型其主营向Azure云倾斜。正如亚马逊的AWS，Azure也成了微软新的业务增长极。在云计算领域，微软的策略与亚马逊有所不同，如果说亚马逊AWS赢在先入为主、操作简便、提供服务多元的话，那么微软云的优势则在于功能的广度和深度，有强大的生产力与平台后盾。从Alexa支持的智能硬件布局来看，亚马逊正打造由AWS云支撑的未来商业物联网，这一计划同样与微软的最新战略“智能云、智能边缘”存在激烈竞争。微软的“智能边缘”目的是强化边缘计算能力，通过AI级算力的Azure云部署来实现未来物联网工业领域的先入为主。亚马逊模式一直以来都是互联网商业世界的好故事，许多人经常将其与马斯克的事业关联在一起。从一个主营开始，用营收来维系另一个事业，以此联想蔓延，直到最终目的揭开面纱，世界震惊了。就像做火箭的马斯克为什么要做汽车，汽车只是阶梯，航天才是最终目的。实际证明，这种“蛙跳战术”只能带来商业上暂时、浅表的浮华，却不能给科技公司带来实际过硬的核心竞争价值。市值泡沫就是“蛙跳”带来的表象。下一波科技公司业务增长的主要动力来源，从了云计算之外，人工智能也是不可忽视的技术价值，而且二者密切相关。尽管亚马逊echo设备有着不错的口碑和良好的市场表现，但是其仍然有着不得不与主要竞争者微软合作的理由。亚马逊与微软在人工智能方面的合作从去年8月开始，双方都将自家的AI语音助手Alexa和Cortana互相植入对方硬件产品与软件平台中，互用Alexa电商订购的效率与Cortana生产力办公的优势，实现更多功能与更大用户群覆盖。这是二者首次在自身AI领域薄弱的地方实现互补，以防御来自谷歌成番增长的TPU算力以及架构优势的攻势。很明显的是，当前AI领域技术落地以及应用的一个关键趋势体现在深度学习训练市场与算力的竞逐。而在这方面，核心竞争价值掌握在谷歌和英伟达手上。可见，亚马逊在主营零售电商低增长的情况下，其明星业务AWS虽增幅较大，但外围竞争仍然激烈；智能硬件与AI虽有产品落地但竞争优势并不明显，物联网和无人超市是未来的一个方向，但目前仍在起步阶段。总的来说，亚马逊仍需创造更多核心竞争价值，这是万亿赛道之后的挑战；而眼下之际，亚马逊须为重返万亿市值做好战略调整的准备。

亚马逊跨境电商规则

一、知识产权要遵守每个平台也有自己的风险把握，尤其是像亚马逊这样的国际化大平台，他们自身对于法律风险也是很关注的，他们也更注重前进的方向，不会因为一个能带来佣金的店铺而去冒知识产权的风险的，所以平台方对于专利，知识产权方面也是严关把守的，做为平台上的卖家首先要注意自己的产品有没有侵权（不只是名字上，还有图片，功能等）二、关联事重什么叫做关联？就是用一套资料去注册N家店铺，铺货者最需要注意的，操作的习惯，网络的关联等等都容易被平台识破的，当然也有一些例外的，比如你的两家店里的产品完全不同行业的，也许也可以，但为了长期的经营，有些风险还是建议不要去冒的。三、图片要清有新加入的朋友在问，能不能用网络上的图片做自己的产品图片，比如1688，天猫，京东等上面的图片做为自己亚马逊店铺上的产品图？我的建议是尽量不要用，为什么？因为就算没有投拆你，假如有很多卖家也都用这些图片，那么你的产品质量最好，也只有价格的比拼了。所以产品图片最好还是自已拍，如果你自己没有拍摄团队，也可以花点钱找专业的，不贵的，而产品的图片也要严格按照亚马逊的要求来，1000X1000，底白等等。四、不可向买家发营销类邮件亚马逊明文规定：只有在进行订单配送和客户服务时，才可以向用户发送邮件，除此之外，不要发送任何和营销相关的邮件给买家，否则一旦被用户举报真的很严重。 你现在会明白亚马逊要把买家的邮箱地址给隐去了吧！邮件营销可以说是外贸最高效最直接的方法，但平台也算卖家为了营销而对消费者产生了干扰，其实我们自己的不喜欢经常收到这类的营销邮件的。

亚马逊运营的职业规划

1.首先你得自己靠谱，工作业绩得足够优秀，不说要顶尖但得比你一半的同岗位同事要强。上级交给你的每一项任务都要当做是对你的考验，直到ta觉得把事情交给你就比较放心，这是一个逐渐建立信任的过程，需要长时间的培养。2.其次你要跟对一个比较靠谱的领导。同一家公司，在不同的部门，升迁的速度也是不一样的。只有领导靠谱，他才能带着你跟他一起成长，在他有机会升职的时候，他的位置你才有机会接替。即使他觉得公司发展空间有限，他也会想办法跳槽，到时候说不定也愿意带着你一起。3.最后你需要选择一家向上发展的公司。很多公司看上去规模非常大，但是很多产品线的业务其实是非常稳定的，说增长也没有太大希望，但是也没有什么向下波动的风险。只有选择一家持续增长的公司，才有可能招更多的人，才会出现岗位空缺和调度。

面试亚马逊运营问题回答技巧

1.自我介绍:姓名,年龄,来自哪里,学历程度,性格2.运营站点和业绩:站点可以说真实情况,业绩可以稍夸大一些3.产品类目是什么:实际情况告知。很多公司是3C类产品,3C竞争激烈但市场巨大。4.广告分析怎么做:先上自动广告,除了看热度词和转化率高的词,

怎么0基础做亚马逊跨境电商

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输以及销售。