有问题就有答案
tiktok跨境电商优势劣势
（一）提高了品牌的知名度條萊垍頭TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。萊垍頭條据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智萊垍頭條（二）拉通自媒体作者合作资源垍頭條萊TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。條萊垍頭自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。垍頭條萊因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。萊垍頭條最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海萊垍頭條
跨境电商新卖家应该怎样定价
！商家经常会遇到这些问题，特别是现在市场比以往任何时候都更具竞争力。在Amazon上，有十分之九的消费者使用价格检查产品，因此很容易理解为什么正确定价的重要性。此文希望为您提供帮助，带您逐步了解您需要考虑的主要事项，为您提供一些有用的公式，并揭示一些有趣的定价心理学技巧，以使您在竞争中脱颖而出。以下是我们六个步骤的概述：1. 保证价格利润2. 了解市场3. 计算成本4. 批发与零售5. 钩住客户6. 持续的做价格测试现在，让我们开始吧。1.保证利润从这里开始，因为它是定价产品的最重要技巧。始终确保您设置的价格能够支付您的费用，否则您将亏损经营，这很无聊。这是您继续前进并开始为产品定价时要记住的黄金法则。您可能会认为我们正在陈述显而易见的事实，但您需要考虑到：往往卖家很容易陷入竞争者的价格战当中。如果您无力维持业务运转，那么以比市场上任何其他公司便宜的价格出售产品是没有意义的。我们将尽快向您展示如何计算成本，但是首先是一些竞争对手研究的时候了。2.了解市场无论是销售化妆品等实体产品，还是下载产品等数字产品，您都必须了解客户的期望，以便确定价格。您想要的最后一件事是" 多少钱！！"在您的产品页面中回显。感受市场的最好方法是戴上侦探帽，然后窥探。查看竞争对手的价格，并记下您发现的价格范围。最便宜的价格是多少？除非您的产品独特到足以物有所值，否则您不太可能将价格设置为高于最高价格标签。您还可以邀请朋友，家人和同事为您进行调查。他们愿意为自己的产品或类似产品支付多少费用？根据价格，他们最有可能选择哪个竞争对手？这应该使您对人们期望支付的费用有一个现实的想法。Top Tip：我们都知道人们喜欢讨价还价，但是您知道您不应该为产品定价太低吗？人们想知道他们得到的价值为他们的钱-超级便宜的价格可以让客户怀疑，导致他们相信你的产品是平庸。尽管Dollar Tree价格低廉，但并不以销售高质量产品而闻名。客户通常愿意为更好的价值付出更多！尽管这是我们的第一步，但这不是一次性的事情。您应该经常关注市场和竞争。如果竞争对手进行大规模销售，您需要了解它。如果弹出一个新品牌，则应查看其价格，并确定是否需要更改自己的策略。认为自己是个超级间谍，保持警惕是关键！3.计算成本现在我们进入有趣的部分。确定产品价格的最简单方法是成本加价定价，也称为加价定价。这意味着计算出制造产品的总成本，然后增加加价百分比。加价百分比基本上是您要在产品上赚取多少利润-20％至50％是行业标准。该公式如下所示：产品总成本+加价百分比=最终产品价格您可能现在有一些疑问，但请不要担心–我们将分解这个方程式。Tip：标记定价非常简单，因此是一种流行的定价策略。包括零售商，批发商和制造商在内的各种企业都在使用它。总计花费您产品的总成本由几个不同的因素组成。如果您购买要转售的产品，请考虑为每件商品支付多少费用。否则，您需要添加以下内容：材料成本：您产品的材料多少成本，劳动力成本：您是否支付其他人生产产品的费用？您自己建造它们吗？确保将人工成本考虑在内！间接费用由两部分组成：第一是固定费用，不变，例如租金，薪水，保险，法律费用等。第二是可变费用，每个月不同，例如，包装，营销等Top tip：计算可变费用可能很棘手，因为它们每月都会变化。尝试估算每年的总数，并根据此数量使用平均值。百分比加价利润是产品成本与产品售价之间的差额。简而言之，加价就是创造利润的基础。通常表示为百分比。50％通常是标准金额，但是根据您所在行业的不同，企业之间的差异也很大。让我们举个例子。如果您发现产品的总成本为15美元，并且想要加价50％，则需要进行以下计算：15美元x 0.5 = 7.50美元。这意味着您要在产品成本上加价7.50美元。因此，按照上面显示的方程式，您的总销售成本将如下所示：产品总成本+加价％=最终产品价格$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50成本加价定价有很多好处：简单，容易证明最终总额合理，而且非常一致。但是，它没有考虑竞争或市场趋势，这意味着您最终可能会获得过高的价格。这就是你的研究的用武之地，你可能需要量身定制你的价格把竞争品牌的考虑，并保持你的价格对客户的吸引力。4.批发与零售如果您要卖给其他分销商，则可以使用成本加成定价法来确定批发价。如果您要卖给精品店，画廊或商店，那么这就是您将要使用的售价–任何将您的产品卖给客户的人。但是，如果您是直接向客户出售产品（例如大多数小型企业和小型卖方），则需要计算零售价。您的零售价是客户将在商店和在线上为您的产品支付的价格–这是最终价格，并且将高于批发价。如果您不喜欢加价定价，这是计算批发价和零售价的另一种简单方法：（人工成本+材料成本）x 2 =批发价然后，只需将批发价格加倍即可计算出零售价格：批发价x 2 =零售价这是计算批发价和零售价的一种非常简单的方法。您还可以选择其他令人难以置信的方程式，其中一些比其他方程式复杂得多。与往常一样，值得尝试一些方法并找到适合您业务的方法，并且不要忘记将市场价格和竞争因素纳入您的结果之中。5.吸引客户为您的产品找到合适的价格很重要。您需要负担成本，获利并与竞争对手保持同步。但是最后一个重要因素是：您的客户！第一条规则是不要混淆，分散或压倒客户。始终保持价格清晰，整洁且易于处理。困惑的购物者不会花很多钱。Superdry的主页以其销售标语吸引了您的注意力，并清楚地表明您可以节省多少。幸运的是，交易有一些技巧，您可以利用一些巧妙的心理动作。魅力定价您是否曾经想过，为什么大多数价格都定为.99美分而不是四舍五入呢？嗯，这是有原因的：人们通常更注意左侧数字，而不是小数点后的数字。因此，9.99美元看上去比10美元好得多！这称为" 魅力定价"，是大多数卖家使用的久经考验的方法。千万不要错过、修改任何定价，使它们的价格降低1美分。▶100法则如果您混合使用价格高于或低于$ 100的产品，那么此方便的提示可能会有用。" 100条规则"建议，如果您要对价格低于100美元的商品进行销售，则应将其显示为百分比折扣。而如果您要对价格超过$ 100的商品进行销售，则应以美元显示节省额。这是一个例子：· 一件商品满$ 80可享受" 25％优惠"。· 售价395美元的商品"减价98.75美元"。您实际上并没有从产品中获得任何额外的收益，无论是用数字还是百分比表示，客户都在节省完全相同的金钱。但是客户感觉自己在储蓄更多，因此更有可能购买。神奇吧？▶邮费增加产品价格以包含运输成本可能很诱人–这样，您可以提供"免费"运输以吸引客户。这可能是一个成功的策略，但是如果您发现它不起作用，则可能是考虑"分拆"您的成本。与其合并运输，不然将成本分开，因此产品价格似乎更低。例如：$ 12 + $ 2.99运费，而不是$ 14.99 +免费送货。如果您要在eBay等平台上以在线出价进行销售，这可能是一种特别有用的策略。▶炫耀您最昂贵的物品这会吓跑我的顾客吗？不会！实际上，它已被建议作为您可以使用的最有效的心理策略之一。有几种方法可以将其付诸实践。一种选择是将价格相差很大的两种相似产品并排放置。您可能会惊讶地发现人们被更昂贵的选择所吸引，因为它的更高价格承诺更高的质量水平。如果您不认为客户会采用这种策略，那么还有另一种方法可以使昂贵的产品为您服务。只需将它们放在您的网站上，或者将您的产品从最昂贵的到最便宜的显示出来。这样，您的客户便会牢记这个高价标签，并将他们看到的所有后续价格都与此基准进行比较。结果？您其余的产品看起来很有价值！▶利用活动，折扣和特惠"买一送一"是活动的始祖，但现在有点疲软了。可以让您的交易更具创意 ：提供半价商品，为客户下次购买时节省的资金，甚至是解锁独家产品或销售的机会。参加诸如黑色星期五和网络星期一之类的大型销售活动，并在诸如母亲节，父亲节，圣诞节之类的时间提供有针对性的销售，您就会明白。您甚至可以通过这种想法获得创造力：如果您出售宠物用品，为什么不为国家金毛寻回日进行销售？（顺便说一下，这是每年的2月3日。）如果您无力进行全店销售，为什么不在特定时间为目标群体提供折扣？例如，星期二可以是学生折扣日，星期四可以是养老金折扣，周末可以提供家庭优惠。寻找适合您业务的利基市场，并为客户提供诱人的东西。▶始终清晰的展示价格这只是个好习惯，但如果要进行销售，则应始终在新销售价格旁边显示原始价格。如果您多次打折该产品，请显示每个划掉的旧价格，并清楚显示当前价格。在Mango Outlet的此示例中，您可以看到销售价格已多次打折。显示每个阶段可帮助客户感觉自己在节省更多！这样可以确保您的定价是透明的，并向客户显示他们获得了多少一笔优惠。使原始价格大于折后价格也可能是有效的。从视觉上看，这使客户认为他们可以节省更多，并更有可能单击"购买"按钮。6.持续性的继续测试！计算完费用并尝试了我们上面概述的一些心理策略后，请不要停止。您可以更改价格，价格不会一成不变。不断测试它们，不要忘记收集客户反馈！以及一般的调整和测试，以下是一些您可能想考虑更改价格的示例：▶引入新产品时当您推出新产品时，不要害怕使它们比旧产品贵一点。如果可以承受的话，您甚至可以降低现有产品的价格：这可以使它们对客户更具吸引力，同时为闪亮的新产品增加更多价值！▶随着产品成本的增加如果出于任何原因您的生产成本增加了，请确保进行数学计算，以确保您的售价仍能覆盖您的支出。您可能已经允许了一些回旋余地，但是如果您的加价或利润空间有点紧，那么掌握进出的钱就显得尤为重要。请记住，关键是您的企业要盈利！如果您的产品已经非常昂贵，请考虑如何精简并节省成本。▶由于对市场的外部影响如果价格上涨或下跌，或者新的竞争对手不断涌入，则明智的做法是调整价格，以确保它们保持相关性和竞争力。很难在吸引人的价格之间取得平衡，同时仍在向客户暗示价值，但如果您不关注市场，这将是不可能的。7.如何为产品定价：最后的想法产品定价可能令人望而生畏，特别是在您刚入门时。但这不是必须的。从竞争对手的研究开始，进行计算，然后使价格对客户具有吸引力，并且没有理由不应该使销售激增。随着业务的发展以及您对定价产品的信心也增强，您可能会开始寻找自己的技巧，窍门和内幕专业知识来添加到此列表中。但是目前，这篇文章在这里可以帮助您入门。在您开始之前，这里有一些关键词值得从本文中摘取：您必须始终确保价格能负担您的费用。最重要的是，这就是您的产品定价的全部。您的定价将受到所选行业市场以及与您共享该空间的其他企业的影响。使您的价格保持最新并具有竞争力！每个人的定价都不同。我们知道这听起来像个傻瓜，但这是真的。适用于您的方法不适用于其他人，因此请确保您的定价策略适合您的业务。此文为您设定了正确的产品定价几个要点。这不是随机的猜测，也不是魔术，希望通过这篇文章，让定价不会像您最初想到的那样难。
跨境电商主要做什么
跨境电商主要做什么呢？跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业，即B2B，和企业对消费者，即B2C的贸易模式。B2B主要以广告和信息发布为主，相关流程在线下即可完成，本质上仍然还是属于传统贸易。B2C是主要是我国企业和国外消费者之间的贸易，以销售个人消费品为主，采用的大多是航空小包，邮寄和快递等，报关主体是邮政或其他快递公司。经过几年的发展，跨境电商不仅仅只是单一的贸易型企业了，有的甚至已经转换成包括制造商、贸易商和品牌商在内的多种类型企业。相对来讲，贸易商比较关注产品品质。现在很多企业都在做跨境电商，但是小编比较看好的还是Amazon(亚马逊）和阿里巴巴国际站。别的不说，亚马逊阿里实力都是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。
跨境电商平台的店主需要办理营业执照吗
需要注册个人营业执照，并且是除了餐营业和服务业以外的。亚马逊全球开店主要分为：北美站点、欧洲站点、日本站点三部分那么注册亚马逊卖家具体需要那些资料呢?下面详细的给大家介绍！①电子邮箱地址（推荐使用gmail邮箱）② 您提供的公司的名称、地址、（必须属实，不可以其他的餐饮或者服务企业）③支付美元的双币信用卡(Visa, MasterCard等)④注册期间联系到您的（非常重要）下面就以北美站点进行注册流程，举例子给大家介绍一下：1、登陆亚马逊的官方网站gs.amazon.cn注册，选择北美站点开店进行注册！(划重点：注册过程中，信息请使用拼音或者英文填写，不要出现中文汉字哦）2、开始创建用户，按要求输入你的店铺邮件地址3、填写账户的姓名，邮箱的地址，创建用户的密码（尽量用便利贴记下来吧，经常遇到新卖家忘记密码和邮箱错误等等问题）4、公司的用户，一定记得用英文或拼音填写公司注册名称。记得勾选同意相关协议！5、 填写时必须使用拼音、英文继续输入卖家的信息！6. 输入信用卡的信息：①请使用可以支付美元双币信用卡！②Visa, Master卡！③ 确认默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请使用英文或者拼音填写地址（必须要相同）④信用卡持卡人与账户注册人为同一人;公司账户亦可使用个人信用卡！⑤若填写信息正确，系统会尝试对该信用卡进行预授权以验证该信用卡尚有信用额度，持卡人可能会收到发卡行预授权提醒。⑥在注册完成和账户运营过程中，可随时更换信用卡信息⑦此信用卡是用于在账户结算时，您的卖家账户结余不足以抵扣相关款项，系统会从信用卡中扣除每月月费或其他销售费用。⑧ 如果您收到通知，告知您在卖家账户中注册信用卡信息无效，请检查以下信息：账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同（非常重要）与开户银行核实，确认信用卡尚未过期，具有充足信用额度，且对被拒金额网上扣款无任何限制。7、验证 – 可使用听取“立即与我联系，会接到一个，接起，即可完成验证。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
本人是新手想做跨境电商，不知道做那个平台好，该怎么办
当下零售行业最火爆的莫过于电商，在国内电商竞争日趋白热化的状态下，很多人把目光转向了跨境电商！新手想做跨境电商，要搞清楚这三个方面的问题：1.是什么？目前国内流行的跨境电商基本上都属于B2C，简单的说就是把国内的产品直接卖到国外消费者的手里！2.为什么？为什么要做跨境电商？这个问题看似简单，就是老外的钱好赚嘛！实际上很多人都没有真正的搞清楚！跨境电商是在经济一体化，贸易全球化的背景下互联网迅速发展的一个新业态，加上国际快递、物流的助力而迅速发展的一种商业模式。另外随着全球经济增速放缓，国家在政策上也在鼓励企业发展跨境电商。在这样的宏观背景下，拥有优质产品的企业走上跨境电商之路也就顺理成章。但这并不意味国外的生意就好做！新手入行前起码要把供应链搞清楚，自己有什么产品，产品定位如何，目标市场哪里，成本是多少（包括产品、物流、仓储等），市场价格是多少，利润有多少，售后如何处理等等一系列问题一切OK，考虑下一条3.怎么办？目前跨境电商也已经是群雄逐鹿，可选择的平台也很多，亚马逊，eBay，速卖通，虾皮，wish ....如何能够在跨境电商中拥有一席之地是新手卖家最应该考虑清楚的！理想很丰满，现实永远是骨干而又残酷的，千万不要什么都没想清楚，只是听说别人做跨境赚了不少钱，达到了人生巅峰就一股脑扎进去。 否则，结果可想而知......
跨境电商有哪些平台
Facebook是社交网站的第一名，Google是普通搜索网站的大哥，购物类网站的老大就是Amazon。1、美国Amazon(亚马逊)2、 阿里巴巴3、波兰 allegro4、荷兰 Bol.com5、法国 Cdiscount6、法国 FNAC8、法国 Laredoute9、法国 Spartoo10、日本 Rakuten(乐天)11、芬兰 Fruugo12、韩国 Gmarket13、印度 Flipkart14、东南亚 Lazada15、俄罗斯 Ulmart16、巴西 MercadoLivre17、德国 Zalando18、德国 DaWanda19、中东 Souq至于哪家好做些，这并没有唯一答案，最适合你的才是最好做的。更多跨境电商资讯请查看跨境电商新媒体-亿恩网。
你手机里有哪些逆天的app
欢迎阅读有很多小众的软件不为人知，大多数都是在安卓的系统上出现，在苹果端的小伙伴或许都已经适应了在苹果商店中下载软件，即便是那些直接下载的软件也需要在手机中去授权企业级应用才可以使用，所以说神器的小众软件往往会在安卓上出现。我觉得逆天的app大多数都会停留在免费这个字眼上，能通过软件满足我们的日常生活学习和娱乐的需要。这一期，我就来分享几款不为人知的APP，看一下你们知道用过几款，抛砖引玉，希望大家会喜欢。星雨视频我常用的观影软件之一，每一部影片拥有很高的清晰度，可以进行超清和高清的切换，满足不同流量间的需求，同时在播放的时候可以选择投屏到同一wifi网络中的电视或者是网络机顶盒中，在播放界面可以设置满屏和倍速的观看，而且还可以进行视频的缓存。该有的设置都有了，你还等待什么。在软件中的频道分类中，可以查看到电影、电视剧、综艺和动漫等，可以自由的按照地区、类型和年代去搜索相应的视频，直观的感受你的需求。全历史想要了解地球的历史，这款软件或许可以很好的帮助到你，在软件的首页中，可以阅读最初的从极早期宇宙慢慢的演变形成太阳系的形成，到古生物的发展到世界各个古国的成立逐步发展成现在的科技文明，世界各国的国家简史，人种的世界地图，人类的全部古籍，全部人类的画作，疆域的变迁等等。可以说是用这个小软件可以初步的涵盖了全宇宙和全人类的发展进化，而不用再去逐本的去翻看相关的书籍，可谓是集成度相当的高。通过这款软件可以很好的学习到这些科普性的知识，尤其是在教育孩子方面完全可以给他们带来足够了解世界万物的乐趣。我听FM我觉得这款软件虽然没有喜马拉雅或者是蜻蜓FM，氧气等听书软件出名，内容也没有他们的多，不过这里是完全免费的，而且其实精彩的段子也是挺多的，而且每个大分类中都包含有更多小标签，分类之多不亚于那些专业的听书软件。结束语这三款软件相信不少小伙伴们都没有使用过吧，我都是亲身的试用过了之后，才分享给大家，关键还是免费的。如果你们觉得好，请随手点个赞，我会输出更多精彩的内容。
