目前大部分做外贸的企业都是依靠一些B2B外贸网站或B2C平台的支持，下面来给大家分享下。没有平台如何做外贸？
如何做好外贸，在没有外贸平台的情况下怎么做好外贸？
目前大部分做外贸的企业都是依靠一些B2B外贸网站或B2C平台的支持，下面来给大家分享下。没有平台如何做外贸？
一、利用资源
充分利用所有免费资源。只要您可以注册您的帐户，发布产品的外贸B2B平台或B2C平台通常会有客户看到。更大的阿里，制造，环球可以支付最好。如果您不付款，请可以找一些ECVV。免费注册也有点询问效果。
可能通过免费平台发送给访客的邮件很少会被回复。所以，必须要明确客户需要的产品有针对性，目的性的。建议不要使用所谓的标准邮件模板，因为你可以复制和粘贴，你可以每天发送数百份，但客人的回复基本上没有。
二、时间分配
给客人回电子邮件和发送电子邮件。有一个顺序来跟踪进度。很多人认为工作单调乏味，而且在没有长时间订单的情况下，这种心态更加明显。甚至想到放弃，改变。大多数人的工作时间都花在邮件上+看新闻/论坛+聊天。时间分配的比例不一样。建议要利用好充分的时间。
三、要主动跟进
回复客人应回复客人的每一句话。并经常与客人保持联系。不要留下几天的邮件，不要照顾他，并轻易放弃。
四、发邮件的要点
先让客户知道您是谁，您的公司名称是什么，可以提供您需要的产品，而且这个产品价格合理且为 好质量。
如果您有公司网站，您也可以介绍您公司的网站。其次。如果客人对您的产品感兴趣，我希望与您合作并要求客户使用他的企业电子邮件向回邮件，您可以向客户发送目录 配件如和配置文件，才可以有进一步沟通的可能性。
五、扩展商圈
多去结交一些商人朋友，例如那些咨询过你的人，你自己卖的顾客。事实上，这些是您潜在的商业朋友。如何建立朋友呢？首先你要常联系。或者一个或电子邮件，msn。你可以在一段时间或任何节日之后主动问候别人，感情会升温。
六、，登门拜访
七、参加展会
即使没有平台也可以做外贸。方法有千千万万种，这里就暂时介绍了这几种
淘宝如何做外贸？
首先淘宝是没有外贸平台的暂时，只是针对于国内市场开放的，
如果需要做外贸的话可以去阿里巴巴外贸平台就可以。
阿里巴巴如何开外贸店铺：
1.打开阿里巴巴国际网站，点击注册sign in
2.在出现的页面输入注册邮箱验证码，系统会往邮箱发一封激活邮件
登录邮箱，激活账户，此时页面跳转到注册信息界面，补充完账户信息
3.回到阿里巴巴主界面，登录，设置公司产品信息。设置完成后，客户可以通过检索词搜到公司的产品
如何做好外贸？
我的观点不太一样，触及到谁，别喷。。。
英语不太好，可以做外贸，但是一定会对你的外贸有影响的。如果你想成为外贸精英，建议你尽快提高英语水平，书写＋口语。
为什么这么说呢？
举个例子，客户发了一封邮件来，表达投诉，很长很复杂，你在翻译工具和同事帮助下理解了这封邮件。这时候为了表现诚意，你首先要回复得真诚，让客户不要担心。中文没问题，你完全知道怎么安抚客户。但是怎么转化为英文呢？不要说翻译软件或者同事或者领导帮忙，谁也没有义务牺牲自己的时间帮助你，软件完全没法翻译出来真实的意思，甚至完全是表面翻译。
这种时候，一封好的英文邮件至关重要，如果写不好触怒了客户，失去的东西会让你后悔很久很久的。
所以，在大客户来之前，把英语尽快提升才是王道。
再举个例子，你辛苦开发了客户，借助工具和帮助终于把客户吸引来了，有的客户比较积极，要来看工厂。嗯，怎么办？找同事帮你做翻译吗？免费的工作没有人愿意做的，他不抢你客户都算他是好人。
例子很简单，但是很现实。因为我遇到过太多太多这样的员工了，英语太差实在会大大地阻碍他的进展，你滔滔不绝地指导他如何回复一封重要的邮件，OkOk一切都答应，回头一看，你滔滔不绝半小时，他写了几句话糊弄客户去了，你要表达的诚意到了他那里成了傲慢无礼，客户在那头气的跳脚。。。
其实英语没有那么难，汉语才是最难的。你一定可以提高的。
所以，你看，我的观点就是，英语不太好可以做外贸，但是会妨碍你尽快成长为优秀的外贸业务员。
观点比较现实，可能有些打击人，不讨人喜欢。不过真的不爱说冠冕堂皇的话。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
外贸对哪方面的要求高？
一个合格的外贸人员，不光是对专业技能要求高，还要求个人具有很强的综合能力！ 做为一个合格的外贸人员，首先，基础知识一定要过硬，这里的基础知识指国际贸易基础知识，比如一些外贸术语，外贸流程，还有语言，至少要懂一门外语，不然怎么跟客户沟通？其次，合格的外贸人员应该具备专业的外贸操作技能，在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一个环节或某一个流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；再就是对产品的了解，对生产型企业的外贸人员，这一点应该是优势，因为产品范围小，而对专门的外贸公司，产品范围广，了解熟悉产品有一定的难度，如果克服了这一点，又上了一个台阶。 个人觉得除了这三点外，做为一个合格的外贸人员，还应该具备一些东西，从某种意义上说，外贸人员就是销售人员，具备一个销售人员具备的东西，是成为一个外贸人员的前提，不过因为外贸人员目标市场的特殊性，要求一个外贸人员不光要具备一个合格的销售人员应该具备的素质和技能，针对市场的特殊性，掌握国际贸易操作技能，熟悉国际市场，懂得风险规避，研究国际局势以及目标市场的政策法规，因此，做为一个合格的外贸人员，个人觉得还应该具备以下的东西。
1、广阔的知识面，不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还应该将这些东西延伸到国外市场，当然这些都是慢慢积累的，世界这么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在贸易过程中，有计划有准备的学习是非常必要的，想把产品做入某一目标市场前就必须做市场调研，了解它的政治、经济、文化、风俗，投放合适的产品，跟客户沟通的时候也会得心应手。有这样的习惯，慢慢地就会具备丰富的知识；
2、敏锐的市场洞察力，作为一个合格的外贸人员，不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力，提前为客户提供价值建议，为客户谋取利益，这样才会有长期稳定的合作并共赢市场；
3、敏捷的思维和健谈的交际能力，这一点不光是指业务上的健谈，还包括到生活的方方面面，很多国外的客户在谈生意的时候不会无休止的谈单一的话题，所以在了解客户的风俗习惯的同时，还要善于跟客户全面的沟通，这样会取得意想不到的效果；
4、做为一个好的外贸人员，应该有胆识，有责任感，敢于承担责任，遇到问题不是逃避，而是迎难而上，想办法解决问题，外贸业务随时都会有不同新问题出现，只有通过不断地遇到问题，解决问题，才能真正地成为一名合格的外贸人员。
外贸品质怎么做？
要解决产品品质和做好质量事故的危机处理，首先我们要做一名合格且优秀的外贸人员。那么合格且优秀的外贸人员需要满足哪些条件，具备哪些素质？外贸公社小编来为大家详细介绍。
一、如何成为优秀的外贸人员？
1、过硬的基础知识
基础知识指国际贸易基础知识，比如一些外贸术语，外贸流程，还有语言，至少要懂一门外语，不然怎么跟客户沟通？当然这里的外语要求也只是限于简单的听说读写就可以。
2、外贸素质
在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一环节或某一流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地区信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理，积累经验。
3、了解产品
不管是否是生产型企业还是贸易型企业的外贸人员，了解产品都是业务员本身的一大优势。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
4、具备销售人员的素质
从某种意义上说，外贸人员就是销售人员，具备一个销售人员具备的素质，是成为一个外贸人员的前提。学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
5、足够广的知识面
不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还要了解你面对的国外那些国家的政治、经济、文化、风俗。在贸易过程中，有计划有准备的学习是非常必要的，想把产品做入某一目标市场前就必须做市场调研，了解它的政治、经济、文化、风俗，投放合适的产品，跟客户沟通的时候也会得心应手。
6、敏锐的市场洞察力
作为一个合格的外贸人员，不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力，提前为客户提供价值建议，为客户谋取利益，这样才会有长期稳定的合作并共赢市场；
7、敏捷的思维和健谈的交际能力
这一点不光是指业务上的健谈，还包括到生活的方方面面，很多国外的客户在谈生意的时候不会无休止的谈单一的话题，所以在了解客户的风俗习惯的同时，还要善于跟客户全面的沟通，这样会取得意想不到的效果；
8、吃苦坚韧的素质
在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。
9、胆识，有责任感，敢于承担责任
遇到问题不是逃避，而是迎难而上，想办法解决问题，外贸业务随时都会有不同新问题出现，只有通过不断地遇到问题，解决问题，才能真正地成为一名合格的外贸人员。
10、诚信素质
诚信和信誉在商贸合作中非常重要，建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。尤其对于外贸新手而言，不做“私活”，不商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
11、法律素质
学习一定的国际经济法和商业合同法，可以对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。
二、优秀外贸人员如何把控产品品质
容易出现产品事故的几点：产品自身不够成熟，零配件采购出问题，包装设计不合理使产品在长途运输中破损，或管理不善造成质量事故的，都是常见原因。那么优秀外贸人员如何把控产品品质？
1、了解产品，保持原则
自己了解，熟悉自己的产品。外贸人员可以见人说人话，见鬼说鬼话。但原则是能够满足客户的需求，产品没有安全隐患。
2、长远问题
对于外贸人员来说，客户的复购率是非常重要的一个指标。产品质量不好，服务不好，面临的结果肯定会是客户流失，外贸人员得不断开发客户，长远来讲，外贸人员就会面临失败。
3、胆量问题
虽然我们是外贸人员，但是其实应该把自己摆在自己创业的角度来工作。所以，如果产品不好，有待提高，涉及到原则问题，你应该立场坚定的，坦诚的跟你的公司汇报。
4、质量把关
公司一般都有质量团队的，出货前做检验。特殊情况，请第三方公司检验。初次合作的工厂一定要去验，公司没有专门的验货人员的话可以让采购和新的业务员去，也是让业务员熟悉产品的过程。有时候也看公司规模,一般小公司的话按时和工厂沟通,掌握工厂情况。第一次合作必须去看厂,看产品,公司成规模以后可以考虑派专人驻厂,这种最大的好处就是一方面可以把握好质量,另一方面可以比较容易控制住自己的出货时间,货出的越早,下个订单来的可能就越早,当然就多赚。
三、质量事故的危机处理
外贸公社小编分享网络上的一篇质量事故的危机处理的文章，非常精彩。对企业来说，出现质量事故在所难免。对于质量事故，如何危机处理，企业各有不同。
我从2006年入行做外贸，经历了四次较大的质量事故，虽然每次都说不上惊心动魄，但也折腾了好久。因为跟随的老板不同，处理就不一样，结果也截然不同。
1、开发一个新客人不容易，做死却是片刻的功夫
我最先入行做干电池。那是2007年，一位巴西客人采购了一个小柜，客人蛮爽快，生产前30%定金，发货后见提单副本就付清余款。大概2个月后，我收到客人的一封邮件，标题是“SOS”，附件里10来张产品图片，电池漏液了，样子惨不忍睹，问题很严重，损毁比例高达20%。
产品用不了，成了一堆垃圾。客人要求我们给他返款20%，我请示老板如何解决，老板也清楚自己货物的质量，因为有同事的客人也出现过类似问题，但结果都是不了了之。老板的方法就是一个，现在赔款没门儿，可以从新的订单里扣除，而且每次不能超过货款的10%。我就把这个解决方案告诉了客人，客人很生气，结果当然把这个客人做死了。
开发一个新客人不容易，“做死”却是片刻的功夫。我对老板的处理也不满，但又为力。
2、和客人一起改进产品，结果才是双赢
2008年春，感觉继续跟随这样的老板没前途，就跳槽到了一家做灯具的工厂。这位老板只比我大几岁，以前没做过外贸，相互聊得来，邀请我全权负责出口。老板开厂前在工厂做过10年，对质量要求比较高，所以我在前面冲锋陷阵很有信心。但还是出了问题。
2009年底，我们新开发了一款产品，一位波兰客人收到我们样品后就下了5万只订单。然后就生产发货。大概40多天后，客人一连发了好几封标题为“严重投诉”的邮件过来，附件里全是出了问题的产品图片。
分析事故原因，一是包装不合理，二是走的散货，经历几次搬运导致箱子散架，三是有15%的灯损坏不亮了。这个客人是我开发的第一位波兰客人，我很珍惜，立马把情况反馈给老板。老板也感觉是我们的责任导致这个结果，叫我自己决定处理。
经过一番考虑，我回复客人：
（1）、非常抱歉，因为我们的质量不够好给他造成损失；
（2）、非常感谢他的反馈，我们会针对性解决；
（3）、马上生产他订单量的20%作为补偿，我们承担海运费。客人觉得我们有诚意，就说看看改进后的情况。
结果，在包装上，我们用了更结实的纸箱，加打包带。产品本身，我们重新设计了线路板。发货过去，客人非常满意，马上又下了订单，直到现在还在合作。我们很感激他的反馈，现在那款产品是我们的主力产品，卖到了欧洲多个国家，要不是他当时的投诉和建议，肯定做不到现在。
我想说的是，质量出了问题，如果是我们自己造成的，就要勇敢地担责任，和客人一起改进产品，结果才会双赢；能做国际贸易的，大多体面讲道理，如果一方不配合，就会玩完。
3、因为这次事故，对非成熟产品，首次生产不超一万只
2010年春，结识了一位希腊客人，打样看厂，半年后终于下单。3个集装箱，货值超过20万美金，是我入行来的最大订单。老板也很开心，特地请我吃饭庆祝。交货期特紧，货物必须两个月内全部发完，工人每天加班到晚上10点多，天气炎热，非常辛苦，我跟老板也经常一起等到工人下班了才回去休息。
2个月时间，我们生产完毕，并前后陆续发完货。前两个柜子的款客人见提单副本付款，一切顺利，第三个柜子发了半个月后，客人已经收到第二个柜子了，发现订单中的一款产品开关出了问题，导致整个产品无法使用。这是一款我们新开模具的产品，第一次批量生产，其实还没有成熟，但客人认为很有市场，就下了10万只的单，结果就玩大了。
客人很生气，后果很严重：首先，问题产品客人要求返运给我们；其次，第三个柜子客人拒收；更严重的是，客人要求我们赔偿损失5万美金。那段时间是我一生中最难熬的了。一方面，这个客人是我们在希腊最大的进口商，我不想因此失去他；但另一方面，如果完全按照客人的要求，我们的损失也太大了，承担不起。老板也想不出什么好办法，还是要我自己想办法搞定。
那段时间，客人也很抓狂，他的客人找他要产品，没货给，他的客人只好找其他卖家了，损失非常大。在SKYPE上，他跟我说，想杀了我。
我想了两天，然后回复过去：
（1）、问题产品不用运回来了，客人自行处理；
（2）、在途的第三个柜子的尾款我们不要了，海运费已付，马上放货给他，因为里面只有一半是不成熟产品，其他款式都是好的，如果完全不要，太浪费了；
（3）、我们赔偿3.8万美金。这个赔偿会在以后订单里扣除，每次扣掉订单金额的10%，赔偿期为一年。我当时计算了下，整个损失在6万美金，非常惨重。
其实客人也还是想跟我们继续合作，因为除了这款有问题，其他都是OK的。看了我的处理建议后，第一、第三条他同意了，但第二条不接受，他不会去提柜。几个月后那柜子被船公司拍卖了，给了一个意大利的进口商，还给我发邮件要CE证书。
10月份的时候客人来参加广交会，回国前的一天，我跟老板把客人接到工厂。值得高兴的是，那时他已经不生气了，还给我带了礼物；但抱怨还是免不了的，并要求我们务必按要求的质量给他货物，不然他的公司没法生存，走前还下了一个柜子的订单。
直到现在，我们还没赔偿完，不过刚签了出问题后的第四个订单的合同了。虽然没多少利润，但是保住了客人。而且因为这次事故，我们对于新产品，第一次生产不会超过一万只。这样的话，即使出问题，损失也是可控和可承担的。
4、客户表示，等我们质量稳定后，还会再采购
最近出现的质量事故对方是意大利客人，客人很爽快，寄样品，然后来看厂，回去后就下了一个大柜的订单，订单很杂，8款产品。发货不到一个星期就付余款了，而且又下一个大柜的订单，因为有几款产品是我们新开发的，虽然样品多次测试都没问题，但还是担心批量生产出问题，心里很忐忑。终于有一天收到客人“严重质量问题”为标题的邮件，附了五个短片。
原来是一款我们出过好多次货的产品出了问题。我们仓库里还有几件没出完的，马上打开研究，发现是产品线路板上的外置IC出了问题，差不多有10%的瑕疵，供应商也承认了。因为这个10%，客人一个都不敢卖，更为严重的是，还没发货的第二单里有大半是这款产品。客人要求，一是我们把发过去的这款产品退运回来，二是赔偿损失5000美金，三是第二单里这款产品不要了。
当时我们已经做好并准备发货了。问题非常严重。不过有了之前的经历，我很冷静，一定不能自乱。我知道这个客人是想长期合作的，而且这么多款产品中就一款出了问题。思考一番，我给客人回复：
一、出问题的货物不用退运了，所付的货款将从后面订单扣掉，也就是一分不要，让客人自己处理；
二、我们赔偿2500美金；
三、做好的这款货物不发了，新做相等体积其他款式的货物补上。
客人马上回复说OK，选了一款产品，要求重新做PI，尽快交货，而且表示，出问题的那款产品因为销量很大，等我们质量稳定后，还会再采购。危机终于平定，做好的货物虽然一时成了库存，但全部返工稳定后还可卖给其他客人，损失不是很大。
小结：
这几次的质量事故，让我深刻地体会到，做生意难免出现不可预知的事情，正是因为这些事情，我们才得以磨砺，企业和个人才会成长。做生意也是做人，要敢于担当，吃得起眼前亏，不要太计较一时的得失，以长远眼光看问题，跟客人实现双赢，才是王道。
部分文字来源：部分内容来源于百度知道，360个人图书馆，版权归原作者所有。
整理：外贸公社sally Yin
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年新冠仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带的千万级精准海外采购商名单，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
