目前海外持续，外贸出口企业面临包括客户取消定单，跨境电商平台销售数据断崖式下跌的危机，海外各国因为的爆发，纷纷选择封国和减少航班航次，的外贸企业正在面临最严峻的压力和挑战。
有问题就有答案
外贸公司如何运作，做国际外贸的出路在哪里？
2020年对于的外贸出口企业来说，真正可以称得上“生死之年”
目前海外持续，外贸出口企业面临包括客户取消定单，跨境电商平台销售数据断崖式下跌的危机，海外各国因为的爆发，纷纷选择封国和减少航班航次，的外贸企业正在面临最严峻的压力和挑战。
面对困境很多外贸企业纷纷都选择做内贸市场解决企业的生存危机，目前很多地方政府和媒体都在倡导外贸企业转型做内贸。
但是习惯做传统外贸大单的外贸企业转型做内贸市场，是不是真的合适！？外贸出口企业转型做内贸能不能真正给以自己的企业带来实质的利益，转型带来是利益还是倒贴更多钱，
给企业带来转机还是更大的困境，其实这应该是很多外贸企业应该深度思考的问题。
关于外贸企业转型做内贸的企业众生相
外贸企业转型做内贸市场，广大外贸企业真实的市场实践体验是什么，外贸企业是不是真的适应这样的转型，为了写这篇文章，我特意采访了我们社群一些外贸企业家朋友
宁波陈总：内贸环境复杂，水土不服，
宁波的陈总是做户外箱包外贸出口的，前段时间因为美国爆发，一个美国客户线下店铺全部关门，所以一批30万件户外箱包的定单取消，企业损失巨大，面临海外带来的外贸危机，陈总的第一反应也是转型做内贸市场，但是经过一段时间的市场调研和运营探讨，陈总最终放弃了转型做内贸或者因为内贸市场的复杂性而停止了尝试。
做生意的最终目的还是为了企业赢利，陈总首先说，然后陈总给我算一笔外贸企业转型做内贸的亏本账，这批本来出口到美国的户外箱包产成本大概是16元，发给美国客户的毛利润率大概是15%，现在如果转型做国内市场首先面临的渠道的问题。
国内的渠道目前无非2个，线下实体店和在线渠道，虽然国内已经控制，但是内需的恢复还需要一定的时间，而且随着的冲击，国内的实体店模式更是存在很大的危机。
谈到目前的主流渠道电商渠道，陈总又给我算了一笔账，其实目前电商渠道的成本已经非常高了，无论是阿里巴巴，淘宝天猫，还是拼多多，平台的推广费，运营成本，客户服务，还有大量的售后成本，
他曾经听一个做天猫的朋友分享，一天天猫直通车的费用高达5000，所以其实通过在线渠道去赚钱其实非常非常难，而且相对于传统外贸的一次性大额定单，内贸更多是2C零售模式，这对于长期习惯于做大额定单的外贸企业家，更多是水土不服的状态，
更为严峻的内贸市场问题在于，其实相对于海外持续“临时抱佛脚”的外贸企业转型做内贸，其实国内市场已经市场饱和和产能过剩，国内内贸市场企业之间的竞争也早就是“分厘之战”了。
深圳于总：转型做国内市场，互联网营销成本太高
于总是一家深圳的玩具礼品的外贸企业，因为深圳是外贸企业电商程度最高的城市之一，所以于总在做外贸的同时很早就开始通过电商平台做内贸市场，目前于总的国内渠道包括1688，淘宝，天猫，拼多多，这几年短视频营销非常热，于总也做了快手直播和抖音直播带货，这几年尝试下来于总总体感叹，外贸企业转型做内贸，因为高昂的互联网营销推广费，要赚钱真的非常难。
于总给我举了一个做某电商平台上活动大促的真实案例，为了上活动就是前期大量的推广投入，甚至直通车推广费用一天投入5000，产生好评和客户评价率，然后上活动还要给以平台活动坑位费（大概是10万）和平台业绩销扣点（销售额5%），外贸企业的产品利润本来就是非常微薄，所以经过这样的大促活动，其实企业真正赚钱其实不容易的。
目前短视频营销非常火，持续下，于总也尝试找快手的网红直播带货，谈到网红直播带货之路，于总也是感叹颇多，因为现在很多网红的粉丝数据都是不透明，甚至做假，前期通过网红直播带货甚至还亏了不少钱，而且网红带货的分成比例对于外贸企业来说更是弱势。
谈到目前最火抖音视频营销，目前抖音的佣金抽成大概是15%，单单这一个成本，基本上已经抵消了于总的产品利润，如果选择人数付费，推广投入成本大概是1元一个流量，这对于他这样的传统外贸企业来说更是承担不起。
温州王总：外贸企业缺少内贸营销人才
温州的王总是做皮鞋外贸出口的，这次属于影响最大的行业之一，选择做内贸市场王总首先面临的就是内贸营销人才的问题，王总属于非常典型的外贸中小企业，企业规模大概是50人，工厂又在郊区。
王总跟外贸打了20多年交道了，公司无论是销售和生产都是针对的外贸出口的团队配备，转型做国内首先就是国内市场的运营人才找不到，甚至不知道找什么样的国内运营人才，
王总说他属于典型的早期靠外贸红利起家的外贸人，文化程度也不高，企业更是小微模式，无论是理念还是企业的文化，都很难吸引优秀的国内运营人才来公司，更何做了20多年的外贸的他，对于如何做内贸缺少整体的运营思路。
杭州盛总：外贸企业缺少品牌化和产品适应力
对于外贸企业转型做内贸，盛总的观点认为，对于很多传统外贸企业来说建议谨慎选择内贸市场，盛总的企业是出口欧洲和美国的壁炉的，这类产品在市场的消费市场其实并不多，所以盛总对于转型做内贸热情不高。
对于其他外贸企业转型做内贸，盛总也谈了自己的观点，盛总认为很多小微外贸企业长期以来靠廉价靠跑量外贸出口，缺少品牌化运营，而在市场建立一个品牌又需要大量的前期投入和市场沉淀，没有品牌进入内贸市贸企业很多时候会面临得不偿失的境地，各总费用流通费用基本上是很多外贸企业不能承担的。
很多外贸企业的产品更多是定单生产，无论是口味需求，尺寸很多是适合欧洲和美国人的需求。
绍兴朱总-外贸企业转型内贸具备优势
绍兴的朱总是我们的采访到的为数不多的认为外贸企业转型做内贸具备优势的企业，朱总的企业是做成衣的，企业已经有14年的发展历程，作为一个典型的外贸人，朱总对于企业成衣的品质一直有非常苛刻的要求，优质的品质也是朱总认为他们企业可以在内贸市场扩张成功的关键。
朱总从一个外贸企业扩张内贸市场已经有3年时间了，海外持续下，他们2020年的内贸市场投入更大，朱总目前国内的渠道主要市通过1688的在线批发业务，通过1688招募代理商，因为朱总很早就有品牌意识，企业的成衣做了一个整套的VI设计和品牌定位，通过这样的在线招募品牌经销商的模式，朱总目前国内市场发展的非常好。
谈到外贸企业转型做内贸市场，朱总的总结分享是，外贸企业首先都具备非常过硬的产品品质，生产设计制造能力又非常强大，如果互联网运营能力强大，具备一定的国内市场调研和定位，又有自己的品牌，朱总认为外贸企业的内贸市场机会还是很大的。
关于内贸市场渠道的选择是实体店还是在线渠道，我也非常认真的很朱总进行了探讨，朱总还是坚持自己的“互联网”渠道，之前已经是在线是主流了，因为现在的90后00后基本上长在“手机”里，后时代，实体店面临的压力会更大，所以互联网趋势应该是最佳的选择，虽然目前互联网渠道的成本已经非常高，但是互联网真正代表未来趋势，朱总最终说。
关于外贸企业转型做内贸的总结
通过上面的5个案例，我们基本上能大概了解目前外贸企业转型做内贸市场的真实情况是什么，笔者也是一个外贸企业的经营者，其实对于外贸企业转型做内贸，我们企业也又过尝试。
我们当初是做一个木制作手工帆船模型的产品，我们参考谭木匠的模式发展内贸市场，前期做了很多品牌推广和线下渠道投入，天猫和淘宝趋势下，我们也布局在线渠道，最终经历了几年的市场开拓，我们自己的总结是相对于外贸市场内贸市场更复杂，面临的情况更系统，所以我们最终还是放弃了内贸市场的扩张，目前主要以跨境电商为主。
我们总结一下，目前外贸企业转型做内贸市场面临的问题主要是下面几点
1：外贸企业转型做内贸，企业对于国内市场的流程和规则比较陌生，无论是在线模式和实体店模式
2：外贸企业转型做内贸市场缺少品牌
3：外贸企业部分产品更多适合海外消费者定位
4：渠道软肋，实体店渠道和互联网渠道推广投入成本过高
5：小微外贸企业缺少内贸市场运营人才
6：市场饱和，竞争白热化问题
7: 利好好的方面是内贸市场人口基数大，消费能力持续提升，品质好，研发能力，品牌优势，互联网能力强大的外贸企业转型内贸机会大。
关于外贸企业转型做内贸市场的建议
写文章的此时此刻，的外贸正在经历最为复杂和严峻的挑战和压力，而且根据目前海外的趋势来看，海外持续时间估计会有很长一段时间，海外市场受阻，外贸企业开拓内贸市场，虽然面临这样那样的问题，
但是市场毕竟有着10多亿人的市场规模，而且目前应该是全世界最安全的国家，有效控制以后，市场也在慢慢恢复，外贸企业开拓内贸市场，有不适应的地方，但是也有优势和基础，我个人认为外贸企业转型做内贸市场应该充分考虑到下面几点：
1：企业成功的核心最终还是靠产品
其实无论做内贸还是外贸，企业成功的逻辑应该都是想通的，就是应该专注于产品，真正去满足市场的需求。
外贸企业转型做内贸首先应该对于内贸市场有非常充分的市场调研，选择专业的市场调研人员或者第三方商业咨询，再结合自己的产品和生产能力做出市场定位，优质的商品永远是开拓市场的第一位。
2：切记内贸市场再打价格战
目前海外持续下，大量的外贸产品转销内贸市场，本质上近期流入内贸市场的总商品量增大，而市场需求还在有序恢复，或者市场需求变小，对于更多外贸企业转型做内贸市场来说，切记再走价格战的老路，通过价格战这样的模式，不仅仅自己企业得不到任何利益，而且从长远来说，真正在破坏整体内贸市场的价格体系和需求总量，从整个行业趋势来看，价格战是负面的，更不利于行业和市场健康！最终影响的还是所有外贸企业。
3：品牌化是必须
外贸企业转型做内贸市场，我认为品牌化肯定是必须的，其实在互联网时代一个品牌的建立也未必像大家想的这样高不可攀，首先作为一个企业经营者，你应该具备品牌驱动的理念，因为品牌可以带来差异化价值，提升产品附加价值，最终让自己的产品和企业走向良性循环。
对于小微外贸企业来说，首先注册一个商品，也可以问第三方买一个商标，然后设计一整套的VI形象系统，投入也不贵大概3000，然后通过互联网模式推广品牌，通过企业网站，网店，短视频，抖音，快手，公众号等。
然后通过讲故事的传播品牌价值和理念，其实小微企业做品牌核心靠企业经营者的用心经营。
4：关注收款现金流
外贸企业跟海外客户做生意，一般是选择30%预付款和TT模式，虽然利润薄但是收款非常及时，我相信这也是很多外贸企业家这样多年热衷做外贸的核心理由之一，但是做内贸收款情况就复杂很多，比如压货，账期，账期分成等，所以外贸企业在这样一个特殊时期一定要关注内贸市场的收款现金流，账期过长或者收款风险过大的生意，宁愿不要做。
5：关于内贸销售团队的建立
对于内贸人才团队的建立，我个人建议是内部培训培养和招聘，比如企业优质的外贸人才，通过一定的培训发展成为内销人才，内部人才对于企业产品和企业实际了解深刻，对于企业忠诚度也比较高，外部人才招聘看企业的发展程度和发展规模，如果企业是小微外贸企业，建议招募一些刚刚毕业的内贸营销人才。
6：互联网渠道是主流
虽然目前互联网渠道成本已经不低，但是后时代，互联网渠道肯定是主流，阿里巴巴，1688，淘宝，天猫，拼多多，JD，抖音和快手，首先对于外贸企业来说，我们应该认同互联网是主流的理念和价值观，然后去持续的学习和拥抱变化，多去结合自己的产品特点和企业特点，通过摸索和尝试最终走出一条属于自己的互联网营销之路。
福建外贸集团官网？
福建对外贸易中心集团官网http://www.fftcc.com/
（福建）对外贸易中心集团有限责任公司系福建省属国有大型外贸企业，前身为福建省外贸局、外贸总公司、外贸中心集团，2009年1月与福建天成集团有限公司重组设立。现有子公司22家，员工1000多人，总资产74.4亿元，净资产40.2亿元，注册资本11.6亿元。
外贸集团主要从事国内外商品贸易、整车进出口、生态园林产业、健康养老、楼宇经济、酒店、广告、国内外商展、投资及投资管理等多项业务，具备丰富的国际贸易经验，拥有一支专业化的经营团队，建立了国际国内市场营销网络，在国内外享有良好声誉。
外贸集团围绕海西发展战略，充分发挥品牌优势、人才优势、资源优势和区位优势，与时俱进，开拓创新，全面推进“大贸易、大项目、大资本运作”发展战略，努力实践为国家谋贡献、为集团谋发展、为员工谋利益的“三谋”精神，打造以贸易为龙头、以项目为带动、以科技为支撑的海西科工贸一体化百亿企业集团。
2020外贸人怎样熬过？
1. 我们暂时转了防疫品外贸，至少帮助现有的客户釆购防疫品。有需求才有生意，目前估计只有防疫品与消费品有需求。
2. 我们做户外的，订单锐减。大环境下，整个行业都会受到影响，能坚持到最后的，相信未来会有好的发展。
3. 企业家比个体更难，特别是有生产线的工贸一体的企业。目前只能修炼内功，开发新产品，更新目录册，培训体系，将平时太忙做不了的事都做计划进行。将这段空闲一点的时间用起来。
4.开发新客户，这个时间客户也不忙，反尔有时间看你的开发信。大家对目前的情形都失去信心未釆取动作之时。如果逆向跟进，会有好的效果。
5.学会输出与分享，打造自己兴趣的plan B。
寒冬仍需强身健体，以顺利熬过这个严冬。春天就在不远处。加油。
请问投资公司是通过什么模式运作的？
通常的投资公司只是涉及管理、咨询、证券累投资等业务。但是经营范围涉及都是自行申请的~只要够资格就可以申请，也可以从事这类行业，但是通常不会涉及实体生产，大多都是贸易和服务累。运作模式每家公司都不一样，光这样说没谱~
2020年贸易公司好做吗？
首先，贸易一词，涵盖面过于广泛，很多行业都涉及到贸易行为，其次，俗话说隔行如隔山，同行不同利，所以，我觉得，不能一概而论。
从大环境来讲，2020 年伊始全球范围内各个国家相继遭受新冠病毒侵袭，尤其是欧美发大国家尤为严重，对全球经济造成重创，随着的进一步发展，世界各国相继关闭国境，停产停业，经济环境持续恶化。据美国国会预测，二季度美国GDP将萎缩7％，全年将达到28％,事业率也将超过10％,并且这还不是最坏的估计。摩根士丹利则预计全球经济增长放缓至0.9％,这个数据达到了经济危机以后的最低值。国内环境相对于国际环境稍微好一些，由于我们前期的努力，国内基本控制，但总体形势依然严峻，虽然绝大多数公司企业已完成复工复产，但是在国际经济环境进一步恶化的啥情况下，生存发展的形势并不乐观，无论是服务业还是制造业都面临着空前的压力和挑战。从这方面看，今年大多数贸易公司，也必将是艰难的一年。
"危机”这个说法很好。现在整个国际环境面临着各种危机，但是细分一下行业，还是有一小部分企业能在这次危机之中得到迅速发展，比如说，医疗。无论是医疗耗材，还是器械生产企业，有实力的公司在这次中必将脱颖而出，赚个盆满钵满。就目前来讲，无论国际还是国内，基础的医疗产品依然面临着巨大缺口，从组织材料，到生产加工，内销或者出口，各个环节均离不开贸易，很显然，2020年医疗相关的贸易公司将得到长足的发展。
至于说今年做贸易好不好，还得看具体做什么，怎么做，综合统筹好自己的资源，做好必要的市场调查，相信会越来越好。
进出口贸易公司如何运作去赚取利润？
贸易公司因准入门槛低、没有技术壁垒等原因，特别是传统贸易，竞争异常激烈，毛利率相对较低！外贸公司赚钱，主要从降低营运费用、扩大销量、合理运用税收优惠政策三方面入手。
一、合理降低营运费用
贸易公司在整个行业竞争充分的大背景下，采购成本非常透明，降低成本的空间有限！应将“节流”的重点，放在企业营运费用方面。即公司的销售费用、管理费用和资金使用费用3方面。
销售费用的开支应量力而行，不应盲目投入，应根据销量循序渐进投入，严格控制投入比率！
贸易公司，特别是中小型贸易公司，“节流”应打持久战。管理上不该花的钱，多一分都不得乱花！突出“利润”是省出来的特点。
现实业务中，贸易公司应收账款余额较大，资金回笼周期长，资金占押严重。在控制赊销比重、缩短回款周期的同时，以自有资为主，避免财务费用虚高挤占利润！
二、扩大销售量
毛利率低，公司盈利全靠量！特别以商品贸易为主营业务收入的中小企业，扩大销售量是“开源”的最直接途径！
三、合理运用财税政策降低税负
2019年1月9日，中央经济工作会议结束后，由财政部、税总联合发布的小微企业普惠税优政策，是中小企业的福音！运用得当，小微企业主要涉及的增值税、增值税附加以及企业所得税均有大幅度降低和减免！小微企业合理降低税负的建议:1、资产规模控制在5000万以内；2、季度平均雇佣人数不超过300人；3、月应税销售额不超过10万元（不合税）。中小企业同时满足这3个条件，税负最低！
