如何进行外贸推广（外贸怎么做）

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。

1、如何进行外贸推广，外贸怎么做？

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸老司机，成为外贸中的王者。

一、首先搞懂自己公司的产品。

一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。

二、锁定目标，了解对象

追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。

如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、等，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。

三、找到客户后如何分析呢?

互联网时代，大多数客户都是有官网的。

1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。

2、了解客人的contact us看是否有办事处或是办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。

3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。

4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。

这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。

三、利用谷歌地图工具快速精准开发客户

1.指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，，邮箱，地址，社交账号，产品分类2.实景图显示，精准分析客户类型3.同步支持谷歌地图语言搜索4.大数据整合社交媒体，全球主流搜索引擎，网站负责人等获取5..贸易情报信息标记分析6.领英群控，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理7.智能自动匹配领英自动加采购8.深度挖掘决策人，高效匹配更多采购商资料谷歌地图工具图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

四、给客户一个选择你的理由

知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。

五、如何持续营销客户

任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?

外贸开发客户实战技巧：

A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众供应商商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。

B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用Whatsapp， skype等通讯工具开发客户。

C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。

D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。

E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。

F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。

G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。

写开发信需要些什么技巧呢?

第一，必须要忘掉中文的表达，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信。

第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。

第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。

2、如何开发东南亚外贸市场？

首先，要对东南亚的市场和自己的产品做一定的调研和分析。

东南亚市场还要具体分析的，最好是有针对性的开发一个区域，市场要细分。另外，要看该国的市场产品行情，人口，收入，消费习惯，产业结构，进口数量，潜在市场容量，进口政策，竞争对手等方面要有个清晰的把握。再结合自己的产品，是否在该市场你的产品有较大竞争力，客户的需求又和自己公司条件相适应。

然后，在调研分析的基础上，开始寻找落地的突破口。

要做东南亚市场，先得找到东南亚客源。获取客户资料的很多，常见的海关数据、展会、B2B平台、谷歌、facebook、领英都能帮你找到客户。值得一提的是，近几年从海外社交媒体上获客还是比较值得多的，非常多的海外买家活跃在facebook、Instagram上。以led为例，截两个图感受下。通过社媒来开发客户是更具性价比的。

针对搜集的客户资料，进行按规模、需求、公司性质（如经销商、代理商、当地商超等等）做客户分层分类。传统的千篇一律的邮件效果已经越来越难做了，客户细分，做针对性的营销是非常有必要的。做的好的话，能给你提升不少的转化。千万别对所有的邮件同时发相同的内容，然后一遍遍的发，这样容易造成被拒收垃圾邮件，同时也浪费了客户资源。

针对细分好的客户，设计对应的营销方案。可以从最传统的邮件营销开始做，设计好对应的邮件模板，及时分析客户的打开、点击行为，第一时间把握客户的动态，热的意向线索，效果总是最好的。

可以尝试新的开发渠道，比如whatsapp和facebook messenger。以下这张图是全世界最流行的沟通工具分布图，我们国内流行用，生活用，工作和商务用。那东南亚地区，更流行用whatsapp，通过whatsapp来与客户即时沟通联系，这样可以有效避免邮件送达率、打开率低的情况。也可以让客户得到更及时的服务响应。

3、外贸推广有哪几种？

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客

这又是找海外客户的一天，他看着电脑，打开谷歌，然后鼠标移了两下，两眼开始发呆。

有个问题一直在脑子里转啊转，痛苦地折磨着他：

今天午饭吃什么好呢...

（不是）

海外客户，我该去哪里找呢？

这时，出现了一个美妙的黑格子，它晃了晃聪明的黑脑袋，说：我整理出了10个找客户的渠道，你想看吗？

4、怎么快速获得外贸订单？

推荐几个高效的获客渠道：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉地区、供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。

5、怎么做外贸soho？

▍被动获客

被动获客主要有这么多 4 种途径：

①B2B 平台

在平台上进行平台运营，然后跟进询盘。

②自建站 +社媒营销

比如说确定你的目标市场之后，针对目标市场去进行营销，去进行自建站和广告投放，这样会更加有目的有针对性。这一部分除了建站之外，还有谷歌 PPC，也就是点击付费的谷歌关键词广告，还有 SEO。

还有社媒SNS的引流，比如说发文章，然后再链接到你的英文官网，那同时你也可以投放广告，比如说 Facebook 广告。

Youtube 上面，可以做视频营销。你还可以找 Influencer 的人，我们叫做网络红人，这些网上在某一些领域非常有名的红人，他可以去带货。

那么还有国外的一些社区。导到你网站的一个着陆页上，吸引客户，进而对你的产品产生兴趣。

当然很多外贸企业可能在营销方面做得没有那么专业，他们可能只是把流量导到了企业英文网站的首页。

③展会

在展会上，外贸企业去获取潜在客户的名片。

④品牌化品牌化是一个异常艰难的路，它要求你的产品或者你的服务确实非常好。而且有这种品牌化的意识，通常公司都会有品牌策划部门啊企宣部门等等。还有你的产品要足够好，逐渐建立起自己的分销渠道。或者说你在某个领域里是排行前 5 的，那么你就很容易去建立自己的品牌化，建立分销渠道。国外客户也会主动过来问，能不能做代理，能不能做个分销商等等。

以上这些是被动获客的渠道。

▍主动获客

主动获客主要是因为有 5 种：

①搜索引擎

谷歌搜索、必应等

②SNS 社交平台

最常见的就是通过领英去找客户

③海关数据

④商业数据

当中包含着很多内容，比如说黄页，免费的 B2b 平台，某些展会的参展商名录，行业目录。还有公司信息数据库，它是专门收集各种公司，以及人员信息的一个服务平台。

⑤本地化

其实这个本地化，又或多或少跟其他获客的渠道有相关的关联。比如说直接去地推，或者跟当地市场的一个合作者进行合作。

主动获客简单来讲就是这么 5 种。

企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速地将全球市场打开，可以了解一下易贸通外贸开发系统（微：YIMAOTNG），只需要一个关键字就可以把全球客户都找到，WhatsApp精准触达每一个客户！

客户源涵盖Google，Facebook，xing,领英，ins，tumblr，推特等12个社交媒体平台，只需要一个产品关键字，就可以获得大量精准的客户，WhatsApp精准的触达，想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以详细了解一下我们系统的几大优势：

1.大大提高业绩团队手工在互联网搜索客户的效率

2.同时稳定了业务团队，让业务员每天可以主动发挥开发客户的积极性，创造订单机会。

3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战

4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果

5.提高品牌，长期周期有序地推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度

6.直接寻找利润更高的终端客户

6、如何跟进外贸客户和维护好老客户及潜在客户？

这里我单纯说跟进外贸客户。

想要跟进好新客户，拿下订单，想要将潜在客户转化为成交客户都离不开对客户的深入了解，针对性的解决客户痛点才能获得客户的认可。而这都与一件事情分不开。

那就是客户背调。

所以下面我就来和大家分享一下进行客户背调的三种方法。

>>第一步<<

利用邮箱，反查联系人和企业信息

我们以收到的询盘邮箱aalap1.doshi@gmail.com 为例。

我们在格兰德全球客户背景调查-邮箱背调中输入aalap1.doshi@gmail.com这一邮箱地址，进行查询，获得如下结果。

https://www.x315.cn/background/email?share=EKADB

（复制上方链接电脑端打开，极速体验）

邮箱的关联联系人为aalap doshi，其当前职位为director of design and innovation，领英账号和其他相关邮箱也均有展示。

邮箱的关联企业为university of michigan health system，美国企业，所属行业为hospital & health care，企业的网址和领英主页同样有展示。

这时，我们已经可以清楚地知道，这个邮箱属于谁，背后是哪家公司，在跟进回复的时候就可以带上称呼，并为其推荐企业所在行业的相关产品，进一步拉近与客户的距离。

不仅如此，这款工具在完成邮箱联系人背后企业调查的同时，还可以验证邮箱有效性，同步抓取全网出现过该邮箱的网页，如果是企业邮箱，还能推荐更多相关邮箱。

帮助大家搜集邮箱信息，了解客户，并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。

这里以企业邮箱aaron@amdesign.com为例。搜索结果如下：

在通过邮箱获取了企业名称、网址和关键决策人邮箱之后，下一步就可以对目标客户进行深度背调，摸清客户的行业地位、采购需求等关键信息，为客户开发奠定基础。

>>第二步<<

利用企业名称，进一步挖掘信息

在格兰德全球客户背景调查-企业背调中输入企业名称university of michigan health system进行搜索，得到以下结果。

https://www.x315.cn/background?share=EKADB

（复制上方链接电脑端打开，极速体验）

对比之前通过邮箱获取的企业信息，发现第一家能够完全匹配的，就是目标企业。

查看企业详细信息，获得企业基础信息、企业相关联系人、企业域名网址信息和相关企业推荐等内容。

利用企业联系人信息，我们能够选出关键决策人，并获取其邮箱、、社媒信息，快速进行针对性开发。

还能通过相关企业推荐获取同行业同地区的其他企业，查一得多，几何级扩大目标客户池。

>>第三步<<

利用网址，完成二次反查

通过在上述方法中同步获取的企业网址，我们可以使用格兰德全球客户背景调查-网站背调继续对目标企业进行二次反查。

https://www.x315.cn/background/site?share=EKADB

（复制上方链接电脑端打开，极速体验）

在网站背调中输入企业的网址，即可获取企业及联系人信息、网站基础信息、域名信息和相关网址推荐等内容。

在企业及联系人信息模块下，获取网站关联邮箱、企业注册信息以及联系人信息，确定采购关键决策人和企业概况，并通过网站关联邮箱获取企业的官方。

通过网站基础信息了解网站主营业务产品，进一步完善对目标企业的认知。利用相关网址推荐发现更多同企业网址，完成多维度的企业信息搜集。

以上就是给大家整理的，利用已知信息完成企业背调的方法。

企业背调顺序并不唯一，大家可以根据已知信息合理使用格兰德企业背调工具，多个渠道同步进行，以获取更加精准的企业相关信息。

大家利用好背调的信息做好客户跟进，不仅可以挖掘更多潜在客户，还可以大大提高正在跟进客户的成单效率，所以大家一定要用好背调工具！

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