1. 反应及时。采购的物项很多，内部客户要求也急，作为业务员拿到询价，马上报价，及时反馈。对采购人员就是支持。
有问题就有答案
外贸新手如何找客户，做货代要怎么找客户呢？
好多好多办法！
1)最好的是朋友熟人介绍
2)公司平台好，客户自己找上门来。
3)营销
4)邮件营销
5)企业黄页，供应商平台
6)外贸论坛
7)扫楼
8)参加行业峰会
9)高交会，广交会
10)喝茶聊天！这条是做业务最高境界，做到第十条基本都是老板了。
个人之见，仅供参考！
有哪些途径找客户？
外贸业务是个很辛苦的工作，我已经从事11年
途径很多，大致分为以下3个
1：线上-阿里巴巴 制造等电商平台，发布产品等待询盘
2：线下-参加广交会，行业展会，境外展会等
3：公司熟人介绍，资源共享
希望你努力，加油
做外贸如何才能让客户重复下单？
谢谢邀请。
我不是做外贸的，但是我是做采购的。
所以我可以从采购的角度来说明采购客户为什么愿意重复下单。
以机加工采购为例。
采购讨厌什么，业务员就应该避免什么。
采购喜欢什么，业务员就应该跟进什么。
(注:完全正常流程，不是采购的阴暗面，
如果谁感兴趣，以后专门再谈采购的阴暗面。)
采购喜欢:
1. 反应及时。采购的物项很多，内部客户要求也急，作为业务员拿到询价，马上报价，及时反馈。对采购人员就是支持。
建议: 报价发出后，信息通知或一下即可。没有必要马上回访。采购员不会愿意接待。你想想，一个询价，几家供应商报价，都来回访，根本没有接待时间的。当然，除非采购员要求。
2.报价清楚。包括原材料，机加工主要步骤，甚至热处理过程，包装，管理，大致利润。大多数采购员需要做价格分析，做对比，然后压价，做报告，推荐领导。
实话实说，大多数基层采购人员没有决定权，只有推荐权。你的报价越详细，对他的报告来说，他越容易。他就会愿意推荐你的报价，你的机会会越大。
3.急单处理。采购员救火的时候很多，你如果能抓住机会帮助解决紧急问题，他就愿意给你机会合作。
这就要求你了解采购的需求。但是绝对不要直接问采购，要避嫌的。采购很讨厌直接问他需要什么。另外，采购不会真正与供应商交朋友，相信你们业务员也是一样的。
4.诚信。这就是分项报价的根本原因。
真实的报价，实际要求的利润。采购是完全接受的。不要说，你没有利润还愿意做生意。越这么说，采购越是不相信。甚至将你列入黑名单。除非你是全球独家供应。
另一定避免报价后，开始做样品后要求涨价。在正规公司，采购价格入系统后，采购员是没有权限改价格的。改价就是让他难堪。基本你以后不会再有机会了。
5.做样品。配合要求就好。
多数是技术协调。避免做超出本公司技术能力的样品。否则，两面不讨好。
6.批量。这是指答应的送货时间，无论如何需要准时送货。
你承诺的，自己需要协调想办法做到。有两次的延迟交货，基本不会有新订单的。
7.有销售一直都说客户关系维护，其中心点就是帮助采购解决问题。决定不是送礼可以解决问题的。
采购和供应的关系，实际非常繁杂。但是我相信你如果做到这几点，客户重复下单，不用担心更换供应商的。
说得不好，只是一些心得。
任何采购供应链的问题，我们都可以讨论。
谢谢
新手做外贸如何入门？
外贸新手做外贸需要：对外贸行业进行熟悉和了解，包括什么是外贸，外贸的主要经营范畴是什么，目标客户人群包括哪些等等。要充分做好了解，这样才能开展业务。
外贸新手做外贸需要：加入外贸行业协会或者社群，这样会方便自己了解行业动态和趋势，并且结交该领域的人，方便自己请教问题，更快适应外贸工作。
外贸新手做外贸需要：严格遵守法律，做生意需要遵纪守法，不管是做外贸行业还是做其他行业，经营者都需要严格遵守法律，按照外贸的经营范围开展工作，不能违纪违法。
外贸新手做外贸需要：和有经验的人交流与沟通。外贸新手做外贸之前，最好先和有经验的人交流与沟通，这样会积累一些行业经验，并且避免走一些弯路，可以提高工作效率。
外贸新手做外贸需要：保持学习，多学习外贸的专业知识，一些外贸经营概念和方法，这样会让自己积累知识，更好的运用于实际工作当中，外贸新手就是在不断的实践。
外贸新手做外贸需要：多实践，多做实际的工作。其实新手仅仅学习知识还不够，还需要多实践，在实际的工作当中才能积累更多宝贵的经验。当然实践的过程中会要做好总结，会让自己尽快从新手变成老手。
7
外贸新手做外贸需要：多接触客户，多积累客户，并且如果条件允许的话，可以发展一些渠道商。外贸新手做外贸，需要积累一些客户，多接触一线客户，会让自己了解市场的需求，更多的熟悉外贸市场。
我想出口外贸鞋？
寻求出口外贸鞋的客户一般有：建议可通过以下去找鞋的外贸订单和代理商:
1、在网上各鞋的门户网站找有求购需求的客户；
2、参加各种海内外的鞋的展览会、交易会等；
3、在各鞋的行业杂志或网上发布你的产品信息；
4、让老客户介绍新客户；
5、拜访目标客户；等等。。。
那么该如何开始做外贸呢？
谢谢邀请。
如何开始做外贸，有几种情况：
第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。
第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。
个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。
第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。
第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。
