有问题就有答案
没有经验可以自己开始做外贸跨境电商，用阿里国际站赚钱吗
没有经验可以先去找一些跨境电商做的成熟的公司实习，熟悉了解各种基本的业务，也可以在网上找一些免费的基础课视频，我之前是做阿里国际站的，我就知道在阿里培训学院，还有腾讯课堂，网易课堂直接搜索你想要学习的内容就有，如果是入手国际站的话，建议看严杰老师的视频，基础到高级的都有，如果想要学更多的阿里国际站精髓还是要参加橙果营的付费课程，阿里学院也有老师的其他课程讲得也很不错，不过比较基础。
为什么外贸很容易赚钱
外贸公司的赚钱渠道有： 低买高卖。即从生产商采购产品加利润出口或者从境外进口做内销； 提供技术，创造自己的品牌，以OEM的形式委托工厂代工，赚取品牌钱，利润相对较高； 代理其他国内没有进出口经营权或者资质的公司出口或者进口，赚取代理费。 随着生活条件的提高，人们对国外的产品更是向往，所以推动了进出口贸易行业的发展。由于国外产品不好购买，但是需求量又大，进出口贸易公司如雨后春笋般出现在市场上，而且这些进出口贸易公司，是专门把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外。目前市场前景好，有发展空间。
感觉代购的成本也挺高的，他们是如何赚钱的
先回答问题，肯定是能赚到的，不赚钱那么多代购都在卖情怀吗？本人德国小代购，14年开始做到今天，对代购行业太熟悉了。首先代购分好几种，得先确认你认识的代购是哪种。第一种，人肉代购。这种一般以日韩和东南亚国家为主，因为离的近，机票便宜，飞行时间短。大多是小姑娘和年轻宝妈做的多，主营一般是大牌护肤品，化妆品，奢侈品为主，比如海蓝之谜，资生堂，圣罗兰，兰蔻等等品牌，根据自己的生意情况每月飞行1-4次。因为是人肉，行李有限重，所以一般不会代购价值低，体积大，重量重的商品。那么护肤品化妆品就再合适不过了，至于利润不用担心了，我研究过德国这些品牌商品打折时的售价，再对比下日韩代购的售价，一样四五百元的护肤品，挣个100多元是没问题的，大几百过千的护肤品利润会更高点，可能我说的还保守点。经常代购的在乐天，日上等等免税店都有会员打折卡，不过很多热销品都得搭配冷门品一起买。像口红，粉底，气垫这类小件商品放在行李箱也不占空间，只要胆大，有资金，飞一趟可以买很多人肉背回来。人肉代购的难点在于，1.热门的商品很难买到，处于一直断货ing。2.常在岸边走，总会被海关大大罚一两次的，不过其实几率并不大，不然也不会那么多代购依旧在做了。3.需要囤现货，资金压的多。都是大牌商品，各类品牌的各种热门品都有很多，想要代购做的好，就得多囤，很多客户不愿意等你下次飞直播买，就想要现货。如果一次问某某商品没有，两次问另一种商品也没有，第三次人家可能就去找别的代购了。像光海蓝之谜单单这一个品牌，那么多爆款每种都囤点的话没个大几万，十多万下不来。做的好的代购现货压的资金都是几十万上百万的。不过现在代购也不是单打独斗的时代了，代购之间也会相互调货，比如我没有的你那有，那么客户有要了就跟别人先匀个，这样能缓解囤货资金压力。第二种，二道贩子。其实本质上来说这种都称不上代购，但之所以把单独列出来是因为这种代购不在少数。上面说的人肉代购和下面说的其它类型代购都普遍存在这种二道贩子。这类就是自己不出去，转发别人直播的图片，和别人商量好一个优惠价，然后有客户买了直接找自己的上家发货，从中赚取一些利润。这种的缺点就是，如果找到的上家是货真价实的没问题，就怕是谁卖的便宜就找谁，自己根本也不清楚上家的货源是怎么来的，看有利润就不负责任的卖。代购的宗旨是诚信，失去了这点就不能称之为代购了。第三种，欧美澳邮寄代购。因为路途远，机票贵，飞行时间长，大牌护肤品化妆品价格对比日韩没有太大优势，所以这些地方的代购大多都是邮寄回来。一般以自己或者家人，朋友在海外定居，留学的人群为主。像本人就是自己父亲和阿姨在德国开中餐馆，有永久居留证，可以稳定的采购才能做代购这么久。然后自己也时不时的飞去德国1-3个月看看能不能挖掘一些新的好商品，这样自己的客户也能更信任。这类代购都是邮寄包裹回国比较多，做的比较大的就自己拿代理，搞保税区，走托盘大货。像我这类小的代购没那么大的销量，所以发发小包裹回国就够卖了。因为是邮寄回来，所以做的也比较杂，基本是什么火就卖什么。洗护用品，婴幼儿食品，零食，保健品都有卖。邮寄对比人肉代购会多出一个国际运费和税费，这个税费这里有必要给大家讲下，在我2014年刚开始做代购时，物流还没有像现在这么完善，寄回来的包裹都是发的邮政，也经常被海关收税甚至退运！寄邮政是什么意思呢？就好比说，我有亲戚朋友在国外，人家想买些东西寄送给我，这个说的过去吧，只要不是违禁品，国家总不能不允许吧，这样就太不人性化了。而代购就是钻的这个空子，这样海关就很难分辨出寄回来的东西是海外人家送你的，还是你自己用来再出售的。后来海关就了规则，比如同种同类型商品数量不能过多，过多海关就会认为你违背了合理自用原则，一箱包裹货值不能超1000元，超过了海关有权利缴税或退运。但是因为寄回来的包裹太多了，海关也不可能每箱货都拆开检查计算货值，而且商品杂七杂八，也不知道具体价格，只能估算和抽查，大部分安检机过了没有违禁品基本也就放行了。不过现在就好多了，有了跨境政策，包裹可以通过第三方物流发包税的，就是主动缴税，一般海关备案的正面清单商品税是货值的9.1%，但是依旧不能违背自用原则，所以同种商品数量有一定的限制。一箱包裹的货值也不能超5000元。题外话说完回到正题，邮寄包裹比人肉多出个运费和税费，那么成本就高出不少，和大卖家的托盘比也高出很多。比如一瓶400ml的洗发水，小卖家的采购渠道就是去超市买，那么超市已经从中赚了一笔了，你买的价格就会高。而大卖家可以直接和厂家联系拿货，成本会比超市的低。然后400ml的洗发水在国外可能也就卖个二三十块钱，但是因为重量重，寄回来的国际运费就得要10多块了，寄回来之后还要通过国内快递邮寄给买家。而大卖家厂家拿货，再发托盘回来运费可能也就几毛钱，一两块钱，然后因为销量高，跟国内快递谈协议价也低，这样加起来成本就低许多。大卖家要的是量，薄利多销，那么势必就会需要很多人帮他们一起卖货。这样就回到我说的第二种代购二道贩子了，如果是卖真货的大卖家那没问题，可是市场并没有这么简单。做假货看见某样商品很热销，也会跟着去作假，然后有些二道贩子不关心上家的货品，只关心价格，谁低就卖谁的货，这样就助纣为虐了，对自己的客户是极不负责的。这样的环境下，小代购只能挖掘些冷门，低调，还比较好用的商品来卖。或者就是有的客户不在乎你的价格高低，但客户相信你的东西是正品，宁愿高点只要是正品就行，毕竟不熟悉的人即使价格再低也不放心，万一是假货那再便宜也没用，这也是网上经常说的社交电商是以后的趋势，把自己的客户当作朋友去相处，让客户买东西第一个想到的就是找你，是你的铁杆粉丝。第四种，海淘代购。现在很多浏览器都自带翻译功能，互联网又那么发达，想要买什么东西自己就可以在国外网站上买。缺点就是需要转运，转运物流公司的运费会高点，物流周期长点，自己海外网站购物看不到实物，不知道保质期长短。换算下来价格和良心代购的卖价也相差不了多少，有兴趣的自己可以试试，网上都有攻略。关于奢侈品想提醒下大家，不是非常靠谱熟悉的代购最好不要买，比如lv，古驰这些。你们想要的一般都是爆款，但是爆款真的很难很难买到，那些销量高，价格又低的要慎重。我这次19年10月去荷兰鲁尔蒙德就发现和17年去的时候完全不一样，什么好东西都淘不到，像古驰，巴宝莉这些店，基本每个角落都有一个代购拿着手机直播，这些都是就住在打折村小镇的，店里有出现价格便宜的，爆款的，好看的款式基本早就都撸走了，剩下的要么就是价格贵，要么就是看都不想看第二眼的款式。就这么多数量有那么多人抢，而国内销量估计比厂家生产的量还多，省个两三千花个一两万背个假包还不如就在国内专柜买呢。最后总结下，日韩人肉代购，只要有人愿意带你飞个2-3趟走个流程并不难。海外邮寄代购只要有人长期在国外采购发货也不难。代购难的是客源，怎样维护和不断增加自己的客源，让人家相信你，愿意的东西才是难点。
电子贸易公司怎么赚钱
倒买。找到最好的货源，找到合适的买主。找到买主后。一般先收款，再去订货。这样倒一手，不压资金。电子贸易千万不要压货，要不会压力很大。很多电子成交，都是一次性的。不好一直维持。所以只要不压资金，倒买，这样的生意都可以做。能转线下维持，长久生意更好
做销售工作怎样才能月入过万
选个好城市，选个好行业，沉淀3-5年，底薪就能过万......常规来讲怎么做好一个销售，至少三个方面没有太大短板：1.产品知识：公司的产品特征，形态，价值，应用场景，基本功能参数，要能烂熟于心。2.行业知识：a.服务对象所在的行业——这个行业是什么样的，市场环境如何，有多少家企业，发展趋势什么样的，所销售产品能帮助这个行业解决什么问题.....b.公司所在的行业——公司在行业内处于什么位置，这个行业需要掌握哪些知识，横向对比，公司竞争优劣势是什么。3.职业知识常规来讲，开源（找客户），谈判，产品讲解，跟单这些基础知识都要掌握。复杂点的，如何做方案，商务合同的撰写，客户业务流程分析......根据销售不同产品，掌握程度不一样当然，凡是销售难度低，客单价低，产品简单的产品，销售收入都会很低，销售价值也会低，尽可能选择复杂型销售。举例说明：麦肯锡，埃森哲这样的销售，卖的是管理咨询，销售难度最大；其次软件销售，卖的是系统，难度其次；再次工业品销售，难度会更低，做关系就好了；最次零售品销售，难度最低，譬如导购属于这类
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步？很多人想做出口跨境电商，但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站，可以这么说吧，忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了，据我所知，目前亚马逊老鸟，就是我之前说的大佬，转去做独立站。对的，大佬也做过独立站，基本上血本无归，全军覆没。再说一下跨境电商平台，目前除了比较火的亚马逊之外，就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全，单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品，其他那四个平台比较像国内的拼多多，产品都是以低价产品为主，买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后：以shopee为例。就售后来说，但凡你的订单出了问题，都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法，但是事实上每个问题的回答基本是一样的，要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服，反正就是你还得自己解决，比如有订单重量称错了，你给他发同款同国家的订单给他，告诉他我卖了100件这个产品，都是这个重量，但是这个却收了我3倍的运费，这个肯定有问题的，“伙伴云”的工作人员会告诉你不行，我们没有当时称重的视频跟图片，不能证明你这个重量有问题，需要你找客户拍个照片过来，OMG，这就算了，那个回复效率真的是低得可怕，一个简单的问题也许1个月也解决不了，再有就是到付问题，虽然平台声称会审核到付客户的资质，但是并没有什么用，大量的订单掉海里了，到付的国家一看到大单就头皮发麻，不发吧利润还行，发吧掉海里了咋办，所以大单发之前要是你口语好你直接一下，看看口风，像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下，看看热不热情，哈哈哈，再有就是平台不定时的给涨运费，不仅仅是涨卖家的，买家的也一样涨，有时候1个月涨两次，所以我也不清楚这些决策者在想什么，大部分卖家都是藏好了价格的，每次涨价意味着你的利润又少了，最近的话物流非常闹心，5月1号的单还在国内徘徊，马来过新年人家买来过年的东西，过完年东西还在，还有些3.4月的都还没到，所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务，由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益，说简单点，亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单，按照客服的操作来就行。
你是如何变得很会赚钱的
有两个赚钱思维，帮助我赚到人生的第一桶金20000元，后来我一直依靠这两个思维，逐渐变得很会赚钱，也获得了以前打工不敢想的6位数收入。赚钱这件事，新手小白特别喜欢看项目看收益，也就是“术”，但非常讨厌底层逻辑和思维，也就是“道”，但我可以明明白白的告诉你，只有“道”的层次突破，才能带来“术”的顺利进行。我一直做的都是互联网生意，投入的成本几乎就是时间、精力、经验，这是非常适合普通人的一个赚钱方法，你也许不能发一笔横财，但得到的身心感受一定是最愉悦的。这篇回答，你可以找个安静的角落看二遍，因为这是你需要慢慢思考和消化的。第一个赚钱思维：信息差的跨界运用我赚钱的一个很大逻辑就是，A知识可以套到B知识，然后把利润提高了10倍以上。举个例子，我卖行政公文资料卖了100份，是我特别会写资料吗？当然不是，我只是把A知识加上自己的理解和梳理，再变成B知识输出、销售。许多“有才华的人”都喜欢学习，买了一本又一本书，付费了一节又一节课程，跟了一个又一个大师，可是为什么效果不太好，也许连成本都很难收回呢？因为你一直在学习，却从来没思考过为什么要学！只是看着身边的人都在考研、考公、考资格证书，觉得自己不学不行，产生了严重的知识焦虑，我们一直担心的，不是自己缺乏什么，而是别人拥有什么！这是最大的心病，真的要好好治疗，不然后果很严重。如果知识不利用，那就是过时的垃圾，请一定记住这句话。所以，能够利用好信息差的人，对任何事都会有极其敏锐的触觉，会第一时间发现蓝海市场。信息差的跨界运用，也就是俗称的知识迁移能力，我提供一个好的方法，就是带着问题去看书、视频、文章，比如你要解决一个什么问题，就在这些信息里找到你需要的知识点。这一步，就是知识的采集，好了，到这一步，90%的人就放收藏夹吃灰了。那这永远成不了知识，我们的目的是变成自己的知识，然后再拿出来运用。所以，我们需要把这些采集的知识进行梳理和分类，编码和重组，你可以想象成自己要编一本书，这是一本可以解决XXX问题的致用类书籍，然后参考书籍的目录，学习编写的逻辑。第三步，也就是知识的跨界输出和运用。举个例子，我编了一本视觉化的致用类书籍，包括视觉化的方法、案例、经验总结。现在我需要找到可以输出的公域平台，比如自媒体、资料网站等等，然后把上面的经验用自己的话说出来，把上面的案例用自己的方法重新做出来。第四步，学会输出和二次创造，让更多人看到你的成果有个浅显的道理，许多人至今想不通，知识是存在的，不是我们创造出来的，这就是信息差的合理运用，只不过身边转瞬即逝的机会，有些人触类旁通，举一反三，大多数人只是错过，或者仅仅成为消费者。最简单的例子是，同样买一件东西，有人会上TB买，有人会去线下实体店买，而聪明的人还知道在某些网站返利进货。信息差的存在，让利润可以超过可以想象的程度，有人整理公务员的文案资料，在社群销售；有人整理PPT模板，在朋友圈销售；有人收集了许多赚钱的案例，打包成一个合集，做成会员卡销售。不管你采取任何一种方法，你都是利用了信息差，而我用的就是二次创造法，这是属于自己的原创，是内化于你身体里的一种知识，谁也抢不走。第二个赚钱思维：从消费者转变成生产者，任何东西都可以拿来卖你要相信，每个人都喜欢钱的感觉，但都希望轻轻松松赚钱，而不是忍受枯燥的过程。可是，许多人没什么特长，更没什么兴趣，如果说有一个大家都喜欢的东西，那就是花钱的感觉，所以购物网站的生意一直这么好，商家的每次促销都会带来一波冲动消费。现在，请你换个角度想一想，如果你想赚钱，你第一步应该做什么？那就有两条路，1是销售别人的产品，比如做淘宝客、社交电商、分销代理；2是销售自己的产品，比如经验、产品、技能、服务。请仔细考虑下自己的特长、熟悉的主业、感兴趣的东西、怀有热情的事情，然后做一个交叉和取舍，慢慢感受赚钱的感觉。日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代化技术做成“空气罐头”，然后出售给久居闹市、饱受空气污染的市民。美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪、小河的“潺潺流水声”，然后高价出售，赚了很多钱。从根本上来说，只要你有好的洞察力，任何东西都可以拿来卖。生产能够比消费带来更大的快乐，你只要体验过一次，绝对会理解我说的意思。今天就分享到这里，这是一个对迷惘没有方向的人有用的回答，如果你觉得对你有一些帮助，欢迎点个赞告诉我。我是小合合，每天为你解决一个财商小问题，关注我，让你离钱更近一点。
食品贸易公司怎么赚钱
食品贸易公司靠区域代理，批发给各商场超市赚取差价！
