外贸行业分析报告（外贸行业分析能力）

指在商业活动中涉及的服务交换活动，服务贸易谈判小组列出的6类这种服务，其中既包括个人消费的服务，也包括企业和消费的服务。

外贸行业分析，外贸服务行业有哪些？

外贸服务行业分为12大类。 分别如下：

1．商业

指在商业活动中涉及的服务交换活动，服务贸易谈判小组列出的6类这种服务，其中既包括个人消费的服务，也包括企业和消费的服务。

（l）专业性（包括咨询）服务。专业涉及的范围包括法律服务；工程设计服务；旅游机构提供服务；城市规划与环保服务；公共关系服务等；专业中包括涉及上述服务项目的有关咨询服务活动；安装及装配工程服务（不包括建筑工程服务），如设备的安装、装配服务；设备的维修服务，指除固定建筑物以外的一切设备的维修服务，例如成套设备的定期维修、机车的检修、汽车等运输设备的维修等。

（2）计算机及相关服务。这类服务包括计算机硬件安装的咨询服务、软件开发与执行服务、数据处理服务、数据库服务及其他。

（3）研究与开发服务。这类服务包括自然科学、社会科学及人类学中的研究与开发服务、在纪律结束下的研究与开发服务。

（4）不动产服务。 指不动产范围内的服务交换，但是不包含土地的租赁服务。

（5）设备租赁服务。主要包括交通运输设备，如汽车、卡车、飞机、船舶等，和非交通运输设备，如计算机、娱乐设备等的租赁服务。

但是，不包括其中有可能涉及的操作人员的雇用或所需人员的培训服务。

（6）其他服务。 指生物工艺学服务；翻译服务；展览管理服务；广告服务；市场研究及公众观点调查服务；管理咨询服务；与人类相关的咨询服务；技术检测及分析服务；与农、林、牧、采掘业、制造业相关的服务；与能源分销相关的服务；人员的安置与提供服务；调查与保安服务；与科技相关的服务；建筑物清洁服务；摄影服务；包装服务；印刷、出版服务；会议服务；其他服务等等。

2．通讯服务

通讯服务主要指所有有关信息产品、操作、储存设备和软件功能等服务。通信服务由公共通信部门、信息服务部门、关系密切的企业集团和私人企业间进行信息转接和服务提供。

主要包括：邮电服务；服务；电信服务，其中包 含、电报、数据传输、电传、传真。 视听服务，包括收音机及电视广播服务。其他电信服务。

3．建筑服务

建筑服务主要指工程建筑从设计、选址到施工的整个服务过程。

具体包括：选址服务，涉及建筑物的选址；国内工程建筑项目，如桥梁，港口、公路等的地址选择等；建筑物的安装及装配工程；工程项目施工建筑；固定建筑物的维修服务；其他服务。

4．销售服务

指产品销售过程中的服务交换。

主要包括：商业销售，主要指批发业务；零售服务；与销售有关的代理费用及佣金等；特许经营服务；其他销售服务。

5．教育服务

指各国间在高等教育、中等教育、初等教育、学前教育、继续教育、特殊教育和其他教育中的服务交往。

如互派留学生、访问学者等。

6．环境服务

指污水处理服务；废物处理服务；卫生及相似服务等。

7．金融服务

主要指银行和保险业及相关的金融服务活动。

包括：①银行及相关的服务；银行存款服务；与金融市场运行管理有关的服务；贷款服务；其他贷款服务；与债券市场有关的服务，主要涉及经纪业、股票发行和注册管理、有价证券管理等；附属于金融中介的其他服务，包括贷款经纪、金融咨询、外汇兑换服务等。

②保险服务；货物运输保险，其中含海运、航空运输及陆路运输中的货物运输保险等；非货物运输保险。具体包括人寿保险、养老金或年金保险、伤残及医疗费用保险、财产保险服务、债务保险服务；附属于保险的服务。

例如保险经纪业、保险类别咨询、保险统计和数据服务；再保险服务。

8．健康及社会服务

主要指医疗服务、其他与人类健康相关服务；社会服务等。

9．旅游及相关服务

指旅馆、饭店提供的住宿、餐饮服务、膳食服务及相关的服务；旅行社及导游服务。

10．文化、娱乐及体育服务

指不包括广播、电影、电视在内的一切文化、娱乐、新闻、图书馆、体育服务，如文化交流、文艺演出等。

11．交通运输服务

主要包括：货物运输服务，如航空运输、海洋运输、铁路运输、管道运输、内河和沿海运输、公路运输服务，也包括航天发射以及运输服务，如卫星发射等；客运服务；船舶服务（包括船员雇用）；附属于交通运输的服务。

主要指报关行、货物装卸、仓储、港口服务、起航前查验服务等。

12．其他服务。

外贸怎么做？

你知道吗?俗话说，做人就要做好人，做生意就得做外贸，这年头做什么好?当然是做外贸了。随着国家的大力支持，现在外贸可谓是非常火，这就让越来越多人的进入了这个外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说，不得不都面都这样的一个问题，在外贸资源一片空白的情况下，怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心，行行业业也都有自己的门道，外贸这一行也不例外。只需你迅速掌握了开发客户的技巧，那么你也可以力压外贸，成为外贸中的王者。

一、首先搞懂自己公司的产品。

一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度，我在没有订单的日子里天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。

二、锁定目标，了解对象

追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。

如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、等，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。

三、找到客户后如何分析呢?

互联网时代，大多数客户都是有官网的。

1、从客人的about us 了解客人的历史，客人的产品定位等，为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人，还可以利用这个找到老板邮箱，同时产品定位有助于了解客人是高端，中端或是低端市场，客人的核心产品等，有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。

2、了解客人的contact us看是否有办事处或是办事处等，免得差不多成单，被客人这些办事处吓坏了，整天担心这个担心那。

3、了解产品，有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为 客人网站上的价格基本就是市场定位的价格，他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数，自己先找出和他们相似的产品，以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。

4、开始伟大的Google吧，在里面输入客人的公司名，刷选有效消息，做笔记，同时再次输入品牌名，找有效消息，再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记，总结。

这里面估计就有办事处，海关数据，消费者feedback，客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区，农村还是工业区，规模一目了然。

三、利用谷歌地图工具快速精准开发客户

1.指定区域定位，做针对该城市，或者产业集中地区开发，批量获取商家展示信息，，邮箱，地址，社交账号，产品分类2.实景图显示，精准分析客户类型3.同步支持谷歌地图语言搜索4.大数据整合社交媒体，全球主流搜索引擎，网站负责人等获取5..贸易情报信息标记分析6.领英群控，多个领英账号设置自动加好友，分组，资料下载管理7.智能自动匹配领英自动加采购8.深度挖掘决策人，高效匹配更多采购商资料谷歌地图工具图灵搜：http://t.smartsousou.com/q/6A47CD

四、给客户一个选择你的理由

知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。

五、如何持续营销客户

任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?

外贸开发客户实战技巧：

A、首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众供应商商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度。

B、所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用Whatsapp， skype等通讯工具开发客户。

C、利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者客户名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。

D、利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进行注册和发布公司以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源。

E、充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins。

F、另外如果公司有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。

G、关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是千篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要。

写开发信需要些什么技巧呢?

第一，必须要忘掉中文的表达，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信。

第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了。

第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。

从法律环境分析与西欧国家开展外贸业务时需采取哪些差异化策略？

1.

建立起顾客对企业的忠诚;

2.

形成强有力的产业进入障碍;

3.

增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益;

4.

削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低购买商对价格的敏感度。

2022年外贸行业前景分析？

2022年外贸行业前景严峻。

去年下半年以来，外贸成绩有目共睹，但我们无法回避这样一个事实：外贸行业中，大部分市场主体的日子并不好过，特别是那些中小微外贸企业更是进退两难——一边是“疯涨的箱子”重现港口，“一箱难求”“货值抵不过运价”的现实让其苦不堪言；另一边是明知不赚钱甚至是亏损，也要硬着头皮接下订单，唯恐一不小心就失去了日后的客户。

对于外贸行业的境况，有关部门一直密切关注。在日前举行的国新办新闻发布会上，商务部有关负责人表示，外贸近期持续保持快速增长势头，其中不乏防疫物资出口剧增等“一次性因素”的作用，而“这些一次性因素并不会长时间持续，下半年的外贸增长正逐步放缓，明年的外贸形势可能很严峻”。

实事求是地看，外贸之所以能抓住“一次性因素”，绝非偶然。如果没有全国上下齐心协力有效控制住，没有完整供应链产业链作为支撑，外贸业发展可能又是另外一番景象，而这是所有人都不愿看到的。事实上，当前外贸企业所要面对的，不只是正在消退的“一次性因素”，还有更多来自外部环境的压力，比如备受关注的运力运费问题、大宗商品和原材料价格上涨的问题，又如汇率升值压力及劳动力成本提高问题等。在这些因素的叠加作用下，外贸发展的市场环境变得异常复杂。

以大宗商品和原材料价格为例，今年前7个月，铁矿砂进口均价上涨了69.5%，原油进口均价上涨了26.8%，进口铜均价上涨了39.2%。上游原材料价格的上涨，迟早会传导到中下游制造业企业的生产成本中。如果汇率升值，也会推高外贸企业的交易成本，挤压它们本已单薄的利润空间。

国际贸易中是顺差好还是逆差好？

国际贸易中，顺差比逆差要好一点，不过最好的选择是贸易平衡。

贸易的本质是什么？其实是以物易物，现在则变成了美元易物，我们简单分析一下顺差和逆差的含义：

贸易顺差就是你卖得东西比买的东西少，打个比方，你卖出去了一百万吨煤矿，然后只买了一万吨的油，你失去的资源比得到的多，在国际贸易中用美元对你做了补偿，如果去除金融功能含义的话，也就是说你失去了资源，只换来了一堆没有意义的纸，如果持续的顺差那就是资源持续的流失。

贸易逆差呢？也就是说你拿一堆纸换回来了大笔资源，很爽！可问题是，如果你不是美国，你没有印刷美元的权力，那么你的这堆纸也不是平白无故来的，得借债，得贬值货币等等，虽然国内可以享受全世界低廉的商品，但是也不能持久。

因此无论是逆差还是顺差，都必须有个度，持续多年的顺差和逆差对经济都是不好的，所以健康的经济体系是维持一个贸易平衡，这样虽然国际贸易赚不到多少钱，但是国内经济是最健康和最有韧性的！

我们可以顺道看看世界排名前二十的贸易顺差国和逆差国都有谁，数据是2017年全年贸易数据。

贸易顺差前二十名：

排名前三的贸易顺差国是德国、日本和。这个数据来自于美国中央情报局，我想你们可以注意这几个数据：

排名第12的是俄罗斯，还有第17、18的沙特和阿联酋，它们的贸易顺差就是典型的经典的拿资源换美元，这样的贸易顺差其实很危险，资源卖光了，或者资源没用的时候，它们怎么办？卖资源得顺差太容易了，反而让这些国家失去发展的动力！排名第20位是澳门，美国竟然把澳门和的统计数据分开了，不过我依然对澳门的贸易顺差能力表示惊叹，澳门赚的钱算顺差吗？

贸易逆差前二十名：

贸易逆差的前三名是美国、英国和印度。我很惊奇印度竟然是贸易逆差国，按道理国土越大国民越多的国家，贸易顺差会更容易些，印度竟然这么大的逆差，不知道它是怎么维持下去的。

贸易顺差和逆差都可以，但是不能长期保持一种趋势，因为那样会无限放大它的害处，包括美国保持全球第一贸易逆差国，这根本原因是美国为印钞票的国家，它只有通过贸易逆差才能把印出来的美元发散到全世界，可这也是一个陷阱，因为长期的逆差会导致国家债务高企，时间久了美国也撑不住！

2020外贸人怎样熬过？

1. 我们暂时转了防疫品外贸，至少帮助现有的客户釆购防疫品。有需求才有生意，目前估计只有防疫品与消费品有需求。

2. 我们做户外的，订单锐减。大环境下，整个行业都会受到影响，能坚持到最后的，相信未来会有好的发展。

3. 企业家比个体更难，特别是有生产线的工贸一体的企业。目前只能修炼内功，开发新产品，更新目录册，培训体系，将平时太忙做不了的事都做计划进行。将这段空闲一点的时间用起来。

4.开发新客户，这个时间客户也不忙，反尔有时间看你的开发信。大家对目前的情形都失去信心未釆取动作之时。如果逆向跟进，会有好的效果。

5.学会输出与分享，打造自己兴趣的plan B。

寒冬仍需强身健体，以顺利熬过这个严冬。春天就在不远处。加油。

做2020年外贸怎么开始？

2020年外贸企业怎么开始，如何开发客户？

2020年的外贸是阻力也是机遇，特别是在当前之下，很多的外贸企业不知道如何开始。

早几天前我的一个做外贸的朋友问我，现在期间，各行各业都停工停业中，员工待工中，年前的订单没法生产，生产了也没法物流，同时，又担心今年上半年新客户如何拓展等各种问题。

下面，就这个话题，我个人说说自己的一些看法：

一，线下转线上是最好的时机

当前，国内展会停办或延迟，线下营销受阻断。国外采购商不能参展，开始线上寻找新的供应商做后备。

所以，未来几个月线上流量会疯涨2-3倍，流量的价格也必定会涨2-3倍，有前瞻性的企业家，目前已经开始行动了，已经在线上各大平台上开始布局了，比如期间各大平台的流量情况，国内B2B平台阿里国际站，国外搜索引擎谷歌做付费推广/SEO优化，社交媒体facebook,视频媒体上YouTube。做外贸的企业朋友可以提前关注下以上平台流量情况。

二，当前，各行业大洗牌，外贸行业同样逃不过去。

因为这次未来必定会有很多中小微企业扛不住，资金周转困难倒下，大企业可能面临截员等等，留下的老客户谁来接盘，线上的那些寻找供应商的采购商谁来接盘，所以，这也是一次非常好拓展新客户的机会，你一定要提前做好布局，你不能等同行倒下了以后你才行动，因为有眼光有战略的同行他们一定会提前撒网布局，所以，你必须要跟那些先知先觉的同行一样布局撒网，待全国外贸企业开工前，做好获客户的准备，不然到时候全国复工，大家又进入了残酷的竞争之中。

三、常年参展的外贸企业和采购商都是有实力的

大家都知道一个展位费用基本上都是上万的，甚至是几万到几十万的不等，目前线下的渠道做不了了，所有的采购商未来半年都不可能来参加展会，他们一定会提前在线上寻找新供应商来采购，这些采购商通常都是一些高质量的大采购商，他们通常下的订单量是非常大的，这种订单对于很多外贸企业来讲是梦寐以求的订单。

那这些采购商都会去哪里采购呢？答案一定是线上(搜索引擎、社媒)。

四、期间，国家及当地为了减轻企业负担给予的减免政策

全国各地都2月份陆续了相应的减免政策，

例如：减免企业写字楼租赁费用，免收1个月或半个月，减免税收或社保费用，详情大家可以咨询当地企业所在园区或管委会，

写到这里，希望以上的观点能给到外贸企业一些思路和帮助。

外贸行业前景会怎样？

前景不错，竞争挺激烈的，参考《2016-2021年对外贸易行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》可知，我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。 对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力 我国在发展对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。产品难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。 对外贸易面临新的贸易壁垒的制约 经济在快速的发展，对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。