外贸人如何自己创业（外贸人如何在毕业两年内月薪过万）

焦虑痛苦是外贸人的通病。见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。但是我发现，大部分焦虑是因为工作不够好，赚的少，一个字总结就是穷。“日子过的这么辛苦，订单也少，我还有将来吗？”这种痛苦焦虑我都理解，但是大多数人就只顾着焦虑，而没有把精力放在解决焦虑这件事情上了。于是，我采访了几个月薪达到5万的外贸人，为的是帮你把理想中的“未来”具体化。看看曾经跟你差不多的人，是经历了什么而达到这个目标的。想要工作更好、赚钱更多，看看你该做什么样的选择、要付出什么。我们不歌颂苦难，但是我们希望你在焦虑迷茫时，能明白，杀不死你的痛苦终将成就你，人生的路不会白走，每一步都算数。01公司的地板就是我的床@小A哥外贸四年从小白-老板朝九晚是外贸新人的工作节奏，得付出更多的努力才行。刚做业务那会儿，公司产品主要是纸类包装，市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料，告诉我们打开发客户最直接高效。北美时差都很晚，往往是需要凌晨1点-5点之间这个时间段是最佳时间。那年夏天，我就天天晚上通宵打，累了就直接在办公室地毯上睡一会儿，有蚊子就点个蚊香。我这个菜鸟，也从最初打吞吞吐吐到后面的顺利流畅，轻松绕过前台直接找到采购。甚至敢直接打到阿玛尼这样大的服装品牌去问他们要不要包装袋。这段经历巩固了我做外贸的信心和决心，也打通了我的“任督二脉”。你会发现经历过最苦的时刻，后面所有的艰苦都不算什么。02刚开始还会崩溃到哭，完了发现有功夫崩溃不如赶紧干活@Cherry外贸五年从SOHO-十人团队的外贸公司说到SOHO，好听点是人身自由的自由职业者；说的不好听点，那就是随时可能饿死的无业游民啊。2014年8月，离开公司和一朋友开始了创业之路，一切归零，从头开始。当时在公司的时候，觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就可以建起一个外贸公司吗？等到自己真正去做的时候，发现真的是Too young too simple。注册公司，买空间，买域名，搭建网站都准备就绪。但是网站内容搭建不能马虎，我为了省钱，自学PS,CDR。白天跑完供应商，拿到资料，晚上就P图，上传资料。睡觉累到睡着的时候做的梦里全部都是P图，做细节图。有了可以卖的产品，有了可以展示给客户看的网站，一切准备就绪，只等订单来临。当时有一个认识很久的老客户，知道我自己出来干后，给了一个试订单。此后就都是一些小客户，终没有大起色。到1月的时候，激情退去，生计问题裸摆在眼前，连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘不过气。每天都活在焦虑之中，当时一天不发邮件就会觉得惶恐，睡不着。因为没有邮件，第二天就不会收到邮件，没有询盘，没有新客户，没有钱，hungry to die.焦虑谁都有，All in 你现在做的事情才能化解焦虑。大概已经到了黎明前最黑暗的时候了，还好坚持下去了，还好最后我看到了黎明的曙光。03大老爷们，为什么可以这么不守承诺 ！@Jacky外贸两年从菜鸟-Topsales虐你的除了客户，还有坑爹的供应商。做外贸以来的第二个客户，在长达了4个月的辛勤跟进后，我的Lucky客户终于下单了。供应商信誓旦旦说肯定没有问题。结果交期将近的时候，就各种拖延、敷衍。为了保住好不容易找来的客户，准时交货，我坐完地铁坐公交、坐完公交打摩的去拿货。一路上觉得自己特别委屈，坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白，为什么供应商作为一个大老爷们可以这么不守信用，把自己的承诺当屁一样，可以心安理得的说谎！把别人的信任看的一文不值。他难道不懂作为一个业务，拿下一个客户有多不容易吗？从那次以后我吸取了教训，我在和客户谈交期的时候，都会给自己留余地。对于供应商，宁愿自己多跑几趟也不会轻易相信工厂那边的反馈。拼命开发更多的客户，以至于不会让自己因为失去一个客户而影响自己的全局。你可以，你可以吃亏，但你不能不成长。04找到自己想要的东西很重要@Fred外贸五年从小白到公司合伙人被分到不合适的岗位，我主动去争取合适的机会。我毕业于国际经济与贸易专业，23岁做外贸业务员。刚做外贸的时候特别想要表现，老想多搞几个大客户，尝试各种撩客户的方法，最后却被客户拉黑。后来才明白：新人，把基础打扎实很重要。每个人客户都是你的老师，别去想什么大订单小订单，你还不具备专业知识的能力。3个月后公司内部转岗到跟单，经常处理一些杂七杂八的事情。我非常抵触处理杂事，坐不住，总想跟着他们做业务。最终还是再次回到外贸做业务。知道自己想要什么很重要。哪怕以被人无数次否定为代价，也要找到自己的价值。在你不知道自己具体想要什么的时候，特别容易迷失。为了做好亚马逊，天天拼了命学习几年后，完全不懂亚马逊的我，负责组建公司的亚马逊平台。之前积累的经验回到了0。为了做好亚马逊，就是天天学习，天天和大卖家在一起。讲座、活动我都去，哪怕他们说话我听不懂，我也要去听。无论哪个阶段，如何快速成长都是永远的问题。世界发展太快了，不进步，不成长，都可能被甩下。所以当你没办法跟紧这个节奏的时候，肯定会迷茫，有压力。

1、外贸人如何自己创业，外贸人如何在毕业两年内月薪过万？

焦虑痛苦是外贸人的通病。

见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。

但是我发现，大部分焦虑是因为工作不够好，赚的少，一个字总结就是穷。

“日子过的这么辛苦，订单也少，我还有将来吗？”

这种痛苦焦虑我都理解，但是大多数人就只顾着焦虑，而没有把精力放在解决焦虑这件事情上了。

于是，我采访了几个月薪达到5万的外贸人，为的是帮你把理想中的“未来”具体化。

看看曾经跟你差不多的人，是经历了什么而达到这个目标的。

想要工作更好、赚钱更多，看看你该做什么样的选择、要付出什么。

我们不歌颂苦难，但是我们希望你在焦虑迷茫时，能明白，杀不死你的痛苦终将成就你，人生的路不会白走，每一步都算数。

01

公司的地板就是我的床

@小A哥

外贸四年

从小白-老板

朝九晚是外贸新人的工作节奏，得付出更多的努力才行。

刚做业务那会儿，公司产品主要是纸类包装，市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料，告诉我们打开发客户最直接高效。

北美时差都很晚，往往是需要凌晨1点-5点之间这个时间段是最佳时间。

那年夏天，我就天天晚上通宵打，累了就直接在办公室地毯上睡一会儿，有蚊子就点个蚊香。

我这个菜鸟，也从最初打吞吞吐吐到后面的顺利流畅，轻松绕过前台直接找到采购。甚至敢直接打到阿玛尼这样大的服装品牌去问他们要不要包装袋。这段经历巩固了我做外贸的信心和决心，也打通了我的“任督二脉”。

你会发现经历过最苦的时刻，后面所有的艰苦都不算什么。

02

刚开始还会崩溃到哭，

完了发现有功夫崩溃不如赶紧干活

@Cherry

外贸五年

从SOHO-十人团队的外贸公司

说到SOHO，好听点是人身自由的自由职业者；

说的不好听点，那就是随时可能饿死的无业游民啊。

2014年8月，离开公司和一朋友开始了创业之路，一切归零，从头开始。

当时在公司的时候，觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就可以建起一个外贸公司吗？等到自己真正去做的时候，发现真的是Too young too simple。

注册公司，买空间，买域名，搭建网站都准备就绪。但是网站内容搭建不能马虎，我为了省钱，自学PS,CDR。白天跑完供应商，拿到资料，晚上就P图，上传资料。睡觉累到睡着的时候做的梦里全部都是P图，做细节图。

有了可以卖的产品，有了可以展示给客户看的网站，一切准备就绪，只等订单来临。

当时有一个认识很久的老客户，知道我自己出来干后，给了一个试订单。此后就都是一些小客户，终没有大起色。

到1月的时候，激情退去，生计问题裸摆在眼前，连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘不过气。每天都活在焦虑之中，当时一天不发邮件就会觉得惶恐，睡不着。因为没有邮件，第二天就不会收到邮件，没有询盘，没有新客户，没有钱，hungry to die.

焦虑谁都有，All in 你现在做的事情才能化解焦虑。

大概已经到了黎明前最黑暗的时候了，还好坚持下去了，还好最后我看到了黎明的曙光。

03

大老爷们，

为什么可以这么不守承诺 ！

@Jacky

外贸两年

从菜鸟-Topsales

虐你的除了客户，还有坑爹的供应商。

做外贸以来的第二个客户，在长达了4个月的辛勤跟进后，我的Lucky客户终于下单了。供应商信誓旦旦说肯定没有问题。结果交期将近的时候，就各种拖延、敷衍。为了保住好不容易找来的客户，准时交货，我坐完地铁坐公交、坐完公交打摩的去拿货。

一路上觉得自己特别委屈，坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白，为什么供应商作为一个大老爷们可以这么不守信用，把自己的承诺当屁一样，可以心安理得的说谎！把别人的信任看的一文不值。他难道不懂作为一个业务，拿下一个客户有多不容易吗？

从那次以后我吸取了教训，我在和客户谈交期的时候，都会给自己留余地。对于供应商，宁愿自己多跑几趟也不会轻易相信工厂那边的反馈。拼命开发更多的客户，以至于不会让自己因为失去一个客户而影响自己的全局。

你可以，你可以吃亏，但你不能不成长。

04

找到自己想要的东西很重要

@Fred

外贸五年

从小白到公司合伙人

被分到不合适的岗位，我主动去争取合适的机会。

我毕业于国际经济与贸易专业，23岁做外贸业务员。

刚做外贸的时候特别想要表现，老想多搞几个大客户，尝试各种撩客户的方法，最后却被客户拉黑。

后来才明白：新人，把基础打扎实很重要。

每个人客户都是你的老师，别去想什么大订单小订单，你还不具备专业知识的能力。

3个月后公司内部转岗到跟单，经常处理一些杂七杂八的事情。

我非常抵触处理杂事，坐不住，总想跟着他们做业务。

最终还是再次回到外贸做业务。

知道自己想要什么很重要。

哪怕以被人无数次否定为代价，也要找到自己的价值。

在你不知道自己具体想要什么的时候，特别容易迷失。

为了做好亚马逊，天天拼了命学习

几年后，完全不懂亚马逊的我，负责组建公司的亚马逊平台。

之前积累的经验回到了0。

为了做好亚马逊，就是天天学习，天天和大卖家在一起。

讲座、活动我都去，哪怕他们说话我听不懂，我也要去听。

无论哪个阶段，如何快速成长都是永远的问题。

世界发展太快了，不进步，不成长，都可能被甩下。

所以当你没办法跟紧这个节奏的时候，肯定会迷茫，有压力。

2、没有创业经验应该怎么创业？

具有丰富的行业经验，无疑会使你在做事情的时候得心应手，人在做生意或者做选择投资项目的时候，也往往都会选择自己具有一定经验的行业。的确，缺乏经验会束缚你的手脚，感觉无所适从，不敢尝试新鲜事物。经验问题，也往往成为了很多投资者在选择项目时候的拦路虎。

很多的创业者在创业的时候，都会在自己熟悉的行业内选择，笔者的一个朋友，曾经多多家餐馆打工，做过店长、行政管理等职务，对于餐饮行业非常熟悉，因此当他创业的时候，就选择了自己开一家火锅店，到今天一直生意十分红火。还有一位朋友从18岁就开始从事图文印刷和广告制作行业，从小工，学徒做起，到了27岁，他终于开了自己的图文设计店，走上了创业之路。

虽然具有丰富的业内经验会让你在从事自己熟悉的行业时干起来更顺畅，但是假如你精通的行业已经面临被淘汰的格局，而今天市场上火爆的项目未必是你熟悉的行业，这时你就非常尴尬了。到底是重打鼓另开张，还是在一棵树上吊死，就需要你做出抉择。转行虽然是痛苦的，但是面对瞬息万变的市场，如果你不能改变自己去适应市场，恐怕就只能面临被淘汰的结局了。

今天市场最火爆的项目是什么，投资者已经用脚给出了答案，那就是健康养生行业。因为这是适应市场需求的朝阳产业，契合了当今人们对于健康的需求。投身健康养生行业，开一家中医养生馆加盟店，成为了很多人的创业选择。

作为中医养生馆加盟领域的领军企业，陈农夫药膳无疑是行业佼佼者，以其骄人的业绩领跑业内。经过对陈农夫药膳200余位加盟商进行的调查我们发现，在中医养生馆加盟项目的投资者中，只有8.7%的投资者曾经从事过美容院、中医、按摩等相关职业；另有39%的投资者虽然没有从事过中医养生相关行业，但是曾经管理过店面或者企业；剩下的52.3%的投资者，都是没有任何中医养生经验和企业管理经验的素人。就是这些投资者，大部分在加入陈农夫药膳之后都获得了事业的成功。所以我们认为，对于中医养生馆加盟行业来说，经验固然重要，但只要你有信心，看好这个充满商机和挑战的行业，就算没有任何经验，也是可以收获成功的。

为什么在中医养生馆加盟行业，没有任何经验也能收获事业的成功？这就要归功于连锁加盟模式对于加盟商的扶持和帮助。连锁加盟模式创立的初衷，就是拥有强大实力、知名品牌、丰富经验、独特技术的加盟总部，通过技术输出、品牌授权、产品统一等运作模式，并通过对于加盟商的强力扶持，以达到帮助没有经验的加盟商顺畅实现盈利的目的。

所以说，在中医养生馆加盟领域，没有任何经验也能成功的开一家中医养生馆。因为有了总部的强力扶持，所有的困难和问题都不在话下。总部会运用自己丰富的经验和人才储备，帮助你选址、帮助你装修、帮助你培训、帮助你策划，甚至在你的店面遇到暂时的运营困难时，总部还会派出经验丰富的团队帮助你渡过难关。有了总部的支持与扶助，会让你的投资事业变得更加简单和顺畅，投资中医养生馆加盟项目，对于中小投资者来说，确实是不二之选。

3、做外贸需要具备哪些条件？

1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会. 把产品卖到国外应该具备以下的条件: A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种 6300元-8000元注册公司，现在很多公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 F.基本的办公硬件，至少有一部家用，有传真机更好。 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者. 最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.

4、创业开外贸超市都需要办理那些证件？

首先需要办理营业执照，看营业范围，如果涉及进口，需要办理进出口资质，经营范围里是否有食品，如有需要办理食品经营许可证。这些工作相对比较繁琐，可以请代办公司办理，省心省力，缺点就是要多花钱。

5、英语不好怎么做外贸？

外贸业务员直白点来说还是sales 或者marketing 的销售为主的职业，销售是跟人打交道的行业，而跟人打交道考验的都是综合能力，外语只是沟通工具，你的客户思维能力，市场嗅觉，网络搜索能力和分析能力才是真正的武器。所以，下面那位丢一句话让你锻炼口语还说自己已经做成功的某回答，我是不敢苟同，我做业务这么多年，也自己创业开公司了，反正成功这个词我还差了十万八千里。

首先说一个结论，做外贸，你的思维能力的优先级要远大于英语的专业程度，不要本末倒置，不然外贸反而好做了，招几个外语专业的大牛就好了。外贸人员每天有相当的时间是坐在电脑前做seo，用各种工具分析客户，了解其上下游，指定相关开发方案，发邮件，并不是，因为大多数国家的客户跟我们存在一定得时差，所以我们有充分的时间可以打磨我们的邮件，让我们的表达能更加具备专业水平和逻辑，文字不如语言直接，但却容易深入。

外贸邮件电函也并不是很多人认为的要非常decent ，表达要非常标准，绝大多数情况下，老外的邮件都非常casual ，用法和拼写都不标准，尤其是老客户，大多数情况下，只要你能准确表达你要表述的内容就足够了。