对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
如何做外贸，没有经验没有人带？
对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。
首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。
其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。
最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似捞针的，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种，但是可以尝试。
老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。
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如何和外贸公司怎样合作？
首先把自己的产品关键词归总出来
可以在群的查找界面按照关键词去查找一些贸易群，里面都是一些同行，货代，贸易公司，有可能会找到。
例如一些查找公司的网址去搜索“贸易公司”“外贸公司”等字眼，上面一般都会有一些。
去一些做外贸的主页网站上去搜索关键词，会有一些公司在做广告，可以尝试去联系。
目前个人知道的就只有这么多，不过总的来说，数据比较大，需要筛选，会花费一些时间和精力。
在家怎么自己做外贸？
在家里的话，可以注册外贸的官方网站，然后在网站上进行交易
在没有外贸的经济中怎么实现增长？
长吗？
没有外贸出口，对经济增长的影响肯定是很大的。好在近年来出口情况并没有前些年好，各种阻力明显比以前大。因此，就更需要发挥国内需求的作用。那么，内需能拉动经济增长吗？当然能，也必须能。但是，也一定要做好充分的准备工作。
首先必须充分认识消费对稳定经济增长的现实意义和重要作用。必须看到，对消费的抑制和冻结影响是存在的，也是比较明显的。尤其是春节消费，被严重压制了。但是，这个时段的消费，又不同于一般消费，如果政策措施得当，是能够快速回补，并有可能催生很多新型消费的，譬如数字经济引领下的互联网消费，就是催生的新型消费模式，且在应对中发挥了非常重要的作用。
又如健康消费，也会在过后，爆发新的动能。文化、旅游、影视、餐饮等方面的消费，都会随着的远去，成为国内消费市场的最大亮点之一。因此，必须想方设法挖掘消费潜力，让消费成为恢复经济增长活力、填补带来的影响的最重要动力。
其二，要注意做好政策的衔接工作。过后消费会喷发，这是不容置疑的。但是，如何喷发，如何才能最大限度的喷发，也需要有有效的政策做保障。譬如旅游消费，居民内在的消费动力能否与休息时间的安排统一起来，企业复工复产和恢复经营、恢复增长以及学校恢复上课过程中，能否支持员工、家长、学生、教师等安排好旅游，就是一个很现实的问题。特别是员工带薪休假，能否得到落实，对旅游消费至关重要。其他方面的消费，同样存在着政策衔接的问题。所以，政策举措以后，还需要相关方面跟进落实，而不是落在纸面上，落不到行动中。
再者，要激活居民的消费冲动和内在动力。居民的消费观念、消费意识正在发生着积极转变，尤其是年轻人，消费的动力和热情都明显高于年龄大的人。但是，单靠年轻人消费也很难发挥作用，很难取得更大突破。
尤其在房价较高的情况下，年轻人的消费受到制约还比较多。因此，需要扩大消费群体、激活所有居民的消费冲动和内在动力。尤其是中老年人的消费活力。譬如养老消费、健康消费、旅游消费、老年教育消费、保险消费等。同时，要在消费的内容、形式、品种等方面加大力度，开发出更多好的产品、好的需求，真正把消费扩容和提质。在此基础上，一定要稳定好房价，切莫再让房价伤害居民其他方面的消费。
最后，要确保放心消费、安心消费。消费活不活，除了政策刺激和激励之外，与消费环境的关系也很密切。其中，能不能让广大居民放心消费、安心消费，也是非常重要的方面。因为，消费品如果缺陷太多、陷阱太多、风险太大，对居民的消费信心、消费热情是影响很大的。所以，必须创造更好的消费环境，让广大居民能够只要有消费，就能够大胆消费，而不要担心产品的质量、担心服务的效率、担心自己的安危。那么，消费的活力就一定能够增强，强大的国内市场也就能够形成，就能应对给全球经济带来的影响，使经济增长能够继续保持在平稳有序轨道。
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外贸工作该如何开展？
2019年的脚步，相信很多外贸小伙伴对工作开始松懈了，甚至有坐等春节过年的打算，但这种心态是要不得的。年底是业绩冲刺的好时机，也是为来年的工作业绩打好基础，做好准备的好时间。因此到了年底，各位外贸小伙伴应该认真对待，并充分利用好这段时间。
年底的外贸工作应如何开展呢？下面给大家几点建议。
总结过去，制定来年工作计划
年终总结不仅是对过去一年中自己工作业绩的回顾，也是一面镜子，让自己在思考过去的工作过程中认识到不足之处。所以要认真对待。
对于明年的工作开展，结合并完善过去一年的不足地方，制定好合理的目标与方向，让新的一年的工作开展能够有序地开展。
认真对待年底国外节日，加深和客户的交情
年底的时候，国外的节日特别多，因此不要忘记给客户发送节日问候的邮件、邮寄节日礼物。一定要对这些节日有一定的了解，并结合客户所在的风俗习惯与喜好，去撰写针对性的邮件、挑选礼物。在这方面一定要多花点心思，客户能不能进一步与你建立关系，就取决于你用不用心去做这件事。
精准寻找海外采购商，为年底业绩再作冲刺
年底再想冲刺一下外贸业绩的话，莫过于是通过海外数据来辅助工作了。而获取海关数据的最有效方法是加入电商服务平台，如智隆供应链网。
到了年底，很多国外客户会考虑更换供应商。好好把握这段时间，对客户进行有效跟进与挖掘，是有可能获得新订单、新合作伙伴的。
对于已经建立合作关系的老客户，可以给他们发邮件问问最近有没有新订单，叮嘱他们要提前订货。一般来说，物流公司会在春节假期前半个月就停运了，订货晚的话，可能要等到年后才能收到货，或许会对客户造成一定的损失。
对于已经寄过样的客户，我们要问问客户的意见与看法，了解他们对产品的想法以及来年是否有计划采购我们的产品。如果对产品有意见的话，可以在年前进行调整、重新打样，不耽误客户来年的采购计划。
对于一直询价却始终没有下单的客户，更需要积极跟进一下，问一下客户要不要寄样品过去。积极多与客户联系，或许客户就会给你下单了，你就收获到一个新客户了。
