3-多在网上看一些外贸论坛，里面有很多网友提供的外贸实例。说简单一点，外贸无非就是：找客户，接订单，生产大货，安排出运，收汇，外汇核销等步骤。期间还会涉及商检，报关等。
有问题就有答案
怎样做出口贸易？
给你如下建议：
1-多看关于国际贸易进出口实务方面的书，新华书店都有这方面的书籍。基本的理论知识先早搞清楚。
2-如果有条件可以找一份外贸方面的工作，理论结合实际，很快就能融会贯通。
3-多在网上看一些外贸论坛，里面有很多网友提供的外贸实例。说简单一点，外贸无非就是：找客户，接订单，生产大货，安排出运，收汇，外汇核销等步骤。期间还会涉及商检，报关等。
我该怎么开展客户？
所谓国际物流，俗称就是货代。海运和空运大同小异，下面就以海运为例简单说一下。
这行的销售大体可分成两种类型，直客和同行:
直客销售主要是做直接客户的，这种客户开发起来比较费时，账期长，回款慢。但是好处是比较稳定，客户对价格不是很敏感，利润较好。
同行销售主要是揽同行的货物，靠的是你能否从船公司拿到有竞争力的价格和舱位。同行货利润低，客户忠诚度低且对价格敏感，好处是揽货难度低，只要价格合适，不愁没货。
无论你做哪种销售，首先要先了解市场情况。比如到洛杉矶，市场上有多少条航线能到？船期多久？市场平均价格大约是多少？你得做到心中有数。然后要明白你们公司的优势在哪，你们和哪家船公司合作稳定？公司的主要出货在哪些国家？
销售起步的时候都要从扫楼开始，别怕辛苦，先把业务熟练起来。同行的群，群多加一些，勤学习。多拜访客户，别怕失败，坚持几年后肯定有收获。
自己有货源没有公司怎么开始做外贸呢？
第一，外贸生意有代报关公司，第二，可以去阿里巴巴，速卖通。第三，可以做独立站。现在国际物流也很方便的，包括跨境支付也很安全。客户在这么多跨境平台是不缺的。主要打铁还得自身硬。你的产品得深耕。国际品牌有没有注册，美国，欧盟的产品认证。很多公司现在都主攻外贸的，方向是对的，注意细节，注意投入产出比。努力成为专业的供应链提供者。
怎么联系国外客户获得订单？
找订单是不可能马上就能接单的，最重要的是先开发到客户，现在国内找客户的方法无非几种：
1.通过VPN番墙去互联网上收集客户的，这种效率是非常慢的，而且需要专门的外贸人员，懂得怎么跟国外客户沟通
2.通过国际展会的形式去收集国外客户的名片，展会结束后再挨个的给这些客户邮箱里发送产品信息，但是展会一个展位费用高昂，还需要花费大量的人力物力去收集为数不多的国外客户信息
3.通过国外客户开发系统去找客户联系客户，这种效率高，每天能联系到上万个客户信息，用起来也比较节省时间，系统的话推荐集客环球这款，能够做到全自动化，我也是在用这种。
服装厂怎么找服装外贸订单？
接到外贸订单，首先你要找到外贸合伙人，对方负责联系国外客户接到单给你做；或许是自己招聘到外贸业务员来进行接单；当然做外贸过程中的一些资料和证明，还有对外收款账户这些都得准备好。
如何寻找客户？
亚马逊，速卖通这些类似的都可以弄，另外就是做一个外贸网站，然后还有在facebook上面寻找采购商。还有一种办法就是在找国外的毛巾日用品销售商。
怎么寻找合作的贸易公司或者销售呢？
首先，要想招商，要确定自己招商的目标定位。主要有以下几类招商目标：
1、对手经营不良、对厂家满意度不高、或者想再代理一个品牌的经销商。
2、行业内的目前经销其他产品的经销商。
3、有闲钱的企业或个人。
其次，要确定招商的。
1、广告。
优点：覆盖面广。
缺点：费用高，有效到达率低。
2、上门拜访。
优点：有效达到率高，费用相对低。
缺点：短期内很难培训出具陌拜能力的销售人员。
第三，针对第二步积累的潜在客户举办一次招商会，说服经销商。
1、通过各种方法展示企业的超强实力，树立经销商代理我们产品的信心。
2、通过样板市场展示我们产品超强的盈利能力给经销商看。
3、通过厂方的战略规划展示，让经销商看到跟随厂方做强做大的可能性。
4、通过标准化执行手册及培训跟进，让经销商零负担经营。
5、通过老经销商的客户证言与行业专家的分析，消除客户对利润前景的担忧。
6、通过在以上工作基础上的让销售人员在会场内的猛烈攻势，让经销商签订合同。
whatsapp如何寻找客户？
搜索到客户手机号用whatsapp开发，目前外贸人运用较多的普通有以下几种渠道：
1. 展会名片留的手机号；尤其是中东，南美，南亚，客户留的手机号就是whatsapp号
2. B2B平台的后台询盘信息等；
3. Skype客户信息栏。
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了“Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。
4、对whatsapp账号进行采集筛选。
5、阿里巴巴国际站后台的询盘和速卖通的交易信息。
