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进口贸易如何去寻找潜在客户,有没有好的方法能够分享一下的
根据你贸易的内容,做好市场调研,通过各种渠道,收集信息,分类优化,接合贸易的市场区域,通过电脑,建立自己的信息平台,选优择重的探访客户,以点成面,以面布网,以优质的产品,诚信的售前,售中,售后服务,打造好的口碑,攻占市场份额,建立自己的供需体系,结识新客户,巩固老友谊。不断扩展市场,以求做大做强。一己之见。谢邀!
空运货售怎么去找我们的客户,怎么让客户接受我们呢
传统货代找客户的方法有几种:1.通过网上B2B论坛、黄页等找工厂、贸易公司的,但这种大海捞针式的获客效率比较低,网上信息鱼龙混杂,很难找到真正有效的客户。2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍,依靠人脉去获取新的客户,这个渠道相对比较局限。3.到附近工厂聚集区陌拜,带上公司资料逐家上门拜访,但根据以往经验这种成功率比较低。还有其他比如建站推广等等,但目前货代行业竞争激烈,老客户早就被各家公司牢牢锁住,依靠传统获客渠道获客难度比较高。现在是互联网时代,货代公司可以往这方面去开发新的拓客渠道,比如探迹拓客等,这些大数据产品可以帮助企业快速找到目标企业客户,也有行业成功的案例,有兴趣的可以去了解一下。探迹拓客 - 强大的To B销售线索搜索平台
怎么样才能接到外贸的订单
现在得国内企业都把生意拓展到国外,自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利,我们先简单说一下找订单得一些渠道,同样的分线上和线下两种:线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户,跟进客户,从而完成订单;线上推广有着几种常见的、邮件。这是最常见的,成本低,快捷方便,至于如何去写这封开发信,可以多去参考一些优质模板,提高订单成交率。2、搜索引擎。这类推广范围较广,时间效果更佳持久,也是很多外贸人比较喜爱的推广。3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛,获取及发布信息方便快捷,且直接。4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高,还可以进入买家的“供应商数据库”,进一步了解其需求,坚持沟通,不过对业务能力室友一定要求的。5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多,也比较活跃,可以直接贴近客户,先做朋友后谈生意。获取客户之后,接下来就是去进一步沟通交流,首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,同时要清楚知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。第二个就是报价,再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格,尽快回复客户,如果不能当下给出回复要记得说明原因。
如何准备拜访外贸客户
我认为:拜访客户自已要主动和客户交谈,在交谈的过程中要善意发现客户对什么样的话题感性趣。只有客户和自已谈得正来劲,然后自已再推出要谈的主题这样成功率会太得多。谢谢。
进出口贸易该怎么做
我来回答您的问题。本人在中美洲,南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁??。这个国家现在货币稳定。政局相对可以,但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。我是南美洲做外贸的。服装,毛巾,内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意,必须拥有四个条件。你才?可能赚钱。1:已经会目的国语言。如果不会,除非自己的爱人。(合法夫妻)。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些,到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。(怎么还可能是人能做出来的事)?不要拿思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。2:熟悉国外投资环境。包括(身份-是否可做移民投资,还是做劳工身份证),当地海关政策,清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少?颜色要当地人喜欢什么,没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装?下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品,比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的(12为单位)批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟(鬼)当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗?我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信,那你都比玩股票还刺激!他们的人生观是以骗了你,他她引以为荣。我刚来这里,当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼,懵逼!了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。3:要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。4:钱!钱!钱!要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了,工厂的支持也是有限度的,不会一直都给你发货发货发货。不用回款,(要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去了)。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜,海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。本文适合整个南美,中美洲。西语地区。智利辐射南美,巴拿马辐射中美,加勒比海地区。希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产,阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。
外贸怎么开发客户
从事外贸工作的业务人员,其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多,更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入,这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了,接下来要看的就是这些新人的表现了,如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验,那么毫无疑问,这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是,对于外贸新手来说,有效坚持到最后又是谈何容易,所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后,留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然,这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟,相较于“外贸老鸟”来说,许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的,他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水,当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候,他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先,作为外贸新手,我们毕竟自身经验不足,这时候我们要多向外面老前辈请教学习,从中学习更好的寻找客户的手段,毕竟外贸先辈长时间工作在一线,既然它们他们对外贸工作能做到现在,这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是,即使是向前辈学习,我们可不能照搬全抄,毕竟每个人特点的不同,他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候,要适当融合自己的工作实际情况,从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次,我们在寻找外贸新客户的时候,可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中,发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径,这种途径最大的优点便是我们零资本投入,便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措,缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般,再也没有了音信,这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话,这个客户一般发展潜力还是比较高,且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见,电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用,我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三,我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达,几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中,一般都会对企业的基本情况进行一个简介,同时还会留有邮箱或者号码之类的,且大部分情况下,这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说,如果不舍得投资一定成本去寻找客户,完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理,从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四,我们可以充分利用“人滚人”效应,其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下,我们应该善待我们的外贸客户,即使不能进行商业合作,但是我们依然可以成为朋友嘛,虽然当前这个客户可能不需要我们的产品,但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊,通过这种放射性连锁反应,作为外贸新人,我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然,为了表达我们谢意,同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性,我们可以从中抽取一部分提成给客户,如此一来,我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后,在外贸寻找客户的工作实践中,对于新手来说,万事开头难,所以即使遇到挫折,我们也不必为此自暴自弃,我们更应该树立积极态度,努力学习,积极实践,争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
个人如何寻找外贸客户
这种方法适用于较大的网站。一般大型网站通常由多个编辑内容面板组成,会有很多栏目,包括外贸相关的。专栏里会有很多作者,我们的客户也会安排外联作者在上面发表关于我们公司内容的文章。萊垍頭條我们可以点击作者的名字进入作者个人信息界面,找到买家的。頭條萊垍