个人做外贸流程
找外贸代理操作，所谓外贸代理就是帮助没有出口权的公司或个人出口，处理报关数据、收结外汇和退税等一整个外贸流程，也称作一条龙服务。
如何学习外贸
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方，也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，一旦信誉受污，很受影响。
外贸业务新手怎么最快入门
新外贸业务员就是应该从普通业务基本工作：1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。????样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。????当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。????业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。????利润=美金卖价X汇率X0.96-成本????销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%????美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。??4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
如何为入行外贸做准备呢
我们对外贸的概念就是，需要找到客户，转化客户。做好对相关信息的收集和整理。也就是我们平时说的情报行业。他们拥有最新和最专业的数据资源，我们从他们手中购买我们所需要的数据资源。还有就是利用环球快搜索引擎，有免费的也有收费的，国内行业网站，很多种渠道，利用好了还是很有用的。还可以参加展会，这些都可以充分利用。当然，想要更精准的，有针性的做外贸营销计划。一定要选择合适的业务开展。再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。外贸客户开发的途径有很多的，外贸是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通，到分析客户需求，达成合作关系，整个过程进行下来，你会对外国市场有一个深入的了解，对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累，能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情，这些内容对于你开发国外市场，寻找国外客户，接到国外订单都是很重要的因素。
新手如何做外贸
做外贸可以从以下几点入手：1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点；2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量；3、学会多沟通；4、遵守职业道德。
怎样做外贸生意
外贸生意就越来越难做了，建议你最好不要去趟这混水了。可以尝试做一些新出来的产品啊，我刚创业时，也像个无头苍蝇一样到处乱撞，一直没有找到合适的项目，后来通过朋友介绍，了解了一个很有创意的家居产品，据说是国内独家首创，太有意思了，效果非常逼真大气，我敢肯定以后绝对会流行起来。决定会取代墙纸，最吸引我的是不需要开店，也不需要任何技术，据说每个月公司还会通过网络平台派单给代理商去施工，不用担心会没生意。对于我这种菜鸟来说，简直再适合不过了，现在创业最重要的还是市场，他们在这一点上做得太贴心了，产品是无笔墙画，我觉得很适合我们这种做小本生意的老百姓创业。垍頭條萊
做国际贸易需要注意什么
做国际贸易的注意事项如果要详细阐述可以编一本教材，在此仅从几个基本和重要方面做解答：一、进出口资质及进出口业务基本条件1、公司营业执照上要有“货物进出口、技术进出口、代理进出口”等经营范围；2、在所属地商务部门办理《对外贸易经营者备案登记》；3、在省出入境检验检疫局办理“自理报检单位备案登记”；4、在所属地海关办理《海关注册证书》，取得企业海关编码；5、去主管海关电子口岸中心办理法人卡、操作员卡、和读卡器（须工商部门联合审批），电子口岸卡用于进口付税（要与公司开户行签订自动划扣的协议）、打印进出口报关单、打印付税回单等；6、去银行开立外汇结算账户，如果公司外贸业务量较多、金额较大（需要用到信用证、保函等金融工具），选择国际业务水平高的银行，目前中行在国际业务方面做得最好，工行也可以；7、选择一家清关业务水平较好的报关公司，如果涉及到进口免税等情况报关公司的业务能力非常重要。注意：如果公司重要信息发生变化（公司名称、法人代表、经营地址、注册资本等），上述1-6项的证件需要及时办理信息变更。二、签订国际外贸合同的注意事项公司签订国际贸易合同前先尽量调查对方公司的资信，另外注意不要与被美国制裁的国家发生经济交易，比如，如果与签订合同，货款不能通过正常渠道付出或收回。在签订合同时，合同条款要严谨、全面。在此仅说明如下5款核心条款的注意事项：1、付款。（1）进口业务。1）尽量通过谈判降低预付款的比例；2）如果金额较大，最好运用预付款保函的保证预付款的安全，即在合同中规定收到预付款保函后支付预付款；3）如果为建筑工程合同，还需要对方出具履约保函；4）支付质保款时，最好要求对方出具质量保函，以防质保到期前出现质量问题时对方不按约定维修而造成不必要的损失。（2）出口业务。1）对于金额较小的合同尽量要求全款预付，如果因为业务需要确实无法达到了，预付金额最好不低于合同商品的成本价，即使发生了风险，也不至于造成大的损失；2）对于较大金额的业务，规定一个理想的预付比例，剩余货款可通过信用证支付，但必须在合同中明确“开证银行必须为国际一流银行且需卖方同意”，以防发生买方同国外地区商业银行合谋欺诈或银行无理由拒付的情形。在大额国际贸易上，国际上一般采用信用证支付，信用证虽然是一种较为安全的支付，但也存在很多风险点，因此企业务必要求合作银行仔细审核并提出建议（这就是为什么我们需要选择国际业务风控水平较高的银行的原因），最重要的是公司相关人员一定要了解信用证的风险点，毕竟银行只负责审核单据与信用证是否一致，我们需要对信用证每一条款都要研究。信用证风险点在此暂且不深究。2、贸易公司外贸人员了解常用的贸易术语FOB、CIF、CIP等，贸易的选择决定了企业在发货时的义务。比如在FOB下，公司只需要将货物送至指定装货港就行，而在CIF下，还需要代为租赁货船、代为购买保险。3、发货时间根据双方需要规定合理的时间，如果是出口方还可以约定一定的宽限期以免交货延迟支付违约金，如果是进口方需要明确规定逾期罚款比例以免卖方延迟发货。4、争议解决一定要注意发生争议时仲裁地点的选择。对于我们，地点最好在北京或上海，也可以选择，如果还不行可选择新加坡，最好不要选择日内瓦、纽约等我们不方便去的城市。5、不可抗力条款有公司可能会觉得不可抗力条款可有可无，其实不然，这是一个保险条款，如果一旦发生不可抗力事件不会因合同停止履行而产生损失。三、清关及收付汇对于出口，公司要如实申报清关，虽然现在外管局取消了外汇核销，但公司每一笔收汇都要做国际收支申报，其可通过公司出口金额与收汇金额是否一致来判定公司是否违反规定。对于进口，如果符合免税条款，可参照我之前的文章《固定资产投资项目减免税备案流程及注意事项》和《项目免税备案后设备进口清关流程及注意事项》；等值5000元以下的可以快件清关，不需缴纳关税和进口增值税。
自己有产品，想做外贸该怎么办
我的建议是，不要盲目地一头钻进去，就像其他朋友说的，先分析一下是否自己做还是先找外贸公司做。先说一下外贸公司。外贸公司并不是什么产品都做，什么都接，每个外贸公司都有自己的主打产品。做建材的不会去做食品，做机器的不会去做服装。所以，首先不要有误解。分析一下自己的情况。第一种，你懂外贸和英语，那么你直接可以自己组团了，先办理进出口权，可以找会计公司给办理，大概千来块钱，省了自己的时间和精力，否则你一趟趟跑手续，不止一千块钱。然后就可以成立外贸部了，前期没订单就不要招聘那么多业务员了，自己做都可以。再去开个可以收美金的账户。至于货代，不着急，上网一搜，多的是，也可以朋友推荐。等你真的谈到了客户，觉得快出单了，再去找货代和货运司机也来得及。第二种情况是你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发。建议你先找外贸公司合作，找找当地做你这个产品的外贸公司，约谈。如果他们有自己的供应商，你和他们建立联系估计要费些时间和精力，因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单才好找你拿货，比如你的价格，质量，还是负责任等。外贸公司不一定只和一个厂家合作的，有的厂家只能提供高端的产品，那么有的客户要便宜的产品，外贸公司就要重新找工厂接单，而且基本上都会有2-3个工厂同时合作，保证货源的充足。在合作期间，你就要自己充电了，到时候你多和外贸公司对接，对他们耐心负责一些，有问题认真回答。不是让你传授产品知识，而是通过这种学会他们和客户沟通的技巧。外贸最难的就是开发客户和与客户沟通，拿下客户。另外，即使你通过贸易公司出口，你也要开始参与进外贸圈了，比如投资个平台让外贸公司帮忙打理，目的是树立自己的品牌，双方互利。比如参加大型的行业展会，打响知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有经验的业务经理来组队，开展外贸了。说实话，如果你自己想做外贸，身为外贸公司，还是比较防备的，怕你把客户信息弄走嘛，所以谈的时候别暴露了自己的目的。。。。。。这可是干货啊。我是"小G外贸源"，认可的话就关注我吧，我是工贸一体，分享外贸知识，一起成长。听说关注我的都瘦了，帅了，美了。
