不同的公司发展阶段，不同的项目，不同的文化环境，所需要的制度是不同的。比如，在市场扩张阶段，收入为大。必要时，甚至可以牺牲一时的利润去占领市场。占领制高点后再慢慢收割利润。
有问题就有答案
如何管理外贸公司，如何有效管理和考核外贸电商人员？
从企业发展角度来看，收入和利润是天然的两个考核指标。
任何销售人员都应承担两个考核指标中的一个或者全部。
不同的公司发展阶段，不同的项目，不同的文化环境，所需要的制度是不同的。比如，在市场扩张阶段，收入为大。必要时，甚至可以牺牲一时的利润去占领市场。占领制高点后再慢慢收割利润。
绩效管理政策的制定，都应考虑实际情况，加大激励，有的放矢。才能事半功倍。
如何对经销商进行有效管理？
在看待经销商的时候，我们经常会有两种误区：一种是将经销商看成是具有买卖及贸易关系的第三方，所以爱答不理，放任自由。另一种是认为经销商是顾客，顾客就是上帝，所以有求必应，百依百顺。
所以，在经销售管理中，首先要正确认识与经销商的关系。
我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢。其实，厂家和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一。
其次，要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系。
再次，要重点关三个方面。一是经销商的销售状况，包括经销商的库存（进销存）、经销商的网络客户（重点客户）、与经销商相关的销售信息；二是销售计划，包括数据分析、计划分解、计划跟进及落实等；三是销售评估，包括经销商综合营销能力、利润贡献、销售额贡献、市场稳定贡献、客户满意度等。
最后，也是最重要的，让经销商盈利，也就是帮经销商赚到钱。只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。
如果做好外贸管理的最高境界？
干净环境非常完美人命谈的
急需一篇关于外贸企业或工厂管理的办法和建议？
太广了，不是几句话讲清楚的，建议去书店买几本企业管理类的书籍，推荐几本：《韦尔奇经营法则》、《基业长青》、《发现利润区》、《从优秀到卓越》。
上海国际展览有限公司的管理模式？
上海国际展览中心建成于1992年，位于上海虹桥经济技术开发区，1995年，上海国际展览中心有限公司(Intex Shanghai Co., Ltd.)成立，公司是由上海虹桥经济技术开发区联合发展有限公司、国际贸易促进委员会上海市分会下属的上海市国际展览有限公司及迪拜投资铁行地产公司，共同投资建立的上海首家引进国外一流管理模式和经验的展览场馆公司。公司注册资本1200万美元，是全国首家获得ISO9001认证的国际性展览馆。
公司名称
上海国际展览中心有限公司
外文名称
Intex Shanghai Co., Ltd.
总部地点
上海
成立时间
1992年
经营范围
场馆租赁，管理输出，自办展览
公司类型
有限公司
荣誉
2008年度品牌企业
