外贸做啥好（外贸是干啥）

内向的人适合做外贸吗

外贸是最适合内向性格的工作。外贸工作重产品和流程，对人际交往的要求不高，只要别太二就行。我在工作中遇到很多外贸做的好的，都相对比较内向，社交场合都不是很多话讲，但他们做事很认真，逻辑和调理清晰，在和客户沟通中积极主动。千万不要轻易给自己贴上内向的标签。并且不要误解外向和内向，不要以为不喜欢说话不喜欢见人就是内向，也不要以为内向就不好。内向和外向的区别是：内向性格向内心深处找力量，外向性格从自身之外找力量。所以，遇到问题的时候，内向的人会通过深思、读书或者与密友深聊来寻找答案，而外向的人遇到问题会满世界倾述寻求帮助。这两种没有最好，只有最适合。内向的人做外贸更适合，是因为外贸需要处理复杂的销售货物进出口的路径，要把一箱袜子从广州运到纽约，需要做大量的沟通和多方协作工作。首先，外贸业务员要和国外客户签订详细的合同，对产品细节和交易条款做详细商定，光是产品方面都涉及原材料、加工工艺、外观、颜色、等级、规格、数量、包装重量、体积、包装唛头、交货期等等，任何一个细节都不能出错，出错就会导致客户拒收货物，或者终端客户投诉，麻烦大了去了，具体处理的人要非常认真仔细，不管你是复杂业务谈判的业务员，还是跟进订单的跟单员，都要保证不能出错。交易条款和贸易又涉及到一系列的内容，一个不小心就会导致出不了货。整个过程需要的不是你内向还是外向，需要的是严谨认真和跟踪到位。很多外向的人反而做不好外贸，因为太繁琐太多细节。而内向性格的人，对执行流程有着天生的敏感和坚韧。现实中的外贸领域中，做的好的大多是偏内向性格的人。但现实中，内向和外向往往没有那么清晰和严格的界限。很多人只是偏内向或偏外向，没有完全的内向和外向。内向的人在熟悉的环境和领域也可以很外向，而外向的人在某些时候也会变内向。

外贸局干什么的

外贸局的全称是“商务部外贸发展事务局”，主要职能是——　　一、为我国企业开拓国际市场提供相关服务，促进中外企业间的双向交流与合作，扩大我国产品在国际市场上的知名度和份额。　　二、承担中央外贸发展基金相关项目的组织评审事宜以及与中东欧地区企业家经贸交流资助资金项目的具体实施工作；与境外贸易促进机构和有关组织开展合作与交流；联系“投资开发贸易促进中心”。　　三、印制并发放《进出口企业资格证书》；组织实施部分商品进口经营资格核准的相关工作。　　四、支持我国企业、产品进行国际市场的推广活动；组织品牌商品的对外宣传推介活动，推行品牌战略；组织实施技术贸易、高新技术出口产品等促进活动。　　五、为企业提供贸易环境方面的信息咨询和服务，提供进出口公共信息和咨询服务。　　六、负责“贸易指南”的日常运营并向企业提供信息资料。　　七、建立和维护外贸企业信用体系和外国常驻代表机构的数据库；为企业提供国外合作伙伴的资信调查。　　八、承担商务部交办的产品、市场专题调研，为外贸发展和决策提供信息支持和建议。　　九、承办以商务部名义主办的各类官方贸易拓展活动。组织以商务部名义举办的非商业性境外办展；承担以商务部名义与地方联合举办的相关交易会、洽谈会等的组织实施工作；组织举办与进出口有关的专业培训和研讨会。　　十、承办商务部交办的其他事项。

外贸，具体是啥工作啊

外贸专员的工作首先就是推荐自己公司的产品,公司会为准备一些外贸平台(比如阿里巴.环球资源等等一些外贸平台)，外贸专员在这些平台上传有关公司的产品,图片。等到有客户来询盘时推荐公司产品(需要以英语以及其他外语进行基本交流和书写)，然后还要去其他的外贸平台申请免费会员并发布信息。2、外贸专员还要负责采购公司所需要的原材料。接到订单之后会去查存库原料。如果没有剩余，外贸专员便需要去购买。3、外贸专员要去报关。报关的工作主要就是接到公司的报关申请，将资料提交海关，你外贸专员的职责就是帮公司的出口的货物履行报关手续。以上就是我的见解，希望可以帮到大家

跨境电商算不算外贸

先来回答题主的问题，跨境电商是属于外贸的一种，它是电子商务和对外贸易的一种有机结合，让国内优质的商品更直接面对消费者，是属于B2C贸易，是属于外贸的一种销售渠道。在外贸中，有两种形式，一种是B2B形式，也就是大家所熟悉的阿里巴巴国际站、环球资源、制造网、供应商等。这些都是获客渠道，当获得了客户的咨询后，需要花费比较长的时间进行跟进、确定产品数量、价格和交货日期。B2B一般是大宗商品，通过海运运输交货给客户。另外一种是B2C形式，也就是大家熟知的亚马逊、ebay、速卖通、Shopee等。商家在这些平台开设店铺、上传产品，并设置相对应的物流等。当客户下单后，商家就可以发货给客户，而且这些平台大部分也是有自身当物流体系，商家只需要运营即可。跟国内的天猫和淘宝类似。不过，B2B和B2C还是有很多的不同，大概有以下的几个方面的不同。1.受众不同。B2B的卖方大部分是厂家或是大型供应商为主，而卖方也一般都是海外的批发商、分销商、供应商等为主。这些买家的数量不多，但一次交易的数量都很大。B2C是直接面对的是个人消费者或者是小部分的批发零售商，一般这种订单不会很大，需要高客流量。2.流程不同。B2B谈一宗生意需要耗费比较长的时间，客户对某商品感兴趣，就会对卖方发咨询。为了确保产品的质量和卖方的真实性，有时候买家还会特地到国内进行考察。随后才会确定订购数量和交货时间。而B2C是消费者直接在平台进行下单，商家安排发货。其交易时间相对比较短暂，不需要经常长时间的跟踪。解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。

外贸中的服务业有哪些

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--> 服务业对外开放对我国服务贸易发展带来的机遇与挑战成真比。 据有关资料显示,国际服务贸易正以超过货物贸易发展的速度高速增长。20世纪90年代尤其是1994年签订《服务贸易总协定》以来,服务贸易的发展势头更为强劲。1997年服务贸易总额比上年增长7.1%,达1.35万亿美元,占全球贸易总额的20.2%。服务贸易已打破多年来货物贸易在国际贸易领域内一统天下的局面,日益成为国际贸易不可或缺的重要部分。更为重要的是,随着知识的社会化程度日益提高和社会分工的深化,经济全球化进程的加快使服务贸易不仅日益重要而且成为国际贸易发展的趋势并将很快成为主流。据世界银行和其他国际组织预计,2010年世界服务贸易占全球货物贸易的比重将可达50%,接近5万亿美元。我国加入WTO以后,在外来压力和内在动力的推动下,业已开放的我国服务贸易市场势必扩大开放。

一、国际服务贸易的高速发展

国际服务贸易能快速发展的根本原因在于它代表了当今世界发展的潮流。首先是经济服务化潮流。所谓经济服务化,从宏观上讲,是指服务业成为国民经济的主要产业部门;从微观上讲,是指工农业生产过程中服务的投入或者说软件的投入比重加大。从70年代起,世界高收入国家服务业占其国内生产总值的比重即已达到60%,以美国为首的欧美发达国家社会完成工业化进程而步入后工业时代也即服务经济时代,服务业取代工业成为产业结构的重心,一国服务业的发展水平成为该国经济发展水平的标志。其次是经济知识化潮流,即指知识经济时代的来临。知识经济具有综合性的特征,是制造业与服务业混合的经济。知识经济发展的必然结果,是知识产品从以物质产品为主转向以精神产品为主,而在人们的消费中,非物质的精神消费的比重也将日益增加。这意味着在知识经济时代,服务业发展的重要性将进一步提高,也将获得更大的发展。其三是经济全球化潮流。当今世界,劳动力和资本等生产要素的流动性进一步加强,促进了国际贸易、国际金融和国际投资的迅速发展,进而促进了世界经济一体化趋势的形成。而经济一体化发展的趋势,又反过来进一步带动国际贸易的发展,在经济服务化的发展趋势下,服务业的比重上升,国际贸易中服务贸易的比重上升也就成为了必然。

此外,世界贸易组织(WTO)的成立和《服务贸易总协定》(GATS)的签订加强了服务贸易自由化趋势。1995年1月1日,世界贸易组织(WTO)正式成立运行,WTO确立的包括服务贸易在内的多边贸易体制,为服务贸易总协定的正常运行提供了组织上和机制上的保障,极大推动了国际服务贸易的自由化。在WTO体制下,《服务贸易和协定》的任何参加方都应向提供服务的另一签约方开放本国市场,WTO成员的服务市场必须是开放竞争的。1997年,世贸组织各成员国经过艰苦谈判终于相继达成了《全球基础电信协议》、《信息技术协议》和《金融服务贸易协议》。这些属于国际服务贸易领域的协议的达成将进一步加快服务贸易在全球的自由化进程。

二、我国服务贸易发展及开放现状

我国服务贸易发展现状不容乐观,这表现在以下几个方面。

第一,总体发展水平落后。首先,服务贸易的增长速度与货物贸易的增长速度极不相称。据有关部门统计资料显示,1994年,我国贸易出口额为1210亿美元,世界排名第11位,而同期的服务出口额仅为92亿美元,位居第22位。服务贸易与货物贸易差距甚远,远未同步发展。其次,我国服务贸易的发展水平与国民经济增长速度不相适应。按1987年美元不变价格计算,我国GDP占世界比重从1990年的2.3%升至1994年的3.2%。而1994年我国服务贸易出口额只占世界服务贸易总额的1%,两者差距甚大。再从对外贸易结构来看,1985年,世界主要工业国服务贸易占整个贸易的比重,英国为49.7%,美国为40.1%,法国为37.9%,前西德为20.65,日本为20.6%,而我国到1988年,这个比重才为12.3%,1994年还下降为9.5%。

第二,服务贸易结构不合理,不能适应当前世界发展的潮流。我国服务出口以旅游、劳务出口、远洋运输等劳动密集型服务项目为主,较具国际竞争力的也是此类贸易,而当今国际服务贸易发展主流是金融、保险、咨询、邮电、专业服务等技术密集型、知识密集型和资本密集型服务项目。在此类服务项目上,我国处于落后状态,缺乏国际竞争力。

第三,在服务贸易市场广度上,国际上通行的服务项目约有150种,而我国仅有40余种,还有很多服务项目在我国是一块空白,有待发展。

自改革开放以来,我国服务贸易市场逐步开放,并初具规模。从《服务贸易总协定》规定的四种交易来分析,主要有下述几种。

1.越境交付。我国只承诺了这种交付在增值电信业中开放。我国邮电企业从1982年开始利用外资,迄今为止,法国阿尔卡特公司和日本电气公司满足了53%的通讯设备要求。

2.境外消费。随着近年来国内公民和法人出国商业考察、洽谈、留学和旅游活动的增加,我国消费者到境外获取国外服务的数量呈上升势头。而除了特殊情况外,我国对此也没有大的限制。

3.商业存在。这是我国服务贸易对外开放的主要形式。20世纪80年代起,外商就对我国服务业(主要是旅游饭店、餐饮、融资租赁、银行等)开始投资。进入90年代,许多长期封闭的“”开始解冻,允许外商的商业以存在的进入我国服务市场的部门领域不断扩大,包括商业零售、旅游、金融、保险、航运、房地产、进出口商检、国际货运代理、水运和公路运输、船务、医疗保健、会计、信息咨询等。在商业零售领域,国家允许商业零售业进行引进外资的试点,允许外商在境内投资建立独资、合资、合作的生产加工类企业按照合同批准的销售比例,在市场自行销售或委托国内销售机构其企业产品。允许在北京、上海、天津、广州、大连、青岛、深圳、珠海、汕头、厦门和海南11个省市各开办两家中外合资、合作经营的商业零售企业。允许在北京、上海各开办两家中外合资、合作连锁企业。允许外国公司通过特许经营形式吸收国内的零售企业作为加盟店,进行销售活动。在旅游业方面,国家允许外商投资兴建旅游区,在旅游度假区开办旅行社、外汇商店、出租公司。在金融、保险方面,外资银行于1991年3月起进驻上海。在专业服务市场方面,1993年有3家海外律师事务所获准在上海设立机构。在房地产市场方面,外商投资成片土地开发,由沿海向内地进军,并开始进入房地产业。在利用外资开发石油方面,1993年我国继黄海、渤海、南海开放后,又开放了东海地区的石油开发,从而使整个海岸线全面开放。我国服务贸易市场对外开放领域已放宽,形成了涵盖金融、保险、交通运输、仓储、建筑、房地产、卫生、信息咨询等十几个部门对外开放的格局。

4.自然人移动。我国对外来劳务没有通过法律形式予以限制,但事实上,建国以来我国只允许外国专家来华工作。近年来,随着经济的快速发展和对外开放力度的增大,外来劳务急剧增加,外国服务者以自然人形式进入我国市场的数量正在快速增加。

随着国际服务贸易自由化进程的推进,我国其他服务部门的开放也在所难免,这就对我国服务贸易的对外开放提出了更高的要求。

三、我国服务贸易市场对外开放的问题分析

作为一个服务业水平落后的发展家,过去十几年里,我国服务业及服务贸易的发展速度和开放进程是比较快、也是比较有成效的。但是,我国服务贸易总体发展水平仍然落后,与发达国家乃至部分发展家的差距甚远,西方发达国家和部分新兴工业化国家服务业发展水平远远高于我国。市场的开放,外国强势服务企业进入我国服务市场,在带来先进的技术和管理经验的同时,也会对我国服务市场造成不小的冲击,从而带来一系列问题和挑战。

1.进一步开放我国服务贸易市场可能带来一系列冲击

首先,由于我国服务业发展水平与国际先进服务业发展水平之间存在巨大差距,进一步开放我国服务贸易市场必将对国内服务业产生巨大的冲击,导致一系列不利于我国服务业发展的后果,具体表现在:第一,幼稚产业发展举步维艰。我国服务业的许多部门,尤其是新兴服务部门,仍处于初期发展阶段。而这些新兴服务部门又往往是发达国家的强项。市场开放后,外国服务及服务提供者必须进入并占领这些领域的市场,从而使我国的这些幼稚产业的生存空间变得越来越小,发展更加困难。第二,传统服务部门企业的竞争环境可能恶化,导致过高的淘汰率。开放后给予外商投资企业的超国民待遇,将使本已处于改制困境中的国企雪上加霜。第三,外资服务企业的进入,还可能导致国内本已稀缺的服务业人才的流失。外国先进服务企业进入国内市场后,势必吸引大批国内人才的加盟,在一定程度上抢走了国内企业人才资源,不利于国内企业的长远发展。

其次,可能对我国的国际收支结构产生不利影响。进一步开放我国服务贸易市场后,服务出口与进口都将有所增长,但由于我国服务业的落后,进口的增长可能将高于出口的增长,从而造成我国服务贸易逆差额的增加,进而影响我国国际收支状况。严重的话,可能导致外汇收支的失衡,恶化我国的金融状况。

最后,服务贸易市场的进一步开放,可能使我国的经济受到损害。

2.我国缺乏健全、有效的服务贸易管理体制来规范管理进一步开放后的服务贸易市场,使之有序化。

目前,我国对外服务贸易的管理和综合协调主要是由对外经济贸易部负责,其职能主要是:参加国际多边谈判,归口管理我国引进外资、国外工程承包和劳务合作,以及审批我国部分服务业企业在境外投资等等。这种管理模式曾一度促进了我国服务贸易的发展,但已不适应当前服务业发展的要求,更无力承担进一步开放后,对我国服务贸易市场进行规划、管理,使之朝着健康有序的方向良性发展的重任。现有管理体制的局限主要表现在:管理职能分散,导致了政出多门各自为政的混乱局面。全国没有设立统一促进服务贸易发展的宏观管理部门和协调部门,导致管理体制不顺,管理上责任不明,多头、交叉管理的现象时有发生。一方面使管理混乱,既有职能重叠、难以实行职权的地带,又有无人管辖的中间地带,另一方面又易于形成部门保护主义,造成行业垄断,不利于市场体系的发育成长,更不利于国际竞争力的提高,对服务贸易的发展极为不利。

3.相关立法工作有待加强

近年来年国先后颁布了一些服务贸易领域的重要法律法规,如《商业银行法》、《保险法》、《海商法》、《广告法》、《民用航空法》等等,但立法现状与服务贸易的广泛内涵和逐步开放的需求相比还远远不够,存在着诸多不足,表现在:第一,服务业相关立法数量少,未形成体系,有不少领域甚至还没有基本法律,处于立法的空白状态。第二,已有的立法中,存在着指导原则、立法精神、内容及技巧与国际规范有差距甚至相悖,法规内容陈旧,条文缺乏可操作性等缺陷和问题,有待改进。第三,立法层次低,法规严重。现有的法规大部分是职能部门的规章和规范性文件,相互之间存在空隙和矛盾,严重影响法律的权威性和执行力度。服务业立法的落后,使国内服务市场的发展缺乏法律的保护,也造成服务出口摩擦的难以解决。

四、对策分析

首先,要大力发展我国服务业,争取在尽量短的时间内缩短与发达国家服务业发展水平的差距,在服务贸易中掌握主动权。可以采取如下措施:1.高度重视服务业发展和贸易,加强第三产业的政策研究和制订工作,有步骤有重点地发展服务业各部门。2.针对我国服务业立法薄弱的问题,大力开展服务业立法工作。增强服务业管理的透明度,最好能尽快制定一部关于服务业的一般性法律,以统一协调服务业各部门法规。3.加快服务业现代企业制度建设,鼓励服务企业联合。推进服务业企业股份化改造、改组及集团化。增强其自身的竞争能力和自我发展能力。4.加快服务人员的培养,优化服务质量,培养人才也留住人才。5.改革对服务业的宏观管理制度,变行政干预为采用财政政策、货币政策等经济手段进行调控,建议按国际惯例逐步建立起民间性质的行业协会组织,以统一协调我国服务业的发展,改变目前我国服务业各自为政的局面。

其次,建立健全我国国际服务贸易管理体制,对我国国际服务贸易实施有效的宏观管理、统一政策、协调一致对外,保证我国服务贸易的顺利发展。1.确定服务业进出口政策的归口管理和综合协调部门,根据我国《对外贸易法》规定,由国务院授权,外经贸部成立国际贸易服务的归口管理和综合协调部门,其管理范畴应确定为对行业众多、门类繁多的服务业领域规划发展战略,制定或参与制定服务贸易法律法规,对外协调与其他国家的关系并落实《服务贸易总协定》的有关条款。2.建立我国国际服务贸易的宏观管理和协调机制,理顺中央与地方及各部门之间的关系,使各级管理部门职责明确,分工明确。服务业各有关行业行政管理部门主要侧重于:统计和掌握国内服务贸易量的基本数据和服务贸易的市场状况;外经贸部的职责则是:按照我国有关法律、法规和达成的国际协议,对开放的服务贸易市场进行监督管理,提出关税减让和关税保护的行业方案,促进国内相关产业的发展,推动优势产业走向国际市场等。

第三,根据GATS的有关规定,调整我国服务贸易相关政策

1.调整我国原有的一些保护性政策,比如,根据GATS的要求,金融市场要在货币借贷、各种票据及有价证券的买卖等业务方面对外国资本实行开放。2.国民待遇原则下,我国服务市场对外国服务和服务提供者不得有任何“歧视性”待遇。因此,我国必须制订的扶持鼓励本国服务业发展的政策,以增强本国服务企业的竞争力。3.利用“发展家更多的参与”条款,制订鼓励拓宽海外服务的政策。

第四,加强服务贸易领域的立法工作

根据GATS的基本原则,结合我国服务业的实际制定出服务业各部门法规,并在此基础上制定统一的服务贸易法律,特别注意充分利用GATS中的例外条款,从立法上对我国服务业给予应有的保护。

第五,我国服务业的发展现状决定了我国服务业的对外开放不能一步到位,而只能分层次逐步开放。

首先,要清理整顿现有开放领域,掌握全国的对外开放全局。在此基础上,坚持以我为主,分层次,逐步开放我国服务贸易市场,形成梯度开放局面,减小服务贸易开放带来的冲击。

其次,在各部门开放程度的层次安排上,根据各部门发展状况及其发展特性,把开放层次分为禁止开放部门、有限制开放部门和鼓励开放部门。具体而言,对于威胁、社会稳定(如出版、视听服务)和国内禁止经营的有损国人健康的服务行业,不承担对外开放的义务,禁止开放。对于金融、保险、电信、信息咨询等,我国国民经济发展确有需要,国内市场化程度较低,我国自给能力又严重不足的部门,要严格限制开放程度和步骤并强化开放后的监控和管理。再次,在地区开放层次安排上,可以从沿海到内地梯度进行开放。沿海地区开放力度可稍大一些,一些服务部门的开放可先在沿海地区试点,若成功,再向内地扩展。

综上所述,在国际服务贸易发展一浪高过一流的潮流中,我国基础薄弱的服务贸易如何迎头赶上,在服务贸易自由化趋势的盛宴中分一杯羹,是当前我国服务贸易发展也是我国外贸发展必然面对的问题。笔者通过对我国服务贸易的现状、成因、问题及对策的思考、探讨,旨在说明开放是必然的,开放也是要讲究策略的,唯有开放,也唯有有策略地开放我国的服务贸易市场,我国的服务业和服务贸易才能真正迅速而健康的发展,为我国经济发展做出应有的贡献。</TD></TR>

帮忙说一下工贸公司，商贸公司，和外贸公司有啥区别

工贸公司：加工 贸易， 自己有厂房，组装性质的工厂，同时自己有自己的销售团队，一般按订单接单商贸公司： 商业贸易，综合性系统性销售（批发零售）为主的，批发零售服务一体。外贸公司：出口贸易公司，一般指没自己工厂的，专门做外销中间商的公司。工贸公司可能同时涉及外贸和内销业务。个人理解。。。

什么是销售

很多人觉得销售就是卖嘴皮子的，会说的就会卖。呵呵，那看来成单的都得是演说家啦。就举个特别简单的例子吧，身边大家都见过卖菜的吧，为啥有些人卖的特别好，收入是其他卖菜的两三倍呢，因为专业呀！我没搬家之前，住在南三环方庄，那是北京最早的商品房小区，配套非常成熟，我经常在老王那买菜。后来搬到东二环附近，居然在菜市场看到老王。我很诧异，说你也换地方了？老王说我一直也在这儿卖菜呢。原来老王在三个菜场同时卖菜。a市场，就是我之前住的方庄，成立的时间最早，拥有一批忠实的老顾客。这些老顾客主要是上了岁数的人。老王说，这些顾客有三个特点，一是买菜的时间早，早上六点至八点和下午三点至四点是卖菜的高峰;二是喜欢买新鲜的大众化蔬菜;三是蔬菜价格要便宜。于是他就每天瞅准了这两个时段卖菜，其他时候去另外两个菜市场卖菜。b市场，就是我现在住的东二环这边，因为多是机关单位和写字楼，所以买菜的顾客多是收入不菲的白领。利用中午午餐时间或者下班时间顺手买菜。白领们对菜价不敏感。他们追求的是菜贩的良好服务态度以及蔬菜的口感、营养和环保性。因此老王为顾客提供净菜服务、切菜服务，甚至是配菜服务。同时由于白领们买菜多是集中在中午十二点至一点，晚上六点至七点半，时间上与在其他菜市场卖菜不。c市场，在南四环外，是刚刚形成的新的聚集区，因地理位置导致其主要顾客是外来务工者。这些人只是对菜价敏感。而他们买菜的高峰期主要集中在下午四点至六点。老王正好将a市场卖剩下的菜运到c市场进行低价处理销售。他们家三口人，自备一辆货车，还特地安装了空调保鲜，他和儿子负责市场间迁徙，老伴主要在根据地A市场。

外销员的工作内容是什么

销员资格统考试笔试共考两科（全国统一命题、阅卷）：外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科60分为及格，两格均及格后需参加外语口试，口试合格后方可取得外销员资格证书。也可每年考一科，在连续两年内分别考完两科即可；口试时间为10分钟（全国统一命题，含听力和商业英语会话），无名额限制。　　外贸综合业务：含对外经济贸易理论、国际经济法、对外贸易法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务、国际经济合作八门课程。　　外贸外语：英、日、俄任选一门，具体要求：外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。　　考试的内容及侧重点随着国际贸易手段日趋多样化、复杂化，外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与外经贸部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。　　考试的科目是：外贸综合业务和外贸外语两科。在上述两科统考及格的基础上，全国统一进行外语口语考试，合格后颁发资格证书。其中外贸综合业务包括国际贸易与对外贸易概论、国际经济法、国际金融、国际营销学、国际贸易实务和国际经济合作6门课程。外贸外语语种主要包括英语、日语、俄语三个语种及一些小语种。