有问题就有答案
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1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。 2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。 3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。 4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。 5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。 6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。 7月份：7月4日是美国的独立日。家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。 8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。 9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。 10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。 11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。 12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。
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一、亚马逊(Amazon)亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。二、易贝(eBay)eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和卖家最有渊源的外贸B2C零售平台。三、速卖通(AliExpress)全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。
亚马逊新手如何做跨境电商
亚马逊跨境电商好做吗？亚马逊入门基础教程之（一）会不会发现自己或者是身边很多朋友想做跨境电商又不知道怎么入门？下面小编分享给大家一些亚马逊跨境电商入门的常见问题。赶快看一看和分享给朋友吧。基础：1.跨境电商好不好做，哪些人非常有潜力？好不好做看个人。有三种人非常有潜力：淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。2.准备做跨境电商了，需要做哪些准备？营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套ERP采集系统。就可以开始你的跨境之旅。3.做亚马逊有哪些优势？成本低利润高、不需要客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小。4.亚马逊有哪些站点？北美站：美国、加拿大、墨西哥欧洲站：英国、法国、西班牙、意大利日本站：日本澳洲站：澳大利亚印度站：印度5.不懂英语是否可以做亚马逊？可以。有很多在线翻译软件，不懂可以翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。6.注册帐号需要哪些资料？企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。7.个人卖家可以注册亚马逊吗？可以。可以通过个人注册渠道注册店铺。8.亚马逊注册有哪些？个人销售和专业销售。也叫个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号都可以以个人资料入驻，也可以以公司资质入驻。9.什么是无货源店铺模式？就是只需要在其他电商平台选一些精品、爆款以及新颖的产品，把它搬到我们的平台上，翻译成英文，图片稍做修改再上传上去，这样就不用大量的资金压着囤货。而且我们的产品卖出去就可赚取利润差价。平台方面：1.亚马逊平台和国内电商的不同点亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺，基于A9算法，只要产品好，即可有销量。国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。2.现在才做亚马逊跨境电商，流量会不会很低没人看？这还是国内店铺习惯，在国外在亚马逊，跟国外人购物习惯有关，只要产品好介绍完善客户喜欢，亚马逊平台就会把产品推荐给用户，从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。3.那么多的亚马逊大型卖家，小卖家有什么样的生存空间？换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值，就能回答这个问题，官方回答是：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么？有三类：（1）书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。（2）易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短，不能保质。（3）运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。5.全球开店的流程是怎么样的？（1）预审：通过。通过率50%（2）初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）。通过率20%（3）复审：预审和初审都是由亚马逊团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%（4）账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%（5）线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。（6）上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核（7）上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%（8）上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。6.亚马逊中FBA和FBM的区别亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：亚马逊配送，需要提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后亚马逊负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。亚马逊（FBM）自发货模式：自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。7.产品上传成功后，多久有流量？一般是新品上架后一周是新品流量期。8.利润绝对值怎么算？利润＝（亚马逊售价-FBA费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。9.跟卖具体指什么？亚马逊上的listing不是属于卖家的，而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。产品方面：1.选品有何知识要点？（1）附加值较高。（2）适合国际物流。（3）体积小，适合国际快递运输。（4）使用方便，操作简单，售后服务简单。（5）产品不要违反法律法规，尤其是盗版和违禁。（6）具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价。2.选品时什么产品都可以吗？最好避免以下6类产品：（1）宠物用品（饱和）（2）膏状、液体、化学等危险品。（3）带有电池的产品（审核比较严格）（4）母婴用品（要求提供CPC认证审核）（5）带有公仔图案的产品（这种产品容易侵权）（6）3G类产品，如手机壳、数据线等（此类产品竞争已经非常激烈）3.做亚马逊的注意事项？（1）注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联。（2）做好优化产品listing。（3）产品标题带有数字要用阿拉伯数字。（4）跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标。4.亚马逊运营有哪些窍门？九大原则：（1）重量不能太重。（2）市场容量不能太小。（3）产品的利润不能太低。（4）要兼顾大小类目的排名。（5）规避垄断寡头品牌的类目。（6）要做好查询工作，避免侵权。（7）排除敏感货、危险品等品类。（8）尽量不选季节性或节日性产品。（9）尽量不选需要类目审核的产品。5.跨境电商各大站点热卖品类是哪些？美国站：电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等。澳洲站：服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等。日本站：雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等。欧洲站：家居生活类、户外运动相关、美妆等。6.健康稳定的店铺通常会有哪些必备产品？（1）引流款，是店铺流量的基石。（2）利润款，在于店铺定位（3）爆款产品，主推款，做得好可以转化为利润款。（4）活动款，是店铺业绩提升必备款。（5）形象款，必不可少款。7.如何打造跨境电商爆款？打造高流量高转化的listing要素：（1）产品标题：品牌名+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺码（2）产品图片：1张白底主图+8张辅图（3）产品描述（4）产品评论（5）产品（6）产品+页面（7）产品评级8.亚马逊运营可以吗？千万不要，国内店铺全靠，才能有流量。可是亚马逊平台店铺千万不要搞，一但亚马逊检测到就会被封店。9.怎样避免侵权？大型品牌产品不要卖，大牌产品最好拿到授权证明再做。跟卖之前一定要看清对方产品商标信息进行查阅，确定无误后再进行跟卖。其他：1.选品技巧不会怎么办？一开始不会没关系，可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。2.亚马逊跨境电商创业适合哪些人群？创业者：低成本，高效创业大学生：想为父母减轻负担无业者：想找份稳定赚钱的工作淘宝、拼多多店群、工作室：工作室转型亚马逊，增加利润。公司项目转型：项目深度合作，复制招商体系3.一套资料可以注册多个店铺吗？不可以，一套资料只能注册一个亚马逊店铺，但是可以同时开始多个国家站点。4.跨境电商货源平台有哪些？（1）1688——跨境专供分类（2）北极光——跨境电商供应链，一件代发（3）好东西网——支持Amazon、eBay、wish平台一件发货（4）出口易M2C供货平台——提供海外仓配送，一件代发5.亚马逊帐户结算周期是多久？亚马逊(Amazon)平台结算周期是14天，15:00之前发起提现。当天可以到账，详细可以查看亚马逊收款。6.铺货是什么？铺货是大量的上传产品。现在都用ERP可实现快速批量上传。7.ERP系统能做什么？从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等。8.跨境电商五大引流渠道（1）Facebook——每月活跃用户23亿（2）Instagram——国外很火的社交平台之一（3）YouTube——视频分享网站 月用户超过10亿（4）Tik Tok——抖音海外版，月活跃用户超过8亿（5）Pinterest——图片分享类社交网站9.国外有哪些节日？4月1号——复活节5月份——母亲节6月17日——父亲节7月4日——美国独立日9月3日——美国劳动日10月31日——万圣节11月——感恩节12月25日——圣诞节黑色星期五网购星期一
开始做跨境电商，需要做什么准备
我在日本开了10多年跨境店铺，目前稳定收入40000+，我的经验如下1.选择跨境平台（亚马逊、虾皮、趣天等等）2.选择站点，日本、欧美、东南亚等3.选择经营，自发货，FBA，还是国内直邮4.学习电商平台的经营手段及各种辅助工具5.选品，上新，测试6.推广7.重复4~7的过程有对跨境电商感兴趣的欢迎私信~
一个做殴美外贸服装批发的商家想做跨境电商供应商，该怎么操作
联合你的上下游抱团共建销售平台
请教电商行业前辈，跨境电商服装类目初期启动资金预算大概要多少
100万
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
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1.选择合适的平台 做跨境电商，你得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈，而且有高昂的推广费、扣点等，规则复杂，新人很难出头，因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低，而且商品你能自己掌握，入门简单。 做跨境电商独立站很简单，打开「上线了」官网，注册好账户后选择“创建网站”，选择一个“外贸”模板。 点击模板进入编辑页面，在这里你可以通过【添加新版块】添加你需要的功能，包括商店、博客、定价表、自定义应用、产品展示、标题、相册、留言表单…… 在左上角【设置】里，你可以设置网站域名和其他基本信息。点击“多语言-启用语言切换器”，你还能开启多语言网站，将多个不同语言版本的网站关联起来，让你的外贸网站满足多个不同语种的客户需求。 做好并预览无误后点击左下角“上线”即可。 2.确定市场 你准备主打哪方面的市场，目标客户都是谁？这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和，像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈，对于中小型卖家来说可能会无法生存。因此你可以主攻一些东南亚、日本市场，印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡，总人口数大约在5.8亿人，这也是一个非常广阔的电商市场了，大有可为。 3.选品 选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级；其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+；此外还要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。 3C产品（信息家电类产品）是被公认的高利润率的产品，同时服装、美妆护肤、家居清洁等也有很大利润空间，都是商家可以选择的类型。 4.运营 跨境电商入门完整教程，自然少不了运营这重要一步。这就需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具有数据分析、全局把控、营销策略的能力。可以利用「上线了」的优惠券、会员系统、seo优化、粉丝运营、数据分析功能来做好后续的网站运营。
