有问题就有答案
外贸网站如何推广
合肥创青科技发展有限公司还不错，好评度挺高，报价也挺实惠的，。可以去了解下
如何管理外贸销售团队
企业管理咨询；企业营销策划；企业管理培训；教育培训拓展、文化艺术交流活动策划；承办会展会议活动策划、组织演出、还是可以的。
什么是产业链开发，用在外贸客户开发上的
开发全产业链的概念是外贸五步法第一个提出的。 主要用在外贸客户主动开发上。产业链开发不是简单的找几个目标客户的，而是通过分析全产业链，定位产业链里面各种目标客户类型，再进行精准的覆盖开发。也就是说不仅要“找对人”，还要把全世界“对的人”找全。流通链是指产品从供应商销售到国外终端客户手里的整个销售流通过程。产品销售流通过程中，有很多不同类型的客户买进和卖出，这些客户有上家（供应方）和下家（购买方），客户和上下家之间的关系串联起来就形成了流通链。比如批发商的上家是经销商，下家是零售商。 服务链是一个行业里各级商家和机构之间的服务与被服务关系形成的。在服务的过程当中，可能会用到各种各样的产品，这些产品是在这个服务链条当中流通的，服务链中的各级商家和机构就可以是我们的目标客户。比如电子加工服务商服务于电子产品品牌商，而模具、注塑、PCBA等厂家服务于电子加工服务商。流通链和服务链综合起来就可以叫做产业链，即在一个产业里面，存在上下家供应或采购或服务关系的商家组成的链条。附图1：外贸五步法标准产业链图附图2：外贸五步法制造业产业链图产业链开发的前身是谷歌开发，就是大家熟悉的用关键词在谷歌上搜客户然后发开发信，但是很多人用的过程遇到瓶颈，效果并不好，产业链开发可以理解为把谷歌开发延展了、系统化了，向前延展了产业链分析和客户定位，向后延展了社交媒体挖掘精准关键人，最后就是精准开发关键客户的关键人，补充了只找关键人而忽视关键客户导致的就算找到关键人也没用的问题。相比各种外贸开发，产业链开发的系统性还在于不仅仅是方法，还有团队岗位和流程，用产业链开发的企业，实际上是对传统外贸团队的工作模式和流程做了升级改造，业务过程更简单了，省略了每天上传图片，想关键词，操作搜索，筛选数据、发大量垃圾邮件等繁琐的基础工作，人力效率高，解决了不少人力成本的问题，基本上一个人能干于过去的三个人的工作。时代变了，产业链开发是适应现代外贸形势的客户开发模式，不管是思路、方法、工具、过程等，非常适合年轻一代外贸人和新兴外贸企业使用。掌握产业链开发的技巧的业务员，目前市场上奇缺，身价也比较高，企业找到这样的一个人不容易，如果企业有这样的人才，组织好，把产业链开发用好，是肯定不愁没客户的。欢迎关注我公众号awuwaimao,了解和学习产业链开发相关的资讯，我是啊呜，谢谢大家！
为什么外贸公司总是在招业务员
因为外贸业务员首先是业务，业务的流动性本身就大！其次小公司制度不完善，留不住人，大公司一个萝卜一个坑，也难留！再者业务创业成本比其他工种低，有点成绩就寻思自己做。还有部分老板格局不够，既害怕业务员没单，又怕业务员很多单。既怕业务员能力不强，又怕太强，逼迫员工流动。
没有经验没有人带，要怎么开始做外贸
我就是没人带做起来的，也没有去过外贸公司上班，全靠自己。但是我做过8年的淘宝，对电商这一块比较了解，外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了，到了18年我就开始尝试外贸，转型，开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台，特别是速卖通和淘宝一模一样的，所以比较容易上手，但是都做得不怎样，但是还是能出单的，因为那个时候重心还是在淘宝，没有花太多的心思在外贸上，然后也一边搞FB，其实一开始问题是很多的。第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了，那个时候看到英语就很费劲，这就没有去搞，做到淘宝去了，那个时候去做外贸的也都赚大了，利润特别高，所以想做英语即便你不是很好，但是基本的要能看懂，因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的，跟客户聊的也基本是用软件，所以问题不是很大，除非是一些大客户要面谈的，实在不行就找个翻译，有的人会自己带翻译来，但是你才刚开始的基本不会有这种客户，而且是做批发的，做零售平台的话也不会有这种客户找你。第二个是物流。我当初没人带，物流的问题要问了最少二三十个货代，有的说有货了叫我再问，他们再报价，有的丢给我一个价格表，每个国家每个重量运费都不一样，而且很贵，然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包，什么专线，快递，空运，海运，关税，清关，报关，我一脸懵逼，有的货代让我问多了就不回了，因为没有发，我自己都不好意思再问，后来自己研究了一个星期才懂，2公斤以内的可以发小包，但是会比较慢，那些快递就没有重量限制，但是运费比较高，比如现在发非洲的博茨瓦纳，运费达到15美金一公斤，还要客户自提的，每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运，特别要注意体积大又轻的产品，这是抛货，快递运费可能会翻倍，这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的，有的可以自己发货，有的他们平台有物流，直接发去他们仓库就好了，亚马逊的话可以做FBA。第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了，客户直接平台下单，如果你是做传统外贸的，那收付款就另外说了，客户能用什么付款，你能用什么收款要沟通，比如西联，PayPal 收美金，大单的话一般用银行，或者银行，现在也有一些平台能收美金，我的客户大多能付RMB比较方便，你收到美金了，然后提现其实也是不容易的，开始要过银行那一关。第四个是货源。卖什么是很重要的，关系到生死存亡不得不查也，现在那些平台也是一片火海了，拼价格，什么都有人卖，所以你要会选品，找出有优势的产品很重要，如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的，再去那些平台对比价格，加上运费，能做的就先做，先入门，先学，以后有其他好的产品再做。另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备，你要学会作图，做视频，装修店铺，搞详情等等，电商是很繁杂的事，我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图，所以自己啥都不懂的就要有心去学，自己先上路，边问，你会摸索出自己的套路，也可以先去外贸公司上班，这样出来更快，节省一些弯路。我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网，现在啥平台都不做了，只有FB，慢慢积累客户，没有费用，三年下来现在十几个老客户吧，还好，他们时常下单，虽然都不是很大，影响都不那么好，不过最近很多客户回来了，之前最多的也就出了两个柜，但是还是喜欢小客户，因为大客户是有限的，谈下来周期比较长，也有一定的风险，小客户的话就比较容易，直接就付全款再发货，比较安逸，当然最好的状态是大客户一二，小客户成群，这样流转起来会比较舒服，不会有空档期，也比较稳，大客户随时都可能被挖走的，除非你的产品独一无二。说的比较多，但是这是必经之路，你熬过去了一切就好了，万事开头难。有问题的再问我吧[嘘]
外贸企业境外团队庞大，想通过跨国专线与国内组建广域网
针对海外互联专线与国内组建广域网，需要找有全球互联资源的组网服务。国内有这类资源的组网服务商也是有几家，目前做得比较好的应该是数光联集团了吧。两个分别在金融业和制造业的朋友，都是与光联集团合作的。我们公司是做餐饮连锁，范围涉及门店连锁、餐饮供应链、半成品零售等多个板块，也是准备向海外发展，目前因为暂时搁置计划，也是意向与光联集团合作的。
