有问题就有答案
如何通过跨境电商做品牌出海
感谢邀请！跨境出海是三方收益的事情，跨境电商平台是很欢迎品牌商家入驻平台的，因为品牌商品一般都是为了打造品牌会有一定的壁垒和特色，质量方面也会比一般的商品会好。对于平台来讲是非常欢迎品牌方入驻平台的，品牌商品会降低整个平台的整体投诉率，而且同时还可以丰富平台的商品，让卖家买到高质量的商品，这样就使买家对平台的得分更高。对于买家来讲，买家可以买到性价比更高的商品而且选择更多。对于卖家而言，不仅可以拓宽商品的销路，增加品牌传播的范围，而且还能根据电商反馈的数据得知市场趋势，还可以不断通过电商塑造品牌形象和品牌价值。现在值得做的电商平台很多，虽然亚马逊现在内卷强度很大，但是我依然建议做亚马逊，毕竟亚马逊的流量很大，内卷只是因为亚马逊搬砖的人太多，如果相对于搬砖的人群做好差异化，突出品牌特色，依靠亚马逊的流量还是很容易把店铺做好，当然亚马逊也是入门级别的电商平台，把亚马逊做好，基本就是可以了解所有跨境电商的规则和玩儿法，也可以增加一些其他的电商平台，Coupang，虾皮，Lazada，Jumia，Fordeal，阿里购，速卖通，Joom，Linio，沃尔玛，Wayfair，都是不错的平台。也可以通过做独立站，shopify，ueeshop，funpinpin shopplazza都是不错的独立站建站平台，或者通过社交媒体ins，whats，facebook做私域流量的形式进行转化。流量方面，除了平台自身的自然流量以外，可以通过平台的cpc、cpa等等的广告形式获取流量，也可以通过google优化，或者Tiktok流量来去做流量，进一步把流量导入私域、独立站、电商平台。支付收款方面，可以通过，Lianlianpay，Payoneer，Worldfirst等收款平台进行提现，这里比较推荐Payoneer派安盈，是一个老牌的跨境收款服务商，目前是合作电商平台最多，而且配套的金融服务最全的跨境支付机构。以上都是大体的跨境底层逻辑框架，很多细节还需要运营者仔细研究，比如选品、标题、关键词、图片、文案、视频、广告等等每一项都要谨慎设定。也可以参考目前在同平台中的优秀的同行，这样也就避免了一些错误，跨过一些同行踩过的坑，也是作为后来者的福利。跨境电商平台，对品牌卖家还是非常友好的，不会轻易地进行封禁，但是如果是、侵权、或者违反各种平台规则的行为出现，平台方也不会姑息。可能很多卖家都觉得，有一些灰色运营的骚操作，可以提高出单量，而且别的同行走在这么做，我不做是不是亏了？确实之前亚马逊是常态，侵权也是有很多的，不过这些操作都只能让卖家爽一时，作为品牌方，眼光应该看得更远，为品牌长久发展考虑，这次亚马逊的封号事件和《鱿鱼游戏》侵权事件，还不够让一些卖家反思么？关于品牌出海，我还有很多想说的，不过时间有限，今天就分享到这里，希望我的答案对提问者有一些帮助。
有货，怎么做跨境电商
第一步！注册阿里巴巴海外站，和敦煌网！第二步！要注册一家公司或挂靠公司，因为外贸都是美元，通过账户比较方便！第三步！开通亚马逊，上传自己的产品，第四步！申请一个邮箱，一般和老外交流都是邮箱，不过现在老外也会玩，但都是用来熟客聊天的！老外做生意喜欢邮件！第五步！定位自己的产品，定位想卖给那个国家的人,提前了解这个国家的国情，第六步！别问我怎么知道的！我做了7年贸易，第八步！全手法打，无废话！希望采纳！
大家都在问
lazada开店需要提交如下资料： 1、登记表格(公司和申请人名字要中英文，地址写英文)； 2、New MP Seller Account Information表格； 3、申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件； 4、企业支付宝账户
大家都在问
先找到拼多多海外购的入驻页面，将自己的手机号和验证码输入进去，开始入驻。再填写好店铺的类型，上传身份证信息、商标信息，相关资质要准备齐全，勾选已阅读后点击创建店铺。
新手开店，跨境电商Shopee如何入局市场
相比境内电商，跨境电商更为复杂。卖家需要花费大量时间去研究平台操作、运营、销售技能等。并且，不同国家的消费者喜好不同，如果卖家不能掌握卖货秘诀，则很难让自己的商品畅销。因此Shopee需要：建立一体化卖家培训体系满足新手卖家实时咨询的需求最新平台政策和销售技能快速传达
跨境电商的模式有哪些
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。欲善其事，必先利其器。这道理在工作和生活中都适用，尤其是在做生意方面。科技只是给我们提供了新的工具，但是做生意赚不赚钱，还是由商业模式决定的，这个从古到今都没变过。比如前几年兴起的共享单车，值钱的并不是那些单车可以实现共享的功能，而是这个商业概念和模式。说回跨境电商，做外贸的公司非常多，能不能赚钱很大程度上不是由你的网站做得好不好看，服务器运算能力高不高决定的，而是要选择一个适合你，并且足够有变现能力的商业模式决定。电商的4种基础模式如果你打算从事跨境电商行业，那这4种基础模式都必须要掌握。这就好像是树根，人和其他的商业模式都是从这4种模式衍生出来的。1、B2C——企业对消费者这是最传统的商业模式，由企业直接向消费者提品或者服务。作为消费者，我们在企业旗舰店买的任何一件商品，可以说都是B2C的组成部分。这种商业模式最大的好处或者特点就是销售周期短，企业通常就可以花费更少的经营资金来进行销售。因为是直接的企业对客户，没有任何的中间环节，所以你可以把所有的营销预算都花在找客户上。但是另一面，这也决定了客户的数量和平均客单价不容易做高。想象一下，你是企业直接面对成千上万的消费者。另一方面是全国的代理商分别对应当地的客户，哪一个客户体量会更大？当然是第二种情况。短期来看，B2C模式更适合那些暂时野心没有那么大、预算不是很多的企业。这个时候如果花费大量的预算和精力去做区域代理，那会极大地拉长转化周期，从而造成企业的现金流难以维系。但是通过B2C的模式，直接触达消费者形成订单就好得多。2、B2B——企业对企业这种模式其实可以按产品的最终适用人来划分成两种情况。一种是你的产品的最终使用者是C端客户，但是你只负责把这些产品卖给另一个B端客户，由他们最终卖给成千上万的C短。比如你是成产燃气炉的，你不想费力自己做C端零售，那就完全可以直接把做好的产品批量卖给一些采购商，让他们去卖。另一种，产品的最终使用者就是B端，那你的客户就是B端客户。比如离心机、专业的医疗设备，这些东西C端消费者不会买也不会用，使用这些产品的是另一些企业，比如医院、比如检测机构。当然，这种产品你也可以卖给大的经销商让他们最终卖给需要的企业，这是另一回事。3、C2B——个人对企业这里的C我更愿意把他解释成个人而不是消费者，这样更好理解一些。这种商业模式是个人为企业提供服务，最简单的比如Fiverr、国内的猪八戒等等都是。不过这种模式对大部分的外贸公司来说没什么参考意义，模式的局限性比较大。4、C2C——消费者对消费者消费者直接链接消费者，他们存在的平台通常只是赚取服务费或者交易的分成。最简单的，现在的短视频个人带货，其实就可以理解为是一种C2C的模式，消费者直接对消费者。不过有意思的是我觉得对这个模式对企业的价值在于，我们可以把这中间接上一环，变成B2C2C。意思就是企业提供最终的产品，由消费者触达更多的消费者。是不是看起来就熟悉得多了？现在大部分公司在做的社群其实就是利用了这个模式。不过现在的社群还是有很大的局限性，或者说并没有完全发挥B2C2C的真正威力。现在的社群经济只能算是B2C和B2C2C的过度阶段，中间包括裂变拉新还是在由企业为主导去做。B2C2C的意思是企业只承担产品的提供一个角色，后面的C2C是消费者自发出现，形成一个完善的机制，让消费者从消费之后自动转化成下一个2C端，这样就形成了一张无限裂变的网格。最近一直在思考和测试这方面的玩法，不过一些理论性的东西还没整理完，过几天整理完了会发出来。对基础商业模型的2种创新做法在广告领域有一个概念叫做Banner-blind，中文意思可以翻译成广告盲目。意思就是潜在客户如果长时间看到一个广告，那么就会选择性地忽视它，造成广告效果直线下降。这个概念放在商业模式上也同样适用，如果消费长期面对一个销售模式，那就会选择性忽视这个模式下的诱惑力，从而降低或者分散消费注意力。这就需要作为经营者的我们可以不断创新、优化商业模式，来适应更加多变的消费者和市场。1、D2C——直接面向消费者可以理解为B2C的发展和变种，砍掉中间商，直接面向消费者。不过和B2C的一些区别在于这个时候的企业不是简单的把产品卖掉，而是把中间商的一些功能纳入到了自己身上。D2C不是让企业做批发商直接批发给消费者，而是自己变成一个巨型平台，集合生产能力、销售能力、用户运营能力于一身。这可以有效地解决消费者客单价低和用户不忠诚的问题。2、“订阅服务”——从报纸到产品我们对订阅最直观的理解就是比如订报纸，我们会按时给出版社付钱，出版社出了新的报纸就会按时送过来。那么这种模式对经营实体产品的企业有没有一些借鉴的价值呢？比如你是经营花卉绿植的，做相对传统一些的2C服务当然可以。顾客想要什么花就从你的店里购买。那另一种模式是推出一个月199的“订阅”服务，在一个月之内可以随时更换花卉，每周客户在家里都可以看到新的花。这个时候你给客户提供的产品其实还是一盆花，但是这个商品变成了可再流转的了。这个模式的另一个应用就是现在一些企业在搞的云农场，你每年花些钱包一块地，按照农作物成熟周期定期给你快递过来一些。道理都是一样的，可玩的东西也很多。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
2019年个人如何做跨境电商，如何开始自己的跨境生意呢
小的时候学写字，你要去写字帖。所以歪猫派在这里给一个跨境电商大佬的成长史，或许对你会有更多的帮助。Anker是“谁”，想必跨境电商从业者都知道。大部分卖家或多或少都看过关于Anker的文章，类似他的运营，Listing，站外，社群等等。但是你们真的了解他吗？还是只是因为它在跨境电商史上创造的那些“传奇事迹”呢。Anker生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。并凭借高质量和好服务短时间内获得了不错的口碑。目前，Anker全球用户超过2400万人，其中1000万人成为了Anker的忠实粉丝。以移动电源为代表的Anker能源类产品,连续3年蝉联亚马逊全球移动电源销量冠军。Anker曾经给自己定义的是：我们不是电商公司，而是一家以产品为中心的品牌公司！至于为何在亚马逊上销售，那是因为刚好做了这个渠道而已。不是电商公司，却在电商平台做到这样的成绩，难道是因为Anker是跨境电商风口的那只“小飞猪”。其实所有的成功都非偶然，“不是电商公司”的Anker能在跨境电商行业取得如此成绩，靠的是绝逼是实力。“神话”不能复制，但是成功背后的付出是可以被“传承”的！一、做自己的品牌小编从相关资料了解到：2011年1月，Anker品牌启动，年底时成为北美USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌；2012年12月，Anker在北美移动电源领域成为领导品牌；2013年6月，Anker成为全球最大的亚马逊品牌；2014年，Anker蝉联亚马逊移动电源销量冠军。Anker在短短数年，依靠互联网成就自己品牌的模式是值得大家去学习的。打造自己的品牌，依靠品牌效应所带来的价值是无法估量。二、产品的质量众所周知,亚马逊是一个重产品、轻店铺的跨境电商平台,非常注重买家体验。所以喵酱直接在亚马逊平台搜索"portable charger"（移动电源），发现best seller前十名中，Anker就占了7个。可能会有人吃“柠檬”，说Anker会运营或者运用了什么黑科技，但是小编想说的是销量这么高，回购率应该是占了很大一部分，那是什么成就了Anker和消费者之间如此强的黏性，那无外乎就是产品的质量了。三、产品的创新Anker的副总裁高韬曾表示产品质量是一个原因。“我们的产品研发部门有超过100位的工程师，很多人有在国际知名企业工作的经验。这能确保Anker在生产产品时一直处在技术前沿和采用先进的技术标准。比如我们的电池供应商是松下，他们也为Tesla供应电池。”电子产品更新换代这么快，不仅仅是因为科技的发展，更新淘汰快。还有一个重要的因素就是企业之间的竞争，而这种竞争通常体现在两个方面：01| 新品-也是就谁的产品更先进更实用；02| 价格-也就是谁的产品更便宜。所以Anker能一直在欧美市场稳定一定的份额，离不开他们的对产品的研发创新的重视。四、抓住客户需求据喵酱了解，Anker会定时收集亚马逊平台的客户评价和产品价格变化的一些数据，这些数据可以帮助产品经理了解产品的优劣势，在问题之上将产品进行优化。并且能预测出未来需求旺盛的产品。以上4点就是小编总结的关于Anker能如此成功的原因，可能不够全面，但是我想如果多数人能做到这几点，肯定也是不会差到哪里去，至少不会被割韭菜了。歪猫派在此想提醒各位卖家，虽然我们可能没办法像Anker一样，依靠亚马逊电商风口成功在欧美和日本做到如此傲人成绩，但是一个企业能在全球市场一直稳定占据一定份额，这肯定是其背后的实力使然。所以说打造自有品牌、保证产品质量、掌握客户需求、依靠科技力量开拓创新是跨境卖家需要不断学习和努力的方向。最后建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号，后续会有更多高价值的外贸资讯分享给大家！
新手想做跨境电商需要注意什么
看你想要做哪个平台了，现在主流的跨境平台有:亚马逊、Ebay、wish、速卖通。每个平台都有自己的一些规则。我现在做的就是亚马逊，我可以给你分享以下我做亚马逊的经验。亚马逊是商品品种最多的网络零售商，用户群体庞大，有很多忠实客户，上传产品没有上限，没有客服，无货源模式也不需要囤货，成本低，因为汇率差的原因，利润很高。但我们也要注意一些事情，比如:（1）注册亚马逊店铺必须找一台没有登过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联；（2）注意优化产品listing，好的listing会给产品带来更多的流量，会更加吸引买家的注意力；（3）产品标题带有数字要用阿拉伯数字（4）跟卖，跟卖产品会为你快速的带来订单，但前期要调查清楚产品是否注册商标。以上是我的一些经验，如果还有什么问题，可以私我哦，我会尽全力为您解答的。
